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1、楼盘推广策划书楼盘推广策划书篇一：楼盘推广策划案“顶级”楼盘推广策划案 前言 （一） 策划背景 “顶级”楼盘位于长沙市府核心，直接岳麓大道，项目建筑面积约 50 万平方米，由 25 栋德式精工建筑组成，是市府板块最为杰出的精工地产项目之一。该楼盘式现代简约建筑群，卓尔不凡；杰出的艺术作品，与湖泊美景相映成辉；户型设计独具匠心，超楼宽间距、多景观露台、入户花园及空中合院。外墙保温隔热系统，多功能防辐射中空玻璃，高清晰可视对讲系统，创新阳光生态车库，24 小时安防系统，立体生态园林系统，6大智能环保科技，融汇精工品质，创立新概念宜居标典。（二）策划目的顶级楼盘竣工后马上要推向市场，因此为顶级楼盘策
2、划一个产品上市的推广活动方案。宣传企业形象，扩大企业知名度。 （二） 策划内容 本次活动策划的主要内容包括：选择品牌形象人汪涵进行公益活动，电视报纸广告等宣传方式和活动进度的安排、预算等。目录前言一、市场分析（一）宏观环境（二）行业环境市场分析（三）消费者分析（四）竞争对手分析二、新产品分析（一） 产品特点.（二） 新产品核心利益点分析三、新品 swot 分析.（一）SWOT 分析内容（二）发展战略四、产品定位五、推广目标六、推广策略（一） 广告（二） 公关活动宣传.(三)促销活动（四）媒介选择七、经费预算八、效果评估.一、市场分析（一）宏观环境 1、房地产市场前景广阔2、高档楼盘市场空间大（
3、二）行业环境市场方向1、高科技竞争2、品牌竞争3、竞争弱化（三）消费者分析1、人们对顶级楼盘的认知及感觉。2、消费者对顶级楼盘品牌文化的认知。(四)竞争对手分析1、了解竞争对手的背景。2、了解竞争对手的促销方式。3、了解竞争对手的产品及消费者对他们的看法。二、新品分析 （一） 新产品分析“顶级”楼盘位于长沙市府核心，直临岳麓大道，是市府板块最杰出的精工地产项目之一。长沙独一无二的巴洛克会所，处处彰显非凡气质。特色：1、让回家成为一次奢华的旅行：园林随处可见，昂贵的黄锈石铺装地面。2、细节处无不彰显非凡品质： 采用 7 层循环净水系统，欧式雕塑、纯铜亭顶。（二） 新产品核心利益点分析 “顶级”楼
4、盘是现代简约建筑群，卓尔不凡，杰出的艺术作品，与湖泊美景相映成辉；户型设计独具匠心，超楼宽间距、多景观露台、入户花园及空中合院。外墙保温隔热系统，多功能防辐射中空玻璃，高清晰可视对讲系统，创新阳光生态车库，24 小时安防系统，立体生态园林系统，6 大智能环保科技，融汇精工品质，创立新概念宜居标典。三、 新产品 SWOT 分析通过调查研究，运用 SWOT 分析湖南“顶级”楼盘的宏观环境与微观环境，以便于更好的把握和发展自己的优势，分析自身的机遇和压力，更能明确发展目标，确定发展方向。 （二）发展战略（三）结论通过对 SWOT 分析不难看出，湖南房地产的发展处于高峰阶段，因此我们主要将战略放在提升
5、品牌在消费者心目中的知名度和美誉度上。四、 产品定位 （一）市场细分长沙独一无二的巴洛克会所，是市府版块最杰出的精工地产项目之一。（二）目标市场选择长沙中高档消费人群（三） 市场定位高端楼盘五、目标推广注：详细数据请见附录。注：详细数据请见附录。注：详细数据请见附录。 （四）产品知名度目标 篇二：万科房地产营销策划书万科进入北大学城市场营 销策划书策划人： 徐超XX 年 4 月 25 日 前 言XX 年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行
6、分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。 目 录第 1 部分 概要提示 . 1 第 2 部分 环境分析 . 1市场分析 .1杭州房地产市场分析 .1房地产发展状况 .1土地出让情况 . 2丁桥区域房地产市场分析 . 2区域城市规划 .2房地产开发现状 .3竞争项目分析 .3市场走势研判 .4第 3 部分 机会分析 . 5杭州房地产客户分析 . 5杭州市住宅需求特征分析 . 8丁桥区域客户特点分析 . 9目标客户群定位 .11目标客群特征： .11选购产品的动机： .12购买行为特征： .12第 4 部分 产品分析 . 13地块现状分析 .13地块环境调研 .13地块周边环境调
7、查 .13地块交通条件调查 .14周边市政配套设施调查 .14SWOT 分析 .15产品定位 .16第 5 部分 战略及行动方案 .17定价原则 .17定价建议 .17价格调整方案 .18开发成本核算 .18价格定位 .20第 6 部分 营销策略 . 22推广主策略 .22平面广告形式 .22多维广告形式 .22媒体组合建议 .23媒体投放目标 .23媒体投放原则 .23媒体选择 .23营销活动策略 .24活动设想 .24活动预期达到的效果 .25第 7 部分 营销成本 . 26总体预算 .26预算分布 .28第 8 部分 行动方案控制 .29项目规模及开发进度 . 29销售策略 .29第 9
