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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划不降价报告关于乐山金石焦化焦炉基础工程的情况说明乐山金石焦化有限公司：我公司于XX年2月中标乐山金石焦化焦炉基础工程，中标后我公司组织专业人员对该工程进行了系统深入的分析。该工程施工中存在以下难点合同工期紧，其中1号焦炉基础顶板合同工期为110天施工临时便道通行困难经过查阅往年天气资料发现，沐川县属典型亚热带季风气候，自古有“干中都、湿沐川”的说法，常年多雨地理条件恶劣，材料组织困难，且地材价格普遍偏高不利于成本控制经过对施工图纸的分析后发现，厂房结构复杂，小构件、预埋件较多，且埋件
2、中大多数为非标件由于构件零星，特别是煤塔部分高度较高，混凝土浇筑成为主要问题混凝土质量要求高，基础底板为抗渗C30，煤塔柱为C40地材质量差，经过现场抽样检测，砂细度在之间属细砂，部分砂含泥量过大，总体质量较差不利于混凝土质量控制。虽然存在以上难点，但是我公司在中标后立即组织工人进场，于XX年2月20日便开始进行基础放线开挖，克服重重困难组织材料人员进场。针对混凝土质量难以保证的问题我方与甲方进行了多次磋商，显然该项目使用自拌混凝土已经不能满足进度要求及质量要求。经过与甲方多次开会协商，甲方同意将现场自拌混凝土改为泵送混凝土。由于现场构件小、多、复杂且有35米高煤塔经过与甲方协调后甲方同意现场
3、租赁一台泵车。施工方式的改变造成混凝土成本增加，尤其是搅拌站租赁费及车泵租赁费用使我方成本大大增加。XX年4月搅拌站进场安装调试完毕。为了确保混凝土质量，我方特将当地原材送往更加权威的乐山市建筑材料检测中心进行检测试配。检测结果显示砂细度模数过小不能满足泵送混凝土要求，我方经过多次送样后最终确定采用细度模数较大的中砂。但是市场上中砂与细沙差价为35元/方，目前我们使用的砂子90/方，经过项目部开会研究及请示业主同意最终确定保证混凝土质量为前提使用中砂。受市场波动影响，XX年3月后钢材价格猛涨，我项目投标时按当时信息价投标并在此基础上综合单价下浮20%中标。出现以上情况后我方立即与甲方及监理进行
4、了沟通并及时发出了调价联系单，在顶住巨大经济压力的情况下积极采购钢材确保工程顺利进行。沐川属亚热带季风气候常年多雨，该项目施工高峰期正值沐川雨季，加之施工便道通行困难多次由于道路不通造成断料停工，据施工日志统计开工以来总计下雨停电造成的停工天数为32天，直接或间接经济损失高达40多万。我方为了确保工程顺利进行，租赁车泵一台，搅拌站一套罐车四台，吊车一台。由于构件小、多、复杂，交叉工种多，平均月混凝土浇筑量不足XX方。而经过现场租赁费用核算平均月浇筑量要达到3000方以上才能保住成本，因此造成机械设备亏损严重，初步估计亏损达到120万以上，致使项目亏损严重。对投标清单分析后发现，煤塔措施费项(转
5、载于:写论文网:不降价报告)目部分未计脚手架费用和垂直运输费用，目前实际产生的措施费用已经高达20余万。煤塔部分施工要求高安全风险大，我公司投入大量人力物力保证工程正常进行，作业面小工种穿插作业多，特别是预埋件量大且单个体积大质量重安装起来十分麻烦，漏斗施工中需要先支底模后布钢筋然后支盖模，因此施工周期长。三个月来煤塔进度不足1/3，已经造成项目严重亏损。针对以上情况我项目部特向乐山金石焦化有限公司提出申请对超出合同条款中所约定涨幅的材料进行调差对雨季施工停电等造成的损失进行补贴，主要是现场机械设备租赁费用和管理人员人工工资对由于混凝土施工方式改变造成的不可避免的成本增加进行补贴，主要是泵车租
