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1、国际经济贸易专业考试说明 第一部分：国际贸易实务一、内容概述与要求国际贸易实务考试是为招收国际经济与贸易专业专科接本科学生而实施的入学考试。参加国际贸易实务考试的考生应该理解国际贸易实务中进出口交易的基本概念和基本理论；以国际贸易合同为基础，以合同签订及履行的业务操作流程为轴心，掌握国际贸易合同的各项主要交易条款，形成较为完备的国际贸易实务知识体系与理论框架；初步掌握国际贸易合同磋商与签订的基本方法与技巧，具有分析处理国际贸易实际业务工作的能力。二、考试形式与试卷结构考试采用闭卷、笔试形式，全卷满分为150分，考试时间为75分钟。试卷包括名词解释(20分)、单项选择题(20分）、多项选择题(3
2、0分)、简答题(30分）、计算题(30分)和案例分析题(20）分。其中，单项选择题为四选一型；多项选择题至少有两个答案正确，多选、少选、错选均不得分；计算题应列出计算公式，写明计算步骤；案例分析题应结合所学理论知识分析实际问题。II、知识要点与考核要求一、国际贸易概述（一）知识要点 1国际贸易的含义和特点(1)国际贸易的含义。国际贸易是指在世界各国或地区之间进行的商品和服务的交换活动。(2)国际贸易的特点。1.国际贸易属跨国交易，情况错综复杂 2.国际贸易线长面广，中间环节多3.国际贸易风险大，具有不稳定性 4.国际市场商战不止，竞争激烈 2国际货物贸易适用的法律与惯例（1） 国内法。国内法是
3、指由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。(2)国际协定、条约或公约。国际协定、条约或公约是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。其中调整国际货物买卖合同的国际公约主要是联合国国际货物销售合同公约(3)国际贸易惯例。国际贸易惯例（InternationalPracticeandCustom）是指在国际贸易实践中经反复使用可以确定国际货物买卖合同双方当事人权利义务的习惯性行为规则。3国际贸易的基本流程（1） 出口贸易的基本流程。 出口贸易的一般步骤是：（1）交易前的准备阶段；（2）交易磋商、订立合
4、同阶段；（3）组织货源阶段；（4）履行合同、处理争议阶段（5）核算效益、总结得失阶段。(2)进口贸易的基本流程。进口贸易流程1、进口交易前的准备对国内外市场的调查研究；包括编制进口计划，国外市场和客户调研，安排订购市场，制定进口经营方案，商品价格变化趋势和供应商资信调查，以及建立客户关系。进口成本核算；进口货物许可证的申领；进口用汇；委托代理进口。选择交易商品和对象2、交易磋商询盘 发盘 还盘 接受 签订外贸合同3、进口合同履行的一般程序确定付款方式委托装运装运前验货索要商检证书运输和保险审单，赎单，核销和付款进口报关纳税进口商品检验提货离岸4.国际贸易方式 (1) 经销与代理。经销（Dist
5、ribution)是指出口商（即供货方，Supplier）与进口商（即经销方，Distributor）之间签订经销协议，在约定的经销期限和地区范围内购销指定商品的一种贸易方式。代理是指货主或生产厂商（委托人）授权代理人代表他在规定的地区和期限内，向第三人招揽生意、订立合同或办理与交易有关的其他事宜，同时对代理人支付佣金作为报酬的一种贸易方式。 (2)寄售与展卖。寄售是出口商委托国外代销商向用户销售现货的一种交易方式。其一般做法是，寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人向货主结算货款。展卖是利用展览会、博览会、展销会、交易会及其他会展形
6、式，对商品实行展销结合，以展促销的一种贸易方式。 (3)招、投标与拍卖。招标是由招标人（采购方或工程业主）发出招标通告，说明需要采购的商品或发包工程项目的具体内容，邀请投标人（卖方或工程承包商）在规定的时间和地点投标，并与所提条件对招标人最为有利的投标人订约的一种行为。投标是投标人（卖方或工程承包商）应招标人的邀请，根据招标人规定的条件，在规定的时间和地点向招标人发盘以争取成交的行为。 拍卖是专门经营拍卖业务的拍卖行，接受货主的委托，在规定时间和地点按照一定的章程和规则，将货物公开展示，由买主出价竞购，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。 (4)对销贸易。对销贸易的概述:对等贸易(Coun
7、terTrade)也称对销贸易、反向贸易或互抵贸易，一般认为这是一种以货物或劳务(包括工业产权和专有技术等无形财产)作为偿付贷款手段的一种贸易方式。它把进口和出口结合起来，组成相互联系的整体交易，交易双方都有进有出。并求得各自的收支基本平衡。 (5)加工贸易。来料加工贸易(Processing)是指外商提供全部原材料、辅料、零部件、元器件、配套件和包装物料，必要时提供设备，由承接方加工单位按外商的要求进行加工装配，成品交外商销售，承接方收取工缴费，外商提供的作价设备价款，承接方用工缴费偿还的业务。进料加工贸易:进料加工贸易简称进料加工，是指进口料件由经营企业付汇进口，制成品由经营企业外销出口的
8、加工贸易，进口原材料的所有权和收益权属于经营企业。进料加工贸易与来料加工贸易是加工贸易的主要方式，加工贸易与一般贸易相对应。境外加工贸易:境外加工贸易是指国内在国外进行直接投资的同时，利用当地的劳动力开展加工装配业务，以带动和扩大国内设备、技术、原材料、零配件出口的一种国际经济合作方式。 （二）考核要求1. 了解进出口贸易的基本流程。2理解国际贸易含义和特点。3掌握国际货物贸易所适用的法律与惯例的内容和性质。国际贸易法是受国内法制约的国际法。国际贸易所适用的法律法规主要有：国际条约、国际贸易惯例、国内法等国际贸易惯例种类在国际贸易中通行的主要惯例均由国际商会制定，主要有：(1)国际贸易术语解释
