《合肥蓝鼎豪宅海棠湾营销总纲》由会员分享，可在线阅读，更多相关《合肥蓝鼎豪宅海棠湾营销总纲（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、海棠湾 2014 年度营销推广方案海棠湾 2014 年度营销推广方案一、年度营销背景及主要营销节点一、年度营销背景及主要营销节点根据海棠湾目前的销售进度及项目 2014 年度的销售回款计划，2014 年度的主要营销推广节点如下：5月5月3月3月4月4月6月6月7月7月8月8月9月9月10月10月11月11月12月12月3月住宅7号楼开 盘6月住宅3 号楼开盘1月1月1月样板房正式 对外开放计划剩余四栋楼于 2014 年全部销售结束，分三次开盘推售：计划剩余四栋楼于 2014 年全部销售结束，分三次开盘推售：开盘楼栋开盘楼栋6#、8#6#、8#7#7#3#3#开盘时间开盘时间2013.11.23
2、2013.11.232014.3.302014.3.302014.6.302014.6.30开盘折后单价开盘折后单价6#开盘建议折后价：7328 元/平米；8#开盘建议折后 价：7615 元/平米7400 元/平米3#开盘建议折后价： 7800 元 /平米开盘折后总价开盘折后总价36425 万22855 元20664 万户型面积与套 数户型面积与套 数6#户型面积 115 平米 36 套； 135 平米 72 套； 8#户型面积 220 平米 156 套；115 平 米 户 型 80 套；135 平米户型 160 套；200 平米户型 35 套；166 平 米户型 35 套； 115 平米户型
3、 35 套；135 平米户型 70 套开盘预计销售开盘预计销售 套数套数115 平米 30 套+135 平米 35 套+220 平米 5 套=70 套115 平米 60 套+135 平米 40 套=100 套200 平米 3 套+166 平米 2 套 +115平米25 套+135 平米 30 套=60 套开盘预计销售 金额开盘预计销售 金额6989 万9102 万6128 万预计销售周期预计销售周期6#：2013.11-2014.1 8#：2013.11-2014.122014.6-2014.122014.3-2014.122月2月二、2014 年度销售计划二、2014 年度销售计划剩余房源分
4、析截止到 2013 年 11 月 15 日,住宅剩余 121 套， 销售额 16340 万， 其中住宅 4 号楼剩余 99 套，金额约 13949 万， 住宅 9 号楼剩余 22 套， 销售额 2306 万。 剩余商业 62 套待售， 销售额 11595万。剩余总可售金额为 27935 万（此金额未计算折扣）下表中金额为计算折扣后金额。海棠湾销售回款计划表单位：万类别类别1月1月2月2月3月3月4月4月5月5月6月6月7月7月8月8月9月9月10月10月11月11月12月12月合计合计住宅销售额24293796482479368263858984053910718174924850377971
5、454商业销售额1198719143811989587197193599587194792399703完成销售额36274515626291349221930891244269813982115329401881157完成回款额536950746319946896601023692149523819384797673514094348三、项目基本信息分析三、项目基本信息分析1、基本信息1、基本信息楼栋层数层高（米）*梯*户单元数架空层户型面积（m2）房型（*室*厅*卫）户型套数户型套数比6#363.12 梯 3户1无1153 室 2 厅 1 卫365%1353 室 2 厅 2 卫7211%8#
