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1、上海地区2007年 三/五分类血球仪市场分析撰写人： 史国强第一章 07年本地区市场容量一、三分类市场容量：分析厂家型号销售台数/分销底价/客户合同价中标台数（含续标）/中标价（按招标次数列明）总台数/占有率(%)SysmexKX-21/N19/6.6/10.519/9.8P100i/80i光电6318K1/6/81/0.5SwelabAC-900+/EOAC-920EO+AC-970EO+ABXMicros 6010/6/94/8.514/7.2AbbottCD-180010/9.5/138/918/9.3CoulterACT diff212/7/10.512/7.324/12.4法国OPM
2、ythic 18日本CACA-500CA-800/900法国MSMS-4MS-9法国Hycel 80HospitexH-18其它进口（分行描述）桂林290030003100/3300特康MINITEK-/Plus3600普朗系列美思康MC-300MC-600普康PE-6000系列百特HL-1300HL-2400迪瑞美生其它国产（分行描述）迈瑞2300/210056.5/2.3/3.2118/60.82800/260030/3.3/53000/2900/180031.5/5.1/83200/3000CT2800Vet合计17024194/100注明数据来源：医疗机构，检验销售同事，代理商，竞争对
3、手，网络。 总结：2007年本地区三分类市场容量194台，总销售额约0.13亿元。二、07年各省三分类市场容量：省份迈瑞销售台数（台）各省市场容量（台）迈瑞占有率（%）上海11819460.8三、五分类市场容量：分析厂家型号销售台数/分销底价/客户合同价投放台数中标台数/中标价（按招标次数列明）总台数/占有率(%)SysmexXS-800i3/11/153/5.7XS-1000iXT-1800i9/20/3418/34.6XT-2000iXE-21009/44/62Coulter5 Diff6/19/326/11.55 Diff ALLH500 (HmX)GEN.SLH750光电7222K82
4、22KABXPentra 603/14.5/276/11.5Pentra 803/19.5/39.5Pentra 120雅培CD-320015/28.8CD-370013/37/602/60BayerADVIA 70120/2120其它（分行描述）迈瑞5500/52001/19/3234/7.7合计473252/100注明数据来源：医疗机构，检验销售同事，代理商，竞争对手，网络。总结：2007年本地区五分类市场容量52台，总销售额约0.22亿元。 四、07年各省五分类市场容量：省份迈瑞销售台数（台）各省市场容量（台）迈瑞占有率（%）上海4527.7第二章 07年市场细分一、 三分类市场细分：注
5、意：“其它二级”包括：二乙、二丙医院，二级妇保院、防治院及相应规模的独立门诊部、血站、计生站、卫生监督、大系统单位医院、研究机构； “二级以下”包括：社康医院、乡镇卫生院、小型门诊室、医务室、诊所、动物医院等。分析厂家型号三级二甲其它二级一级民营医院SysmexKX-21/N24121P100i/80i光电6318K1ABXMicros 60239AbbottCD-18001359CoulterACT diff22616桂林290030003100/3300特康MINITEK-Plus3600迈瑞2300/210045.5112800/26002643000/2900/18001016.553
