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1、楼盘活动总结楼盘活动总结篇一：楼盘开盘活动总结谁主仙林峰.当属高科荣境11 月 30 日是一个特别的日子，高科荣境浅山人文名宅在 19 点 38 分盛大开盘。因为我们清风物业将负责完成开盘前期至结束的服务工作。参加活动的都是将来的准业主们，所以我们既感到荣幸又感到任务的艰巨。这已经不是我们第一次向准业主们展现高科人的精神面貌、专业素质，但是所有工作人员在司经理的带领下都打起十二分的精神，来迎接此次开盘活动的服务工作。活动前期准备，各部门配合默契齐上阵，充分展现了高科家人们热情的工作状态。为确保开盘活动顺利，在司经理的主导下，工程部、安保部、客服部、保洁部于开盘前两日召开协调会，就物料准备、人员
2、部岗及职责做了明确安排，并对相关员工礼仪礼节及安保培训，涉及人员共75 人。活动当晚，旌旗飘摇，人头攒动，活动现场的气氛热情高涨，同时后台的客服们已经准备好了精美的水果、糕点及各种饮品等待着准业主们的品尝。篇二：房地产营销活动总结主题：“清茶淡话 XXX 城茶文化现场展示会”实施目标：以情感触动+利益激发带动销售热潮活动内容：1、 “茶话” 主持人发表讲话。为本次活动烘托专业氛围，提供有力支撑，加强活动的隆重色彩。1）领导发表讲话，并简洁致辞。调动观众的怀恋情绪，渲染现场活动的热烈气氛，为本次活动的可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注。2）业主代表发表讲话，并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式
3、开始。 以居住者的角度进行陈述，真实再现“德圣博奥城”的居家环境，契合人们的居住理想对接项目本身，以达到推广目的。2、 “茶韵”由茶艺人员进行别开生面的茶艺表演；并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴；参与观众可获赠名茶礼品。进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调动其参与性、积极性，自觉培养主人翁形象，形成对“德圣博奥城”的亲切感。3、 “茶景”由置业顾问分发项目资料，进行详尽的产品说明，展示楼盘形象、环境。着力渲染景观特色能带给居住者的生活氛围，与本次活动主题有机结合，将观众的注意力自然转移到项目本身上来，以形成对项目更直接和深刻的印象。4、 “茶具”由置业顾问组织观众观赏茶具；随后参观项目内部景观
4、及样板间，并进行现场抽奖，所产生的幸运观众将获赠茶具礼品。以茶具观赏为牵引，全景展示项目细节，加深项目在受众心目中的美好印象。5、 “茶事”宣布本次茶文化展示活动会圆满结束；组织观众在场地内品茗、休闲；告知本次活动期间相关优惠政策；由置业顾问料理详细讲解、接受下定、排号等事宜。活动最终回到营销事项，延续茶文化活动留下的影响力，展开销售工作，促成更多落单，以达到本次活动的推广目的。活动二：主题：名车豪邸沙龙鉴赏会思路：名车与豪邸激情相遇，给此次活动赋予了独一无二的尊贵体验，更为财富阶层打造一种贵族生活的绚丽舞台。一面是全新演绎顶级轿车的设计、风格、特点，一面是傲然展现 xx 的尊贵、典雅和大气，
5、所有活动都昭示着本次活动“巅峰、顶级、高贵”的精髓。1、大屏幕楼盘推介；2、名车展览：奔驰、凯迪拉克、宝马、世爵等尊贵至尚的世界名车；3、名品车模展示；4、汽车美容沙龙、高级车饰展示；5、试乘试驾；6、歌舞表演。活动三：主题：xx CBD 生活总动员活动思路：热烈的活动场面营造了项目销售现场的气氛，给看房的新客户以带动作用，以促进销售。内容：1、舞蹈秀：街舞、现代舞、伦巴等；2、游戏活动：魔力套圈、耐力跳神、盲人摸象、侠客弹珠3、比赛活动：花样投篮、百步穿杨4、奇装异服歌舞表演活动四：主题：xx 健康之旅思路：拥抱春天、绿色和阳光，通过形式多样的活动，极大的激发业主们的参与热情，以倡导和谐家庭