6、403.12 梯 2户2一层架空4.8 米2204 室 2 厅 3 卫15623%7#403.12 梯 3户2无1153 室 2 厅 1 卫8012%1353 室 2 厅 2 卫16024%3#363.12 梯 3户+2 梯2 户2一层架空4.8 米1153 室 2 厅 1 卫355%1353 室 2 厅 2 卫7010%1673 室 2 厅 2 卫355%2044 室 2 厅 2 卫355%合计3.1115-220679100%从上表统计得出，115 平米户型总套数 151 套，套数总占比 22%；135 平米户型总套数 302套，套数总占比 44%；167-220 平米总套数 226 套，
7、套数总占比 34%；根据目前 4#、9#号楼销售情况，115-135 平米户型销售问题不大，因此销售难点主要集中在 167-220 平米纯粹大宅。从上表统计得出，115 平米户型总套数 151 套，套数总占比 22%；135 平米户型总套数 302套，套数总占比 44%；167-220 平米总套数 226 套，套数总占比 34%；根据目前 4#、9#号楼销售情况，115-135 平米户型销售问题不大，因此销售难点主要集中在 167-220 平米纯粹大宅。2、户型产品2、户型产品3、提炼项目九大价值：3、提炼项目九大价值：四、营销策略与推广四、营销策略与推广【1】 、住宅 6#、8#号楼营销策略
8、与推广【1】 、住宅 6#、8#号楼营销策略与推广1、促销与优惠策略1、促销与优惠策略A.预约认筹A.预约认筹：10 月 26 日起至开盘前一天，在未取得预售证的情况下，客户在指定银行存 入 20000 元，凭存款凭证， （在取得预售证的情况下，直接到售楼部交纳 20000 元认筹 金，开盘时如果选不到满意房源再退还给客户），正式开盘当日享受优惠 99 折；正式开盘当日享受优惠 99 折； B.正式开盘当日和开盘后优惠：一次性付款优惠 97 折一次性付款优惠 97 折； C.C.正式开盘当日和开盘后优惠：银行按揭付款优惠 99 折；银行按揭付款优惠 99 折； D.正式开盘时客户分期付款或公积
9、金贷款无优惠，员工购房不享受额外优惠分期付款或公积金贷款无优惠，员工购房不享受额外优惠； E.开盘后优惠：蓝鼎置地集团旗下楼盘业主，推介新客户购买海棠湾 4#、9#、6#、8#四 栋住宅的，实行老带新优惠，奖励推介业主 2000 元购物卡，赠送被推荐成交客户 2000 元冲抵购房款老带新优惠，奖励推介业主 2000 元购物卡，赠送被推荐成交客户 2000 元冲抵购房款；2、产品形象与推广主题展示2、产品形象与推广主题展示 海棠湾经过 2012 年年初和 2013 年 7 月两次开盘，给外界的印象是： 地段很好，产品不错，价格合理，但面积大，总价高，产品卖点和物业形象不很清晰 所以，针对 6#、
10、8#产品推广，我们需树立项目崭新的新品形象，把产品卖点充分释放出来： （1）独立组团案名重塑（1）独立组团案名重塑峰景峰景（2）形象定位（2）形象定位 从楼栋所在社区位置看，8 号楼属于中央楼王，6 号楼是一线山景房，综合考虑产品形象定 位为：一线蜀山峰景，卓越城央楼王一线蜀山峰景，卓越城央楼王（3）推广语（3）推广语 A.卓越人生的山景线 B.在追求卓越的路上，有人下海，有人登峰 C.欲与蜀山试比高，40 层巅峰楼王，尽揽蜀山胜景，城央璀璨（4）推广设计形象（4）推广设计形象策略：策略：认筹前期主打项目地段、景观、户型、泳池、学区、产品等卖点，树立高端产品形象； 开盘前一周主打 6640 元
11、/平米起的时销信息，突出即将开盘的告知，促进紧迫性，加快认筹 节奏。3、推广渠道与活动营销 （1） 、继续加强老带新宣传力度3、推广渠道与活动营销 （1） 、继续加强老带新宣传力度，促进老客户带新客户，以及发动老业主二次购买的热情， 继续执行现有老带新优惠促销政策的基础上，丰富老业主拓展方式：A、每隔半个月左右， 通过群发短信、QQ 群消息、邮件、微信、微博等渠道推广提醒； B、每隔半个月左右，置业顾问电话拜访与告知； C、每月度售楼部举办业主参与度高的活动，吸引业主到场参加，加深了解老带新活动；（2） 、更精准拓展和深挖目标客户，（2） 、更精准拓展和深挖目标客户，由于海棠湾住宅面积大、总价
