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1、学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里安隔板实训报告活动板房实习报告XX年10月份，我有幸进入了雅致集成房屋股分有限公司苏州分公司，这是一家以生产、销售、租赁、拆装活动方主要经营手段的国有企业，公司致力于开发新型集成房屋，倡导临时建筑的设计和应用实现标准化、模块化、通用化，已成为活动房行业的领头人。公司是国家招商局集团旗下的上市公司，拥有先进的研发能力和良好的技术支持，自成立到今已拥有15项专利。公司在全国范围内现有9家分公司，在全国各大城市设立办事机构两百多个，已形成集团化管
2、理、区域化经营的全国性格局，产品远销国外各地。在公司我主要从事的职业是业务代表，但作为公司的一名销售人员，对公司产品必有足够的了解。由此，在进入公司后的前两个月是公司对我的一个培训过程，在这段时间里我了解了公司的文化和公司产品的专业知识。12月份以后正式进入业务部，开始业务系统的学习和实训，在这个过程里，我学会了对市场的分析和产品的销售，更进一步了解活动房行业在市场上的销售情况。所以，在我的实报告中将主要包含专业技术和产品销售两部分。活动房的基本专业知识是作为一个业务代表必须了解的，我在公司的前两个月里也主要是学习产品的基础知识，以便以后出去能应对客户提出的各种专业性的问题，保证业务系统的顺利
3、完成。 什么是活动房活动房是一种以轻钢为骨架，以夹芯板为围护材料，以标准模数系列进行空间组合，构件采用螺栓连接，全新概念的环保经济型活动房屋。可方便快捷地进行组装和拆卸，实现了临时建筑的通用标准化，树立了环保节能、快捷高效的建筑理念，使临时房屋进入了一个系列化开发、集成化生产、配套化供应、可库存和可多次周转使用的定型产品领域。 活动房种类 T数平顶活动房 T数顶房是一种利用轻钢结构作为楼面承重的基础上，充分利用夹芯墙板及屋面板的自身强度通过有效的连接方式组成箱式结构屋面系统，从而达到了室内美观、有效空间大的使用需求。 钢结构厂房 新型空间结构，金属拱型波纹屋面技术(YT6118型，YJ3011
4、型，跨度：6-30M)具有跨越能力大、自重轻、施工速度快、防水无漏、使用周期长等优点。其突出特点是适应无支撑跨度6-42M，适用于仓库、车间、厂房、展览厅、养殖厂、礼堂、图书馆、教室、报告厅、文体场馆、集贸市场、住宅等。由于自重轻、设计施工周期短,特别适应各类房屋加层及旧房改造。金属屋顶成型技术把建筑业与机械的自动化完美结合起来，使其屋面施工简单化，金属屋面成型，自带机械、现场制作安装、劳动强度低、生产效率高、施工速度快、倍受建筑师的青睐。 K数双坡活动房“K数板房”是新推出的一种全新概念的环保经济型活动房，它标准化设计、工厂化生产、模块化组合，可拆卸移动、可重复使用、易库存重组，安全、环保、
5、美观、高效，且安装用期短、自由组合方便、抗震抗压能力强，自出世以来，迅速覆盖了整个市场，取得了广大客户的喜爱，成为市主打产品。 四面坡活动房四面坡板房是公司新推出的一种产品，在保证产品安全性、实用性的基础上，更多地考虑了产品的外观。该房屋以钢骨架承重，彩钢夹芯板作围护，可按标准模数进行组合。其特点是使用方便、结构安全、外表美观，广泛用于工地管理者办公室。 集装箱活动房集装箱活动房是一种箱体式的活动房，搬迁方面(可直接用吊机吊走)。对于基础要求小，只需平整的地面便可以放置。集装箱活动房坚固耐用，具有很强的抗震、抗变形能力，且密封性能好。其内部已布 活动房的规格 T数平顶活动房以T为长宽的标准模数