6、200/3000CT2800Vet合计192813521 二、 五分类市场细分：分析厂家型号三级二甲其它二级一级民营医院SysmexXS-800i111XS-1000iXT-1800i3321XT-2000iXE-21009Coulter5 Diff425 Diff ALLH500 (HmX)GEN.SLH750光电7222K8222KABXPentra 6021Pentra 8021Pentra 120雅培CD-3200CD-3700753BayerADVIA 70120/2120其它（分行描述）迈瑞5500/520031合计261682 第三章 07年本区域竞争厂家动态分析一、Sysmex
7、：三分类五分类产品技术优势KX-21N：SRV旋转阀技术；智能化浮动界标功能；隔膜泵结合时间定量技术。pocH-100i：彩色触摸式液晶显示屏；可检测多种动物血；嗜酸性粒细胞检测功能。XE-2100：提供未成熟网织红细胞指数（IRF）和造血前体细胞（HPC）检测结果；标称检测速度150样品/小时；可以双机并用。XT-1800i：具备幼稚白细胞定量分析功能；核酸荧光染色技术。主要推广活动推广会；展会。在旅游风景区的五星级酒店举办用户答谢会；推广会；学术会；展会。产品缺点及反面用户介绍上海仁爱医院：经常发生白细胞不分类，需手工调整浮动界标后，才能重新分类；压力泵不稳定，需经常调整；无废液液面自动探
8、测、液满自动报警功能，具有生物危害性的废液经常突然溢出，污染环境，对操作医生的健康造成危害。复旦大学附属肿瘤医院：XS-800i嗜碱性粒细胞分类不准。07年评述总装机量与去年持平。二、光电：三分类五分类产品技术优势两次混匀技术；蠕动泵技术。无需染色的激光散射五分类技术；试剂用量少。主要推广活动展会。展会，推广会。产品缺点及反面用户介绍闸北区芷江路地段医院：试剂在秋冬季节经常结晶，引起堵孔。上海新华医院：10ul末梢血模式五分类结果很不准确。07年评述三分类、五分类装机量均比去年降低。三、ABX：三分类五分类产品技术优势DHSS技术结合差别溶解技术；MDSS多分液样品系统；仅需10ul样本体积。
9、Eosinofix细胞化学染色技术；应用差别溶解技术进行嗜碱性粒细胞的测定。主要推广活动展会；推广会。展会；学术会；推广会。产品缺点及反面用户介绍青浦卫生院：经常堵孔，白细胞计数不准。南汇区航头卫生院：白细胞五分类结果很不稳定。07年评述总装机量比去年略有降低。四、Coulter：三分类五分类产品技术优势血小板曲线拟和、脉冲编辑和重叠校正技术；提供后续性质量控制保证体系。VCS三维分析白细胞五分类技术；新亚甲篮染色法配合VCS技术分析网织红细胞免日常保养。主要推广活动展会；学术会；推广会。高端用户答谢会；展会；学术会；推广会。产品缺点及反面用户介绍试剂成本昂贵。仪器和维修成本昂贵。07年评述三
10、分类装机量上升，五分类装机量基本与去年持平。 五、Abbott：三分类五分类产品技术优势液路系统防返流技术；检测多种动物血的能力。难溶性红细胞模式；动力检测脆弱白细胞；网织红细胞检测能力。主要推广活动展会，推广会。在苏州五星级酒店举办用户答谢会。产品缺点及反面用户介绍上海利群医院：试剂价格昂贵。解放军85医院：试剂价格昂贵。07年评述总装机量基本与去年持平。六、其它厂家（可以根据本区域特色填写）：其它厂家今年未进入本地市场。 产品技术优势主要推广活动产品缺点及反面用户介绍 七、竞争对手（国内、国外）在本区域的主要新产品动态：今年本地市场没有新产品上市。产品名称厂家产品宣传特点推出时间分销底价客
11、户合同价已安装的仪器表现渠道状况产品缺点及反面用户介绍8八、07年责任区内各省血球仪竞争对手渠道的分析：（每省情况填一张表）上海总代理商名称本省销售人员数量主要销售方法及业绩二级分销商名称及本省销售人员数量Sysmex上海科华公司（五分类）；上海华鑫公司（三分类）。科华8人；华鑫6人。以直销为主，结合分销。三分类业绩：销售量19台，市场占有率9.8%，销售额约199.5万元；五分类业绩：销售量21台，市场占有率40.4%，销售额约909万元。上海丰华公司，4人；上海捷兴公司，3人；上海雅能公司3人。光电上海丹力公司5人以直销为主。三分类业绩：销售量1台，市场占有率0.5%，销售额约8万元；五分类业绩：无销售。无固定长期签约二级分销商。ABX上海运杰公司10人以直销为主。三
