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1、2017年销售规划,商超,目录,1、任务 2、产品架构 3、渠道 4、人员培训 5、终端管理 6、产品推广 7、岗位职责,2017年总体目标规划,1,2,3,4,1,目标,价值目标： 排名第一,计划目标： 175万,份额目标： 商超总体份额占比30%,销售目标：150万,A 2015年销售任务分解,2017年产品架构规划,2,2017年渠道规划,3,01,02,03,分销商（市内代理）,加盟商（市内联营客户）,团购会、砍价会,家装公司联营,渠道规划,建材商,社区店,终端管理,人员培训,市场投入,区域规划,产品安全,售后服务,利润分配,合同终止,分销商,分销商机制,付款方式,销售政策,退换货率,
2、培训,市场管控,加盟政策,新品政策,激励政策,品牌规划,客户规划,加盟商,按部门统一标准执行，每周检查各门店终端,杜绝杂牌机,脏乱差,每周集中培训1次，各门店培训每月1次（培训内容紧跟事业部）,付款方式,销售政策,终端管理,培训,市场管控,约定区域、产品销售、促销活动,加盟商机制,先款后货，款到发货，按计划回款原则,灵活多变的销售政策，集中资源激发客户关注,转介绍奖励、分店约定开设时间、招商会,单次激励、季节商品激励、整体激励,规定时间、新品上货率,主推产品、重点单品、集中资源集中投入,加盟政策,激励政策,新品政策,品牌规划,客户规划,联盟客户、重点客户、扶持客户、潜在客户培养,加盟商机制,A
3、 2017年销售目标,B 17年渠道规划,加盟渠道,分销渠道,渠道建设,联营渠道,C 2017年新增网点目标,C 2017年加盟网点计划,2017年 人员、团队建设,4,由于人员属于多品牌销售,除加强产品培训以外,还应在门店进行单独品，销售技巧，售后流程等培训,每月制定合理月销售目标，并定期提醒门店销售人员，协助导购员学会树立目标，按进度完成月目标。,每月除正常机型外，应制定当月激励机型，提升导购人员销售激情，提升单品机型占比。,01,02,03,04,05,06,绩效目 标流程,下达绩效目标,制订绩效计划,审查绩效计划,修订绩效目标,实施绩效计划,确定绩效目标,绩效目标,01,02,03,0
4、4,05,06,绩效目 标流程,专业砍价人员,专业区域管理人员,专业团购洽谈人员,专业培训人员,专业渠道开发人员,专业联营分销人员,团队建设,2017年 终端管理,5,01,执行事业部统一标准,定期对门店广告画面进行更换,按标准快速调整各门店终端样机,杜绝门店样机脏、乱、差,终端管理,02,03,04,2017年 产品推广,6,A 2015年销售模式,01,月基础政策 保障所有客户都能享受,02,季节销售激励 单品促销，集中资源重点突破,03,品牌需求激励 集中资源，实力客户分别突破,04,年终冲刺 半年、全年任务按进度跟进,B 2017年品牌与客户策略,D 2017年促销策略,1、加盟店：每
5、月一次促销政策，时间为：每月5日至25日 2、终端节假日（春节、服装节、3.8、5.1、6.1+端午节、清凉节、中秋节、国庆节、双11、双12、圣诞节+元旦节）活动提前1周公布实施 3、终端门店：要求每月至少一个区域进行促销活动 4、订货会2次大力度促销政策 5、每月滞销品处理： 每月26日-28日期间进行汇总，制定策划促销方案 6、销售人员：每月提供竞争对手促销信息。,D 2017年促销活动计划,2017年 岗位职责,7,02,03,04,05,06,07,08,01,胜任能力,客户服务能力,专业知识及技能,销售经理必须具备,计划与执行能力,领导能力,判断与决策能力,人际能力,沟通能力,影响
6、力,区域销售经理岗位职责,区域销售经理： 1、销售经理授权范围内的合同签订 2、客户服务条款的建议 3、推广方案的策划建议与执行 4、加盟商选择的建议 5、公司销售政策执行 6、新产品推广 7、终端管理 8、门店管理 9、渠道开发 10、人员培训,区域销售经理岗位职责,本职：进行市场开发，签订销售合同；跟踪订单，对客户进行售后服务，完成销售任务目标，建立长期加盟商关系，树立公司品牌形象,职责与工作任务：,区域销售经理岗位职责,销售员必须具备,6、专业知识及技能,8、学习力,7、计划与执行力-有效理解、积极实施、及时反馈,4、客户服务能力,2、人际能力,5、分析力,3、沟通力,1、判断与决策能力,结果的三要素,1、可量化、可衡量,劳动是不值钱的；劳动的结果 才可能值钱,2、有价值,劳动的结果是不值钱的；客户 认可的结果才值钱,3、可交换,客户认可是不值钱的；只有客户 付钱的才真的值钱,结果假象之一：态度结果,结果假象之二：职责结果,结果假象之三：任务结果,重在执行力，知行合一,销售目标军令状,承诺： 在 2017年 1月1日 至2017年12月31日期间，我将带领我的团队克服困难、一定全力以赴、绝不找借口、保证胜利达成自己制定的销售目标 。 “销售目标：150万,我一定全力以赴！ 决不找任何借口！ 加油！,感谢！,
