沙盘培训讲义

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1、ERP沙盘模拟训练 李强翔,我们处在一个充满机遇与竞争的时代,清晨，非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来，它知道新的比赛就要开始，对手仍然是跑得最快的狮子，要想活命，就必须在赛跑中获胜。另一方面，狮子思想负担也不轻，假如跑不过最慢的羚羊，就只能饿死。,一、什么是ERP？,ERP （Enterprise Resource Planning) 企业资源计划，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。实质是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。 理念“优化资源，提升管理”,二、什么是沙盘？,沙盘 是用沙土或其他材料做成的地形模型。

2、军事上，它根据地形图，航空照片或实地地形，按一定的比例制作。通常步以兵棋，以显示地形和地面目标。主要用以研究地形，敌情，作战方案，组织协同和军事训练等。,三、什么是ERP沙盘模拟演练？,ERP沙盘模拟演练 是一种体验式的互动学习，它涉及企业在运营过程中的整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面，并将企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学员都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论。,四、培训目标,体验制造企业的完成运营流程 理解物流、资金流、信息流的协同过程 理解企业战略的重要性 了

3、解常用的营销方法和营销策略 了解生产运作管理的基本内容 理解“现金流”的重要性 学会透过财务看经营 理解团队合作的重要性，树立全局观念及共赢理念 建立基于信息时代的思维方式,你的目标？,课程内容安排,一、企业初始状态及经营环境介绍,二、分组、组建管理团队，发表就职宣言,三、市场运营规则及学生手册使用介绍,四、教学第一年指导,五、组织企业经营决策模拟活动 （1-6年）,六、企业经营决策模拟总结与点评 （1-6年）,七、各模拟企业交流成败经验及体会,一、企业初始状态及经营环境介绍,（一）企业基本情况调研 1、企业基本情况 您将要接手的企业是一个典型的制造型企业，创建已有三年，长期以来一直专注于某行

4、业P系列产品的生产与经营。目前企业拥有自主厂房大厂房，其中安装可三条手工生产线和一条半自动生产线，运行状态良好。所有生产设备全部生产P1产品，几年以来一直只在本地市场进行销售，有一定的知名度，客户也很满意。,2、企业组织机构 在企业信息化迅速发展的今天，企业正在考虑通过信息化手段加强企业管理。,3、投资者期望,从利润表中可以看出，企业上一年盈利300万，增长已经放缓。生产设备陈旧；产品、市场单一；企业管理层长期以来墨守成规，导致企业已缺乏必要的活力，目前虽尚未衰败，但也近乎停滞不前。因而，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层能够把握时机，投资新产品开发，

5、使公司的市场地位得到进一步提高；积极开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域；扩大生产规模，采用现代生产手段，努力提高生产效率，全面带领企业进入快速发展的新阶段。,（二）初始状态设置,财务中心,长期贷款40M,现金20M,应收账款15M,（二）初始状态设置,资 金,放在什么位置就代表相应的东西， 如：资金、原材料订单等,（二）初始状态设置,物流中心,P1成品6M(3个),R1原料3M(3个),R1订单2M(2个),（二）初始状态设置,生产中心,厂房40M,设备价值13M,P1在制品8M(4个),P1产品,P1产品,P1产品,P1产品,3M,3M,3M,4M,（二）初始状态设置,已取得P

6、1生产资格,已拥有本地市场,营销与规划中心,（二）初始状态设置,生产中心,营 销 与 规 划 中 心,物流中心,财务中心,制 造 业 运 营 流 程,职能定位你是谁？,销售主管,总经理,生产主管,财务主管,财务助理,供应主管,市场研 发主管,二、分组、组建管理团队，发表就职宣言,1、市场划分与市场准入,企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场,三、市场运营规则及学生手册使用介绍,2、销售会议与订单争取,每年初各企业的销售经理与客户,见面并召开销售会议，根据市场,地位、产品广告投入、市场广告,顺序选择订单。,首先，由上年在该市场的订单价值决定市场 领导者，并由其最先选择订单；

7、其次，按产品的 广告投入量的多少，依次选择订单；,投入和市场需求及竞争态势，按,三、市场运营规则及学生手册使用介绍,3、厂房购买、租赁与出售,年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧,三、市场运营规则及学生手册使用介绍,4、产品市场的需求预测,三、市场运营规则及学生手册使用介绍,5、产品生产与原材料采购,采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款,用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一 个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。,生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加

8、工费，各条生产 线生产产品的加工费不同。,三、市场运营规则及学生手册使用介绍,6、生产线购买、转产与维护、出售,所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费不相同。,转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付 一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品 标识,购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位 的下一个季度领取产品标识，开始生产；,维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费； 出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为 现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转 换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）