6、赁费，砼罐车租赁费，搅拌站租赁费，装载机租赁费及油费等对除焦炉基础外工程措施项目费包括脚手架费用垂直运输费用等进行现场核实并进行补贴四川水电建设工程有限责任公司乐山金石焦化焦炉基础工程项目部XX年12月降价通知XX公司股东们:你们好!我们是XX在这之前合作,我们同贵公司的合作一直很愉快.彼此均有各自合理的利润.但最近市场不景气.经济危机爆发,对我公司影响比较大。为了进一步减低成本,提高市场竞争力.经过我们(公司XX部门)一断时间的了解,我们认为:现在贵公司,给我们提供的XX系列产品.在市场上性价比不高.为了以后我们能够长期稳定合作.我们XX公司在股东大会(如没有,就说,几个老板,股东)跟据我公
7、司自身实际情况做出确定:希望贵公司,在提供的XX一系列产品上,给予降价.希望贵公司给予考虑.我公司必顺.确保市场竞争力.我公司必须得迅速做出确定,是否从新更换新的供应商.请贵公司二天内.于X年X月X号X时.之前给予新的价目表回传.希望还有机会跟贵公司长期合作.谢谢XX单位X年X月X日只能利益诱惑供应商，你们一直和供应商有往来，给他们送去的钱也不少，你摆明道理：咱们是要长期合作下去的，如果你不给我降价，我们可以找别的家做，这样你就少了一份出路，给我们公司降一下价，可以给你带来更多的利润，何乐而不为呢？不要因为几毛几块钱的事情计较，如果我们销路好了，你们不也是飞黄腾达了吗？我看您需要考虑考虑”这样
8、对他说完，他肯定会考虑的，就算他路子再宽，多一个路子多条活路，他会想明白的，也会老老实实降价，利益要看长远的我们做采购的经常都要面对一个难题。哪就是用便宜的价位买到好货。但这个要怎么做呢？在这方面我总结出一个经验，和大家分享一下。同时也希望可以帮到各位做采购遇到同样问题的朋友们-我进这个公司做采购的时候，这个公司的供应商都是不开增值税票的，而且价位也不是高的哪种。我来了以后，公司的财务说现在增值税不够用，要改为所有供应商都要开增值税票。开增值税票可以，加单价就可以了，但问题就出在这里，我老板不肯加价，他要求我和供应商谈到可以答应开增值税又不用加价。当时我真不知怎么办，有可能吗？价位本来就不高，
9、还要含税，而且是17%的增值税。我试了几间，别人都说不可以。我真是没办法呀。后来我想了一个办法，我以书面形式或打电话和客户说，我司由于各种原材料加价等原因，老板要求降价10%。如果接受不了，就要另换供应商。这样供应商就纷纷打电话来和我谈价位上的问题。好不容易谈了个结果出来，大部份说只答应便宜一点，不能便宜这么多。我签应他，帮他想想办法，并告诉他我老板一定要此价位，而且其他供应商也同意了。现在和你一样品质的供应商我们也找到了，只是说做熟不如做生而已。过几天我就约他过来。告诉他，你这个单价含17%的税，一人让一步，我就和老板审请不用降价了，你看如何？而且这样大家都好做，你也可以交差，我也可以交差。
10、而且我答应你，定你是长期供应商，不更换，大家守信，你赚少点，但大家长期做的话，利润还是有的。就这样本来不可能的事情被变成了可能，供应商也开心，老板也开心，我被老板表扬就更开心了。各位采购朋友，希望你们有绝招，也与我一起分享一下吧。好吗？首先得说你这产品还可以，我们很感兴趣。然后做出很为难的样子，因为你们的价格和我们这的市场不相符，我们拿过来很难和其他对手竞争。而且其他供应商的价格有更有竞争力的，所以贵方能不能考虑适当降低下价格。房租减免申请报告尊敬的*领导：我向贵方承租店面*已有十多年，原合同期到XX年1月31日止，年租金130万元整，承租的这些年来，贵方尽到了责任，使得我店的正常经营得到最大
11、的保障。在租金缴纳方面，我们也是认真按照租赁协议，从不拖欠租金。应该说，我们双方在十多年间的合作都是非常愉快的。当前，受大环境的影响，*整体经营情况不佳，租金下调，特别是电子商务发展带来的挑战，实体店受到从未有过的冲击，人工成本的上升和商圈转移的压力。我店的销售也日益减少，效益开始走下坡路，使得我店在日常经营方面也变得困难，加上如今房产楼市的价格也呈现下跌趋势，本店承担现在的租金相对困难，本人申请从XX年2月1号开始减免租金,望贵方给予减免租金至XX年租金水平。以帮助我店度过难关。以上请求是否可行，请予批准为盼！申请人：XX年12月9日目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。
