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1、网络营销工作总结网络营销工作总结篇一：络营销工作总结个人总结公司领导：进入公司已经有将近 1 年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，我在 XX 年度取得了很大的进步，也在工作过程中，初步达成了公司 XX 年年度络营销工作目标。现将有关 XX 年度个人工作情况作如下总结：一、年度工作情况：1、 熟悉了解公司我于 XX 年 9 月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项工作流程的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地
2、完成工作任务。2、熟悉市场工作作为市场专员，熟悉和了解市场对工作是必要的。为了以后能更好地开展工作，我常常查询资料及在每次活动中学习广告公司的策划安全，对各类市场活动深化了解，对促销活动做了更深层次的了解。在参与各类活动之后之后，掌握了各种市场组织、操作流程，以及活动所能涉及的细节，提高了在市场活动方面专业知识和有效经验。 春季大车展中，我学习到了各类市场费用的管理，并参与编制修改了市场络部的费用管理的制度及费用报表，制度及报表的规范有利于明确市场活动的费用合理分配，为市场活动提供保障。但我在 5月的费用报销工作中，因为我对细节的不注重，差点让公司蒙受巨大损失，让我得到了对于不把握细节的深刻教
3、训，通过这次教训，让我未来的工作积极的梳理把握细节，也使自己对未来的工作方向更加明确。3、参与络营销XX 年，络营销工作在公司领导的大力支持帮助下，不断的探索前进。6 月的开始了对车易通平台的试用，宣传当期“促销 4980”促销活动，当期单条广告新闻有效点击次数达 XX 余次，公司会员页面首次浏览破万次；8 月与成都全搜索站合作开展团购活动，共并车 69 台；10 月份厂家集采使用，当期促销新闻点击达 1000 余次，首次实现上订单转化，交车 3 台；12 月，公司正式集采 11 家车易通后台，公司 12 家经营单位同期开展络营销工作，截止 12 月 31 日，市场络部及 12 家经营单位共发
4、布新闻 105 条，报价推送3516 次，新闻推送 3145 次，浏览量次，搜索次，400 来电116 次，获得订单 71 个，成交 15 台，成交率 8%。在从事络营销工作中，在领导的鼓励帮助下，我尝试对市场大环境的学习理解，着重在络营销的广告宣传上下苦功，在实际反馈数据中取得初步的成果。更多的学会了观察、转化，并将自己的工作用实际的数据说话。二、存在的不足以及改进措施XX 年即将随风逝去，回想自己在公司将近 1 年的工作，虽然工作量比较大，但是闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：1、缺乏主动学习沟通、不能充分利用资源在工作的过程中，由于对汽车专业比较陌
5、生，对于销售政策的不及时了解并消化，造成宣传工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师” ，在以后的工作中，我要主动加强和销售部及经营单位同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。2、 缺乏计划、总结性在日常工作过程中，由于缺乏计划、总结性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，日常工作结束后不能形成具体的材料，常常达到事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，完成工作结束后的各类信息回收，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。3、专业面狭窄作为一个市场部成员，应该是一专
