关于书店商贸经理述职报告

《关于书店商贸经理述职报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于书店商贸经理述职报告（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、关于书店商贸经理述职报告关于书店商贸经理述职报告尊敬的领导、同事们：大家好！XX 年过得真快，这一年不同往常，国家方面，地震、奥运会不期而遇，经济危机又悄然而至；公司方面，新华集团准备上市、文体产品“新华贝发连锁” ，我在揪心、激动、紧张中度过日日夜夜，迎来这年末喜庆时分，书店商贸经理述职报告。窗外冬日寒气袭人，而公司的年度述职报告会现场却充满了温暖、充满了热情，我有幸在这里向大家汇报一年的工作，心情非常激动。在此，首先感谢总经理室、各部门以及商贸工作人员，你们的关心和支持是我最大的工作动力。XX 年，集团公司改革发展年，这一年来，在总经理室的正确领导下，我紧紧围绕公司改革、发展的方针政策，配

2、合门市部经理开展工作，加强销售终端建设，深度开发市场。现把这一年来我的工作及商贸工作报告如下：由于市场竞争力的增强，周边各实力商家对我公司商贸产品销售影响较大。通过一系列措施，围绕“做好零售、开发团购，引进来、走出去”这条准绳，在大家共同努力下，公司多种经营实现销售 303 万元，较上年同期报表数230 万元增长 73 万元，增长比率 31，其中电子产品、文体用品都有不同程度的增长，完成公司年初下达的任务数。为提高工作效率，本着规范、有效的管理原则，商贸人员由门市部统一管理，我加强与商贸两位业务主办地沟通，希望她们配合门市部经理的管理工作，维护柜组的团结，发挥团队力量。在日常工作中，我经常参予

3、一线销售，与顾客直接接触，掌握顾客需求，优化产品结构、分析市场动向。支持公司考核领导小组对营业员的月度考核工作，给文体组增加了考核项目，提高他们的业务技能。根据集团的发展战略，实施文体连锁方案，述职报告书店商贸经理述职报告 。由于文体产品主要进货形式为经销，为了减少公司的损失，年初就开始控制进货、控制付款、大批量退货，为文体连锁做好了准备，6 月 28 日正式完成连锁。连锁后，由于产品不适应本地市场，产品缺乏，销售没有达到预期效果。在这种情况下，为了抢时间、抢市场，总经理专门召开了商贸业务主办会议，分析目前面临的形式和压力，要求大家不等不靠不放弃，加大对零售及团购市场的开发，努力扭转局势，此次

4、会议精神激励着我们在第四季度零售与团购方面都有了很大的突破。根据公司制定的规章制度，我严格执行营销部的到货程序，以制度为准绳，严把进货关，坚持商贸产品利润最大化、结构合理化、质量上乘化。通过多方联系，结实了更多不同类别产品经营者，只要客户需要这类产品，我都能够进货销售，满足客户的需求，公司零库存零风险，有力地促进销售地增长。在文体产品货源方面，经过市场调查，又选择 5 家有特色、有实力的商家建立合作关系，丰富了产品品种。现在文体产品库存品种为 3359 个，分为办公用品、学生用品、体育用品、文房四宝、生活用品五大类，品种丰富、结构合理，受到了浙江博学文化用品公司进行市场考察人员的好评。根据市场形式，做好市场营销策划，采取 5 2 促销模式，做到营销活动创新性和持续性。日常推出不同的产品特价销售，双休日到店外摆摊设点。在秋季开学期间，大力倡导“品牌文具，健康学习”的理念促销，8 月 22 日，铜陵日报刊登了新华书店品牌文具销售的专题图片。8 月30 日，铜陵电视台今日播报栏目对此进行了专访，大大提高了新华书店学生用品的认知度和美誉度，实现销售增长近 2 万元。