6、(1T=1150mm)，H为高度的标准模数(1H=1000mm)。一般单层为3H、双层为6H，即活动房的规格可表示为mTnTuH。 K数双坡活动房长和宽均以K为模数(1K=1820mm)，高度：以P为模数，(1P=950mm)，层数一般为1-2层。长度：按K数延伸组合;宽度：2K(3640mm)、3K(5460mm)、4K(7280mm)5K(9100mm);高度：斜顶标准规格为单层3P(2850mm)、双层6P(5700mm)，即活动房规格可表示为mKnKuP。 四面坡活动房其规格计算方法与K数又坡活动房一样。 集装箱活动房集装箱根据集体的大小有其固定规格，如下： 活动房的面积单层面积=(长
7、度方向K数+)(宽度方向K数+)层数;楼梯面积按水平投影面积计算;走道面积按水平投影面积计算;雨蓬面积按实际面积的一半计算;集装箱式活动房各规格面积均固定不变。湖北水利水电职业技术学院顶岗实习报告 活动房的构件1、屋架、檩条，大梁采用40角钢及部分50槽钢拼装焊接组成，小次梁采用40角钢拼T字型。2、角柱、中柱采用槽钢和角钢钢柱组成。3、楼层板采复合木夹板，规格：1500mm750mm40mm。4、墙板为聚笨乙烯泡沫板，规格：1500mm2700mm30mm。5、屋面瓦有二种：(1)：无钉型防水、隔热、防火复合板。(2)：采用彩色钢板压型坡纹瓦，840型，四周设封口板(红、绿、黄、蓝四种于是供
8、用户选择)。6、内外墙面涂料，所以钢构房构件油漆。7、门配普通木制门带豪华球形锁，窗为推拉型塑钢窗，一个房间2个窗。塑钢窗规格：1820mm900mm。 活动房的用料 活动房种类中的彩钢板活动房的用料彩钢板是以彩色涂层钢板为面材，自熄型聚苯乙烯、聚氨脂、玻璃棉、岩棉为芯材，用热固化胶在连续成型机内加热加压复合而成的超轻建筑板材。具有以下特点：1、规格多样化：如企业型、H型、瓦楞型等，且色泽鲜艳，无须表面装饰。2、安装灵活方便：彩钢复合板不仅大量减少建设物的基础工程和结构工程费用，且能多次拆装，施工安装灵活方便，综合效益十分显著。3、防火性好：彩钢板芯材为B1级难燃材料，其氧指数26，燃烧时不会
9、熔融，且无黑烟，无高温分解滴落物。为中国高等级的防火建筑装饰复合板材，是GMP厂房首选装饰板材。4、使用温度范围广：彩钢板芯材使用温度在-70+120，瞬间达+200，在低温甚至超低温环境中使用时收缩小，不脆化，是深冷(冷库)工程理想的绝热材料。5、导热系数低(6、无毒无味：彩钢板芯材不用氟利昂发泡剂，燃烧时无毒无味，溢出的气体对人体与环境均无害，符合国家环保要求，是一种新型绿色环保建材。7、防水防湿：彩钢板芯材属于有机高分子发泡材料，其结构属闭孔型，具有良好的抗吸水性和抗水蒸气渗透性。 8、自重轻(为混凝土屋面重量的1/201/30)，湖北水利水电职业技术学院顶岗实习报告 保温隔热(其导热系
10、数值为xxx)，施工速度快(无湿作业，不做二次装修，施工周期可缩短40%以上)，色泽鲜艳(无需表面装饰，彩色镀锌钢板防腐层保持期在15-30年)的特点，是一种集承重、保温、防水、装修于一体的新型围护结构材料。彩钢板房使用寿命长、适用范围广。重量轻、稳定性好、安装简便、运输便捷。能频繁拆装等特点。适合建筑、铁路、公路、桥梁、水利、电力、石油、旅游和部队等单位用房;其房屋密封严密、隔热保温、结构防水、耐潮防腐、防火美观、牢固稳定、任意加减、随意间隔、色泽多样等优良性能满足不同客户需要。其主要产品有：双坡系列、单坡系列、吊装系列、异型房屋系列、双层房屋系列等不同类型。墙体材料有彩钢复合板、纤维复合板
