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1、签订省代理代理合同注意事项签订省代理代理合同注意事项篇一：签销售代理合同时应注意问题1、 营销代理营销代理=策划+销售代理2、资质策划、代理的资质3、佣金（代理费） 费率：可参考国家计委、建设部计价格（1995）第971 号文关于房地产中介服务收费的通知 ，为成交价格总额的% 固定费率或者浮动费率，一般采用浮动费率，费率随销售率、销售价格等浮动 一般采用按进度支付，比如按照每月的销售价格总额进行结算4、策划 策划人员的数量、素质、结构、经验的要求，多少人？要求策划人员有类似的策划经验？ 明确策划应该提交的工作成果如价格策略、市场购买力调查、阶段性营销策略、品牌策略等 策划代理公司有权在项目宣传
2、广告中明示5、销售代理 通常为附条件、附期限的独家代理，应该在合同中约定，在一定时间内（如开盘销售后 3 个月）达不到一定的销售率，开发商有权终止代理，或者同时委托其他人同时代理 代理权的转让或者以合作代理的方式进行变相转让的禁止条款 在约定的地区范围内禁止从事相同性质项目的销售代理 甲方（开发商）自己进行部分销售的约定是否允许？代理费如何约定？ 销售价格必须经委托人（开发商）确认，受托人没有调价的权利，也有约定受托人有一定的上下浮动价格的权利 受托人以委托人的名字进行销售，委托人应该在合同中约定自己指派专人负责签订合同、收取房款6、费用分担 电视广告、报纸广告、户外广告、宣传资料、楼书、沙盘
3、、SP 活动、房展会、样板房、络广告、络推广维护等，应该约定承担的责任，通常都由委托人承担，但最好约定一定的费用总额 销售人员的工资、奖金、加班费用等日常开支，由受托人承担7、受托人的其他义务报告义务定期向委托人如实报告，如按月报告销售情况等保密义务销售价格、客户资料、销售进度等，受托人及其工作人员未经委托人书面许可，不得向任何第三人泄露如实介绍项目义务不夸大、不隐瞒、不过度承诺8、特殊情况项目因故停止等因委托人或者客户原因退房，代理费用的处理以及二次代理事宜篇二：关于签订代理合同的注意事项（一）关于代理的权限问题。房地产代理合同属于委托合同的范畴，委托的权限必须在委托代理合同中明确地表述，比
4、如，对销售价格的限制、配套设施及物业管理的承诺以及其他用于吸引购房者的其他优惠措施等，这些内容均需在合同中明确表述，防止出现代理商为了促销楼盘，在未经开发商同意的情况下，擅自对购买者作出一些根本实现小厂的承机特别是对于预售楼盘更是如此。为了慎重起见，开发商甚至可以对代理商做有关方面的广告也应明确不得超越授权的范围。 （二）关于物业代理的佣金 当仅由一个代理机构独家代理物业租售时，则依每宗交易的成交额收取佣金或代理费。收费标准一般是：出租物业收取年租金的 10或相当于一个月的租金；出售物业收取销售收入的 13。对联合代理的情况，委托方需对每宗出租或出售交易支付较高的代理费，通常为独家代理时的 1
5、5 倍，各代理机构之间要依事先协议来分割这笔佣金。一般说来，代理商只应从买方或卖方单方面收取佣金。如果有客户委托代理机构帮助买楼或租楼，则代理商相对开发商而言就是“顾客” ，此时的代理商应从买方或承租方获取佣金，不能再从开发商那儿得到另外一份佣金，尤其是代理商为其客户向房地中信南领土位面时更不应从开发商处获取佣金。如果没有客户向代理机构预定，而是代理机构申请为开发商推销时，则开发商应支付佣金，买房或租房的客户就不需付佣金给代理商了。从表面上看来，那种开发商对所有成功的代理人都作出支付佣金的承诺，似乎更有利于加快物业租售速度，但事实却往往不是这样。因为如果很多代理机构掌握该物业，就会形成在市场上
