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1、述职报告述职报告, ,红日红日篇一：年终述职报告目录摘要 .- 1 - 1、回顾 XX . - 2 -、初入公司 . - 2 -、XX 年的成长与成果 . - 2 -、XX 年工作中的不足之处 - 3 -、XX 年工作中的优异之处 - 4 -、对 XX 年公司的的看法 . - 4 -2、展望 XX . - 5 -、个人职业规划 .- 5 -、自我分析 . - 6 -、自身优缺点改正 . - 6 -、未来的职业规划 . - 6 -、XX 年工作计划 . - 7 -、整体工作规划 . - 7 -、销售工作具体量化任务 - 7 -、行政管理目标规划 - 8 -、对公司的建议 .- 8 - 结语 .-
2、 10 -摘要本报告主要叙述了本人自入职音派集团以来的个人成长和业绩，以及自身在工作中表现优异的地方，和不足之处，还包括了对 XX 年公司的看法。同时，对 XX 年的工作，和自己的职业生涯做一个简单的规划，也对公司在 215 年的发展提出建议。希望能通过这份报告，总结出自身的不足与欠缺，在新的一年能与公司一起成长，获得更大的成功。1、回顾 XX、初入公司我与音派结缘是在 XX 年 9 月 2 日，那天下午大概三点左右，我到公司参加面试。填完了简历，等待面试的时间，我四处打量公司的情况，我发现公司大多数的同事都是二十出头的年轻人，而且我注意到那时候公司的喇叭正在播放红日 ， “命运就算颠沛流离，
3、命运就算曲折离奇”对于一个刚毕业的大学生来说，我对公司的精神面貌非常满意，年轻富于激情充满了活力。所以，在面试之前我就已经决定，一定要来这家公司工作。在此非常感谢罗总监的赏识，第二天，我就开始正式在公司上班。我暗自下定决心，一定要努力工作，这是我毕业后的第一份工作，更要懂得珍惜。、XX 年的成长与成果从 XX 年 9 月 2 号入职公司以来，经过为期三天的简单培训，我对自己的工作内容、公司、项目的基本情况有了一定的认识。在后续的工作中，在公司领导的带领下，我熟练的掌握了电话销售的技巧、与客户面谈时的沟通方法。并且，对项目的了解也逐步加深，充分认识到项目的核心竞争力，以及定位优势。在入职公司以前
4、，我所学习的专业知识和接触过的工作都与电子商务相去甚远。对电子商务的认识仅仅局限与“购” ，经过在音派一段时间的工作，我对电子商务这个行业的了解逐步加深，并对这一行业的发展前景有一定的认识。自身的知识面得以拓宽，职业能力也得以提高。在 4 个月的工作时间中，我累积完成了 84540 元的招商业绩。其中，9 月份招商业绩合计 0 元，10 月份招商业绩合计 25740 元，11 元招商业绩合计 0 元，12 月招商业绩合计 58800 元。在入职之初，我为自己定下了截止春节的业绩目标12 万，截止目前还有 35460元没有完成。现在距离春节还有一个月的时间，我会继续努力，希望能完成目标。、XX
5、年工作中的不足之处我曾经这样比喻自己的工作，我将之比喻为“洗衣服” 。在上搜集的数据，尽可能多地联系客户，向他们介绍本公司的项目，吸引他们的注意，这个过程正如洗衣服时第一次清洗衣服。初步筛选住对项目感兴趣的客户。然后在进一步与这些客户沟通，有关公司的细节和项目的细节，这个过程正合洗衣服时第一次漂洗衣服，再次确定客户的意向，加强他们对项目的信心。第三步就是与仍然有意向合作的客户，正式讨论合作细节，这是达成合作的关键，正如洗衣服的第二次漂洗。最后，就是与最终确定合作的客户签订合作协议。整个工作过程是相辅相成，互相联系的。在整个工作工程中，我认为自己做的最不好的有两点。第一，初次与客户沟通的电话量不
