榨汁机营销策划书

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1、榨汁机营销策划书榨汁机营销策划书篇一：九阳榨汁机促销方案九阳榨汁机冬季促销策划案 一、活动目标 市场现状传统小家电以更新换代为主，新兴小家电则以新购置为主，榨汁机等新兴厨卫器具逐步进入居民家庭。从全国厨卫器具市场来看，产品将向系列化、智能化、美观化方向发展，功能趋向于能为人们的健康、快捷提供更多帮助。榨汁机等小家电受季变化影响较小，而受收入水平、居住条件、消费观念、价格水平影响大。与彩电、冰箱不同，小家电消费属可有可无产品，居民购买弹性很大。榨汁机等小家电市场仍处于快速增长期，市场尚未饱和。我国小家电增幅远远高于已进入成熟期的大家电，也反映了我国居民在这方面求高求新的消费趋势。今后几年仍将是我

2、国小家电发展的黄金期，因为，消费者开始将更多目光投向了原生态、无添加剂的“不过敏”绿色食品，榨汁机、豆浆机等相关“手动”自制食品的产品呈现出热销增长势头。后奶粉时代，榨汁机发展前景广阔。之前，九阳凭借着先行者的优势和雄厚的实力占据着市场的绝对优势。但是，由于近几年该行业的兴起，榨汁机的种类、品牌也在不断增加。因此，九阳要想在激烈的竞争环境中保持发展势头，就必须抓住每一个机遇扩大销售，打响品牌。 活动目的产品：找到目标消费群，对目标消费群进行有针对性的宣传，增加产品知名度。 品牌：扩大品牌在市场上的知名度和影响力。终端：通过一系列的活动、手段，争取在榨汁机市场中得到更多的资源。 销量：通过一系列

3、促销活动，扩大销售量，增加消费者认知度。二、活动对象 由于是小家电，所以榨汁机的主要面向顾客是已经成家的中年人，其中以女性居多。因此，我们此次活动的对象包括中年女性以及老年人等终端消费者。三、活动主题促销主题“湿”意生活，有“汁”有味。宣传口号大折扣了 199 元九阳榨汁机带回家冬天来了 春节还远吗 为父母的健康生活带个榨汁机回去过年吧好处：能够让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。四、活动方式 活动主办方：九阳榨汁机制造厂以及经销商。方式第一步：寻找目标顾客人群。在活动开办的前一个星期内，通过发传单、海报、刊登报纸等方式进行

4、大量的活动宣传，让对榨汁机感兴趣的人们能够得到此次活动的信息，确保消息传递的全面性。第二步：活动现场的准备。选择各式各样的榨汁机，每样数台，陈列在活动的现场，不仅以样品的形式供人们参观，还能以促销品的形式供人们购买。也可在现场进行产品展示，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。另外，再准备一台榨汁机作为奖品送给顾客。第三步：活动后的宣传。在活动结束后还应通过媒体、终端销售等方式来进一步给活动加温，保证此次活动能够带给消费者足够的信息。五、确定时间和地点 活动时间：XX 年 12 月活动地点：合肥市步行街六、广告配合方

5、式 邀请数名记者以摄影师一名，利用媒体的途径进行此次促销活动的宣传，具体方式有：1、报纸软文：九阳打造中国小家电的第一品牌形象2、报纸广告：“湿”意生活，有“汁”有味3、电视广告：突出九阳榨汁机的功效，健康生活4、路牌广告：新鲜九阳，健康向上七、前期准备 物资准备：高一米、长*宽=8*6 米的舞台，背景结构架=8*4 米，用于主持人介绍产品、主持活动。产品展示架四个，用于陈列各式各样的榨汁机，有了足够的空间才能更好的与顾客互动以及宣传、销售产品。音响设备，由于空间大、噪音大，为了顾客能够听清活动的规则以及产品的介绍，主持人除了有很好的口才之外，声音还要足够大。促销奖品主要赠品：九阳榨汁机小礼品

6、类：保温杯、暖水袋人员安排：主持人一位，主要负责与顾客互动沟通以及介绍九阳榨汁机，宣传此次促销活动的主题和内容，要求口才一流，有幽默感；公司员工一名，主要负责帮助主持人，能够更好的将活动进行到底； 专业模特两名，主要负责展示产品；导购员四名，主要负责与顾客互动，解答顾客的疑虑以及进行现场的销售。 公司保安数名，主要负责维持活动现场的秩序，保证促销活动的顺利进行； 公司技工一名，保证现场设备的完好无损。八、中期操作 规范工作人员的制服，统一形象，另外进行专业知识及礼仪的相关培训，以此来维持现场活动的纪律，控制好活动现场。活动的具体内容：名称：刮刮乐，惊喜带回家目的：通过新颖的抽奖道具，吸引顾客关

