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1、爱随行产品宣导, 2013.5 ,1,目 录,“爱随行”保障计划开发背景 “爱随行”保障计划介绍,2,你知道春节期间有多少人出行吗,2013年春节七天假期，全国共有4.4亿人次分别乘火车、汽车、飞机出行。,3,道路水路运输量达到3.99亿人次,民航旅客运输量达到642.1万人次,铁路旅客运输量达到3468万人次,期望平安回家，却难免人在囧途,春运期间，短短24小时，四川、甘肃、贵州等省份先后发生特大交通事故，近50个鲜活的生命无缘2013年春节。 贵州从江一超载客车翻下山坡造成13人死亡 甘肃宁县特大车祸造成18人死亡32人受伤 四川古蔺大客车翻车事故遇难人数增至11人 广西崇左市一小货车翻下
2、30米深沟 致7死12伤,4,不只春节，我们每天都在各种出行中,在一线城市，我国居民日常出行时间30-60分钟 在北京，日出行时间1.5小时的居民占比高达15.9%,5,我国居民日常出行时间：,我国居民出行方式选择：,56.1%,32.5%,中国城市居民出行方式选择调查报告,道路交通事故频发如何让人放心出行,279万,6,仅2011年1-9月，全国共接报道路交通事故279万多起,90万,2001年至2010年这10年里，我国已经有近90万人死于各类道路交通事故,第一,我国的汽车保有量虽然不是世界第一，但交通事故最近十几年一直是世界第一 我国道路交通死亡人数一直高居世界各国第一位,北京暴雨折射出
3、居民意外保障不足,北京“721暴雨”中，广渠门溺亡事故的赔偿结果：,7,VS,难道人的生命还没有车辆宝贵吗,意外事故已成为家庭不能承受之重,“4-2-1”的家庭结构已经让人感到压力重重。而作为家里的顶梁柱，一旦遭遇意外事故，对于家庭的打击是难以想象的，意外事故已成为家庭不能承受之重。,8,不仅是对个人， 更是对家庭的守护！,人生不需要意外 出行需要意外保障！,9,目 录,“爱随行”保障计划开发背景 “爱随行”保障计划介绍 产品形态及责任 产品特色 投保规则,10,一句话总结 “爱随行”,这是一款保费低、保障额度高、保障范围广、 满期有返还的超值意外保障计划 每天4毛钱=高额保障30年！ 300
4、万自驾车保障+300万公共交通保障！,11,“爱随行”产品基本点,组合构成：,12,投保年龄：18周岁-50周岁 交费期限：5年、10年 保障期限：30年,主险：阳光人寿爱随行两全保险 附加险：阳光人寿附加爱随行意外伤害保险,“爱随行”主险产品责任,13,公共交通意外,14,指被保险人以乘客身份乘坐公共交通工具期间因事故遭受意外伤害。 公共交通工具指领有合法的公共运输营业执照，以公共运输为目的，被保险人以乘客身份需要付款乘坐的机动运输工具，包括民航班机、轮船、列车（包括客运列车、地铁、轻轨列车、有轨电车）、汽车（包括公共汽车/电车、出租车）。,以乘客身份乘坐商业营运的民航班机期间指被保险人进入
5、客运民航班机的舱门时起至飞抵目的地走出舱门时止；,以乘客身份乘坐商业营运的客运轮船期间指踏上轮船甲板起至抵达目的地离开水轮船甲板止；,以乘客身份乘坐商业营运的客运列车和客运汽车期间指自进入车厢起至抵达目的地走出车厢止。,保障时效：,自驾车意外,15,指被保险人驾驶或乘坐非营运汽车在车厢内遭遇的意外伤害。 非营运汽车是指： （1）符合汽车分类国家标准(GB/T3730,1-2001)中的乘用车定义； （2）所有权属于企事业单位或个人所有的非营运用途汽车； （3）包括驾驶员座位在内最多不超过9个座位的乘用车。 登记为非营运的机动车，如从事以牟利为目的旅客运输、货物运输的行为，视为营运。,除外责任,
6、16,1、因下列情形之一，导致被保险人身故或全残的，我们不承担给付意外身故或全残保险金和其他身故或全残保险金的责任： （1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； （2）被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； （3）被保险人自本合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； （4）被保险人主动吸食或注射毒品（见10.9）； （5）被保险人酒后驾驶（见10.10），无合法有效驾驶证驾驶（见10.11），或者驾驶无有效行驶证（见10.12）的机动车（见10.13）； （6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； （7）核爆炸、核辐射或核污染。 发生上述第（1
