服装会员策划书服装会员策划书 篇一：XX 品牌服装会员俱乐部方案 XX 品牌服装会员俱乐部方案 第一、背景： 服饰行业的营销方式几乎都是沿用传统的顾客进店消 费模式，因此大多服饰企业也就采取常规的行销策略常 规的行销策略并不能体现出公司的优势，很自然的采取了 常规的市场竞争：价格战、惯用的促销手法 从当今服饰顾客的消费习惯得知：顾客都有一种团体 归属的潜在需求，顾客对品牌认同直接影响自己的消费取 向，顾客对信赖的品牌具有重复购买的习惯，对信赖品牌 关注度比其他品牌要高企业面对竞争同质化时，采取最 大化地区别于竞争对手的行销策略，充分发挥自身优势， 是达到增加销售，提升品牌价值的最好的方法产品、价 格等促销手段都难以跟竞争对手拉开距离，只有服务可以 最大限度的与竞争对手区分开来，所以采取会员俱乐部行 销手段是企业差异化营销的一种方法 为了稳定且增加 XX 品牌的消费群体、增加顾客对 XX 品牌的深入认识和忠诚，提高 XX 品牌对顾客的服务水平， 发现、挖掘 XX 品牌的 USP，并对 XX 品牌的延伸和配套做进 一步的市场了解，特推出 XX 会员俱乐部 第二、俱乐部名称： “XX 时尚营” 第三、俱乐部功能： 1、提高终端店的销售量； 2、扩大 XX 品牌的知名度； 3、稳定且增长 XX 品牌忠诚顾客数量； 4、提高 XX 品牌的服务意识及水平； 5、建立公司与顾客双向沟通的渠道； 6、掌握顾客需求和消费市场的动向； 7、向加盟商提供具有说服力的顾客反馈； 8、对 XX 品牌的延伸准备消费群体。
第四、俱乐部运作思路： 1、实行会员制； 2、实行会员等级级差优惠； 3、会员定向促销； 4、会员交流活动 第五、俱乐部操作方案： 一、会员卡的分类及功能： XX 公主卡： 1、享受任何一家 XX 专卖店相应的打折服务； 2、免费参加 XX 公司举行的会员活动； 3、生日当天可享受正价货品的折优惠； 4、会刊资料的免费邮递； 5、免费会刊报道宣传； 6、积分赠品 XX 时尚卡： 1、享受任何一家 XX 专卖店相应的打折服务； 2、免费参加 XX 公司举行的会员活动； 3、生日当天可享受正价货品的折优惠； 4、会刊资料的免费邮递； 5、积分赠品 XX 生活卡： 1、享受任何一家 XX 专卖店相应的打折服务； 2、参加 XX 公司举行的会员活动； 3、会刊资料的免费领取； 4、积分赠品 二、会员卡的办理： 1、一次性购物 800 元或当月累计 XX 元即可办理 XX 公 主卡； 2、一次性购物满 500 元或当月累计 1500 元即可办 XX 时尚卡； 3、一次性购物满 300 元或当月累计 1000 元即可办理 XX 生活卡 三、会员卡使用方法： 1、会员卡打折： XX 王冠卡：全场服装 8 折； XX 时尚卡：全场服装的折； XX 生活卡：全场服装的 9 折。
2、在您购物结帐时，请出示您的会员卡； 3、只要购物，即可参加积分赠品活动，一元积一分， 积分累计； 4、当次购物积分只能做为下次消费的积分累计 四、积分使用方法： 1、积分赠品： 全年累计消费 8000 元，即可获得公司价值 800 元的赠 品或等价值服装； 全年累计消费 6000 元，即可获得公司价值 500 元的赠 品或等价值服装； 全年累计消费 4000 元，即可获得公司价值 300 元的赠 品或等价值服装； 全年累计消费 XX 元，即可获得公司价值 100 元的赠品 或等价值服装 2、积分卡使用方法： 请顾客出示积分卡； 登记积分卡卡号； 在销售小票上请顾客签字； 返回销售小票，在电脑上录入积分 五、会刊： 1、刊名： 《XX 时尚与生活》 2、会刊主要栏目： “XX 世界”：介绍 XX 每季的新装，包括款式、颜色、 尺码等详细介绍 “XX 流行”：提供服装行业一些流行的潮流趋势，帮 助会员们成为时尚专家 “XX 顾问”：解答会员提出的问题 “XX 精彩”：展示会员自己的东西，提供会员交流的 平台 “XX 精英”：每期会刊都将对一家终端店进行宣传， 可以刊登该专卖店的照片或平面广告，报道该店的 VIP 客 户群。