11、等。产品主要结构为框架拆装式、框架吊装式和拼装式结构。 活动房的安装活动板房与建楼房差不多，将四周及隔墙基础找平，最好用钢筋混凝土，比较结实;然后立柱子，用横向梁将骨架连起来，上隔板、外墙板与门窗框;跟着铺地板，再向上安上一层，然后上屋架和屋面板;最后安装门窗等，拉竖向支撑。活动房隐蔽工程是指在施工过程中，完成上一道工序后，将被下一道工序所掩盖，全部完工后无法进行检查的部位，做居室装修，“隐蔽工程”是关键，如果“隐蔽工程”没有做好，表面装饰得再漂亮，也是徒劳。“隐蔽工程”可分为水安装、电安装及防潮、防水等项目。其中的每一个项目都不容忽视，如果哪一个环节出了问题，都可能带来严重的经济损失，甚至对
12、人身安全带来伤害。防水工程的施工工艺和材料识别，避免不必要的经济损失和伤害。以市场了解是销售者对自己产品销售信心的来源，也是销售产品的前期准备。在公司培训的期间，业务部领导前未告知我们属于我们的市场，这一切都是我来到业务部实训后自己从市场中发掘出来的。后来领导告诉我，当初不告诉我就是为了让我能更清楚的了解我们的市场，更好的将我们的产品推广出去。 市场概况在社会高速发展的时代，生活日新月异，生活品质与追求不断提高，城市也在不断的发展着。然而城市的发展离不开建筑，为了社会更快的发展，一些建筑工地更少不了用到临时性的居住所。而活动房简易、经济、环保、施工周期短，成为了湖北水利水电职业技术学院顶岗实习
13、报告 他们的首选。在此，活动房也显得有必要了，只要人类需要临时性的住所就一定有活动房的市场。 主要应用领域 建筑业建筑单位是活动房的主要使用者，他们在建筑工程施工中不免要经常留在工上，以了解工程的一切情况，便于工程的管理。在这个社会里，高楼似乎成了城市的标志，小区成了人们生活的向往。而这一切都需要建筑者来建造。他们在一片满目泥浆的工地上施工，为了赶工期不得不起早贪黑的施工。在这种情况下他们没有太多的时间离开工地，活动房就成了他们在工地的临时住所。可以说，只要有城市要发展，只要有建筑，就一定有活动房的需要。 旅游业随着人们生活水平的提高，越来越多的人喜欢上了旅游。在一些风景秀丽的地方，山清水秀，
14、人们总喜欢在那里度假。在这样如画风景里，山好水好惟独缺的就是一个住所。若是动用建筑，难免会破坏生态环境。而且其造价过高，且会造成许多的建筑垃圾。所以，为了方便人们的旅游，由活动房搭建而成的旅游别墅诞生了。它外表美观，造价低，施工周期短且无污染，成为许多旅游风景区的一道风景线。 其它行业活动房还可以用于其它各行业，如抢险救灾的指挥所、物流公司办公仓库内、石材开发的临时点等销售产品是我们业务的职责，在公司领导的指导下，进入业务部后又对市进行了为期两个月的市场开发。在这两个月里，同事们一个接一个的带领着我在市场上奔走，教我如何获得所需信息，教我如何将一个单子拿下。这一过程中，我学会了销售者的基本技巧
15、。 市场的开发要将一样产品卖出去，首先要知道谁需要，然后才能有针对性的推销自己的产品。由于我们的产品大多销售给建筑企业，获得需求信息主要有这几种途径：网络媒休、市场挖掘、广告回应。网络途径随着网络的兴起，网络获取信息已经成为当今时代最方便快捷也最为时髦的一种方式，它能在短时间内获得尽可能多的信息，然后有针对性的一一击破。在建筑业，由于所有的工程都要进行招标，它们有一种工程招投标的网站。在工程施工前，我们可以登陆这个网站，查看和工程的地点及中标对象，然后登门拜访，推销出自已的产品。 市场挖掘这是最为吃力的一种方式，它需要人在市场中查找各建筑单位，然后登门拜访，一家家的派发宣传资料，问其需求情况。这种方法最累，效率较低，是最传统的销售模式。但给人的映象最深，即使人家此时不要，在你留下宣传册以后，或许以后需要时会联系上你。这里我们需要了解到对方近期是否有需求，对方现正在做的工程的工期为多长，对方的联系方式。 广告回应这是最为轻松的一种方法，无需你出任何力，客户会自已找上你。在我们所搭建的活动房中，每栋房子上都有我们的广告牌，若其它需求在路过