6、够。从事电话销售，遇到的最大困难就是初次通话时被客户拒绝、挂断电话、甚至是辱骂。很多时候，因为被客户多次挂断电话，严重的打击了我的工作积极性，产生懈怠的心里，不愿意在与客户电话沟通，或者再与客户沟通时，表现的小心翼翼、谨小慎微，非常没有底气。这种工作态度大大的减少了我累积的意向客户数量。没有积累意向客户，也就没有来去访量，更遑论成交量了。第二，在初步确定了客户的意向后，与客户的后期沟通中，面对某些客户，不能准确的把握客户的需求，导致客户资源流失，未成功达成交易。除此之外，我对自己的要求比较放松，没有给自己规定明确的月工作目标、周工作目标、日工作目标，也没有明确的奖惩方式。总而言之，我认为自己最
7、需要改进的就是自己的工作态度，不应为任何理由随意的放松对工作的态度。应当时刻敦促自己保持高度的工作积极性，保持对自己、对公司、对项目的信心。不骄不躁，谦卑有度，以平常心对待工作的正负面。、XX 年工作中的优异之处“寸有所长，尺有所短” ，每个人都有自己的长处与短处。在过去一年的工作中我虽然有做的不足之处，但也有值得长期保持和发扬的可取之处。我认为自己自己做的最好的地方也有两点，第一，能客观的分析自己在工作中的优缺点。从入职以来，我将自己没有成功达成交易的案例、与成交的案例都做出客观的分析。分析自己的做的比较优秀的地方，也总结出自己工作中的不足之处，在后续的工作中继续保持优秀的地方，该进自己的不
8、足之处。力求同样的错误不犯第二次，不让客户用同样的理由拒绝我两次。并且，我将每次与客户沟通时，客户提出的新的、我没有接触过的异议，都记录下来，找出最有效的应对方式，并以此与客户沟通，尽最大的努力来促成交易。第二，擅于学习。工作过程中，我经常与同事沟通工作方式、销售技巧。 “择其善者而从之，其不善者而改之”我将从同事们身上学到的销售技巧、工作态度，加以整理消化，运用到自己的工作的中，借以提高自己的职业水平，优化工作效率。希望自己在新的一年中，能发扬现在做的优秀的地方，并不断学习，争取取得更大的成果。、对 XX 年公司的的看法对公司的第一印象是源自于红日这首歌，由此我就喜欢音派的工作氛围，年轻富于
9、激情充满了活力，同事之间相处融洽，不因为蝇头小利而争抢客户，团队内部成员中之间、团队与团队之间互帮互助，齐心协力，创作了不菲的成绩。从入职音派以来，我前后共接触了两个项目“傻吃妞” 、 “品味不凡” 。从个人来看，我接触“傻吃妞”更长，对这个项目的认可度也更高。这种只做特产食品的垂直电商平台定位非常新颖和准确，目前国内并没有成功的相同定位的电商平台。 “傻吃妞”的出现，刚篇二：学生会述职报告(共 6 篇)精选范文:学生会述职报告(共 6 篇)本学期远程教学部学生会已基本步入正轨。在总结过去一个学期的工作经验的基础上，在全体委员干事的共同努力下，学生会围绕远程教学部中心工作，开展了一系列丰富多彩
10、的校园活动。以下是远程教学部学生会本学年的工作情况。一、各项工作条理化、档案化、制度化 1、内部调整在学期伊始，学生会内部做了相应的调整，各部门也配合做好了干事的调配工作。2、档案化管理为了进一步规范学生会的工作，加强对各部门工作的监管，本学年学生会专门配置了秘书，加强了档案化管理，制定了相关工作表格：“学生会活动目录” 、 “学生会每月工作安排表” 、 “学生会会议考勤记录” 、 “电子竞技大赛报名表” 、 “各班级委员情况一览表”等。3、强调例会制度学生会委员例会按月召开，时间为每月第一周的周四。在征求了各委员的意见的前提下，制定了例会的相关惩处条例。二、响应号召，不断学习 1、学习公民道
11、德建设实施纲要的学习各部们发放了公民道德建设实施纲要 ，做到人手一份，共同学习，争做文明标兵。2、响应络文明公约的相关文件精神，提倡文明上发放了遵守公约，文明上，营造健康的络道德环境倡议书，提倡遵守公约，鼓励文明上。3、组织委员学习十六大相关精神，并展开了讨论，所有委员均有发言。三、多元化的分支组织为了给大家提供一个发挥特长的机会和场所，丰富同学们的课余生活，学生会先后于本学期成立了记者团、礼仪队和舞蹈队，并制定了相关规章。1、记者团的成立为了丰富同学们的课余生活，更好地为各项工作做好宣传和后续工作，学生会宣传部成立了记者团，成员全部配证上岗。2、礼仪队的成立为了展示远程学生的风采，我们在同学
