森马网络营销策划书

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1、森马网络营销策划书森马网络营销策划书 篇一：森马络营销策划 络营销基础与实践 课程大作业 题 目 森马羽绒服“双蛋”络营销策划书 班 级 姓 名 学 号 指导教师 学院 经济与贸易分院 目录 目录 . . . i 图索引 . . ii 表索引 . . ii 第 1 章 方案概述 . . . 3 第 2 章 当前的营销环境状况分析 . 3 目标市场的宏微观环境分析 . . 3 当前市场状况分析 . . 4 产品市场环境现状 . 4 产品市场成长状况 . 4 消费者的接受性 . 5 产品市场影响因素分析 . . 5 市场机会与问题分析（SWOT 分析）. . 6 第 3 章 营销策略 . . .

2、7 营销目标 . . 7 产品策略 . . 7 产品分类 . . . 7 产品品牌策略 . 7 价格策略 . . 8 定价目标 . . . 8 渗透定价策略 . 8 渠道策略 . . 9 E-mail 营销 . . . 9 病毒营销 . . . 9 天猫旗舰店和淘宝店 . 9 促销策略 . . 9 客户关系管理策略 . . 9 建立消费者个人信息数据库 . 9 定期与顾客保持联系 . 10 第 4 章 行动方案 . . . 10 微博营销与公益营销结合 . . 10 联合营销和饥饿营销 . . 12 事件营销与病毒营销 . . 13 第 5 章 费用预算 . . . 15 第 6 章 风险防范

3、 . . . 16 风险防范 . . 16 参考文献. . . 16 图索引 宏观环境分析 . . . 3 微观自我环境分析 . . . 4 从图中可以看出大学生花在服装上的支出仅为%。 6 森马入围十大休闲品牌 . 8 李敏镐微博 . . . 11 李敏镐代言森马 . . . 11 森马综合口碑 . . . 13 李敏镐主演森马微电影Your Moment My Moment. . 14 李敏镐森马“调味冬日”投票 . 14 表索引 表 2-1 森马 SWOT 分析 . 6 第 1 章 方案概述 针对森马羽绒服这一服饰，为其打造了一套专属圣诞 和元旦“双蛋”的络营销策划方案，挺高森马的线上销

4、售 量，让森马得到顾客的信赖和支持，促进其品牌形象的推 广，与此同时，希望能再次提高森马的市场地位，增大其 的市场占有率，提高自身的股价。 第 2 章 当前的营销环境状况分析 目标市场的宏微观环境分析 宏观环境分析 21 世纪，在“崇尚自由、追求个性”文化热潮的推动 下，个性服饰成为服装发展的主导潮流，在国内更广受消 费者的追逐与推崇。此外，伴随世界经济全球化趋势的进 一步增强，服装产业的国际化特征表现得越来越充分。全 球服装贸易的迅速增长，使发展中国家的出口依存度和发 达国家的进口依存度呈现不断提高的趋势。 微观自我环境分析 森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。以“创 大众服饰名牌”为发

5、展宗旨，积极推行特许经营发展模式。 森马积极推行以品质为基础的品牌战略，充分利用品牌的 无形资产，并以无形资产调动有形资产整合全球化优势资 源。 当前市场状况分析 产品市场环境现状 在生产方面，近几年暖冬滞销积压大量库存使企业收 缩生产，加上金融危机影响下市场疲软，羽绒服产量大幅 下降。据轻工业协会统计，XX 年，羽绒服产量比上年同期 下降了。而受金融危机冲击，羽绒服出口量也呈现出明 显的下滑。据国家海关总署统计，XX 年羽绒服出口量在上 年下滑的基础上继续下滑，比上年同期下降了；在市 场销售方面，除了产量的缩减，羽绒服市场销售情况也不 容乐观。据中华全国商业信息中心统计，XX 年大型零售企

