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1、完美中国 中国完美,如何在完美成功,主讲:刘计宇,5（五大心态）；6（六项工具）；4（四个S）； 5（五大原则）；6（六个不为）；7（每日七件事）； 8（天龙八步）,怎样从事完美,5645678,五大心态,一、学习的心态1、空杯的心态 从零开始，要虚心地学习、不管你在其它行业里有多么的成功，请相信一句话：“过去不等于未来”一切都是以学、 做、教为自然规律，循序渐进，水到渠成。2、 学习的内容 要认真学习健康知识、产品知识、行业知识和 销售技巧、不断提高管理能力，和公众演讲的能力。3、 学习的方法（1）、逢会必到、逢到必会（2）、重复学习、次次学习（3）、学以致用,二、老板的心态1、关心公司、理
2、解公司、了解公司、了解产品2、具备独立解决问题的能力3、要有接受被拒绝的雅量4、要有自律心5、有强烈的企图心（成功的欲望）6、具备投资的心态（安全库存）,三、积极的心态1、不管发生什么事都是好事2、信心来自了解和行动3、积极不心急4、让积极成为一种习惯（一个消极的想法会将以前积极的做法一笔勾销） 要注重过程(做好每一个细节)不要太在意结果（99%的拒绝 = 99%的市场）。 幸运草的故事,四、长远的心态1、 挖井与挑水的对比2、不投机、不计较,五、感恩的心态1、常怀感恩的心对人诚挚，懂得用真心诚意对人只有感恩的人才会得到尊重和认同2、多讲感恩的话多讲赞美的话来鼓励你的伙伴多推崇公司对拒绝你的人
3、具有包容心,3、多做感恩的事彼此无私的互相扶持以行动来关心,支持你的合作伙伴信守承诺,尊重伙伴对社会多做公益的事情对家人多表示关心和爱护,感恩,公司（平台),指导（明灯）,拒绝你的人 （锤炼）,伙伴（成功的支柱）,另一伴（互补）,亲人（动力）,所有的心态不外乎分为两类一类是做人的心态（定位）二是做事的心态（到位）只有做人的心态没有做事的心态，事业做不大；光有做事的心态没有做人的心态，事业做不长久！,？,六项工具,1、产品（自己消费的产品和库存产品）。 2、资料库；产品说明、公司介绍、图片、照片、书报。 3、示范工具、讲解工具（耳听为虚，眼见为实。通过示范使顾客对产品产生购买欲及马上购买）。 4
4、、笔记本、录音机、手机、照相机、摄像机、手提电脑、交通工具等。 5、完美名片； 6、申请表；（能够随时办理贵宾卡）,六项工具,注 意 1、资料准备充分 2、只看不借 3、资料分类 4、资料库的重要性绝不亚于产品库存 5、资料是我们从事完美事业最重要的工具 6、起步阶段资料准备的多少决定你在完美里进步有多快（能力及收入两方面）,四个,自用产品,列名单,分享,激发需求,成交,服务,公司资料、媒体报道 产品示范、产品试用 会议讲解、产品分享 顾客见证、立即行动,S,四个 -,信心源自于产品：亲身体会产品功效才能过自己这一关，从而使团队里的每一位成员首先对产品树立高度的信心。 以身作则，树立复制的榜样
5、 每一位业务员本身首先要做完美的忠诚客户 对自己和家人的健康投资是最好的投资防弹衣的故事,自用产品,S,四个 -,销售？健康观念、产品 方式？销售过程当中，分享与口碑是最好的销售方式！,分享式销售,S,四个 -,列名单1、列名单时，不下判断2、分类3、从亲到疏4、从近到远5、按需求,推荐,S,四个 -,灵活应用基本元素：ABC法则、1对1、家庭聚会 邀约简短、扼要、有力、有兴奋度五不谈：不谈公司、产品、市场计划、听课、销售方法：电话邀约法、见面邀约法、拜访邀约法、求教邀约法（定时间、地点）需要多次重复完成,推荐,S,四个 -,会前1、做好心理准备（提前让业务指导详细了解 准顾客的资料）2、形象
6、准备3、营造良好的环境4、推崇业务指导，简单介绍准顾客,推荐,S,四个 -,会中-天龙八步会后-沟通促成总结、跟进,推荐,S,四个 -,服务,服务是任何一次销售不可或缺的，销售只有在服务的前提下才可以进行。每一次良好的服务是下一次销售的开端！,S,四个 -,1、所有的服务都是主动完成的 2、服务要有好的态度 3、服务分售前、售中、售后服务（售前服务不要乱承诺、打包票） 4、所有服务都是多次、持续完成的（当顾客不再次购买时，还要继续服务） 5、服务要有专业知识 6、服务是顾客转介绍顾客最好的方法 7、养成服务的习惯,服务,S,四个 -,服务关键期第1天：强调方法 第3天：询问使用后的直接感觉 第
7、7天：关心对方（是否习惯）、感觉、借机提醒效果 第15天：登门拜访、了解是否有其他需求 第28天：了解有无其他需求，看情况谈事业发展,服务,S,五大原则,1）、推崇公司。 2）、消极不下传不旁传。 3）、钱财分明AA制。 4）、不干扰业务员私生活。 5）、夫妻同心信守承诺。,六个不为,1、不谈宗教 2、不妄评政治 3、不谈是非（包括其他公司） 4、不夸大产品功效 5、不乱价 6、不抢顾客,每日七件事,1、自用产品 2、学习（看书、听录音带） 3、列名单 4、分享 5、介绍 6、积极参与（逢会必到） 7、服务与跟进,天龙八步,1、形象：衣着整洁、大方得体、精神饱满、专业化 2、守时：养成守时的好
8、习惯 3、守秩序：自觉遵守会场秩序，带领并提醒新朋友遵守会场秩序 4、陪同：全程陪同新朋友,天龙八步,5、回应：积极回应，配合讲师，营造良好氛围 6、点头：对讲师所讲内容给予充分肯定 7、微笑：时刻微笑，体现亲和力 8、鼓掌：赞美与认同由鼓掌开始,事业成功的五大心态（5） 事业成功的六项工具（6） 事业成功的4个S（4） 事业成功的五大原则（5）六个不为（6）每日七件事（7）天龙八步（8）,回顾,决定你一生成就的21个信念,1. 我是最棒的 2. 我是一切的根源 3. 每天的我都是全新的我 4. 成功是因为态度 5. 过去不等于未来 6. 人，因梦想而伟大 7. 不是不可能，只是暂时还没有找到方法 8. 成功一定有方法,9. 成功者找方法，失败者找借口 10. 命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里 11. 天助自助者 12. 你越努力，你的运气就会越好 13. 我要，我就能 14. 决心决定成功 15. 山不过来，我就过去 16. 每天进步一点点,17. 没有失败，只是暂时没有成功 18. 只要不服输，失败就不会是定局 19. 坚持到底，永不放弃 20. 人人都能成功 21. 立即行动,预防工作,三道关面子关冷水关（外行（亲人和外人）、同行）失败关火鸡的故事 国王打猎的故事,祝 您 早 日,成 功 !,鼓掌,为我们的选择,