12、当中选择了有条件的女生，成立了礼仪队，不定期进行训练，期间专门邀请全国模特大赛冠军顾韦前来指导。3、舞蹈队的成立为了给大家提供一个发挥个人特长的机会，学生会成立了舞蹈队，并在“清爽夏日，青春热浪”等演出中有上佳表现。4、戏剧社的成立为了给同学们提供一个充分展示自己的舞台，学生会成立了戏剧社，并在文化节校园剧场等活动中进行了精彩的表演。5、篮球队的成立为丰富广大同学的课余生活，给爱好篮球的同学提供一个充分发挥特长的机会，学生会于本学期成立了远程篮球队。四、扬远程特色，举“开拓”大旗 1、 “开拓”杯电子竞技大赛为了突出远程特色，学生会提出了“开拓”的口号，举行了远教部首届“开拓”杯电子竞技大赛，
13、在同学中反响强烈。2、 “扬远程风帆展你我风采”学生会于 XX 年 11 月 4 日11 月 18 日组织开展了远程教学部首届校园文化节，文化节本着学习十六大相关精神，主题为“扬远程风帆展你我风采” 。在领导的高度重视下，组织开展了一系列形式多样、丰富多彩的活动。五、注重活动的学术化 1、学生会活动在娱乐的同时，也注重学术化氛围的营造。在英语四级考试前夕，学习部就考试相关情况出版了相应的刊物英语参考 。2、记者团出版了聚校园杂志，对学校各项活动的最新动态做最及时的采访和报导。3、文化节期间，为了增强校园活动的学术气氛，在娱乐的同时给大家带来知识的洗礼，分别开设了考研、礼仪及大学生心理等相关讲座
14、。六、积极组织开展社会实践1、寒假社会实践 XX 年 2 月，学生会与团总支一同组织同学参加了“协助新友周刊举办上婚礼、友聚会、上夺宝颁奖晚会”的活动。绕着“以学生为主，服务于同学”的宗旨，开展了一系列活动。2、暑期社会实践今年暑期，根据上级党、团组织关于开展暑期社会实践活动的有关文件精神，远程教学部学生会紧密围绕“同人民紧密结合，为祖国奉献青春，树现代远程新风”的活动主题，结合实际，立足南京，集中开展了以社会服务、参观访问、社会考察、调查研究、科技服务等为主要内容的暑期社会实践活动，赢得了社会各界的高度赞扬，取得了显著成效。学生会述职报告(共 6 篇)篇一：学生会主席述职报告西安欧亚学院信息
15、工程学院学生会XX-XX 年度述职报告姓 名： 闵锐职 务： 学生会主席述职时间： XX 年11 月 8 日信息工程学院学生会 XX-XX 学年述职报告 尊敬的 xx：你们好！现在我受信息工程学院学生会设是学生会工作的重中之重。它从一个方面体现了一个学生团体的发展方向。我信息工程学院学生会拥有自己的完整的体制建设及规章制度。例如：委员考核条例 部门考核条例 班级考核条例 学生会委员任免制度等。本学年我们又针对自身情况将这些制度细致完善，完善后的体制更加适合学生会的自身发展方向，从学生会内部考核到班级考核等严格的奖惩制度比以往的体制更加完善，我们做到使学院每个人都有一个量化考核作为行动的准则，在
16、此过程中紧紧围绕分院学生会老师的部署，密切配合大院的工作，在“自我管理、自我教育、自我服务”工作思想的引导下，切实做好学生服务工作，坚持求实效、求实务，赢得了广大师生的认可。二、开展了一系列高 品质的活动，我们的生活更加丰富了！我院学生会本着丰富校园文化，活跃学生会述职报告(共 6 篇)了团体一等奖的好成绩。后期学生会制作相关视频，上传到优酷、 土豆等视频站上，至今的点击率已达到 XX 多万。精品之二校园歌手大赛。这是我院学生展示自我形象，发挥自身特长的重大活动，也是学生会的较为成功的一项赛事，今后将继续办下去，并且要在组织规模，形式上有所突破和创新，适应广大学生对文艺的要求。精品之三院大学生辩论赛。为了丰富校园文化，平衡各种文艺的均衡发展，更为了实现同学们的综合全面发展，学生会共组织了规模大小不一的辩论赛 50 余场，活跃了大学生思维，活跃了校园气氛。精品之四篮球赛。篮球赛一直本系学生会的精品活动之一，本学年分院首次采用了以辅导员为单位的报名方式进行比赛，使得比赛更加精彩。特别是 6 月