9、通则（2000年）。(2)跟单信用证统一惯例（1993年）。(3)托收统一规则（1995年）。(4)国际保付代理惯例规则（1994 年）。(5)见索即付保函统一规则（1992年）。 运用国际贸易惯例要遵循的原则（一）合同条款的法律效力高于国际贸易惯例（二）正确把握国际贸易惯例的适用（三）引用国际贸易惯例要明确、具体（四）当事人未主张适用国际贸易惯例时，法官或仲裁员有权适用有关国际贸易惯例贸易惯例的性质：1、惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力。2、惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础(买卖双方在合同中做出某些与惯例不符的规定，只要合同有效成立，双方都要遵照合同的规定履行义务，
10、一旦发生争议，法院和仲裁机构也要维护合同的有效性)。4掌握不同国际贸易方式的含义、基本做法和特点。结合国际贸易方式PPT二、国际货物贸易合同的标的物（一）品名条款的签订1。知识要点(1) 商品品名的含义。在国际货物买卖合同中，商品的品名指的就是合同的标的物品名条款记，标的物条款。能使某种商品区别于其它商品的一种称呼和概念，商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性用途以及主要的性能特征。(2)约定品名的意义。 从业务角度看。品名条款是买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件，品名或说明的规定是双方交易的物质内容是交易赖以进行的物质基础和前提条件。从法律角度看，按照有关的法律和惯例，对成交商品的概述
11、是构成商品说明的一个主要组成部分是买卖双方，交接货物的一项基本依据，关系到买卖双方的权利和义务。(3)品名条款的主要内容。国际货物买卖合同中的品名条款一般比较简单，通常是在，“商品名称”或“品名”的标题下，列明交易双方成交的商品名称。有时为省略起见，也可以不加标题只在合同开头部分列明双方同意买卖某种商品的文句。(4)订立品名条款的注意事项。一、商品的品名必须做到内容明确具体。二、商品的品名必须实事求是，切实反映商品的实际情况。三、商品的品名要尽可能使用国际上通用的名称。四、确定品名时，应恰当地选用合适的名称。五、确定品名时，还应考虑其运费的关系。2考核要求（1） 了解约定商品品名的意义。(2)
12、理解商品品名的含义。 (3)掌握品名条款的内容和订立品名条款的注意事项。 （二）品质条款的签订1知识要点(1)商品品质的含义和作用。商品的品质是商品的外观形态和内在素质的综合。是反映商品满足用户明确和隐含需要的能力的特性总和。包括商品的适合性和符合性两个层次的内容。 (2)关于产品的质量体系评审和认证制度。典型的产品认证制度(第五种)和质量体系认证制度都是由第三方机构从事的活动，两者都要对申请企业的质量体系进行检查评定。质量体系认证是指经过质量体系机构确认，通过注册和颁发体系认证证书，证明企业的质量体系符合有关质量体系标准要求的活动，是第三方对企业质量体系的评价。 (3)商品品质的表示方法。国
13、际贸易实务P5-P10 品名与品质条款PPT (4)品质条款的内容。品质条款是合同中的一项主要条款，他是买卖双方对，商品的质量规格，等级标准，排号等的具体规定。(5)订立品质条款的注意事项。一、从实际出发，规定的品质指标要适当。二、重视品质公差条款和品质增减价条款的应用。三、正确运用各种表示品质的方法。2考核要求（1） 了解关于产品的质量体系评审和认证制度。 (2)理解商品品质的含义和作用 (3)掌握商品品质的表示方法。 (4)掌握品质条款的内容和订立品质条款的注意事坝。 （三）数量条款的签订1知识要点。 (1) 约定商品数量的意义。在国际贸易中，商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的，主要
14、条件之一，合同中的数量条款，是双方交接货物的数量依据。(2)常见的计量单位和计量方法。国际贸易实务 P15-P17(3)计算重量的方法。国际贸易实务 P15-P17(4)国际贸易中的度量衡制度。国际贸易实务 P15-P17(5)数量条款的内容。合同中的数量条款主要包括成交商品的具体数量和计量单位。数量条款的规定应该明确具体，特别是计量单位要统一，不应该使用含糊不清的计量单位，有的合同还需要规定，计重方法。 (6)订立数量条款的注意事项。一、明确数量。比如大约、大概等。二、明确单位。比如吨。三、合理规定数量机动幅度。比如1000台，2%增减。2考核要求（1）了解约定商品数量的意义。 (2)理解度
15、量衡制度不同会致使计量单位上存在差异。 (3)掌握常见的计量单位和计量方法。 (4)掌握计算重量的方法。 (5)掌握数量条款的内容和订立数量条款的注意事项。 （四）包装条款的签订1.知识要点（1） 约定商品包装的意义。商品的包装，是指为了有效地保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品至于合适容器的一种措施。是实现商品价值和使用价值，并提高商品附加值的重要手段之一。(2)商品包装的作用和重要性。商品包装按所起作用的不同，可分为运输包装和销售包装两种类型，前者的主要作用在于保护商品和防止出现货损货差，后者除起到保护商品的作用外，还具有促销的功能。(3)运输包装。运输包装又称外包装、大包装，它是指将货物装入特定容器，或以特定方式做成成件或成箱的包装。其主要作用在于保护商品，以免货物在运输、装卸、储存作业时被损坏。(4)销售包装。 销售包装通常又称为小包装或内包装，是指直接接触商品，随商品进入零售市场，和消费者见面的包装，系为适应商品销售的需要直接，盛装一定零售商