6、业羽绒服市场销量明显下降，增速降到-。尽管降势明显， 但羽绒服市场的整体格局基本稳定。通过对全国重点大型 零售商场的统计显示，XX 年延续了自 XX 年以来的格局，市 场综合占有率排行榜的前四位品牌始终被波司登、雪中飞、 雅鹿和鸭鸭占据。 产品市场成长状况 由于全球气候变暖、金融危机、理性消费等原因，羽 绒服产品处于产品生命周期中的成熟期。这一时期购买产 品的人数增多，市场需求趋于饱和。产品普及并日趋标准 化，成本低而产量大。销售增长速度缓慢直至转而下降， 由于竞争的 篇二：森马品牌营销策划书 服装品牌营销策划书 活动名称：服装品牌营销 策划人：翟姗姗张薇 卢强 江西服装学院 XX 年 10

7、月制 活动名称：森马服装品牌营销 目录： 一、策划目的 二、营销环境分析 三、市场机会与问题分析 四、营销目标 五、营销战略 六、预算 七、小组成员以及分工内容 一、策划目的 近年来我国经济不断增长，服装业也 发展迅速，服装的生产量与出口量均居世界第一。但与发 达国家相比，我国的服装产品质量仍处于落后状态，至今 还没有真正意义上的高级时装品牌。而且现今 “全球经济 一体化” ，国外超级大公司为求更大的发展，来到中国寻求 生产资源与市场资源。我们应该怎样迎接外来挑战，是所 有行业包括服装业必须面临的问题。 同时,挑战意味着机 遇,如何立足于强大的国内市场,以此为基础在品牌林立的 国际市场脱引而出

8、是所有企业面临的最大机遇。 本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“森马”服 装新产品建立品牌形 象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的 销售效果。 二、营销环境分析 (一)、当前市场状况和市场前景分析 1、品牌在现实市场中的表现 ：集团公司现有行销企 划、生产设计、人力资源、财务管理、行政管理、营销管 理等六大中心，四个全资公司、十个分公司，拥有休闲装 “semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马 积极开拓“虚拟生产、品牌经营、连锁专卖”的非常之路， 以“形象第一、服务第一、代理第一”为经营思想，切实 奉行“企业与员工共成长”的原则和“小河有水大河满” 的经营哲学，

9、为员工营造良好的发展空间，做到共享利益、 共创繁荣，实现企业与员工双赢的目标。强强合作是森马 持续发展的强劲动力。自 XX 年以来先后与法国著名设计公 司、奥美广告公司以及用友公司展开积极合作，使集团的 核心竞争力和整体实力均得以迅速提升。XX 年聘请了香港 天皇巨星谢霆锋、XX 年再邀 TWINS 加盟，用三位极富青春 活力的歌影双栖明星作为森马的品牌形象代言人，以更好 地诠释森马崇尚青春、活力、奔放、健康的品牌文化，使 森马迅速的流行和走红。 2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力： 森马集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌， 为社会创造了 40000 多个就业岗位，拥有机关管

10、理人员 1600 人，其中 93%以上接受过高等教育，专科以上学历人 数占 89%，本科以上学历占 45%。森马平均每年 50%以上的 增长速度快速发展，今年 110 月份，集团实现终端销售 收入 47 亿元，同比增长%；上缴国家税收亿元，同比增长 130%，是温州市服装行业第一纳税大户。森马先后荣获全 国五一劳动奖状、全国模范劳动关系和谐企业、全国双爱 双评先进企业、全国模范职工之家、中华慈善奖等荣誉， 并连续八年被评为中国服装行业销售、利润双百强，中国 民营企业 500 强，位居中国服装行业竞争力 10 强。森马品 牌及产品先后被评为中国名牌、中国驰名商标和国家免检 产品，巴拉巴拉品牌也在

11、 XX 年被评为中国名牌，成为首批 童装中国名牌。坚持终端是最好的品牌传播渠道，推出了 一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟 商的投资热情，销售市场得到迅速扩大。森马在全国各地 的销售点已达 5000 多家，赢利率达 96%以上。 3、消费者的接受性：正是凭借着开拓进取、不断创新 的拼搏精神，森马创造了无数 优异的成绩。森马由默默无闻而发展成为浙江省著名 商标、浙江省知名商号， 并跻身全国服装行业“双百强” 、中国成长百强企业， 已连续六年荣膺“中国民营 企业 500 强”称号，当选中国服装协会休闲装委员会 副主任单位。森马产品先 后被认定为温州市名牌产品、浙江省名牌产品、国家

