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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划上海光伏参观展会心得SNEC第五届国际太阳能产业及光伏工程展览会报告技术中心电子浆料组李宝军陈春锦一、展会概况XX年2月22日至2月24日李宝军、陈春锦一行两人参观了SNEC第五届国际太阳能产业及光伏工程展览会。SNEC是在中国举办的规模和影响力最大的光伏行业年度展会，也是亚洲规模最大的世界级光伏行业年度展会。该展会始于XX年，迄今共举办了五届，是各光伏行业的厂商展示和发布新产品、新技术，展现企业技术实力的舞台，也是昭示光伏行业的产品和技术的走向和市场定势的风向标。据展会主办方上海新
2、能源协会的官方公布数据，此次展会展商1818家，预计观众要超过上届的10万人次。二、本次展会特点及传递的信息经历3天的参观感受，本次展会有以下特点：1、规模空前：本次展会共有1818家厂商参展，观众要远超过上届的10万人次。2、展商格局的变化：XX年的第四届光伏展，有大约30%的展商是薄膜太阳能电池领域的，而今年的展会，薄膜电池的厂商明显缩水，只有约10%，这一标明了未来3-5年，光伏市场的主导还是晶体硅电池。3、设备自动化和集成程度更高：和上届展会相比，设备展商中，几乎没有实验室或者中试线使用的半自动印刷机或者烧结炉，全部是产线使用的设备。同时，设备的集成与整合更为明显，印刷机、干燥炉、烧结
3、炉、测试仪和分拣机械手集中为一条产线，整体出售。这也表明了电池片制备技术的日益成熟和生产的扩大化。4、成本下降推动光伏产业大爆发：“光伏产业未来五年的增长将逐渐由政府补贴推动转变到成本下降推动，标志是全球各主要安装市场逐渐实现光伏发电平价上网(GridParity)，随之而来的将是行业的爆发式增长。”在本次展会和论坛上，JASolar、Wacker等多家国际光伏巨头都不约而同地提出了与此相似的观点。成本下降主要表现是以下两个方面：A：进口替代XX年，由中国企业生产的光伏电池数量已经超过了全球产量的一半，低成本的“中国组件”凭借并不差的转化率和产品质量赢得了全球客户的认可，但是，在整个光伏产业链
4、中，有许多关键环节多年来仍一直被国外企业所垄断，并享受着超高的利润率，比如：硅片环节的线切割机和切割钢丝、电池环节的导电银浆、组件环节的背板材料、系统集成环节的高效率逆变器。但在本次展会中，我们可喜地发现，在光伏产业链的几乎所有环节，都出现了国内企业的身影。中电四十五所已经实现了多线切片机的国产化，并拥有月供20台的产能；大连连城和上海日进的多线钢丝切方机则已经获得了下游多家大型硅片企业的认可。(虽然国产线切割机的生产效率可能与MeyerBurger等老牌企业的产品相比仍有差距，但凭借明显的价格优势获取一部分硅片企业的认可后，在实践中的不断改进将会比设备企业自己闭门造车高效得多)。相信在我国振
5、兴高端装备制造的大背景下，光伏设备的国产化速度将会逐步加快。唯独在晶硅电池用导电银浆方面，尽管有了更多的国内企业的身影，贺力士和杜邦仍然是这个领域的垄断者。B：硅片环节成本有望快速下降切割钢丝、SiC刃料、切割液这三大耗材，是硅片切割环节非硅成本的主要构成，但从这次展会所传递的信息来看，这部分成本有望快速下降。首先是切割钢丝，国内目前已有多家企业生产出成熟产品，但由于产能有限，市场始终处于卖方强势的状态，平均60%的毛利率让贝卡尔特赚的盆满钵满，但随着凡登等国内先行企业的扩产步伐加快，切割钢丝的价格有望明显下降。(XX年6月凡登产能将达到2400万公里/月，对应年化硅片产能6GW)。同时，切割
6、砂浆回收再利用的普及现在看起来是必然的趋势。砂浆回收处理领域的领先者德国赛锡的解决方案可以使刃料和切割液的回收率分别高达80%和90%(这对SiC微粉和切割液企业似乎是个坏消息)；国内的江苏阳帆也已经能够提供“砂浆在线回收系统”的成套设备。甚至，根据我们与一些硅片企业的交流，砂浆(转载于:写论文网:上海光伏参观展会心得)回收的技术难度其实不大，很多硅片企业都已经或者打算自己来完成这项工作(差别可能仅在于回收率和回收刃料质量的高低)。5、系统集成厂商增多：纵观历届展会，系统集成厂商有日益增多的趋势，本次展会的官方数据还没有出来，但是现场参观的估计来看，还是有增多的趋势。表明以往中国电池片产量高、