7、）项情形导致被保险人身故或全残的，本合同终止，我们向保险金受益人退还本合同当时的现金价值（见10.14）。 发生上述其他情形导致被保险人身故或全残的，本合同终止，我们向您退还本合同当时的现金价值。,未完，下页继续,除外责任,17,2、除本条第1款所列情形外，若被保险人的身故或全残由下列原因之一所致，我们不承担给付意外身故或全残保险金的责任： （1）被保险人故意行为而导致打斗或被袭击； （2）被保险人醉酒； （3）被保险人因猝死（见10.15）、妊娠（含宫外孕）、流产、分娩（含剖腹产）、药物过敏导致的伤害； （4）被保险人因精神疾患导致的意外； （5）被保险人因任何医疗行为导致的医疗事故（见10
8、.16）； （6）被保险人未遵医嘱，私自使用药物，但按使用说明的规定使用非处方药（见10.17）不在此限； （7）细菌、病毒等病原微生物或寄生虫感染，但因意外伤害所致的伤口发生感染者不在此限； （8）被保险人参加潜水（见10.18）、跳伞、攀岩（见10.19）、蹦极、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险（见10.20）、摔跤、武术比赛（见10.21）、特技表演（见10.22）、赛马、赛车等高风险运动。 发生上述情形导致被保险人身故的，本合同终止，我们不承担给付意外身故保险金的责任，按其他身故给付。 发生上述情形导致被保险人全残的，我们不承担给付意外全残保险金的责任，本合同继续有效。,“附加爱随行意外伤害”
9、产品责任,18,意外残疾、意外烧烫伤保险金按照相应给付比例乘以基本保额进行给付。,“爱随行”产品特色-1,19,保费低、保障额度高,30万的车,3000元/年,1年车险费,购买“阳光爱随行”,300万 自驾车、公共交通意外身故保障,“阳光爱随行”产品特色-2,20,保障范围广 意外身故、意外残疾、意外烧烫伤、一般身故，全都保！ 自驾车、飞机、火车、地铁、轻轨、轮船、公交车，出租车一样都不少！,满期有返还 满期百分百返还“爱随行”主险保费，还可多享10%返利。,“爱随行两全”投保规则-1,投保年龄为18周岁（含）-50周岁（含） 最低基本保额为1万，且为1000元的整数倍 本险种按期交保费缴费年
10、期10%计入累计意外险风险保额 以15倍的基本保额计入累计自驾车意外风险保额 以15倍的基本保额计入累计公共交通意外风险保额 同一被保险人累计自驾车意外风险保额超过450万（不含）需要进行财务核保 五类（含五类）以上职业不能投保 爱随行主险2000元起售,21,“爱随行两全”投保规则-2,附加险规则： 可附加爱随行意外伤害保险，且基本保额最高不得超过主险的基本保额 可附加关爱多额外给付重大疾病保险，且基本保额最高不得超过主险的基本保额 本产品选择十年交费的，可附加住院津贴医疗保险，主附险搭配比例如下：,22,“爱随行两全”投保规则-3,附加险规则： 本产品选择十年交费的，可附加住院费用医疗保险
11、5份 可附加意外伤害保险，且最高保额不得超过主险基本保额的5倍 可附加意外伤害医疗保险，投保本附加险必须同时投保附加意外伤害保险，且最高保额不得超过对应附加意外伤害保险保额的五分之一,23,“附加爱随行意外伤害”投保规则,投保年龄为18周岁（含）-50周岁（含） 交费期不能超过对应主险的交费期间 保险期间必须小于或等于对应主险的保险期间 基本保额为1000元的整数倍 以15倍的基本保额计入累计自驾车意外风险保额 以15倍的基本保额计入累计公共交通意外风险保额 同一被保险人累计自驾车意外风险保额超过450万（不含）需要进行财务核保 五类（含五类）以上职业不能投保,24,爱随行主、附险佣金,25,
12、客户背景 艾先生，30岁，企业白领一族，在一线城市工作生活，每天自驾车往返于公司和住所。 需求分析 随着汽车保有量的不断增加，道路拥堵状况愈发严重，道路交通安全隐患令人堪忧，近来频发的意外事故更是加剧了艾先生对于安全出行的担忧； 艾先生为自己的爱车上了充足保险，但个人方面主要是公司为员工投保的团体保险，在保障额度方面存在很大不足。,26,计划示例一,27,解决方案 艾先生选择投保“阳光爱随行意外保障计划”，10年交费，每年3340元，保障至60岁。,28,保障利益 艾先生享有保障利益如下（10万保额）：,“自驾车/公共交通意外全残”、“其他意外全残”如何计算的呢？,29,主要特色 高达300万的公共交通、自驾车意外身故保障，让艾先生出行无忧； 每年只要145元，每天只要0.4元，就可享有长达30年的高额意外保障，比一次汽车小保养的费用还要低。,这个可以有！,意外无处不在 关爱每时每刻 Thanks!,30,