6、多能的，这样的人才才符合公司的需求。自己的专业面狭窄，对汽车行业其它专业认识不够，特别是活动策划以及宣传创新，这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。三、完成 XX 年目标计划的措施以及建议为了络营销工作的顺利开展，也为了络营销的可持续性发展，我在这方面以及其它方面做以下建议。1、络营销专员市场活动是为公司销售打基础做铺垫的，在公司销售工作中地位非同小可。经营单位在对接市场活动及络营销工作中，大部份络营销专员是一人做多项工作，经常出现紧急改相关数据时不能及时到位，反应滞后，出现上宣传、上销售整套体系混乱
7、，推进速度极其缓慢。络营销这一销售模式，是公司在 XX 年的重点投入之一，是公司开展的全新销售模式，更是拓开的另一个销售渠道。建议公司在 XX 年能够在各经营单位指定专门的市场专员，定向对接市场工作及络营销工作，让络营销工作能够稳步快速发展。2 、新闻、形象页面络营销给公司带来了营销宣传上的便捷性，但由于络平台使用人群的复杂度及络的传播方式，容易在上产生不良信息。XX 年，我们将继续加大对新闻的监管力度，在牢牢抓住深化消费者“ ”的购车理念的宣传重点，在新闻上，除促销外，新闻依然由市场络部进行审核后发送，并在每一条企业新闻、促销新闻中，并逐步加大企业新闻的发布量，加强对万友翔宇公司品牌、企业文
8、化、经营理念的宣传。在页面规范中，我们将持续规范礼貌用语，为公司树立良好的企业形象，另外将全新投入对于车友活动、售后服务的宣传，呈现出上立体“4S” ，并对参与活动、享受服务的客户，将指导各经营单位络营销专员，引导客户在络上以提车作业、售后保养作业的信息发布在汽车论坛上。结合传统媒体广告，打造络营销宣传立体化，扩大相关客户群的影响力，继而促进销售，为公司创造更好的效益及良好的口碑。3 、电话营销在经过 1 月的集采使用后，400 电话客户比上直接呈现订单的客户在多很多，XX 年络营销实现销售量，电话营销工作开展势在必行，在加强各单位礼貌用语的同时，对于400 电话客户的周期回访，形成报表制，降
9、低 400 来电客户流失率。4、 促进销量现阶段络营销工作上出现了疲软的现象，我们在进行络营销工作的实例阶段，未形成有效的奖惩手段，在上购车的客户也不能享有购带来的其他惊喜，络营销专员从上卖车不能享受到一定程度的奖励，这些都降低了我们在络营销工作上的销售量、来电量，XX 年，我建议领导能够在前两个季度实行，上购车有奖，络营销专员上卖车也有奖的销政策，在刺激消费者的同时，提高络营销专员的营销宣传积极性，为公司在络上占据有利地形，打下坚实基础。络营销工作相当复杂，他综合了实体 4S 的所有内容，并不是单纯的宣传和销售如此简单。所以作为从事络营销的的员工，我们要牢牢树立全员经营的意识，拥有强烈的危机
10、感，以主人翁的精神投入到工作中去。四、总结语篇二：络推广工作小结络推广工作小结一个多月以来，我在到公司领导和同事们的帮助和支持下，尽快掌握了产品基本 知识，熟悉了与岗位相关的业务内容，并力求把专业技能操作与行业属性紧密结合，最大限度地提高工作效率和工作成绩。络推广中的络可以是错综复杂的人际关系络，也可以是瞬息万变的信息络，等等。狭义上的络推广则是指利用先进的互联信息平台对对象进行包装宣传，达到广而告知。具体的工作内容，现简明扼要行文如下。一、站优化官方站是企业形象的代言者，是企业动态的晴雨表，是企业风采展示的大舞台，是络推广的对象与立足点，而站优化则是推广工作的前提与基础。目前站的域名业已固定
11、，模板站已成现实，优化只好从精简代码、站局部结构、关键词布局、内链建设与维护等等下手。.精简代码站是利用开源程序开发而成，使用语言为 php，充斥着很多无用的代码，很多css 和 js 的调用没有使用外包，夹杂大量的注释语句，这些都严重影响了页的加载速度，延长了缓冲时间。.站局部结构调整公司从事汾酒产品销售与招商，作为一个企业站，除了应有的新闻动态栏目外，应该突出产品与招商加盟信息，让客户能一眼看出企业的主打对象，快速找到自己的需要，也就是增加客户体验度。.关键词布局关键词的定位、描述与布局直接影响站在搜索引擎中的排名，关系到推广的效果，所以，从企业的业务范围和关键词的密度要求、百度指数出发，