6、，健康生活为目标，营造和谐健康的社会环境。同时吸引更多的购楼人士莅临楼盘，进距离了解及感受各楼盘的高素质，直接突出自身优势。内容：1、健身操表演，瑜伽表演；2、饮食、塑身、美容等等专业知识讲座；3、 “趣味摊位游戏”:投掷飞镖竞赛、趣味拼图游戏、高尔夫球推杆等；4、抽奖：健身卡。活动五主题：xx 极品之夜暨臻品御鉴会内容：1、冷焰火燃放2、歌舞晚会（萨克斯、伦巴等歌舞表演，品牌服装秀）3、各式主题式品尝会极品咖啡区：从上岛到星巴克，从拿铁到蓝山，为客户表现出浓厚的咖啡文化； 红酒、鸡尾酒吧：花式鸡尾酒及花样调酒表演；化妆名品展：香奈儿、CD 等化妆名品展Golf 区：专业人士现身指导从铁杆到木
7、杆，从挥杆到推杆，从练习场到 18 洞4、意外惊喜：两轮大抽奖，奖品有高雅的艺术品、工艺品及香水、情侣表等时尚、尊贵物品。活动六：主题：家居鲜花秀时间：母亲节内容：1、插话讲座：现场教授插话技巧；2、客户 DIY 插花为自己插的花命名，后集中展览，活动结束后可将自己的作品带回家；3、时值母亲节，现场小朋友的作品可赠送给妈妈。活动七：主题：xx 陶艺鉴赏活动思路：为业主们创造一个相识、交流、和谐、同乐的良好氛围和环境。通过本次鉴赏活动增强业主及意向客户对项目的信心，深度挖掘潜在客户资源。 内容：1、陶制品展；2、陶艺协会老师演示拉胚工艺；3、软陶制作活动；4、制作好的软陶经过彩绘烘烤，加工为成品
8、，作为美好的记忆最终交还给每位来宾。活动八：主题：xx 欢乐儿童节暨 Family Fun Day思路：把儿童作为服务对象，通过关爱儿童活动的举行提升项目及企业的形象，将服务观念深入到项目营销的理念中，从服务购房者升级到儿童身上，用细节服务带动营销。内容：1、Cook 出真爱”的蛋糕制作活动和童趣果汁 DIY；2、趣味家庭游戏比赛：亲子表心意、坐花轿、背背夹等小游戏3、比赛结束后，咖啡平台享用自助茶点和 BBQ。活动九：主题：xx 啤酒节自助音乐会思路：通过大型活动，一方面营造人气，建立企业品牌的口碑宣传效应，一方面尽可能的吸引有效的客户群。时间：6 月或 7 月内容：主会场分表演区、游戏互动
9、区、啤酒畅饮区1、卡拉 Ok 动感音乐会；2、啤酒竞饮比赛；3、斗地主大赛；4、幸运大抽奖活动。活动十：主题：xx 中秋佳节温馨浓情夜思路：让客户通过传统中国情节的找寻，感受浓郁的中国精髓，从而促使潜在客户消费。内容:1、月亮气球升空；2、亮灯：宫灯、花灯、纸灯、十二生肖灯龙凤组灯等；3、中华绝技表演：捏面人、剪纸、竹编、太极拳、京剧演唱、变脸等；4、游园活动：艺术签名、人像素描、陶艺制作等；5、猜灯谜等互动性抽奖活动。活动十一：主题：xx 盛装舞步，马术文化节思路：马术表演是一项贵族的休闲活动，尤其是跨栏表演、盛装舞步、更是起源于欧洲的上流社会活动，同时，马术又是一项健康、时尚的运动。内容：
10、1、马术游览胜景：马车接送来宾；2、马术优美长廊：马术运动的起源、历史、名骑师、名马；3、名师教练策骑：策骑及合照留恋；4、马术乐趣一刻：快马加鞭、马到成功、精彩一刻、百发百中等游戏。 活动十二：主题：xx 红酒之约名流盛宴思路:名盘、名流、名师、名模共同演绎的时装盛典。内容:1、开幕：在音乐中红酒注入中空冰雕，项目 logo 逐渐呈现，焰火表演；2、迷你小酒庄品红酒及美食；3、文艺表演：经典时装展示；4、慈善拍卖捐赠。活动十三主题：xx GolfShow 邀请赛思路：通过高尔夫这项高品质运动，以球会友，将 xx所倡导的在繁华都市紧张的节奏中追求真正享受主义的生活理念不谋而合，从中也为 xx
11、找到与之身份匹配的尊荣人士。内容：1、高尔夫球赛，赛后评出总杆、净杆冠亚季军及最远距离、最近旗杆奖；2、一部分不参加正式比赛的客户，在高级职业教练的现场指导下练球；3、比赛结束后颁奖晚宴：世界知名高尔夫运动品牌服装秀、颁奖、抽奖及歌舞穿插进行。篇三：开盘活动总结开盘活动总结前 言开盘活动是每个房地产项目运做流程中的最为重要的节点之一。简单的说，就是一个仪式，就象油铺开业、米铺开张，择一良辰吉日，广而告之一番，你是某日起正式营业，我是某天开始正式卖房子，是在形式上追求大家的认可；复杂里讲，开盘是整体营销策略中的重要步骤和重要环节，不仅涉及到诸多问题，如入市时机、入市姿态、入市策略、入市手法等，还