7、注，积聚人气。规则： 顾客凭借公司发出去的传单、海报，即可参与抽奖，从幸运盒里面抽取卡片，只需刮开刮奖区就可以看出所得奖项，每位顾客只限一次抽奖机会。刮刮乐活动每天限量送出奖品，先到先得， “赚”完为止。游戏道具：幸运盒一只、卡片、活动说明海报、活动条幅、赠品等。 活动互动：主要是演出及现场的互动，期间主要以主持人带动现场气氛与观众进行有奖问答、互动游戏中间穿插娱乐表演，增加活动现场人气。另外，由专业的模特现场展示产品秀，让人们在观看模特之时，也能关注一下我们的产品。介绍之时、之后，导购员也可单独向有疑问的顾客进行讲解，趁机勾起顾客的购买欲望，进而在价格上打点折扣，务必让消费者感觉自己赚到了。

8、从而增加现场榨汁机的销售量。最后，送温暖活动，由于是在冬季，活动难免会给顾客们带来寒冷上的不舒服，我们可以不时的送出暖水袋、保温杯，一方面，可以留住观看的顾客，另外还能给大家带来真正的身体上的温暖。企业表面上宣传的是产品，但真的需要宣传的是企业的形象，这样，更能够令企业给消费者留下美好的印象。九、后期延续篇二：榨汁机产品策划推广方案榨汁机产品策划推广方案(一) 项目概述(二) 项目实施 1.活动概况2.活动安排3.活动费用(一) 项目概述 夏天即将来临，在炎热的天气里喝杯可口的果汁那是相当美好的事情，榨汁机等夏日饮料家电取替豆浆机成为消费者热衷购买的主流。本次促销将提前宣传自己的品牌，让消费者

9、有一个基本认识，对现在和未来的购买力都将产生影响。(二)1. 活动概况活动时间：XX 年 3 月 19 日 星期六活动地点：某顾客人流多的商场活动主题：追求健康生活，从榨汁机开始活动主办方：项目实施 2. 活动安排在活动场地内，搭建促销平台，通过让顾客试吃榨出来的果，让顾客了解此榨汁机的功能，操作方式，口感，发掘消费潜力，让以前没尝试过的顾客有个了解。 互动方法：a) 有促销员现场演示榨汁机功能，让顾客提问然后做详细回答。b) 让顾客自己来操作，能顺利完成所有操作的顾客将有奖品领取（可选环保袋，或者保险盒,或者水果） 。c) 可按顾口味制作果汁，免费品尝。尽量购买味道好的水果。购买意愿较大的顾

10、客制作果汁的量也大一些。建议一杯满。其他各科半杯够了。榨汁食谱参考 a) 猕猴桃薄荷汁材料：猕猴桃 3 个、苹果 1 个、薄荷叶 2-3 片。做法：1、材料洗净，猕猴桃削皮、切成四块，苹果不必削皮，去核切块。2、薄荷叶放入果汁机中打碎，再加入猕猴桃 、苹果一起打成汁。3、搅拌均匀后，室温下饮用或依个人喜好冷藏后饮用。营养：猕猴桃不但入口风味极佳，所含的营养价值更是果中之冠，不仅富含美白功效的维生素 C，还有大量可减少皱纹产生的维生素 A，加上清凉的薄荷，略微冰冻后再饮用，味道更是令人难忘。b) 柳橙凤梨汁主料：凤梨 100 克，柳橙 1 个，洋芹 5 克，番茄 1/2个。副料：柠檬 1/3/个

11、，蜂蜜 1 小茶匙。做法：柳橙去皮，凤梨去皮与心，番茄去蒂，各切成适当大小。柠檬去皮后，与洋芹等全部放进压榨器中榨汁，再随喜好法添加蜂蜜功效：本品是维生素 A 含量甚浓的果汁，可提高皮肤的新陈代谢，增强肌肤对刺激及细菌的抵抗力。而且可以顺畅血液循环、预防皮肤老化。c) 柠檬苹果汁材料：需要 1/2 个中等大小的苹果，1/4 个柠檬，还可以加上几小块胡萝卜做法：将它们放到榨汁机里，一会你就可以喝到美味的水果汁。功效：尤其适合油性皮肤的美(三) 活动费用a) 场地费：b) 人员费：50 元/天人*2 100 元c) 水果费用：猕猴桃：8 元/斤*4 苹果：5 元/斤*4 凤梨：3 元/斤*44 元

