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1、大学生通识教育系列教材高等教育出版社,第四章 创业机会的把握与评估,大学生创新创业基础,2,第一节 认识创业机会 第二节 识别创业机会 第三节 评估创业机会,3,1、知识目标：了解创业机会特征与来源，创业机会识别与评价的内容。2、能力目标：掌握识别创业机会、评价创业机会的方法，掌握创业行业选择策略和技巧，学会寻找并评估创业项目。3、态度目标：理性寻找与分析适合自己的创业行业与项目。,创业机会的特征，类型与来源；创业机会识别的步骤与技巧,创业机会的评价方法,一、创业机会的特征；二、创业机会的类型；三、创业机会的来源,当年，年轻的美术设计师迪斯尼因为经济拮据，与太太租住在一间破陋的屋子里。无论白天
2、黑夜，都有成群结队的老鼠在房间里上蹿下跳，疲于奔命的迪斯尼夫妇也常借着老鼠的滑稽动作慰藉心情。一天，因付不起房租，他们被房东赶了出去。穷困潦倒的年轻夫妇只好来到公园，坐在长椅上暂度时光。太阳开始西沉，夜幕即将降临，迪斯尼夫妇几乎感到穷途末路。这时，从迪斯尼的行李包里突然伸出一个小脑袋，原来，那是他平时最喜欢逗弄的一直老鼠，想不到一只小动物也有点人情味，跟着他们一起离开的公寓。迪斯尼望着老鼠那滑稽的面孔，脑海里忽然冒出一个前所未有的创意，他惊喜地叫了起来。“对啦，世上像我们这样的穷人一定不少，他们也得有自己的快乐，让可爱的老鼠去逗他们开心吧。”第二天，迪斯尼便开始了别出心裁的创作，不久，一个活泼
3、可爱的“米老鼠”（Mickey Mouse）卡通形象来到人间，一家公司老板慧眼识珠，特邀迪斯尼合作制作米老鼠卡通连环画和电影。迪斯尼靠“米老鼠”开始了自己的创业生涯。,4,5,对创业机会不同角度的解读,柯兹纳：创业机会是一系列的市场不完全，即机会代表着一种通过资源整合，满足市场需求并且实现市场价值的可能性。霍伯特：机会是一种亟待满足的市场需求，这种潜在的市场需求如此旺盛，因而对于创业者来说，为满足该需求而开展的创业活动是相当有利可图的。Ardichvili ：机会意味着创业者探寻到的潜在价值。,6,创业机会是动态存在的，不仅需要创业者去发现，更需要创业者去实施、参与、改进。,卡森：创业机会并非
4、简单的新产品、新服务、新原料、新的组织方式，其存在可能意味着能够在新的生产方式、新的产出，或二者之间的关系形成过程中创造性引入新的产品、服务、原材料等要素，再把它们结合起来满足市场需要，并创造价值。 Shane . Venkataramen：创业机会实际上是新产品、新服务、新材料，甚至是一种新的组织形式，能够被引入生产并且以高于成本的方式实现销售。,创业机会,必须能够经受市场的考验，必须有明确的市场定位，能够给企业带来合理的经济利润 。,创业机会的特征,潜在性,持续性,可行性,实时性,不是一种现实的、明确的、具有价值的产品或服务；,会持续一定的时间，从而使创业者有可能去发现、评价和开发利用；,
5、具有可创造的价值，可以得到更好的实现价值 ；,必须在机会窗口存续期内加以开发利用 。,7,（一）从环境变化的角度,技术机会：技术变化带来的技术型创业机会，主要源自新的科技突破和社会科技进步； 市场机会：市场变化产生的创业机会； 政策机会：国家和地方各级政府出台相关政策给予创业者支持，增加创业机会。,8,（二）从创业机会来源和发展情况以及价值是否明确和创业者创造价值的能力等标准的角度,9,（三）从目的手段关系的明确程度的角度,发现型机会：当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行机会发掘 ； 识别型机会：市场中的目的手段关系十分明显，如市场明显的供不应求或根本无法满足需求时，创业者可通过目
