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1、花海项目策划书花海项目策划书篇一：爱琴花海 创业项目策划书爱琴花海鲜花花艺店创业策划书一、项目背景你是否在紧张的工作中一直忙碌？你是否年纪青青而感觉心已疲惫？你是否总是无暇思考和净化自己的心灵？你是否愿意和都市名媛、白领丽人、风流雅士一起来享受心灵之旅？随着经济突飞猛进的发展，人们整体生活水平的大幅提升，全面带动了花艺市场的繁荣。鲜花作为绿色健康的新型消费品在人们的生活交往中日益凸显出其重要性。除了在传统节日用花量大幅提升的同时，家居装饰美化、人际交往礼品、商业活动这三大领域对花艺的需求也是与日俱增，商机无限！又因世界一体化和互联的发展，国内外络花卉礼品订单也在迅速成长中，花店行业已成为目前的
2、朝阳产业之一，有很大的持续发展空间。而作为花艺作品缔造者花艺设计师，也即成为最热门的职业之一。花店业是个快乐的行业，是个把快乐送给他人手留余香的行业。除了商品利润回报的多重有形价值外，同时又拥有四季变换馥郁缤纷花草环伺的工作环境，享受着自由创作无拘无束的快感和时而飘来的沁人心扉的芬芳的无形价值。比之其他行业，这都是其最大的优势。千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着“美好“,特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的
3、想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有“地质大学青鸟花店“品牌优势的市场.是十分可行的。二、团队简介1.团队名称明远创业团队2.团队成员李发明(组长) 主要负责花店主要业务 张弛 主要负责开发技术和市场郝一峰主要负责经营策略与项目规划范春成主要负责市场调查和后勤处理3. 提供鲜明,公司使命 有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的爱琴花海将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环
4、境!4.团队目标 从本校区出发,服务学生,以小做大.创建为一流鲜花花艺的公司，形成一定的影响力。辐射至整个长春地区大学 ，进而更一步打入群众市场。本团队将用一年的时间在长春的大学生消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择本校区所在区域作为试点市场,该区市场容量在 10000 人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后,将以 asp 的形式在分站推广.经过 3 到 6 个月的运营后再扩张到其余的市场.4.花店.品牌标志三、项目与客户分析1.行业分析 爱琴花海鲜花花艺店 是由在校大学生推出的面向数目庞大的在校大学生的绿色时尚花店,因此目标消费者定位为在校大学生.该
5、项目除团队所在地区实施外,将计划在未来的长春各高校设有分店,因此,暂定的目标消费群以长春各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以本校为例,各类在校生近 1 万余人 ,而最新的统计表明,全国在校大学生有 700 万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为本店的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.2.调查结果分析本公司对长春各高校大学生为重点进行客户分析,以及潜在的消费人群。主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷 500 份,收回 437 份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求
6、. 有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.3.目标客户分析在校大学生是最具潜力的消费人群,但就目前来看，大学生的消费也逐步趋于谨慎化，所以主要侧重于中档价位. 在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购 1 支(你是我的唯一),3 支(我
7、爱你),19 支(爱情路上久久长久),21 支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.四、项目经营策略 .营销策略分析1. 品牌策略站建设初始,我们便非常重视品牌. 在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.2. 价格策略 青鸟上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.如今各地的花店遍地
8、都是，竞争也越来越激烈了。要想从众多的花店中脱颖而出，还真不是件容易的事儿呢！为此，花店的老板们都憋足了劲儿，使出浑身解数进行促销。下面，就让我们来盘点一下，看看各地的花店都有哪些高招儿，没准儿对您还有些启发呢！ 1.最简便易行的招数打折这是许多花店都曾经使用过的常见招数，他们针对不少顾客求便宜的心理，宁可牺牲一点自己的利益，以激起顾客的购买欲望，虽然手法显得老套了一点，但应该说还是有一定效果的，而且操作起来也十分简便。值得提醒的是，一般人们总是会认为打折的东西质量要次一些，假如你三天两头儿地搞打折，很容易给顾客造成你的花店次货很多的印象，那么你可能就会得不偿失了。所以，这一招千万别用得太滥，
9、最好是遇到节假日的时候使用几次，聚聚人气也就算达到目的了。2.最行之有效的招数送货上门如今人们的生活节奏不断加快，大家都希望自己能从繁杂的事务中腾出更多的时间去做自己喜欢的、认为有意义的事情。买花也是这样，虽然不少顾客喜欢鲜花、需要鲜花，但是他们却没有时间或者说不太愿意为了买一个花篮而专门跑一趟花店。针对顾客的这一需要，很多花店都实行了电话预约、送货上门的服务措施，这一措施能使花店有效地提高知名度，增加业务量。但应该注意的是，送货上门也是一门学问，如何让订购鲜花的顾客满意，花店也应好好研究，否则可能会搞得费力不讨好。3.最笼络人心的招数电话问候 有一些花店生意做得非常细心，当顾客因为新婚、生日