12、需要考虑天时、地利、人和等多种因素。开盘结果如何将会对销售业绩、项目形象、企业品牌等产生直接、重大的影响。所以，对于“乐得家金瀚家园”的开盘活动，在经过多因素、多角度、多方案的慎重考虑后，确定了以销售成交为目的及核心，兼顾到企业形象、企业品牌的操作思路。整个开盘活动方案、实际运作都围绕这一思路展开。一、开盘时机 关于开盘时机的选择和把握，讨论考虑的较多，因为北方四季分明，人们生活出行受天气影响比较严重，所以很少有在 11 月以后搞大型开盘的先例， “乐得家金瀚家园”在此时节举行开盘大典，虽然有一定的风险性，但由于多种客观原因，势在必行。 前期已经有近两个月的市场铺垫积累，销售势头良好，具备一定
13、开盘条件。 将开盘与第三次内部认购合并，更能增聚人气，同时减少推广成本。 开盘活动必须在今年举行，一是可以与前期认购相呼应，二是明年多层房源不多，明年开盘已失去其原有的意义，而且会影响后续工作。 如果开盘今年举行，由于季节原因，时间不宜再向后推。 根据总体营销策略和回款要求，加快销售速度是第一任务，利用开盘可以制造新一轮销售力。二、关于开盘期的评价 地产行业开盘一般定为一天。但开盘时间长短只是一种形式，它是服务于项目整体与项目销售工作的，所以应根据具体情况进行调整，将开盘的作用最大化。为更好的聚集人气，促进销售， “乐得家金瀚家园”将开盘期进行适当延长，定为三天，同时优惠期予以同步调整，给广大
14、客户一个了解、传播、接纳的时间过程。三、开盘活动主题 “体验、互动、成交” “活动营销、开盘体验、人文关怀”活动营销首先就是树立体验营销观。而体验营销观就是以主题活动为由头，以销售服务为舞台，以产品为道具，围绕客户创造出值得其回忆的一种活动。其中产品、现场是有形的，服务是无形的，而所创造出的“情感共振”不同于以往的产品消费、服务消费，它不是外在的，而是存于每个消费者心中，是个人在生理、心理、知识的参与所得。 “乐得家金瀚家园”的体验之旅就是让所有到达现场的客户都能体验到服务、优越、尊贵、与众不同的感觉，开盘的接待、优惠、表演都力求体现完善的体验营销观。四、开盘表演活动 开盘表演活动以体验之旅为
15、主线，结合项目特点、活动特点及效果要求。 “新丝路”模特表演东营第一次，有较高影响力，极好的宣传点，属与行业可以配合的表演形式，和项目定位客户群有一定的吻合度 广东“南狮”表演东营第一次，通俗而不失高雅，有相当可观赏性，喜气吉祥，适合开盘活动 本地歌舞表演 聚集人气五、开盘销售策略 遵循原营销价格策略，低开高走、小步快走，在认购期通过三到四个小的阶段使价格有一个较大幅度的拉升。但由于时间关系，经过第一二次认购后，第三次认购将与开盘期同步进行，因此在减少一个环节的情况下，价格在开盘期结束优惠取消后会有一个相对较大的涨幅，这样的操作会存在一定的市场风险，但这样的调整也有其必然性。在价格进行调整的前
16、提下，给予多种优惠利好政策促进成交，在适当保留整体房源的情况下，多层部分全部推出，不做大范围的销控。 六、开盘数据统计 认购套数：27 套 认购金额：元 其中一次性付款 7套，按揭付款 19 套 当天签定合同 7 套，送出优惠XX7=14000 元 根据合同规定预期回款元（截止 11 月 17 日）参加排号客户 38 人 来客登记 451 人，东城占到 3/4七、宣传推广 报纸 为主力宣传载体，采取先缓后急、硬广软文结合的策略分两轮、一周时间进行。电视 分流动字幕、标版、专题三种形式、多个时段播出，效果较好。八、总体评估此次开盘活动在时间紧、任务重的情况下基本顺利完成，天气恶劣、准备工作多、衔接面广是本次开盘活动的特点，以下用打分形式进行简单评价。 操作难度 8 由于天气、时间、人员及活动要求等多方面原因，增加了此次活动的难度。形象 7活动背后体现的是企业、项目的形象，整个活动简洁紧凑而内容丰富，效果较好。费用 7运做的难度增加了运做成本，使总体费用有所增加，但尚属可接受范围之内。销售业绩 8三天时间销售 27 套，业绩
