节日营销策划书

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1、节日营销策划书节日营销策划书篇一：XX 年度节日营销策划案XX 年度节日营销策划案说明：我国目前的节假日共计 117 天（包括公休日） ，基本上占到了全年的三分之一，对于消费类产品而言，节假日对销售拉动无疑效果是显的。但对于节假日，商家是又爱又恨，爱的是人气旺盛，购买力强劲；恨的是要投入巨大的人力、物力，而效果未必很好。 那么，对于节日营销，我们需要把握的关键和注意的方面是什么呢？对以要想在节日中有所斩获、突出产品和品牌信息难度显得就更大了。如何掌握节日营销的节奏和频率需要提早准备和制定方案。 节日营销的“八大关键” 营销目标确定 任何营销活动，目标的制定是第一位的。节日营销当然也是营销活动，

2、所以也不例外 首先，营销目标一定是跟企业的营销战略相关的，对于节庆营销而言，要看通过节庆活动是为了进行品牌推广、口碑还是仅仅是短期的销量，当然，销量也是活动重要的一环。 其次，通过活动的开展，了解目标消费者的生活主张、习惯，为品牌的宣传和塑造提供依据。如户外广告、电视广告等媒体宣传提供某些参考。 再次，借助节日消费集中，推出新产品，能够快速接触到消费者，起到快速入市的作用。 所以，要制定一个明确的营销目标：如销量、销售额、目标消费者到达人数。营销主题选择很多渠道营销活动，成了经销商“黑色收入”的温床；消费者活动，最后成了看节目，做游戏就“闪人”的“潜规则” 。这样营销活动没有任何意义。活动结束

3、，消费者走了之后连这个品牌是什么都没有记住。那么，最大的问题出在什么地方呢？最大的问题不是活动不精彩、不热烈，而是活动的主题不清晰，不能打动人。主题是需要“策划”的，策划则需要“创意” 。主题确定需要跟品牌和产品相结合，也要跟目标群体的身份和特征相适应。所以，在确定主题时不妨从选定目标消费者开始。比如可以在某一个“圈子”或者针对某一“爱好”进行选择消费者，在活动时嵌入这样的主题，引起共鸣。行动方案构建总的原则是不断有小的亮点和小的高潮，不能“一路平淡” ，流程和规范是非常重要的，但一定要紧扣在活动的主题的目的之中，切不可忘了。因为营销活动不是慈善晚宴，要讲究回报。营销活动要有价值的体现，一是目

4、标消费者获得了价值；而是厂商获得了价值的增值。 严格按照既定的流程进行，保证营销活动的效果和影响。主要包含以下几个项目。方案的制定，包括内容、形式，载体。互动性一定要高，提高消费者参与的积极性。组织保障上，要成立专门的推广小组，一来可以做到活动执行的准确、及时；二来可以在资源保障上提供强大的支持。创意设计设计有创意的活动主题以及活动内容。没有创意的主题和活动就如没有灵魂的肉体，起不到丝毫的吸引力。产品组合节日，产品组合要适合目标消费者的消费习惯、消费力、消费需求。包装的产品和附带赠品是不错的选择，因为贪图小便宜的消费者多。产品组合上，采用以新带老，突出新品的策略。双向互动单纯的自说自话当然引不

5、起关注，在目前消费者日趋理性的情况下，一定要创造体验式的消费者氛围，融入趣味性和互动性活动。人员培训培训长期是为了提升员工素质；短期内是为了员工熟悉节庆活动内容、流程等等，最终当然为的是给顾客提供更好的服务，这一个环节是必不可少的。第一可以引起重视，起到提醒和警示作用；其二是规范言行，做到万无一失。突发事件处理节庆人流量大，交易频繁，不可避免的会出现一些问题，如理解上的偏差、服务的不到位，甚至是销售政策上的一些不足等等。这就需要做好突发事件的应急处理，要有专人值班，负责处理。评估改进开发一个新顾客比维护一个老顾客的成本要高 3 倍以上。所以，在活动结束 3 天之后完成电话、信函或邮件的回访，听

