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1、后抗生素时代动保行业的发展展望,-余长模- 18037188901 2013 、4、13,主要内容,1、国际动保的发展现状和发展态势 2、微生态的作用机理及生产工艺 3、微生态在养猪实践的应用 4、后抗生素时代动保行业的发展,一、动保产品的分类及构成,二、国际动保产业的现状与发展态势,1、整合后的全球市场格局,2、行业现状后抗生素时代的到来,标志： （1）抗生素作为添加剂使用的限制； （2）农畜专用抗生素的研发停滞； （3）公共卫生意识的全球性提升； WHO？ 人药、兽药不能混用 活疫苗禁止使用 （4）全球化的食品安全标准； （5）生物安全意识普遍增强； 饮水卫生、空气卫生、有害生物控制 （6
2、）环境保护与可持续发展的畜牧业,3、行业发展的态势,（1）Top-10 Products under Patent Protection。受专利保护的产品占销量最大的10个产品的比例中主要是疫苗和宠物产品； （2）未来五年不会有全球专利的化学治疗药品问世； （3）现有药品的改良新的剂型、载体、靶向给药等； （4）抗生素替代品的广泛使用 植物提取物、抗菌肽、益生素、益生元、有机酸、 （5）新的技术突破基因工程类产品研发；,三、中国动保行业的特点,1、原料药生产世界工厂的地位确定 除Virginiamycin外，所有抗生素均在中国生产,2、生物制剂疫苗：扭曲的市场！ 政府采购苗、国内厂家、外商品牌
3、三分天下,3、兽药制剂市场充分竞争的市场，同质化、低水平竞争,四、微生态制剂的种类,1、乳酸菌类制剂 ： 在肠道内分解糖类产生乳酸，使肠内酸度升高，抑制病原菌的存 在，效果最佳的益生菌制剂 2、酵母类制剂 ： 富含B族维生素、消化酶和核苷酸，参机体内蛋白质、脂肪和糖类的代谢，促进胃肠道发酵功能，增强猪的消化作用。 3、芽孢杆菌类 ： 主要有蜡样芽孢杆菌、枯草芽孢杆菌、地衣芽孢杆菌等。芽孢杆菌消耗肠道内的氧气，造成肠道内厌氧环境，使需氧的病原菌难以生存，从而抑制病原菌的生长。 4、复合菌制剂： 复合菌制剂有益于微生物的功能互补，菌种的配伍很重要，好氧型的芽孢乳酸杆菌和厌氧型的嗜酸乳杆菌配合较为合
4、理。,五、微生态制剂作用机理,1、营养物质合成理论 2、微生物夺氧理论 3、生物拮抗学说：体内定植、黏附、竞争占位 4、菌群屏障学说 5、三流运转学说 微生态制剂可作为非特异性免疫调节因子，通过增强吞噬细胞的吞噬能力、增强巨噬细胞活性、提高抗体水平等来抑制有害菌的生长，减少肠内有毒物质的产生，维护肠粘膜结构完整，从而保证了微生态系统中能量流、物质流和基因流的正常运转。,肠道保护,肠道内菌群失调，病原菌形成优势。 免疫抑制和粘膜受伤，降低肠道抵抗力。,建立有益菌优势,提高肠道免疫力,抗生素杀灭病原菌 改变肠道内环境促进有益菌增殖，抑制有害菌生长 直接补充有益菌，建立有益菌优势 营养调控（培养基）
5、,修复肠道粘膜的损伤 有益菌形成完整的菌膜 提高肠道粘膜免疫和细胞免疫力,感染原因,解决途径,解决方法,1）微胶囊化乳酸菌进入动物胃后，由于微胶囊对胃酸的耐受性，完整的微胶囊保护乳酸菌免受胃液杀菌作用的影响。,2）微胶囊化乳酸菌进入动物肠道后，微胶囊壁材在肠液作用下迅速溶解，释放出高浓度的乳酸菌。,乳酸菌,有害菌,3）性能优良的乳酸菌与有害菌竞争动物肠道上皮细胞结合位点，使肠道各种有害菌失去结合位点而排出动物体外。,4）大量有益菌在肠道定植，使动物消化道处于最佳健康状态，促进营养物质的吸收，增加抗应激能力，提高养殖经济效益。,产酶芽孢杆菌发酵液,液氮冷冻干燥,微胶囊化,国际领先的干燥工艺,独特