6、的手段关系的有效连接来辨别机会； 创造型机会：目的和手段都不明朗，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会。,10,1,2,3,4,5,6,7,德鲁克的机会来源理论,机会源自哪里？,11,大学生创新创业基础- 第四章 创业机会的把握与评估,第一节 认识创业机会,12,大学生创新创业基础- 第四章 创业机会的把握与评估,第二节 识别创业机会,一、影响创业机会识别的因素 二、识别创业机会的步骤与技巧,13,第二节 识别创业机会,李维斯发明牛仔裤牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一 大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多 人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了
7、一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢光了，李维斯又说“棒极了！”,因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却又许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。对创业者来说，真正的创业过程开始于商业机会的发现。如何从繁杂多变的市场环境中找到富有潜在价值的商业机会，进而开发并最终转化为新创企业，是企业成功的关键。识别创业机会是企业家运用机会进行创业的前奏，是创业过程的关键环节，创业过程就是围绕着机会进行识别、开发、利用的过程
8、，而机会识别这一环节稍有疏忽就会使创业活动产生较大的偏差。,大学生创新创业基础- 第四章 创业机会的把握与评估,第二节 识别创业机会,14,创业机会识别,第二节 识别创业机会,大学生创新创业基础- 第四章 创业机会的把握与评估,15,微观市场信息,宏观市场信息,技术是变化最为剧烈的环境因素,创新是创业的本质,了解竞争对手情况，发挥优势，抢占先机,政策和法规会影响到新企业的未来，给其成功带来不确定因素,第二节 识别创业机会,大学生创新创业基础- 第四章 创业机会的把握与评估,16,创业者在机会识别过程中要有警觉性和洞察潜在商业价值的能力；,先前有关市场、技术、产品 的工作验 有助于创业者识别机会
9、；,机会识别的第一步，要感知和认识到机会；,产生新奇或有用创意的过程； 机会识别是一个“创造”的过程；,能提供相关信息与知识，来提升创业者的理性程度；信息的主要来源之一； 影响机会识别的关键因素;,大学生创新创业基础-第四章 创业机会的把握与评估,17,信息存量与理性程度的匹配,信息存量的多少与创业者理性程度的高低，决定了创业机会的识别程度,第二节 识别创业机会,大学生创新创业基础- 第四章 创业机会的把握与评估,18,第二节 识别创业机会,创业机会识别的过程一般可以分为三个阶段:,创业者,创业者,大学生创新创业基础- 第四章 创业机会的把握与评估,19,第二节 识别创业机会,大学生创新创业基
10、础- 第四章 创业机会的把握与评估,20,第二节 识别创业机会,1、着眼于问题识别创业机会 2、利用市场环境变化识别创业机会 3、抓住国家经济发展政策判断商机 4、在市场竞争中识别创业机会 5、跟踪技术创新识别创业机会 6、通过传媒、社会关系网络等途径整合资源创造商机,大学生创新创业基础- 第四章 创业机会的把握与评估,21,第二节 识别创业机会,抓住国家经济发展政策判断商机（案例介绍）,郭蕴青17岁做纺织女工，36岁时失业。作为南京第一批合同制工人，失业意味着解除劳动合同，没有多少经济补偿。同时失业的姐妹动员她开店做生意，她婉拒了，她在找适合自己的项目。 当年全国人大做的政府工作报告中提到：
11、要把我国从一个农业大国建设成现代化工业强国。“建设工业强国，制造业是根本。”敏感的她还有个优势：丈夫谭维耕是机械技术员。有段时间，丈夫常常很晚才回家，原来是被他的徒弟请到各自的私营工厂解决技术难题。“与其帮别人干，不如自己干！”2005年，郭蕴青与丈夫商定后注册了自己的公司。她的全部家当只有3万元，又借来几万元买了3台机械设备。企业第一笔业务是0.68元加工螺丝，她发展了这第一个客户。郭蕴青夫妇的公司如今拥有军品和民品两块业务，企业发展资金青黄不接时，南湖街道劳保所为她申请贷款50万元。郭蕴青在讲堂上请教专家：目前最大的难题是厂房又面临拆迁，而眼下在南京郊区寻找一块2000平米的厂房，很有难度