12、/斤*5 柠檬：5 元/斤*6 总：124 元d) 环保袋：元/只*5025 元e) 一次性杯子：5 元*5 25 元总计：274 元柳橙： 篇三：九阳豆浆机营销策划书目 录一、纲要 . 2 （一）背景资料 . 2（二）内容概况 . 2二、环境分析 . 3（一）宏观环境分析 . 3（二）竞争环境分析 . 4三、SWOT 分析 .6四、市场选择与定位(STP) . 8（一）细分市场 .8（二）目标市场选择 . 8（三）市场定位 . 9五、营销战略与目标 .9（一）竞争战略 . 9（二）市场定位战略 . 10（三）产品生命周期战略 . 11（四）发展战略 . 12（五）目标 .13六、营销策略 .

13、 13（一）产品策略 . 13（二）价格策略 . 14（三）分销策略 . 16（四）促销策略 . 17七、组织与实施计划 .18八、费用预算 . 21九、控制应变措施 .22一、纲要（一）背景资料九阳股份有限公司是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。九阳的主要产品有豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、电压力煲等七大系列，同时还开发了专供酒店、写字楼商用豆浆机，开拓了新的市场空间。目前九阳已形成跨区域的管理架构，在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。其中，九阳豆浆机通过不断的技术创新、战略调整、产品多样化，在市场上占领了扎实的领先地位，成为业内第一品牌，市

14、场份额占 75%以上，九阳豆浆机在豆浆机市场已经牢牢占据了第一品牌的位置。随着我国居民生活水平的提高，消费者追求健康的意识和消费观念已深入人心，对饮食提出更高的质量要求。XX 年 9 月 三鹿奶粉“三聚氰胺”事件后，再者近几年，奶、乳制品行业问题层出不穷，食品安全问题频发，消费者对国产奶粉心存疑虑，平时喜欢喝奶粉或液态奶的消费者纷纷寻找替代品，九阳抓住有利的营销环境，利用中国人早餐有牛奶、奶粉向有豆浆的转变使豆浆机迅速提高了销量，扩大了九阳品牌的知名度。食品质量安全问题引发民众的关切，消费者越来越多的注重吃的健康，吃的放心，家用全自动豆浆机市场必会继续出现一片红火的景象。九阳趁此机会向民众宣传

15、健康豆浆生活的理念，将传统的健康早餐品带给更多的消费者，居民对豆浆机的需求越来越大。买机器在家榨豆浆或果汁成为最好的选择，九阳豆浆机开始成为豆浆机市场上一道亮丽的“风景” 。九阳是国内豆浆机消费的缔造者，以“一杯鲜豆浆，天天保健康”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入居民的日常生活，建立起一个鲜明的“健康、新鲜、营养”的品牌形象，赢得了一批忠实的消费者，其地位在国内豆浆机市场占有相当的份额，有着强大的品牌号召力。（二）内容概况随着时局的不断变化，面对产品的同质化和消费者需求的差异化，要想在豆浆机市场上站住脚，就必须赢得消费者的信赖，以留住品牌的忠诚购买者和吸引潜

16、在的顾客。本策划书主要通过对九阳豆浆机的市场环境、SWOT 进行分析，确定其目标市场和市场定位，制定相应的营销战略和运用相应的营销策略，提高九阳豆浆机的知名度，扩大其销售量，扩大市场占有率、应对其竞争对手，开发新的市场，拓宽产品的宽度等。二、环境分析（一）宏观环境分析1、经济因素近年来，我国经济的稳定发展促进国民收入的增加，大大提高了居民的生活水平，消费者的购买需求增大和购买力的增强，加之居民消费习惯的形成，豆浆机市场将继续保持高速增长。健康意识的提高增加了对营养健康品和家电产品的需求，从而增加了对豆浆机的需求。面对国内市场的激烈竞争，九阳公司应做好长期规划和发展，增强对市场的控制力。2、政治环境 三聚氰胺事件以后，消费者对传统豆浆的关注度进一步上升，豆浆机市场开始迎来一个新的成长高峰期。一直以来，豆浆机在产品性能方面没有国家标准甚至行业标准可以依据。XX 年 12 月，我国首部“豆浆机国家标准”正式审定通过。 豆浆机国家标准于 XX 年 6 月 1 日正式实施，为豆浆机行业的发展保驾护航。 豆浆机标准对豆浆机的技术指标