7、组装低的格局将会改变，更多的硅电池片会由出口转为内销。由以下表格可见一斑：6、光伏建筑一体化：光伏建筑一体化的概念在本次展会得到更多的诠释，与往届相比，有更多的厂商展出了BIPV的模型，以及能源新城区的沙盘：BIPV模型山东省徽山县广电新城规划沙盘三、本次展会出现的新技术亮点1、XX年8月尚德电力投入规模化生产的Pluto高效太阳能电池，突破了太阳电池常规制造工艺的关键技术瓶颈，打破了沉寂多年晶体硅太阳电池光电转换效率世界记录，经权威的德国夫琅和费太阳能系统研究所测试，其效率分别达到%和%。2、杜邦集团中国有限公司展出了一款新的晶体硅电池，采用金属穿孔技术将正电极的宽栅面积减小并通过穿孔引至背
8、电场，并对高效晶体硅的效率提高方法作了预测：a、两次印刷，减少细栅宽度，提高厚度，可提高%；b、金属穿孔，可提高%；c、全背场技术，可提高1%3、友达光电展出了一块转化效率可以达到%的硅太阳能电池组件，其电池片采用了全背场技术。4、应用材料公司APLIEDMATERIALS提出了选择性发射极的技术，这种工艺将重掺杂n+型区域精准地放在丝网印刷的金属线下，以便进一步降低接触电阻，从而提高效率。无论采用何种技术，发射极区域必须略宽于其上方的金属线，最为义乌国际装备博览会总结报告义乌国际装备博览会开始于XX年11月30日结束于12月3日，历时4天。通过这次展会，我做出如下总结：一、展位评价：本次展位
9、的位置在周边的走道上，人流量较少，属于中等偏下的档次。因此，我认为主通道入口处的展位或者通道两侧的展位是最理想的。其次，展位的灯光比较明亮，有利于提高展品的视觉效果。再者，展位的布置通过精心设计，无论是从色彩还是从风格上来说，都与我们的展品搭配得当。最后，我个人觉得展博会的安保工作并不完善，广播时常播报有人丢失物品。虽然保安不停地在巡逻，但是作用不大。而且负责入场的安检人员太随意，工作不严谨。二、材料的准备：本次参展的样品都是通过精挑细选出来的，品质、外观良好。但是，我觉得应该每一种规格的产品都配有一个说明卡，这样便于顾客理解。产品的样册也是重新设计打印的，中英双语各一种，外观精美。以绿色为主
10、，体现了我们环保的理念绿色新能源。但是，有些顾客反应，英文版的样册太过简单，内容不够详细，让人很难理解，同时也不利于顾客了解我公司产品。用于陈列样品的支架也准备很充分，而且与产品交相辉映。并且全部印有公司的logo，这样有利于增加企业的宣传。名片准备很充足。工具物件也准备的很充分。三、个人体会：在与客户交流的过程中，我不仅可以锻炼与人交流沟通的能力、锻炼我的英语口语，而且还可以逐渐提高我对公司产品的认知度，通过回答顾客的疑问让我能更加了解公司产品。其次，我可以收集潜在客户的信息，如联系方式、对产品的需求等等。最重要的是，通过向客户介绍产品来提高我们公司及其产品的知名度。但是，大多数客户都是处于
11、“观望”的状态，并且大多是义乌本地居民，想要做一个太阳能家庭光伏发电系统，他们并未决定是否购买我们公司的产品或者并未打算购买这类产品，只是想要了解光伏产品以及投资成本的高低。此外，大多数的外来客户都来自中东，他们最在意的是价格。他们对光伏产品的需求很大，但是唯一谈不拢的是价格。他们收集多家公司的报价，然后对比分析，因为他们想要尽力提高自身的利润空间。但是他们很乐意留下名片，感觉他们是有与我们公司合作的意向。希望通过后期的努力，可以成功开发这些客户，购买我们的产品。深圳信瑞达光伏展会告示我司将于今年5月14日-16日参加SNEC第七届国际太阳能产业及光伏工程展览会欢迎新老客户届时到访：展会地址：
12、上海新国际展览中心展位号：E6馆213展会时间：XX年5月14日-16日展会简介SNEC光伏展览会是全球最为专业的光伏展，展出内容包括：光伏生产设备、材料、光伏电池、光伏应用产品和组件，以及光伏工程及系统，涵盖了光伏产业链的各个环节,已经成为在中国、亚州、以及全球最具影响力的国际化、专业化、规模化的光伏盛会。往届回顾XX年第六届SNEC有来自德国、英国、法国、美国、加拿大、日本、奥地利、匈牙利、意大利、荷兰、瑞士、比利时、西班牙、新加坡、台湾等九十二个国家和地区的光伏企业参与，参展企业达2338家、展览面积20万平方米、超过了19万人次专业观众，再次创造了亚洲光伏展会历史之最。本次参展计划光伏绝缘监测系统霍尔电流传感器目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。