6、“沿街兜售”的情况，其结果会在社会上造成一种不好的印象，即人们往往会认为这么多的代理机构持有该物业，肯定该物业不易出手或是有些什么其他问题，如质量不好等。（三）关于代理商的资格问题 签订房地产代理合同时，作为委托方要充分了解物业代理公司的代理资格问题，目前国家及各地对房地产经纪及代理机构的资格都有一些具体规定，如建设部 50 号部长令规定了房地产经纪机构的设立条件及程序。（四）选择合适的代理商房地产交易涉及资金量巨大，所以对外发商或业主来说，选择代理商是十分重要的。选择不好代理商，无论代理合同多么完善，恐怕效果也不会很好。因此在选择物业代理公司时，首先要考察物业代理公司的素质及其职员是否有良好
7、的职业道德，其中包括物业代理公司是否只代表委托方的利益，能否为委托方保密，工作过程中是否具有客观、真实、真诚的作风，在物业交易过程中除佣金外是否没有其它利益。一些代理公司采用保底价按比例收取代理费，超出保底价格部分按另外的比例分成，就是一种严重违反职业道德的做法。其次，对物业代理公司可投入市场营销工作的资源也应予以关注。很显然，地方性的物业代理公司由于其人员、经验和销售络的限制，一般没有能力代理大型综合性房地产开发项目的市场销售工作。但大型综合性代理公司也未必就能代理所有的大型项目。例如，某国际性物业代理机构曾一度同时代理着北京二十多个大中型房地产开发项目，其中有些同类型项目处于同一地段，结果
8、代理费比例高的项目销售十分火爆，但代理费比例低的项目成交寥寥无几。究其原因，就是物业代理在有意的以低佣金作诱饵，垄断同类型物业的租售市场，并将其主要的人力、物力投入到代理费比例高的开发项目上去了。第三，物业代理公司以往的业绩对选择代理公司来说也很重要。看物业代理公司以往的业绩，不是看其共代理了多少个项目或成交额有多少，而是要看其代理的成功率有多大，如果某公司代理 10 个项目只有两个成功，而另外一个公司代理了两个项目均获成功，显然后者的成功率要远远大于前者。考察物业代理公司的以往业绩，还要看其代理每一个项目的平均销售周期。第四，针对物业的类型选择物业代理。住宅和公寓的销作常以当地的代部机构办理
9、，当然，这些机构也许是全国性甚至国际性代理公司的分支机构。但对工业和商业物业来说，常委托全国性或国际性代理公司，当地的代理机构有时参加，有时不参加。篇三：省级代理商合同怀化市新腾升油脂有限公司代理商合同甲 方：怀化市新腾升油脂有限公司 (以下简称甲方)乙 方： (以下简称乙方) 根据中华人民共和国合同法及有关法律规定，为促进甲乙双方的商务合作，在平等自愿、互惠互利的基础上，就甲方授权乙方代理销售甲方生产的腾升茶油系列产品为区域总代理商事宜，现达成如下协议，双方必须共同遵守。一、乙方的义务、区域和代理期限、权限：1、代理区域：甲方授权乙方为：_湖南区域代理商，负责甲方的腾升茶油系列产品销售以及在
10、该区域的所有业务。在乙方遵守本协议各项条款并完成相应销售量的前提下，甲方不得在该区域设立同类或类似的代理商。2、怀化市新腾升油脂有限公司就区域代理商所履行的义务和权利。省级代理商以省作为区域市场布局，厂家生产的产品直接通过省级代理商去发展市、县及代理商，整个省的区域市场交给乙方负责，包括市场开拓、营销团队的组建、以及当地省份的区、市、县级代理商市场的开发，所产生的前期费用都由省级总经销商自己负责。但必须根据厂方统一的企业形象进行布局和市场开发。省级代理商：乙方首次向甲方交纳省级代理费人民币10 万元整，甲方以省级经销商批发价给乙方提供 10 万元腾升茶油产品。在合作期第一年内必须完成 50 万
11、以上的销售业绩，如不能完成，厂方有权在一年后，解除乙方省级代理商的权利，并重新物色更好的省级代理商人选。3、甲方授权乙方代理甲方的产品：怀化市新腾升油脂有限公司的系列产品。4、乙方代理销售的时效期限：从合同签订之日至 年月 日止。5、乙方在该区域内发展分销商或服务商，或自行建立销售络； 乙方销售甲方规定的茶油系列和菜油系列产品。6、乙方有权对甲方的工作（销售、市场、广告、服务、质量等）作出评价和投诉。7、甲方及时向乙方提供乙方销售区域内的终端意向客户的询价等重要信息。8、甲方严格控制跨区域窜货，维护乙方代理商的利益.9、乙方须积极开拓甲方产品在当地的市场，并逐步提高甲方产品在该地区的市场占有率