12、高的特点，决定了客户 层次相对中高端的定位，根据成交客户特点 A、重点加强在高新区、蜀山区等城区推广，通过派单、定位短信、户外广告、楼体巨幔、 售楼部现场包装引导等渠道，挖掘地缘性客户； B、加强对全市中高端客户推广，通过直邮、定向短信、电话拷客、报广、网络、微信、微 博等渠道，更精准深度地挖掘目标客户。 合肥论坛网络灌水推广展示，欲擒故纵，在宣传海棠湾之前，先宣传星河府和滨湖假日交房 实景，继而强化“买蓝鼎就是买升值” ，现在不买以后后悔的印象：买蓝鼎赚大了！星河府+滨湖假日交房图集献上 - 购房俱乐部 - 合肥论坛 http:/bbs.hefei.cc/thread-14248944-1-
13、1.html蓝鼎续写升值传奇！海棠湾 6640 风云再起，错过不再有 - 购房俱乐部 - 合肥论坛 http:/bbs.hefei.cc/thread-14249125-1-1.html（3） 、置业顾问培训与实现精细化营销（3） 、置业顾问培训与实现精细化营销 A、每月度组织一次销售、策划互动的项目营销培训活动，从工作态度、工作业绩、工作不 足与工作要求多角度开展培训；完善销售说辞，加强销售流程标准化，提高对售楼部来电、 来访、成交客户的登记、分析与总结水平； B、每月组织销售与策划共同参与的市场调研与总结会，加强对市场了解，知己知彼百战百 胜。（4） 、高新区、蜀山区派单（4） 、高新区、
14、蜀山区派单 活动目的： 在高新区、 蜀山区各大人流量较大的社区或超市入口处， 在黄山路沿街商铺， 主动出击，进行派单，深入挖掘潜在的客户资源，促进销售。 活动主题：狼腾行动 活动时间：2013 年 11 月 16 日起至开盘前后（5） 、DM 直投（5） 、DM 直投 活动目的：与合肥邮政局合作，精选高新区和蜀山区等中高端客户资源 30000 人，通过 DM 单页直投，更精准锁定目标客户。 活动时间：2013 年 11 月 18 日起至 12 月初【2】 、住宅 7#号楼营销策略与推广【2】 、住宅 7#号楼营销策略与推广1、促销与优惠策略1、促销与优惠策略A.7#号楼计划开盘时间：2014
15、年 3 月 30 日A.7#号楼计划开盘时间：2014 年 3 月 30 日 B.预约认筹B.预约认筹：2 月 15 日起至开盘前一天，在未取得预售证的情况下，客户在指定银行存 入 20000 元，凭存款凭证， （在取得预售证的情况下，直接到售楼部交纳 20000 元认筹 金，开盘时如果选不到满意房源再退还给客户），正式开盘当日享受优惠 99 折；正式开盘当日享受优惠 99 折； C.正式开盘当日和开盘后优惠：一次性付款优惠 97 折一次性付款优惠 97 折； D.D.正式开盘当日和开盘后优惠：银行按揭付款优惠 99 折；银行按揭付款优惠 99 折； E.正式开盘时客户分期付款或公积金贷款无优
16、惠，员工购房不享受额外优惠分期付款或公积金贷款无优惠，员工购房不享受额外优惠； F.开盘后优惠：蓝鼎置地集团旗下楼盘业主，推介新客户购买海棠湾 7#号楼住宅的，实 行老带新优惠，奖励推介业主 2000 元购物卡，赠送被推荐成交客户 2000 元冲抵购房 款老带新优惠，奖励推介业主 2000 元购物卡，赠送被推荐成交客户 2000 元冲抵购房 款；2、产品形象与推广主题展示 （1）独立组团案名重塑2、产品形象与推广主题展示 （1）独立组团案名重塑云玺云玺案名寓意：40 层超拔高度，高耸云端，王者官邸。 （2）形象定位案名寓意：40 层超拔高度，高耸云端，王者官邸。 （2）形象定位 从楼栋所在社区位置看，7 号楼置于社区最后一排，北向视野较好，可俯瞰城市霓虹，可眺 望云海翻腾，湖山胜景，综合考虑产品形象定位为：湖山之巅，传世云玺湖山之巅，传世云玺（3）推广策略（3）推广策略 认筹前期需要重新梳理 7#独特价值卖点，并深度宣传产品卖点，开盘期加强高性价比的时 销信息宣传。形成高品质、高性价比的双高认识。并借助前期火爆热销的市场热度，引发市 场的持续关注和追