6、取消费者意见，并进行活动的评估个改进。第一，既然是一种节庆的运作模式，就要体现规范性和可复制性。成立专门的推广专业小组负责活动的执行。第二，配套就是从营销战略、资源、人员上支持节庆营销的方式，并从营销活动的前、中、后建立全方位的流程和标准化模式。第三，做好跟踪服务，与其花大力气开发 10 个“没谱”的新客户，不如维护好 1 个老客传播途径：电视广告等传统媒体、微信朋友圈、微信公众账号、QQ、论坛、贴吧 具体节日时间表： 5 月重要节日 （5 月 1 日 劳动节 5 月 4 日 青年节 5 月 10 日 母亲节 5 月 12 日 护士节） 6 月重要节日 （6月 1 日 儿童节 6 月 20 日

7、 端午节 6 月 21 日 父亲节 6月 26 日 反毒日） 7 月重要节日（7 月 1 日 建党节）8 月重要节日（8 月 1 日 建军节 8 月 15 日 日本投降日 8 月 20 日 七夕节）9 月重要节日（9 月 1 日 开学季 9 月 10 日 教师节 9月 26 日 中秋节）10 月重要节日（10 月 1 日 国庆节 10 月 21 日 重阳节10 月 31 日 万圣节）11 月重要节日（双 11 年度促销及光棍节 11 月 17 日 大学生节 11 月 26 日 感恩节） 12 月重要节日（12 月 13日 国家公祭日 12 月 24 平安夜 12 月 25 圣诞节）篇二：节假日

8、促销活动策划方案节假日促销活动策划方案-攻心为上家电促销家电本身就不是冲动性购买产品，而是理性购买的耐用品，必须充分研究目标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容，促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的，容易接受的，而且会引起心理共鸣等，不能过俗过滥，让人反感，要做到求新，求实。如樱花油烟机的“油永久免费送到家”促销活动。 因时制宜。即从市场的发展情况下出发。处于不同的市场阶段，促销活动的内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广，在成长期形象推广则特别重要；根据竞争对手的市场表现和自身的市场定位，如市场挑战者还是市场追随者等而采取不同的促销主题。如被称为“价格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压

9、制竞争对手。节日特色。从节日本身的特点出发。不同的节日具有不同的消费特征，同时也需要不同的促销主题和形式，如315 侧重于服务与质量的促销，51 期间结婚的比较多，可对产品的婚庆消费的策划，元旦与春节则是礼品促销策划的契机。 量体裁衣。即从产品特色和销售的需要出发。如买一送一活动、特价活动及抽奖游戏及一些服务方面的活动等。WHO：谁来进行促销？ 火车的运行离不了多个轮子的运转，作为庞大系统工程的节日促销同样也需要来自各方面的参与和支持，只有充分调动各方面的积极因素，节日促销才能得到有效的开展。 脑手并用效率高。即市场部与销售部的配合。市场部是营销的“脑” ，没有市场部进行深入的市场调研和分析，

10、很难形成富有实效的活动方案；销售部是“手” ，有了较好的方案，而没有执行到位，同样还发挥不了更好的促销效果。 “三分策划，七分执行” ， “脑” “手”紧密协作，节日促销才会更有实际意义。强龙与地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销活动时，还要充分考虑各分销络的问题。一方面因为有很多促销活动需要各分销商的大力配合才能完成，同时各分销商在相应的区域市场有更有利的促销资源。一些大型的促销活动由厂家直接操作，有些促销活动则可以交由代理商灵活操作，厂家只用提供方案指导、促销用品等。 “强龙难斗地头蛇” ，如果强龙和地头蛇联合起来，肯定会事半功倍。士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的动员。