12、。10、乙方应及时同甲方结清货款，甲方应向乙方及时供货，并保质保量。11、乙方不得跨区窜货，否则甲方有权中止代理合同，并取消乙方区域代理权。12、在代理甲方生产的腾升茶油及菜油产品期间，不得代理其它厂家同类产品，也不能以个人的名义私自生产甲方产品，自己进行包装用来充当甲方的产品在市场流通，如被甲方发现，甲方有权终止与乙方的合作，并追讨乙方的商业违约法律责任以及 10 万元以上的商业赔款，所造成的一切社会负面影响，全权由乙方负责。13、在开展业务过程中，乙方应忠实于甲方提供的各种资料，保证各种宣传准确无误， 不得任意夸大和捏造， 不得损害甲方的利益和市场形象， 否则应承担由此引起的一切后果。二、
13、甲方的职责和义务：1、甲方向乙方无偿提供现有企业以及产品的各种证书，并对证件的合法性、真实性承担一切法律和经济责任。确保为乙方提供完善的售前、售中、售后服务。2、在代理区域内，则甲方不再在该区域设立第二家代理商，只协助乙方在当地设立次级分销渠道。甲方按照行情制定乙方的代理奖励制度，按照制度乙方如没能完成甲方的代理销售额甲方有权取消乙方的代理资格或调整为次级代理商。3、在给代理商供货当中保证其产品质量符合国家标准和行业标准。4、根据自身产品成本及市场情况及时提高产品质量及性价比，向乙方提供优质经济的产品。5、保证向乙方免费提供技术支持，在情况允许的前提下协助乙方拓展市场。6、负责协调地区各代理商
14、之间的关系，做好市场维护工作，及时处理代理商的投诉；7、甲方产品的制定价格发布权在甲方，甲、乙双方有责任对价格保密。乙方按甲方的指导制定本地区的批发和零售价格。三、关于区域代理商授权书1、本协议签订后，甲方向乙方开具有效的区域总代理商授权书 ，该授权书向客户宣示乙方区域代理资格权限，以便乙方开展工作。2、乙方出现违法经营或严重违约行为，甲方有权取消乙方区域代理商资格。四、产品价格、结算及交货：1、甲方和乙方的结算以区域代理价格为依据。2、详附区域代理商价格体系一份。3、本合同发生的支付均通过银行帐号进行。4、货款由乙方直接汇到甲方指定账户，不得将现金或无公司名称的支票交给甲方业务人员，否则甲方
15、有权拒绝发货。同时，由此造成的一切后果由乙方承担。5、乙方应常备货，进货应提前 3 天尽早通知甲方，甲方提前准备。6、乙方以书面形式向甲方下达进货计划，应写明产品型号、数量加盖公章和订货人签名后传给甲方，甲方收到后予以回复确认，按约定将货物发往乙方指定地点。7、货物运输本着快捷、节俭、保险的原则，乙方委托甲方初选、实际考查，最后确定承运商。产品运费、保险费由乙方负责。8、产品在运输途中出现损坏，由乙方负责向承运方索赔，甲方应积极协助处理。五、市场支持及奖励：1、乙方在（ ）区域内开设的所有直营及加盟专卖店的宣传喷绘、门头灯箱喷绘等宣传品，根据店面大小及专营程度由甲方部分提供。除此之外，甲方应负
16、责按比例向 乙方提供宣传单页、按实际布点数量提供海报、宣传册，宣传光盘母盘。六、保密条款：1、本协议所涉及的各种文件，协议本身、技术资料、价格、图表等影响到双方利 益， 技术、商业秘密，双方均应严格保密，未经双方书面认可不得向第三者泄密。2、乙方在业务活动中，牵涉到利益的各方，甲方同样有保密的义务.七、法律效力：1、甲乙双方若发现对方的行为严重违反本协议条款、商业道德和法律规范或损害对 方利益时，可以书面形式终止本协议的效力；2 、甲方对乙方的代理授权期满后，本协议自行终止，但是乙方有优先续签权；3、本协议未尽事宜，由双方友好协商解决。如协商不成，由申诉方向当地人民法院 申诉；4、本协议一式四份，双方各执两份，经双方签字盖章之日起生效（传真件有效） 。到 期终止后，如双方有意继续合作，可以续签。5、本协议在履行过程中发生不可抗力事件致本合作协议不能履行或不能全部履行时，遭遇不可抗力事件的一方或双方均可部分或全部免责。但应在不可抗力事件结束后10 天内， 向对方说明理由并提供相关的证明文件。6、协议生效
