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1、,【学习目标】,1、掌握贸易术语的含义及作用； 2、了解贸易术语的产生和发展； 3、掌握国际贸易惯例的地位和作用； 4、掌握关于贸易术语的国际贸易惯例。,【技能掌握】,能正确地选用贸易术语，准确地进行价格核算，合理地订立国际货物买卖合同价格条款。,第一章 国际贸易术语 International Trade Terms,第三节 在进口国交货的贸易术语,第四节 贸易术语的选用,第一节 贸易术语与相关国际贸易惯例,第二节 在出口国交货的贸易术语,贸易 术语,贸易术语（Trade terms），又称交货条件、价格术语。是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风
2、险、责任和费用划分问题的专门用语。,一、国际贸易术语 （一）贸易术语的含义,例如： FOB CIF CFR ,贸易术语具有两重性 ： 交货条件 价格构成,例如：某公司以每公吨200美元CIF纽约价格出口货物，贸易术语表示什么意思？,该价格的构成、卖方支出的成本、费用都可以通过“CIF纽约”（贸易术语）来说明。,举例,例如：上海迈可公司出口第02041号铸件 USD0.434/PC CIF LONDON,USD48 per bale(100 IBS.)FOB Shanghai 每件(100磅)48美元FOB上海。,单价的构成要素有哪些？ 计价数量单位 单位价格金额 计价货币 贸易术语,（二）贸易
3、术语在国际贸易中的作用,（一）有利于买卖双方洽商交易和订立合同 （二）有利于买卖双方核算价格和成本 （三）有利于解决履约当中的争议 （四）有利于其他有关机构开展业务活动,二、有关贸易术语的国际贸易惯例,(一)惯例 惯例是指一般公认的习惯和做法，其成立有两个要素： （1）物质要素。即一定行为或作为的重复发生，或连续行为的积累。 （2）心理要素。即将一项行为确定为法律的信念，或确信其应有的约束力。,贸易惯例是在商品交换中，通过长期的反复实践而逐渐形成，并为各国所承认和遵守的，具有法律约束力的、成文或不成文的原则、规则、先例和习惯做法。,二、国际贸易惯例的定义及特点,（二）国际贸易惯例的定义 国际贸
4、易惯例是指在长期国际贸易实践中逐渐形成和发展，为大多数国家所认可和遵循的一些习惯做法和解释。,（三）国际贸易惯例的特点 （1）它是在长期的国际贸易活动中逐渐形成的。 （2）它具有确定的内容而且被许多国家和地区认可。 （3）它不具有法律的强制性。 （4）它的内容随着国际贸易的发展不断更新和扩大。,二、国际贸易惯例的定义及特点,国际贸易惯例的地位： -非强制性，可被各国所超越； -指导性： 应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）； 是判决、裁决之依据。,思考题,习惯做法和贸易惯例有什么区别？,国际贸易业务中反复实践的习惯做法只有经国际组织加以编纂与解释才形成为国际贸易惯例。,法律与国际贸易惯例是有
5、什么本质不同？,国际贸易惯例本身不是法律，其适用是以当事人的意思自治为基础的，因此，国际贸易惯例对国际贸易双方当事人来说不具有强制性的约束力。但目前国际贸易惯例与国际公约在强制力上的区别已经逐渐淡化，采用国际贸易惯例已经成为国际上的一种趋势。,三、有关贸易术语的国际贸易惯例,1932年华沙-牛津规则,1928年，国际法协会在波兰首都华沙开会制定的关于CIF买卖合同的统一规则，称为1928年华沙规则，共22条。,其后，在1930年的纽约会议、1931年的巴黎会议和1932年的牛津会议上，将此规则修订为21条，沿用至今。,协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对CIF买卖合同的性质、买卖双方承担的费用
6、、责任、风险作了说明。,1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定义,1941年经美国商会、全国对外贸易委员会、美国进口商全国理事会等三个民间团体所组成的联合委员会修订后，改称为现名。 本规则共解释六种贸易条件： 现场交货Ex (point of origin) 运输工具上交货FOB 各种运输工具边交货FAS (Free along side) 运费在内C & F 运保费在内CIF 码头交货Ex Dock 本规则主要在北美大陆使用，因其FOB的定义与INCOTERMS不同，所以在同该区域客户贸易时应注意贸易术语的定义。,1941年美国对外贸易定义修订本,FOB (named inlan
7、d carrier at named inland point of departure)（在指定国起运地点的指定国内运输工具上交货） FOB (named inland carrier at named inland point of exportation) Freight Paid to (named point of exportation)（在指定国内起运地点的指定运输工具上交货，运费预付至指定出口地点） FOB (named inland carrier at named inland point of departure) Freight Allowed to (named po
8、int)（在指定国内起运地点的指定运输工具上交货，扣除至指定地点运费） FOB (named inland carrier at named point of exportation)（在指定出口地点的指定国内运输工具上交货） FOB Vessel (named port of shipment)（指定装货港船上交货） FOB (named inland point in country of importation)（进口国指定国内地点运输工具上交货）,1941美国对外贸易定义修订本对FOB规定的六种情况,2000年国际贸易术语解释通则,International Chamber of Co
