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1、陶瓷策划书陶瓷策划书篇一：陶瓷营销策划书陶瓷营销策划书前言景德镇是举世闻名的瓷都,景德镇出产的名瓷,具有“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色。这四大特色体现在它的四大传统品种之中。这四大传统品种是:青花瓷,青花玲珑瓷,粉彩及颜色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花,就是白底蓝花,属于釉下彩瓷器的一种。彩绘颜料主要由氧化钴等矿物配成。方法是在坯上画出花卉纹样,然后再复盖白釉,入窑经高温焙烧而成。青花瓷色白花青,釉面白中泛青,青翠欲滴,幽美雅致,永不退色。青花瓷使用面广,装饰题材丰富,有龙凤图案,山水人物,花鸟以及当时流行民间的列国志 、 水浒传 、 三国演义等故事画。连获四次国际博览会金质奖的青花梧
2、桐西餐具就是以江西的六大名胜为画面的。一、制定营销策划方案的目的为使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。二、当前营销状况分析1.陶瓷公司刚刚成立，宣传力度不够。2.产品内涵需要有新意3.市场上陶瓷产品不断增加，竞争加剧。4.作为一种陶冶情操、地位象征，提高人民生活质量的陶瓷文化 ，陶瓷市场仍然较大。三、机会和问题分析1.机会陶瓷进入门槛较低，所需资金量不大。2.威胁陶瓷市场竞争加剧3.优势“景德镇陶瓷”品牌在消费者心目中的品牌认知度较高4.劣势宣传力度不够大四、营销目标总目标：提高消费者对产品的接触率，提高产品在陶瓷市场上的市场占有率。社会效益
3、目标：扩大企业知名度，强化在消费者心目中的地位。五、营销策略1.产品策略产品定位在中高端档次，充分发挥“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色，把产品作为地位象征的产品卖出。2.价格策略价格策略可以有暗提策略和明提策略两种。目前刚刚进入该市场，采取跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，避免价格战。价格策划对市场份额的影响：1.企业必须具有成本优势2.产品一般具有一定的市场弹性3.应用价格竞争手段的前提必须是企业对市场形势的准确判断六、定价合理化陶瓷的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望瓷止步” 。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，
4、引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确定生产成本价，在计算出经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争。七、提高营业员的整体素质一个陶瓷经营的关键在于营业员的整体素质，营业员是陶瓷店的眼睛，提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个陶瓷营业员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要掌握有关陶瓷的专业知识，包括陶瓷的种类、质量标准、特点等。营业员是直接与顾客打交道，关系到陶瓷店是否能够产生效益的关键。八、建立规范的财务制度经营必须建立规范的财务制度，这一点不能忽视，不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优
5、惠、报损现金账目，月末盘点，毫不留情。九、建立严格的营业制度作为经营者必须要制定营业制度，否则，管理就会混乱（一）早上 8：00 准时上岗搞好店内卫生，保持柜台整齐干净，做好营业准备。（二）8：30 分准时开业，工作服穿戴整齐。售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲。（三）营业过程中做到：1、微笑服务、举止端庄；2、售货时做到收款准确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌；3、交递商品时，文明礼貌；4、遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明，热情接待每一位顾客。十、做好广告、促销工作广告、促销对商家的重要性是众所周知的，如果有条件具备，完全可以利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务
6、员印制一些小广告进行宣传。促销应该多做，形式多样，可以优惠，也可以按购买的金额赠送一些与陶瓷有关的礼品，不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。十一、解放思想“POOM”主体营销“POOM”主体营销是通过特定的即时调研对市场进行深入探究后，精准，迅速地将产品规划、产品开发、站建设、店运营，品牌推广，产品分销等一系列电子商务内容进行有机结合的整合营销模型。“POOM”包含四个层面的内容：探究市场（probing marketing） 、线下营销（offline marketing）线上营销（online marketing）,移动营销（mobile market
7、ing） 。（1）探究市场：1. 企业发展企业定位、发展预测、PEST 分析等篇二：陶瓷策划书陶瓷营销策划书前言一、制定营销策划方案的目的为使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。二、当前营销状况分析1.陶瓷公司刚刚成立，宣传力度不够。2.产品内涵需要有新意3.市场上陶瓷产品不断增加，竞争加剧。4.作为一种陶冶情操、地位象征，提高人民生活质量的陶瓷文化 ，陶瓷市场仍然较大。三、机会和问题分析1.机会陶瓷进入门槛较低，所需资金量不大。2.威胁陶瓷市场竞争加剧3.优势“景德镇陶瓷”品牌在消费者心目中的品牌认知度较高4.劣势宣传力度不够大四、营销目标总
8、目标：提高消费者对产品的接触率，提高产品在陶瓷市场上的市场占有率。 社会效益目标：扩大企业知名度，强化在消费者心目中的地位。五、营销策略1.产品策略产品定位在中高端档次，充分发挥“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色，把产品作为地位象征的产品卖出。2.价格策略价格策略可以有暗提策略和明提策略两种。 目前刚刚进入该市场，采取跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，避免价格战。价格策划对市场份额的影响：1.企业必须具有成本优势2.产品一般具有一定的市场弹性3.应用价格竞争手段的前提必须是企业对市场形势的准确判断六、定价合理化陶瓷的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，