12、。 郭蕴青正是把自己的创业方向与经营企业一系列“小事”，从“政府工作报告”中获得创业灵感，这对许多准备创业的人都具有启示作用。,大学生创新创业基础- 第四章 创业机会的把握与评估,22,第三节 评估创业机会,一、创业机会的评估准则 二、创业机会的评价因素 三、创业机会的评价方法,大学生创新创业基础- 第四章 创业机会的把握与评估,23,乔安娜多尼格是英国伦敦的时装设计师，有一次她的一个朋友要出席皇家宴会，因为没有合适的晚装，急得像热锅上的蚂蚁。这事令她醒悟到，女士们遇到这一困境在英国是很有普遍性的事，因为英国是个很注重表面利益的社会，各种社交活动很多，人们参加社交活动讲究仪表雍容，女士们穿的晚
13、礼服更是款式时髦、艳丽高贵。但是，不管多么华丽名贵的晚礼服，若连续三次在这类场合穿上同一件礼服，人们就会私下议论，穿者会感到很丢脸。所以，准备晚装参加社交活动，不但使普通收入的人发愁，对有钱人也是件很操心的事。如果付比较少的钱，就能在一夜中穿上名贵的时装出席社交活动，这的确是光彩又省钱的事。乔安娜想，我是否可以把女士晚装租赁业务作为自己时装的市场定位呢？有了这一想法后，她作了大量的调查，找了不少妇女征询，证实了上述分析和预测是准确的。于是，她确定了开展晚装租赁业务。她筹集了一笔资金，买回各种款式的欧美名师设计的晚礼服，价值每套由数百美元到数千美元。她租出一夜的租金每套由75-300美元，另加收
14、适当的保证金。果然不出所料，她的租赁生意十分兴旺，女士们并不认为晚装租赁不光彩，反而觉得合算及明智。她除了经营女士晚装，还扩展到包括配饰、手袋、首饰以及肥胖者、孕妇用的晚装，乃至男士用的服装等一应俱全。她已由一个设计师转变为一名富豪了。,第三节 评估创业机会,大学生创新创业基础- 第四章 创业机会的把握与评估,24,市 场 评 估,市场定位,市场结构,市场规模,市场定位是否明确、顾客需求分析是否清晰、顾客接触通道是否流畅、产品是否持续衍生？,进入障碍，供货商，顾客，经销商的谈判力量，替代性竞争产品的威胁，市场内部竞争的激烈程度；,市场规模大者，进入障碍相对较低，市场竞争激烈程度会略为下降； 正
15、在成长中的市场，充满商机，须选择恰当进入时机。,第三节 评估创业机会,大学生创新创业基础- 第四章 创业机会的把握与评估,25,“市场机会实现的过程”评估；选择在最佳时机进入市场；,反应新企业的前景是否亮丽。,从创业机会预期可取得的市场占有率目标，可以显示新创公司未来的市场竞争力；,第三节 评估创业机会,大学生创新创业基础- 第四章 创业机会的把握与评估,26,市 场 评 估,市场渗透力,市场占有率,产品的成本结构和生命周期,效益评估,合理的税后净利,达到损益平衡所需的时间,投资回报率,资本需求,毛利率,策略性价值,资本市场活力,退出机制与策略,第三节 评估创业机会,大学生创新创业基础- 第四
16、章 创业机会的把握与评估,27,潜在市场规模,某种产品或服务对大多数顾客具有很强的兴趣并产生市场需求,对顾客吸引力,为顾客或最终用户创造或者增加极大的价值； 能够解决一项重大问题，或者满足某项重大需求或愿望。,成长性,创业者在创业阶段迸发出具有潜力的，具有可持续发展能力、能得到高投资回报的创业机会。,产品或服务盈利能力,一个良好的创业机会要求创业者生产的产品和提供的服务要有较高的盈利能力,第三节 评估创业机会,大学生创新创业基础- 第四章 创业机会的把握与评估,28,第三节 评估创业机会,大学生创新创业基础- 第四章 创业机会的把握与评估,29,（一）主观评价创业机会,创业机会主观评价的准确性与创业者的商业敏感程度息息相关。,具有较高商业敏感度的人具备的共同特征：,
