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1、保险观念草帽图激发客户需求,我们每个人都是从0岁开始，到慢慢的老去，大家认同吗？您看，这就是我们的生命线。 人的旅程无论有多长，我们都无法预测，都会变老，您说是吧？,生命线,当然还有另一条线始终伴随着我们一辈子的，这就是消费线，我们的一生就是一个漫长消费过程，您认同吗？,支出线,消费是一辈子的事，但是我们真正赚钱的时间却是一阵子的，一般来说是从25岁到60岁期间，也就是我们的收入线。伴随着经验的增长和学识的增加，收入会逐渐上升；但到退休以后，我们的收入会急剧的下降，大家认同吗？,收入线,除去日常的开销，我们会剩下一些积蓄，我们称它为财富蓄水池。,我们作为家庭的成员，会有自己的爱人、孩子、父母，
2、抚养和照顾他们是我们的责任和义务。,人,一个人再有本事，有两件事情是无法掌控的，一个是疾病，另一个是意外。如果不幸发生在我们身上，就如同在财富蓄水池上开了两个漏洞，我们辛苦积累的财富会源源不断的流失。那么请问一下各位朋友用什么样的方法来堵住这两个漏洞（停顿一下，可能会说买房、存钱、社保等，我们要赞美他们的方式非常不错）,疾病,意外,但是，当疾病和意外要花更多钱的时候，我们就可能要变卖房产等，其实也就是把我们蓄水池里的财富挖走拉，那就相当于辛辛苦苦几十年，一变回到解放前。其实要堵住这两个漏洞的方式还有一种特殊的金融工具，那就是保险,疾病,意外,保险,因为保险是小钱换大钱 200元换10万元（意外
3、） 6000元换20万元（意外）,就算这两件事情不发生在我们身上，但养老这件事情，每个人必须要面对的，现场的帅哥美女们，有没有人说我一辈子不老的（停顿），是的，我也不能保证大家一辈子不老，那请问一下：我们是否算过养老要花多少钱呢？我们一起来算一下：,疾病,意外,保险,因为保险是小钱换大钱 200元换10万元（意外） 6000元换20万元（意外）,养老钱,现在我们先算算60岁-80岁的普通盒饭钱，按照现在的盒饭一餐15元，一天两餐，两餐30元，一年365天，20年，仅吃饭我们就要花费近21.9万。这还只是您一个人的，两个人加一起要将近50万了。 这还不包括旅游、养生以及其他养老的支出。那我们的养老是老了再准备还是提前准备呢？（停顿提问，客户一般回答提前准备，赞同客户）,疾病,意外,保险,因为保险是小钱换大钱 200元换10万元（意外） 6000元换20万元（意外）,养老钱,是的，我们的养老生活是需要我们提前规划的，开门红期间我们公司特推出一款专属养老产品，能堵住两个漏洞“疾病、意外”的问题，又能解决我们“养老”幸福晚年生活的惠民产品，让我们一辈子都有钱花，我花几分钟时间给你讲解一下，你看怎么样？,谢谢！,