10、、乔迁、入学等喜事前来买花的时候，他们会认真地将顾客的资料记录下来（当然，事先得征求顾客的同意） ，等到来年的这个时候，花店便主动给顾客打上一个电话，向对方道一声贺，虽然花不了什么人力物力，却会让对方感到惊喜和感激，能有效地把顾客的心笼络过来，因此总能挖掘出不少业务来。4.最底气十足的招数展示花艺如今的花店花艺水平是越来越高了，这对顾客来说，无疑是很具吸引力的，谁不愿意自己买的花篮能插得艺术些呢？一些对自己的花艺水平颇有自信的花店就在店堂里搞起了微型的“插花展览“，他们经常制作一些造型优美的花篮花束，摆放在店堂的最醒目的地方。顾客一进店堂，浏览了造型各异的花艺作品后，就会对这家花店的花艺水平产
11、生信赖，生意很容易就成交了。5.最紧跟潮流的招数开办站 6.最眼下，许多商场超市都实行了会员制，有效地吸引了一大批相对固定的消费者，促销效果还真不错。于是，那些颇有头脑的花店老板们就把这招儿给借用了过来，他们制作了精美的会员卡，分发给那些老客户，按照顾客的累计消费金额，给予不同幅度的优惠。同时，还时不时地给拥有会员卡的顾客提供一些特殊的服务，比如赠送礼物、上门养护等等。 7.最一举多得的招数开办培训班还有一些实力较强的花店，热衷于开办花艺培训班。从表面上看，这与花店的促销似乎并无直接的联系，但实际上，这是最委婉、最一举多得的促销手段呢！你想，办花艺培训班，是不是就得在店面上做点广告，这不等于在
12、无形中向顾客传递了一个信息：“这是一家有实力的花店，都已经在带学徒了“。同时，从花艺培训班出去的学员将来大多都会到附近的城镇去开办花店，他们对老师在生意上的照顾也不会少。而且，花店的培训班一般都是办在店堂里，显得花店人气很旺呢，许多顾客有从众心理，一看这店里这么忙活，便也会走进来买花了。8.最有效果的招数讲求信誉3.宣传策略 利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.服务方面上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务. 在售后服
13、务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式: 打感谢电话或发 e-mail 进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格. 不定期的在上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题. 建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统. 4 渠道建设就目前来看,上花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商
14、在同一城市有位于不同区域的几家营销点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见.5.上花店策略实施A.市场范围选择 在投入期仅选择站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在 3000 人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式成功后,以 asp 的形式在分站推广.先在已经建成的另外 7 个分站试运营,经过3 到 6 个月的运营后再扩张到其余的市场.B.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.C.现场促销选择每年 9 月 8
15、日和 9 月 9 日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍. 宣传内容包括:悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为 3-5条,以“青鸟花店“址和“校园花店隆重推出“为题搭配悬挂.在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放 3-5 台微机,可以上查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.请学校广播站播发“青鸟花店“宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日. 为营造气氛,安排两名小姐佩带写有“青鸟花店“址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购 20 元以下的鲜花,由站付款.在宣传当天,请与学
16、校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等.五、营销预测与分析 篇二：”五月的花海“策划书“五月的花海”合唱比赛共青团中国矿业大学资源学院委员会 二零一四年四月二十四日 一、活动背景及意义：五四，中国人民特别是中国青年的一面旗帜。岁月如烟，流年似水。五四运动所包含的“爱国、进步、民主、科学”的精神火炬，经过了一代又一代仁人志士的接力传递。此次合唱比赛以弘扬五四精神、展现大学生风貌为宗旨，通过比赛展现我校大学生爱国、爱党、爱社会主义、爱人民的情怀和风貌。丰富校园文化生活，陶冶情操，提高艺术修养，推动校园精神文明建设，构建和谐校园，促进学生全面发展！二、活动时间及地点：初赛：XX 年 5 月 4 日决赛：XX 年 5 月 10 日 地点：资源学院报告厅三、活动面向对象：中国矿业大学 13 级全体学生四、活动前期准备：1、 由全体承办学院共同宣传此次活动。宣传形式以海报、宣传单、横幅为主。宣传单上要体现出此次活动的意义及参赛要求。2、 活动承办单位于 XX 年 4 月 25 日分别在一食堂、二食堂、三食