12、休闲服饰最高等级一等品。 此外，童装“balabala”品牌荣获“XX 年中国最受欢 迎的十大童装品牌” 、 “浙江 名牌产品”等称号。在不久的将来，森马集团必将成 为国内乃至国际极具竞争 力的知名品牌！ (二)、对品牌影响因素进行分析 1、宏观环境因素 随着服装业的快速发展及中国加入 WTO，进入服装行业 的企业数量已达 50000 多家，服装品牌数量正呈现爆炸性 的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装 品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存 的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资 源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和 它们在自己家门口摆开擂

13、台一比高低，走专业化道路，大 力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民 族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多 数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者 的消费心理，协助“森马”服装新产品建立品牌形象及提 高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。 2、微观环境因素 森马自创办以来，致力于开展虚拟生产，巧妙地将 “借船出海“、 ”借鸡生蛋“的管理思想运用于企业实践， 率先在珠三角和长三角整合了一大批生产能力强大、技术 力量雄厚、产品质量过硬的生产厂家。共有 130 余家专业 生产厂家自动加入到森马供应链中。XX 年，森马开始着手 在供应商体系内广泛推广

14、ISO9002 质量体系审核认证和 ISO4000 环境管理体系审核认证，使生产企业的质量管理水 平与国际先进水平直接接轨。 公司积极推行以品质为基础的品牌战略，充分利用森 马品牌的无形资产，并以无形资产调动有形资产整合社会 资源，以品牌为龙头以特许经营 的方式组成强大销售络，实现了规模经营和快速扩张。 XX 年，森马确立了“小河有水大河满”的经营思路，推出 了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加 盟商开大店、多开店的投资热情，在市场上森马的旗舰店、 大店的数量明显增多。到现在为止，森马在全国各地的专 卖店、柜已达 5000 多家，同时已经在俄罗斯、越南等国家 开启了国际化旅程。庞

15、大的市场络为森马文化走遍全国、 走向市场提供了坚实的保障。 近年来，集团先后与法国 PROMOSTYLE 公司、韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理 工大学等一批国内外智力机构结成战略合作伙伴，成立了 森马的设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本 土化、时尚与流行的完美结合。森马的产品已经覆盖到 T 恤、衬衫、牛仔、茄克、羽绒（服） 、羊毛衫等 21 大系列。 XX 年 7 月和 XX 年 1 月，森马分别聘请香港天皇巨星谢霆锋 和香港美少女偶像组合 TWINS 共同演绎“穿什么就是什么” 的品牌休闲风格，从而更好地传播森马崇尚年轻活力、炫 耀青春本身的品牌主张。 森马集团在取得良好发展的

16、同时，不忘回报社会。森 马始终热心社会公益事业，为残疾人捐款捐物，为失学儿 童爱心助学，为贫困地区基础教育慷慨解囊，为下岗职工 就业谋出路，为灾区群众献爱心，为防治“SARS”流行传 染病和倡导见义勇为社会风气赞助设立基金；十多年来， 森马累计向社会各界捐款捐物达 6200 多万元，树立了勇于 承担社会责任的良好企业形象。 森马一直秉承“创大众服饰品牌”的宗旨，坚持走增 长与成长相结 的道路，真诚缔造国内年轻市场最具活力、 最具竞争力的领袖品牌。 三、市场机会与问题分析 (一)针对产品品牌目前营销现状进行问题分析 面对市场竞争日愈加剧和温州休闲服企业发展的内在 要求，森马兴起了一场管理变革和管理创新，主要体现在 以下几个方面：一是经营思想观念的创新；二是计划手段 的创新；三是管理技术和营销服务的创新；四是市场运作 体系的创新。森马将着重调整产业链结构，将虚拟生产本 土化，进行服装产业链的本地垂直整合，构建成“大物流、 大管理”的新型化发展格局。森马采用虚拟经营模式突破 了发展瓶颈，通过 OEM，把自己不擅长、 篇三：【络营销】森马：自娱自乐的络家园 篇四：花花公子络营