6、的四层微胶囊工艺,水,温度/挤压,药物,胃肠液,微生态认识的几个误区,1、微生态不能和抗生素同时使用 2、产品微生态的含量=产品效果 3、微生态能代替抗生素,六、微生态制剂在养猪生产上的运用,1、在治疗上的运用 治疗和预防腹泻 疾病治疗后期促进疾病康复 治疗便秘 治疗厌食症，促进采食。,2、保健上的运用 提高免疫力，提高健康，减少疾病。 降低氨气浓度，减少呼吸道疾病，改善环境。,3、提高生产性能上（功能性）的运用 促进采食，提高生长速度 降低料肉比，提高养殖效益 降低发病率，减少抗生素的使用,七、微生态在养殖（猪）中的产品设计,1、仔猪产品： A、以乳酸菌为主的开口药：预防和治疗仔猪黄白痢 B
7、、以乳酸菌+芽孢菌+酵母细胞多糖复合制剂：断奶前后使用，提高免疫力、减少腹泻、减少发病率、提高仔猪生长速度和健康水平,2、母猪产品： 以芽孢菌为主治疗母猪便秘 以乳酸菌+多维为主治疗母猪夏季厌食症 以酵母菌+乳酸菌+其他功能性成分可以设计出 提高产子率、缩短产程、促进采食、提高产奶量、促进发情等母猪用的系列产品,3、育肥猪产品 酵母菌+乳酸菌+芽孢菌+功能性物质可设计促进采食、促生长、降低料肉比、改善环境、降低养殖成本、提高经济效益的产品,4、酶制剂 对于小麦日粮型的配方+小麦酶，促进营养的消化和吸收，减轻粘稠度 对于杂粕型日粮+杂粕酶，提高杂粕的利用度、促进营养物质的消化和吸收,微生态产品的
8、推广,微生态产品推广不能仅仅停留在概念上，推广过程应该紧贴生产实际，落实在生产的关键点上，用生产表现、用数据、用事实说话。 推广的核心应该是养殖户 推广的买点应少而精，重点突出，效果明显 推广队伍应对自己的产品生产表现清楚、自信 企业应该摸索自己产品的推广模式,八、后抗生素时代兽药行业的转变,1、六和事件回顾（2012年12月18号）,速生鸡事件的直接影响 1、白羽肉鸡养殖行业和企业：损失惨重（钱） 2、政府部门：提心吊胆(帽子) 3、兽药经销商：人走药空(溜) 4、兽药企业：一边看着、一边做着(观望),2、海润事件,2013年1月12号海润事件中央台曝光 兽药企业生产假兽药 1、违禁药物（人
9、用药、禁止使用的成分） 2、假的生产企业、假批号、假成分 3、复方药,归根到底是 食品安全 问题！,事件的后续影响： （一）、政府部门加强检查和监管,1、对养殖企业加强检查 禁用成分、 假兽药、 药残,事件的后续影响： （一）、政府部门加强检查和监管,2、加强销售渠道的监管 经营资质（GSP) 销售假兽药 产品抽检 兽药的资质（企业资质、产品批文、质检报告 进货途径等),事件的后续影响： （一）、政府部门加强检查和监管,3、加强对兽药生产企业的管理 生产经营资质的管理（GMP、) 产品市场抽检力度加强，处罚力度加大,事件的后续影响： （二）、养殖企业和养殖户的改变,1、为了降低养殖风险会减少抗
10、生素的使用，特别是促生长和预防上，让抗生素回归到治疗的本来使命上，更合理的使用抗生素。 2、在促生长和预防上会寻找替代品如：微生态、抗菌肽、植物提取物、噬菌体等 3、中小养殖户对兽药企业和兽药经营单位的技术需求加强 4、养殖企业对生物安全的需求加强,事件的后续影响： （三）、销售渠道的变化,1、随着产品的透明化以及养殖的规模化和集团化，销售渠道会更偏平化，经销商数量会减少。 2、渠道由经销商逐渐向公司化方向发展，或者兽药企业（特许经营或连锁经营）进入兽药销售渠道。 3、渠道之间竞争由单一的产品和服务竞争向综合实力的竞争转变，包括资金、管理、上游资源的整合、产品及服务等。,事件的后续影响： （四）、兽药企业的转变,1、兽药企业的竞争由原来的产品炒作转向企业综合实力的竞争上，主要集中在：产品研发、 资本、品牌、人才（团队）、营销模式、服务模式、企业管理等。,2、中小兽药企业整合加快 部分企业（没有核心竞争力）：退出市场 部分企业（局部优势）：进行合并联合（资源 优势互补：资本、研发、管理、网络、服务、成本） 部分企业：只集中在局部领域（产品、市场、 服务）做专业,（五）销售人员的变化,1、专业化，精英化的发展趋势 2、企业由人海战术到追求人均单产和人均贡献上的转变,谢谢大家!,