11、柜台促销员是执行节日促销活动的最终环节，一方面要调动促销员的积极性，还要把详细的活动内容讲解给促销员，只有这样，促销员才能以更高的热情开展促销活动和推销产品，才能把促销员活动准确无误地执行到位。平时我碰到过多次这样的事情，产品促销广告打出来，柜台促销员还蒙在鼓里，顾客问起来一问三不在，这样的促销肯定是打水漂。HOW：如何进行促销？ 在节日促销活动各项准备工作到位之后，该研究如何将促销信息发布出去，如何吸引更多的消费者关注和参与促销活动。单一的手段效果往往是不明显的，需要围绕这些目标策划立体的活动推广战术。 强力轰炸的高空战。要根据费用预算情况，适量的策划和发布媒体促销广告，从而使促销信息有更广

12、的受众范围。媒体要选择目标消费群经常接触的，从而减少资源浪费，如厨卫类小家电产品，消费群多集中在城镇，宜选择报纸或有线电台。报纸广告力求软文与硬广告相结合，这样传播效果会更佳。见缝插针的游戏战。如印制宣传单页或海报，在一些居民点或商场门口发放或张贴；赞助商家的 DM 传单，利用商场的活动来加强品牌的传播效果；或者到在的社区进行上门咨询活动或服务活动；在一些人流量较大的公共场所进行节前促销宣传等。细耕细作的阵地战。在终端进行主题布展与生动化陈列。围绕促销活动主题，根据一些终端的条件在其门口、商场内、展区内等进行装饰和美化，通过 POP、海报、宣传页、条幅、样机演示等内容，全面展示产品促销活动，塑

13、造良好的节日气氛，还可以通过各种促销资源实现终端促销拦截，使节日促销信息传播到位。 声势浩大的强攻战。主要指在大卖场门口或大型公共场所进行的抽奖活动、新闻发布活动及文娱演出活动。如果说前面的促销准备是刮风、打雷和闪电，那这些场战役就是风雷闪电给人以悬念和震撼之后的倾盆大雨。通过这些大型现场活动，使节日促销活动引向高潮年度系列主题促销活动策划案（草案）目 录一、 “无限女性魅力，与您共同验证”三八妇女节女性促销活动二、 “科学健康消费，与您同行” 消费者权益日绿色家电促销活动三、 “开心五.一，荣耀共享” 系列公关促销活动四、 “我的爱就是你520” 婚庆套餐系列活动五、 “幸福童年，与您一起快

14、乐成长” 儿童节公关活动六、 “高考圆梦，献真情”6 月份，对有高考生的家庭进行优价促销活动七、 “桃李满园度爽秋”9 月 10 日，对大中小学教师进行优价促销活动八、 “我爱我家”中秋节、重阳节、父亲节、母亲节征文活动，增加与消费者的互动，促进销售，提升形象。九、 “幸福相爱到永远”元旦、国庆节，针对结婚人群，以“幸福家庭优惠套装”进行优惠促销。十、 “尽享芳华迎新春”以新气象迎新春为题，诉中国人传统，举办春节优惠或赠送节日性礼品等形式进行促销。（此方案在具体执行过程中，视实际情况做必要的调整）篇三：节日市场营销策划一、明确目标一个节日营销活动要包容整个通路环节是十分困难的，因此节日营销必须

15、有针对性，分清主次，重点解决终端通路，主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度、对相似产品的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。由于过年送礼是中国人的民俗，所以一些产品可以推出礼品装。与此同时，一些节日里消费较大的日用品也适合在节日促销，过年时，消费者喜欢大量采购储备年货，对于这些日用消费品的促销设计，除了迎合喜庆的节日文化氛围，还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理，设计的活动切不可只注重出彩，更应该考虑实实在在。

16、二、突出促销主题促销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；二要有吸引力，让消费者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理；三要主题词简短易记。比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以“合家欢” 、 “全家福”为促销主题，有针对性地开展服务项目。三、关注促销形式一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。例如一家保健品企业设计的“新年赢大奖，谢谢也有礼”活动中，就进行了促销形式的组合。该企业进行了两种形式的组合，共设置 5 个奖项，分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢” ，然而还制定了一个规则，那就是消费者凭借刮刮卡的四个“谢谢”可以换一盒小包装的产品。这样就在设计大奖的同时，把买四赠一设计进来了。四、把产品卖点节日化如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色，研发推广适合节日期间消