12、在不影响站美观的情况下，尽量贴近搜索引擎。.内链建设与维护内链，顾名思义就是在同一站域名下的内容页面之间的互相链接（自己站的内容链结到自己站的内部页面，也称之为站内链结） 。合理的站内链接构造，能提高搜索引擎的收录与站权重。相对外部链结，内部链接也很重要。有助于提高搜索引擎对站的爬行索引效率，加快站收录。一个页面要被收录，首先要能够被搜索引擎蜘蛛爬行到，蜘蛛的爬行轨迹是顺着一个链接到另一个链接，想让搜索引擎蜘蛛更好地爬行，一般都需要通过反向链接来引导，但是内页的爬行就1 / 4需要良好的内部链接了，如果不注意形成死链断链，蜘蛛就无从爬起，也就谈不上良好收录了。 .其他友情链接维护、信息采摘与编
13、辑、产品图片修改、栏目和页面间的关联，等等。 专业 SEOer 都清楚，内容的持续更新是站得以生存与发展得最基本条件，是站的根本，无论用户还是搜索引擎，均不可能对一个长期不更新的站投入过多的关注，抛弃这类“死站”或“准死站”只是一个事件问题。内容更新的频率代表着站的活跃度，同时，内容更新的频率越高，也往往以为着站内容越丰富，这对于建立络在行业内的权威性是相当重要的。而站优化决不是一成不变和一劳永逸的，它随搜索引擎规则的变动而变动，随企业发展策略的调整而调整，虽是专业技术操作，也需细心、耐心和认真。二、基础推广.站提交公司站是个运营中的站，虽然个别的搜索引擎已经收录，但还有大批的搜索引擎没有数据
14、，我们需要做的是，到那些没有收录的搜索引擎中去，编辑内容仔细提交，扩大站被收录的层面与范围。.百度产品百度是中国最大的搜索引擎，占有绝对多的用户资源，是络推广的主要平台，是企业宣传的利器与法宝之一，其产品的使用情况与企业信息的收录和排名密切相关。贴吧公司信息发布的贴吧有：汾酒、白酒、酒招商百度空间百度空间是百度家族成员之一，是一个轻松记录、分享生活内容的社区。3.书写络百科络百科是搜索引擎公司推出的一部内容开放、自由的络百科全书，是一个涵盖各领域知识的中文信息收集平台。常见的络百科有百度百科、搜搜百科、搜狗百科、360 百科、维基百科，等等。公司的络百科阐述企业概念、企业文化、经营范围、产品描
15、述与招商政策等，业已在搜搜和搜狗中成功建立。.标注络地图络地图是搜索引擎提供的一项络地图搜索服务，覆盖了国内近 400 个城市、数千个区县。在地图里，用户可以查询街道、商场、楼盘的地理位置，也可以找到离2 / 4您最近的所有餐馆、学校、银行、公园等等，除普通的电子地图功能之外，新增加了三维地图按钮。公司的电子地图已经在搜搜、搜狗、百度中成功生成。 .建立分类信息平台分类信息平台内容覆盖面较广，发布的信息收录较快，拥有庞大的用户群体，近年来迅速兴盛，其友好的信息展示条件和规范有效的操作流程很受主流搜索引擎的青睐。本公司是以下分类信息平台的会员，它们为公司提供广阔的信息展示空间和友好服务。58 同
16、城、赶集、百姓、易登、列表、百业、站台、非凡信息、企汇、 酷易搜.行业站行业站即所谓的行业门户。可以理解为“门+户+路”三者的集合体，即包含为更多行业企业设计服务的大门，丰富的资讯信息，以及强大的搜索引擎。 “门” ，即为更多的行业及企业提供服务的大门。行业站也是同类信息的集散基地，为重要的推广渠道之一，然随着络科技的发展，推广效果已难再现其昔日风采，并有衰败趋势。经过慎重考虑，我划定了中国糖酒和中国好酒招商，中国行业信息、中国白酒和阿里巴巴在观察期内。至于其他的门户站，看具体情况再定。.论坛发贴论坛是一种交互性强、内容丰富而及时的 Internet 电子信息服务系统，用户在 BBS 站点上可以获得各种信息服务、发布信息、进行讨论、聊天等等。论坛的发展如同络雨后春笋般的出现，并迅速的发展壮大。但论坛的管理比较困难，更有其自身较大的局限。鉴于此，只为公司操作了酒论坛。其他的以后示情况再定。.兼顾杂类虽说是杂类，但也不容小瞧，好好利用，效果还是不错的。比较成功的应该是搜企和黄页，利用这两个平台能快速地把企业基本信息传递出去，并向络备忘录一样供用户搜索查找。下一步准备
