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1、淘园网,校园数码产品网络超市创业计划 参赛单位：桂林电子科技大学职业技术学院 参赛队员：刘增榜 陈智良 刘亮 指导老师：刘浩,公司宗旨,做大学校门口的网络超市-这是我们的宗旨也是目标！我们公司的模式是“网站+实店”。充分利用学生的资源，挖掘北海各大高校的数码产品商机。在盈利的同时来给学生带来真正的实惠和便利。 给每个客户提供人性化的服务是我们的承诺，大家都是学生，相信学生之间会多一些信任，没有太多商场的尔虞我诈。并且运行好的话，可以带来良好的口碑效应，任何广告的效果都没有口碑效应好，其实到了后来，学生之间就可以通过互相介绍就可以增加客户群了。,项目背景,北海各大高校校园网络基本成形，并已有自己
2、的网站，在此基础上发展校园网络经济不仅可为老师和同学带来了快捷方便的网上购物环境,而且给周边超市的管理者也带来了全新的商业契机。并且现在数码方面的产品，比如手机，电脑等网上价格也实惠。因此针对这种经济环境决定开设一家校园数码产品网络超市，拉近学生与商家的距离，起中间桥梁的作用。既帮助学生选购了称心如意、物美价廉的商品，也为商家带来了丰厚的经济利润。,市场分析,店铺销售，直销，网络销售是目前三大销售方式，三种销售模式目前来看，互有优缺。店铺销售依旧是老大，即使未来，店铺销售也将是第一销售模式。而网络销售，因其信息化程度极高，销售成本低廉而被推崇，甚至认为未来将代替店铺销售而成为第一销售模式，或许
3、它真是一种具有革命性的销售模式。特别是年轻人，网上消费被认为是一种时尚，方便的消费方式，而目前网络安全技术的进步，信用体系的不断完善，必将进一步带动网络销售的发展。,目标市场分析,中国高校一直是个广阔的市场，首先，高校学生拥有巨大的数量；其次，高校学生是个纯消费群体；再次，高校学生比较容易接受新的消费模式和消费观念。中国高校内的学生，互联网的普及率很高，学生中不少有过网上消费经验，学生的个人消费能力不强，但数量上的有时足以让其成为一块大市场，学生消费注重实惠，快捷，对性价比高，售后服务好的产品尤其青睐，而高校学生往往几千人上万人在一个校园内生活，新兴的高教园区又使得各大校园集中在一起，对于我们
4、的专业化服务相当有利益。还有一点就好似，很多人网上购物，不仅仅图个方便，而且他们觉得价格也便宜，而我们也可以利用网上的各项服务，尽量节省成本，为学生提供实惠的产品。,市场调查报告,调查结果如下,竞争分析,北海大学园区离市区很远，对于学生来说时间是宝贵的，所以学生在选购商品时一般以就近的商店或传统超市为主。当他们想要买电脑的时候，如果去市区买，比如去北部湾广场旁边的启东电脑市场的话，比较的麻烦。毕竟电脑不是小体积的物品，即使是手提电脑，这么远的路也足以让你耗费很多时间和精力，以后有什么维修方面的问题，麻烦更加大。虽然有的学校门口目前已有销售电脑的店面，但因只是做几个品牌，选择范围小，而且各高校之
5、间距离也比较远，还是会有诸多不方便。据我们调查，90%以上的电脑购买者希望在校门口购到物美价廉的电脑，且有很好的售后服务。所以校园网络超市的开办可以大大方便学生，现在网络的普及使得大家上网非常方便，加上大学生的计算机技能更可以轻松进行网上购物。,网站整体规划,整个网站分了三大模块，包括：网络商城、二手寄售、典当行、会员服务、购物指南。 在网络商城模块，我们将展示所有商品，有电脑器材这些实物商品，还有Q币等虚拟物品。二手寄售模块里，你可以买到更优惠的产品。典当行当然也是现在许多人经常光顾的地方。设置会员服务来吸引顾客群，能牢固的留住自己的买家。,“网站+实店”经营模式,虽然我们要开的是网络数码产
6、品超市，但我们还是有自己的店面的，目前我们已经在桂电职院9307开一家店，以后做大后在其他院校开店或与其他店面合作。 我们的思维点是，把店铺销售的优势和网络销售的优势集中起来，优势互补，扬长避短。单纯的网络销售，虽然信息量大，方便快捷。但是交易后很难有售后保证，单纯的店铺销售虽然交易安全，售后服务有保障，但信息优势上无法和网络销售相比，而我们的计划是，首先，我们同样拥有一家店铺，和其他大多数店铺销售的店铺一样，我们的店铺也有现实的场地，现实的商品，现实的销售人员，独立经营。同时我们也有一个独立的销售网站，和其他B2C网站一样，网站上面有商品的信息，交易方式，安全保障，不同的是，我们针对校园内网
7、和校园结算卡的结算方式将更大的方便了学生在我们网站上消费。我们有独立的店铺，这一店铺通常是位于学校内部或校园周边，学生对从我们处购买的商品有任何意见，可以方便的到我们店铺来解决，这样店铺就成了网络销售的一个售后服务站，同时我们在网上出售的商品可以直接从店铺里出货，不需要通过快递公司，节约了成本，以节省时间，这时店铺就成了我们销售网站的一个货品门市。,与高校合作,北海大学园区的另一大优势是人才资源丰富，因此我们计划与各高校建立长期合作关系，成为高校的实习创业基地，并聘请计算机专业的学生做技术支持，聘请电子商务，市场营销等相关专业的学生从事销售或服务工作，这样做具有诸多的好处：第一、成本降低；第二
8、，有利与我们的宣传；第三，将会使我们的店铺永远充满活力；第四，大学生中懂电脑维修的人数也在普遍增多，这也在一定程度上减少了我们的成本。而对于学生而言，能在假期或课余时间从事一些社会活动，一方面锻炼他们的独立自主能力，另一方面也能减轻家族的经济压力。,营销特色,其实在目前“网站+实店”的模式已经很多，我们并不是首创。据我们调查，目前北海不少销售电脑的商店就是就有很多的“网站+实店”。但是针对学生的“网站+实店”并不多见，所以这一块有很大的市场前景。我们计划跟学校联合，我们的校园网络超市可以进入校园内网，那么在学校里的知名度就可以很快提升。而且我们实行校园结算卡，就是可以用校园一卡通结算，这样对于
9、学生来说，又增加了便利，而且一般学生都比较相信学校，使用校园结算卡后，有了学校做后盾，学生对于我们产品的安全保障有了相当的信任。 我们可以请有能力的学生来推广我们的网站，比如请学计算机的同学来做网站的日常维护与更新，还可以请电子商务和市场营销的同学加入我们的队伍，一起来开阔我们的校园市场等等，让有各种能力的学生来出谋划策，我觉得学生有激情，只要肯坚持，我们的校园网络超市，大学生自己一手打造的品牌，很快就会做大，而且这种多方互利的模式，会受到学校的支撑和学生的认可。,财务分析,公司总拟投资10万元，其投资预算如表所示：,广告盈利预期,因为我们开始做自己的网站，前期在没有打响自己的网站知名度前，我们要付出一定的资金在宣传方面，但是到后来，随着网站知名度的提高，我们也可以吸引一些商家来我们网站做广告，特别是数码产品更新很大，学生喜欢追求时尚，很多的数码产品都是学生很青睐的，所以在针对学生的网站上做广告，能抓住潜在的意向客户群，取得很好的广告效益。,谢谢！,