9、消费者“望瓷止步” 。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确定生产成本价，在计算出经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争。七、提高营业员的整体素质 一个陶瓷经营的关键在于营业员的整体素质，营业员是陶瓷店的眼睛，提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个陶瓷营业员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要掌握有关陶瓷的专业知识，包括陶瓷的种类、质量标准、特点等。营业员是直接与顾客打交道，关系到陶瓷店是否能够产生效益的关键。八、建立规范的财务制度经营必须建立规
10、范的财务制度，这一点不能忽视，不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点，毫不留情。九、建立严格的营业制度作为经营者必须要制定营业制度，否则，管理就会混乱（一）早上 8：00 准时上岗搞好店内卫生，保持柜台整齐干净，做好营业准备。 （二）8：30 分准时开业，工作服穿戴整齐。售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲。（三）营业过程中做到：1、微笑服务、举止端庄；2、售货时做到收款准确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌；3、交递商品时，文明礼貌；4、遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明，热情接待每一位顾客。十、做好广告、促销工作广告、促销对商家的重要性是众所
11、周知的，如果有条件具备，完全可以利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传。促销应该多做，形式多样，可以优惠，也可以按购买的金额赠送一些与陶瓷有关的礼品，不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。 十一、解放思想“poom”主体营销“poom”主体营销是通过特定的即时调研对市场进行深入探究后，精准，迅速地将产品规划、产品开发、站建设、店运营，品牌推广，产品分销等一系列电子商务内容进行有机结合的整合营销模型。“poom”包含四个层面的内容：探究市场（probing marketing） 、线下营销（offlinemarketing）
12、线上营销（online marketing）,移动营销（mobile marketing） 。（1）探究市场：1. 企业发展企业定位、发展预测、pest 分析等篇二：新中源陶瓷活动策划方案新中源陶瓷离石 6 月活动方案一、活动主题：给你一个不一样的惊喜厂价风暴-大奖来袭副标题；厂价任你选-金蛋免费砸二、活动时间：XX 年 6 月 8 日月 30 日 三、活动内容： 一重惊喜1 元定金 百倍升值凡在活动时间内到店交 1 元定金，活动时间内可抵 488元现金（瓷砖可抵 288元 瓷片可抵 200 元） 二重让利 厂部让利 优惠共享 凡在活动时间内交现金 3000 元以上的客户，可享受货额全额再优惠
13、 8% （特价产品除外） 三重钜惠 厂价直供，超低实惠云梦石指定产品： 原价：168 元片特惠价： 42 元片 金镶玉石指定产品：原价：188 元片特惠价： 45 元片 线石指定产品： 原价：188元片特惠价： 58 元片 四重好礼 超值好礼 真情赠送 凡在活动期购买新中源产品满 8 千元即可享受免费赠送的 5 平米小地砖，满 1 万免费送xxxxx,m 满 1,5 万元免费送 xx 品牌马桶及优秀铺贴师傅免费推荐。 （礼品以店内实物为准）五重大奖；满多少送抽奖卷多少张，按排抽奖。四、活动要求 第一阶段：3 月 1 日3 月 3 日推广活动主要要求小区定位，锁定交房小区或正在装修小区 要求做到
14、：通过有效的小区调查，全面了解本区域内所有小区的基本情况，将小区划分重点宣传小区、次要宣传小区。并对重点小区进行突破，如业主信息、小区内广告等宣传一定要跟踪落实到位。第二阶段：3 月 4 日7 日 活动所需要物料制作要到位，室内要营造出销售气氛，户外要进行全面的预热宣传，做到一个势出来1、活动前期操形式：软性文章或促销宣传广告 店外挂海报、x展示架、巨幅广告、条幅 大众报纸（发行量大的地方百姓报纸）投放广告要求做到：，大报采用头版报眼套红、小报头版下1/4 通栏套红，连续多次投放； 2、户外气氛营造 1、展厅内布置活动产品要进行重点装饰：要贴活动特价砖标。展厅内要悬挂吊旗。 2、物料布置（1）
15、 活动单张县级 5000 份-地级 10000 万。 （2） 展厅里面布置活动促销内容 x展架 4 个 （3） 条幅 在店门口悬挂活动条幅 （客户任选制作） 内容:给你一个不一样的新中源陶瓷特价基础再降 8% 定金百倍升值火热进行中（4） 海报 20 张(在交工的小区或陶瓷市场张贴) 3、路演布置经销商可以根据自己所在市场情况安排路演,以增加活动的销售气氛。 4、彩虹门 在店门口布置彩虹门增加活动气氛，有效体现活动主题。 3、终端要求 1) 产品要求 终端各分销商产品展示要统一展示，并根据产品类别活动产品要重点进行包装，所有活动产品要放在主要展示位。 2) 美化要求 活动产品要张贴与其它产品区
16、别的爆炸卡等美化物料，价格标签要统一，并且如有条件的可以用重点包装，让顾客能一眼看出活动产品。 3) 户外要求各个专卖店要有活动条幅，活动海报，并且各个专卖店要有 x 展架，并且放在商场门口或卖场门口，如有条件的话可以制作户外喷绘或升彩虹门以营造终端活动气氛。 五、活动宣传1、电视台流动字幕宣传时间：XX 年 3 月 1 日3 月 15 日 字幕内容：地砖大买赠-瓷片免费送。给你一个不一样的新中源陶瓷在特价基础上详情请咨询店内营业。电话：xxxxxx 地址：xxxxxxx 2、短信群发 宣传时间：活动时间内每周三、周五各发一次短信内容：瓷砖大买赠-瓷片免费送，给你一个不一样的新中源陶瓷特价基础上厂部再降 8% 定金升值百倍，精美礼品等你来拿，机会难得，快快行动！ 详情请咨询店内营业。电话：xxxxxx 地址：xxxxxxx 3、流动车辆宣传 宣传时间：3 月 7-8 日15 月 16 日-22-23 日（效果延伸） 宣传内容：