9、mmerce于1936年首次制定，后来基本上十年一修订。INCOTERMS2000于2000年生效。 是贸易术语解释最多、影响范围最广的贸易术语国际惯例。共有13个术语。 E组（启运）EXW卖方在其货物所在地将货物提供给买方即履行交货义务。 F组（主运费未付main ferry unpaid）FAS, FOB, FCA由买方自负费用订立运输合同并指定承运人，卖方负责将货物交给指定承运人或运输工具。 C组（主运费已付）CFR, CIF, CPT, CIP特点是风险和费用划分分离。 由卖方负责按通常条件订立运输合同并支付到达合同规定的目的港或目的地的正常运费。 CIP, CIF下，卖方需负责投保货
10、物运输险，并支付保险费 卖方负责在装运港装船（CIF, CFR）或在发货地将货物交给承运人（CIP, CPT） 风险于货物越过船舷或交付承运人监管时转移。 D组（到达delivered）DAF, DES, DEQ, DDU, DDP卖方负责将货物运至约定的目的港或目的地并承担货物交到目的港或目的地为止的一切费用和风险。,INCOTERMS 2000,13个术语中 6个可用于海洋或内河运输： FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ 7个可用于多式联运： EXW, FAS, CIP, CPT, FCA, DDU, DDP 主要术语： FOB, CFR, CIF, FCA, CPT
11、, CIP,2010年国际贸易术语解释通则,2010年国际贸易术语解释通则(International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2010, 缩写Incoterms 2010) 是国际商会根据国际货物贸易的发展，对2000年国际贸易术语解释通则的修订，2010年9月27日公布，于2011年1月1日实施。,2010年国际贸易术语解释通则删去了2000年国际贸易术语解释通则4个术语：DAF (Delivered at Frontier)边境交货、DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交货、DEQ (Delivered
12、 Ex Quay)目的港码头交货、DDU (Delivered Duty Unpaid)未完税交货，新增了2个术语：DAT（delivered at terminal）在指定目的地或目的港的集散站交货、DAP（delivered at place）在指定目的地交货。即用DAP取代了DAF、DES和DDU三个术语，DAT取代了DEQ，且扩展至适用于一切运输方式。,2010通则的11个贸易术语一览表,2010通则与2000通则比较,卖方义务 买方义务 A1 提供符合合同的货物 B1 支付货款 A2 许可证、核准书和手续 B2 许可证、核准书和手续 A3 运输和保险合同 B3 运输合同 A4 交付货
13、物 B4 收取货物 A5 风险转移 B5 风险转移 A6 费用划分 B6 费用划分 A7 通知买方 B7 通知卖方 A8 交货证明、运输单据或具 B8 交货证明、运输单据或具 有同等效力的电子信息 有同等效力的电子信息 A9 检验、包装、标记 B9 货物检验 A10 其他义务 B10 其他义务,通则基本框架,第二节 在出口国交货的贸易术语,六种主要 贸易术语,EXW,FAS,EXW,一、E组贸易术语 Ex Works(named place)工厂交货（指定地点） 是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运
14、输工具。 卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续。因此，EXW是卖方承担的风险、责任以及费用都是最小的术语。,买卖双方的义务,卖方义务 （1）在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下。 （2）承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。 （3）提交商业发票或具有同等作用的电子信息。 买方义务 （1）在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。 （2）承担受领货物之后的一切费用和风险。 （3）自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。,案例一,某公司按EXW条件出口一批电缆，
15、但在交货时，买方以电缆的包装不适宜出口运输为由，拒绝提货和付款，问：买方的行为是否合理？,使用EXW术语 应注意的问题,参考答案： 1、 买方的行为是不合理的，我方应拒绝。 2、 本案例涉及EXW条件下交货包装的问题，根据2000年国际贸易术语解释通则的规定：在EXW术语中，除非合同中有相反规定，卖方一般无义务提供出口包装，如果签约时已明确该货物是供出口的，并对包装的要求作出了规定，卖方则应按规定提供符合出口需要的包装。 3、 结合本案例，卖方在交货时，买方拒绝提货和付款是以电缆的包装不适宜出口运输为由，并没有说不符合合同规定，由此说明，在合同中并无有关货物包装的规定，根据惯例，故买方以此借口拒付货款和提货理由是不充分的。,货物的包装问题,案例二,深圳一企业向香港出口一批旅游鞋，贸易条件为EXW深圳，交货期为2001年3月份。3月份港商派来卡车装运旅游鞋，但由于深圳出口企业坚持港商负担装车费，双方发生争议，请问这笔费用应由谁来负担？,使用EXW术语 应注意的问题,参考答案： 1、 费用应由港商支付。 2、 本案例涉及EXW条件下装运问题交货的问题，根据2000年通则的解释，由买方自备运输工具到交货地点接运货物，一般情况下，卖方不承担将货物装上运输工具的责任及费用，但如果双方约定，由卖方负责将货物装上买方安排的运输工具并承担相关的费用，则应在签约时对上述问题作出明确规定