8、 部分 结束语 . 33第 1 部分 概要提示三盛颐景园位居杭城东北丁桥新城，属于杭城十公里生活圈，是丁桥居住区最好的地块，紧邻商业中心区。融中西建筑之文化精髓，开启现代家居园林之先河，倡导家居园林的美好构想。项目占地面积 38000 平方米，建筑面积平方米，坐拥新城 CLD 核心资源，周边配套设施完善，交通、医疗、金融、教育、旅游等尽囊其中。灵韵园林，素质人居，丁桥颐景园仿苏州园林的设计理念，紧依大农港河，天然碧水，十幢高层住宅有机集合营造和谐品质人居。别出心裁的设计，鸟语花香鱼相戏，果树林木草青青，营造“园林深处有人家“的温馨氛围，打造都市素质人居。第 2 部分 环境分析市场分析杭州房地产
9、市场分析XX 年，是 21 世纪以来杭州经济发展最为困难的一年，面对百年不遇国际金融危机的严重冲击和极其复杂的国内外形势，全市人民在市委、市政府的正确领导下，以科学发展观为统领，全力保增长、扩内需、调结构、增活力、重民生、抓稳定，各项工作取得了明显成效，经济实现稳步回升，社会事业协调发展，现代产业体系建设迈出新步伐，市域络化大都市建设加快推进，市民生活品质进一步提高。据抽样调查，市区城镇居民人均可支配收入 26864 元，比上年增长。人均生活消费性支出 18595 元，比上年增长，恩格尔系数（食品占消费支出比重）由上年的%下降至%；全市农村居民人均纯收入 11822 元，比上年增长；人均生活消
10、费性支出 9065 元，增长。恩格尔系数由上年的%下降至%。房地产发展状况 杭州市房地产稳步发展，为我市经济社会发展做出了重要贡献。XX 年全篇三：房地产楼盘营销策划书(精品)和达东东城 freefly 组员：李莉 31 闫旭 43 王月 44 韩琦 46 目录 前言 .- 3 - 第一部分 市场分析 . - 3 -一、宏观经济环境分析 . - 3 - 宏观政策.- 3 -二、环境分析结论 . - 4 -（一）宏观环境分析总结.- 5 -（二）市区竞争分析.错误！未定义书签。（三）杭州房地产市场未来预测 . - 4 -三、竞争者分析. - 4 -（一）区域内竞争者分析.- 4 -（二）市区竞争
11、者分析.- 4 -第二部分 项目分析 . - 6 - SWOT 分析 . - 6 - 第三部分 客户分析 . - 10 - “东东城”STP 战略 .- 10 -（一）细分市场.- 10 -（二）目标市场.- 11 -（三）产品及市场定位.- 11 -第四部分 营销推广 . - 12 - 具体营销方案推广 . - 14 - 第一季 筹备期 时尚生活，绝不平凡. - 14 -（一）营销周期 . - 14 -（二）营销理念 . - 14 -（三）广告策略 . - 14 -第二季 导入期最美东东城（品牌导入期）. - 15 -（一）营销周期 . - 15 -（二）营销理念 . - 15 -（三）广告
12、策略 . - 15 -第三季 热销期“我就要我的东东FREE ZONE” - 16 -（一）营销周期 . - 16 -（二）营销理念 . - 17 -（三）广告策略 . - 17 -第四季持续期领舞都市新贵 享受和谐东东. - 17 -（一）营销周期 . - 17 -（二）营销理念 . - 18 -（三）广告策略 . - 18 -第五季 结案期服务让您更信任. - 18 -（一）营销周期 . - 18 -（二）营销理念 . - 19 -（三）广告策略 . - 19 -结语 .- 19 - 附录：和达东东城户型图 . 错误！未定义书签。前言 以下我们本次策划的几个重点： 1、对中国整个房地产宏观
13、市场环境的分析2、对杭州以及下沙房地产市场的分析3、对和达东东城项目的深度剖析4、对和达东东城目标客户的定位分析5、对和达东东城项目策划五季的具体营销策略第一部分 市场分析 一、宏观经济环境分析（一）宏观政策1、国家限购令一户一房“限购令”明确规定的房价公示三个月内不得调高，对目前楼市价格的变化产生重要影响。随着岁末年尾的到来，开发商资金回笼压力显现。而限购令出台无疑加大开发商加大了这方面压力。开发商对于原产品虽不作降价处理，但为了应对这一形势，推出中小户型房源，将价格下调在一定范围不失为“明智之举” 。 “限购令”的实际效果很有限，象征意义大于实际意义。这是一项临时性措施，对房价而言只能发挥
14、临时降温作用，并不能真正改变市场预期。2、浙江省地方政策杭版限购令本市包含萧山余杭 新政认房不认贷新政认房不认贷，实际拥有几套，就算几套房，临安、富阳市民在杭买房，算外地人购房。杭州市国土局:杭州 10%保障房用地细则将出台杭州市国土资源局土地利用处处长沈波近日在接受记者采访时表示：杭州以前的保障房用地都是单独供应，但自今年起，将增加一种“10%配建”供应方式，因为“10%配建”是个全新的举措，需要各方统筹考虑，具体的操作细则还在研究和论证过程中。今年杭州将推 3600 套公租房 新建设 60 万平方米3 月 10 日，杭州市房管（房改）系统召开了年度工作会议。会议在总结去年工作的基础上，对 XX 年的住房保障工作进行了部署。 会议明确公共租赁房将是今后保障房体系建设的重点。 根据计划，今年将推出 3600 套公共租赁房，其中区级房源（两项公寓）3000 套，市级房源 600 套。另外，今年计划新开工建设公共租赁房 60 万平方米，其中市级已落实建设用地的