9、折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不 提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。,三、市场运营规则及学生手册使用介绍,上线生产操作示例（以P2为例）,R1原料库,R2原料库,现金,上线生产必须有原料，否则必须“停工待料”,空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品,7、产品研发,新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断； 但必须完成投资后方可接单生产,研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证,P2研发,P3研发,P4研发,三、市场运营规则及学生手册使用介绍,8、市场开发和ISO认证,市场开发：市场开发投资

10、按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进入该市场竞单。,ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。,研发投资与认证投资计入当年综合费用。,ISO9000 资格,ISO14000 资格,本地市场 准入,区域市场 准入,国内市场 准入,亚洲市场 准入,国际市场 准入,三、市场运营规则及学生手册使用介绍,9、融资贷款与资金贴现,长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息,长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息,资金贴现

11、在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数, 不论应收款期限长短，拿出7M交1M的贴现费,贷款只能是20的倍数,三、市场运营规则及学生手册使用介绍,10、综合费用与折旧、税金,综合费：行政管理费、市场开拓、产品研发、 ISO认证、广告费、,生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。,折 旧：设备折旧按余额递减法计算，每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。 当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。,税 金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。,维修费,管理费,转产费,租金,广告费,其他,折 旧,税金,市场开拓,产品研发,ISO认证,三、市场运营规则及学生手册使用介

12、绍,三、市场运营规则及学生手册使用介绍,11、不同产品的构成（BOM）,学生手册,做好准备，开始体验,四、教学第一年指导,教学年扶一把！,教学年 客户订单,销售会议完成后，请将市场订单登记在本表中,交货时填写,起始年运营说明,1、不进行任何贷款 2、不投资新的生产线 3、不进行产品研发 4、不购买新厂房 5、不开拓新市场 6、不进行ISO认证 7、每季度下 1个R1原料的采购订单 8、生产持续进行,18,2,1,10,1,22,1,32,1,1,4,4,4,1,1,1,1,15,2,1,2,4,14,14,10,4,3,15,22,12,32,42,1,0,0,企业运营流程,填写商品核算统计表

13、,教学年年末,成品库：3P1 价值6M,生产线：4P1 价值8M,原料库：2R1 价值2M,现金区：价值42M,应收款：,长债：4Q20M 5Q20M,2,20,20,P1,P1,P1,P1,2,2,2,2,20,20,2,2,2,1,1,20,20,2,2,2,3,填写费用明细表,利润表,资产负债表,单位：百万,单位：百万,起始年末报表,智慧不可言传，真知来自体验！,请做好准备 现在开始第一年经营,1、年度经营规划及营销方案30分钟 2、各组按竞单规则选择订单-30分钟 3、组织企业运营及财务关账-120分钟,时 间 要 求,1、今年都亏损在哪些地方？ 2、预计能在第几年实现盈利？,第一年,

14、流动,固定,权益,借贷,资本构成,资产构成,资产流转如何影响损益？,固定,点评企业经营的本质,投资固定资产会不会影响损益？是造成亏损的直接原因吗？,点评企业经营的本质,1、开源 努力扩大销售,2、节流 尽力降低成本,点评企业经营的本质,请做好准备 现在开始第二年,1、年度经营规划及营销方案30分钟 2、各组按竞单规则选择订单-30分钟 3、组织企业运营及财务关账-120分钟,时 间 要 求,1、今年都亏损在哪些地方？ 2、预计能在第几年实现盈利？,第二年,如何获得新贷？（长贷？短贷？贷款时机？） 银行的特点-嫌贫爱富（连年的亏损，使你所有者权益越来越低，你今后可能会失去贷款或续贷资格。 如何利

15、用贷款？,融资,股东增资,短期,点评贷款用途,例：半自动生产线贷款投资回报表,贷款购买一条“半自动生产线” 价值8M,点评如何制定产品战略？,生产P1产品赚钱吗？ P1产品平均单价5M P1全成本（直接成本+分摊综合管理费+分摊折旧+分摊利息）=（直接成本2+行政管理1+维护0.7+广告1+折旧0.5+利息0.5） 下一年生产哪种产品赚钱？ 未来生产哪种产品赚钱？,产品市场的需求预测,第二年,请做好准备 现在开始第三年,1、年度经营规划及营销方案30分钟 2、各组按竞单规则选择订单-30分钟 3、组织企业运营及财务关账-120分钟,时 间 要 求,1、今年有哪些重大决策？ 2、这些决策对企业带来什么后果？,第三年,点评市场分析与定位,市场细分 目标市场的选择,细分 市场,目标 市场 选择,点评生产与运营管理,产销排程销售驱动生产与采购,订单、预测,市场要什么？,卖什么？,买什么？,做什么？,如何计算生产能力？,手工生产线,1个,2个,1个,1个,半自动生产线,1个,2个,2个,如何计算生产能力？,全自动/柔性生产线,3个,4个,如何计算生产能力？,请做好准备 现在开始第四年,1、年度经营规划及营销方案10分钟 2、各组按竞单规则选择订单-20分钟 3、组织企业运营及财务关