六、会员活动： 定期邮寄《XX 时尚与生活》给“XX 公主卡”持有顾客； 定期在互联上或线下举办会员时尚沙龙； 会员年度抽奖； 促销信息发布 七、人员组成： 由直营部、营销中心、企划部抽调相关人员共同组建 “XX 生活馆” 篇二：服装站策划书 服装站策划书 随着络信息化的发展，越来越多的企业建立起了自己 的站，以适应时代的步伐，根本在于提高企业自身的知名 度，提升品牌，帮助企业实现盈利的目的当前大部分中 小企业已经建立起了自己的站，并且其中的一部分营运得 很不错，帮助企业打开了更大、更多的潜在市场，实现了 超额利润这就是一个企业建立属于自己的站的原因由 此可见，络带给我们企业的利益是无穷大的，必须借助络 这个平台充分发挥络市场的商业价值，促进经济发展，为 人类社会创造更多的宝贵财富 一、主题描述 建立商务站首要任务是确定主题，主题要与站本身所 从事的业务相关主题要始终贯穿于站所从事的业务，否 则就会喧宾夺主，失去建电子商务站的意义其次，主题 定位要专，内容要精如果想制作一个包罗万象的站点， 把所有你认为精彩的东西都放在上面，往往会事与愿违， 给人一种没有主题，没有特色的感觉据调查，络上的主 题站点比“高大全”式的站点更受人们的喜爱。
第三，主 题在新颖一个成功的站，是与它新颖的，与众不同的主 题分不开的站定位中最主要的，也是最有价值的部分， 就是它一定有创新的主题，因为主题是站的灵魂，如果没 有新颖的主题，站也就失去了生命力以下是我构想的一 个案例：如果某公司以专门销售女性服装为营业范围，该 站可以以展示服装并让顾客上试穿为主题，该主题是我从 一个小游戏中得到的启发，我想把它运用到现实中的商业 活动里具体是这样的：在站里大量展示公司的服装，让 那些爱美的 MM 们只要轻松的点击鼠标就能实现不用出去一 个店一个店的挑便可随心所遇的选择自己想要的服装并试 穿它她们可以把自己的照片上传到该站的某“试衣间” ， 然后把自己挑选的衣服放到自己的身上，这样就可以看到 自己穿上该服装时候的样子，若不适合还可以随便选其他 的衣服在试穿，让自己达到最佳视觉效果这样极大的节 省了消费者的时间，方便了她们的生活，以上就是我构想 的主题 二、用户分析 该公司是以女性服装为经营对象，因此站的消费者群 是女性而女性又分很多年龄段：6—12 岁，13—18 岁， 19—28 岁及 28 岁以上的女性，不同年龄段的消费者适合的 服装是不同的，因此要根据消费者的不同需求确定不同服 装产品。
女性消费者市场是个很大很有潜力的市场，随着 服装行业和互联技术的日益“升温”和普及，它的市场潜 力是不可估量的消费者可以不用出门直接在家享受购物 的乐趣而且顾客不用在现实中试穿衣服，直接在上就能 试穿，那样会很方便，不会浪费时间所以，根据这种分 析该站会很受女生欢迎的，点击率会很高的 三、主要栏目 1、首页 开设首页主要是方便顾客找到总体信息 2、关于企业 在这个栏目里主要介绍本企业的一系列情况，如公司 简介，公司发展目标等等 3、服装产品 这是站最大的栏目，是站专业性的体现，是吸引业内 人士及服装贸易行业人士的地方，其中包括：温馨服装、 专业服装、职业服装、内衣、睡衣、泳装、夏装、春秋装、 冬装、西服、休闲装、牛仔装、情侣装、婚装、孕妇装、 儿童装、军装展示 4、模特展示 这是服装设计大师、名模展示自己的地方，是业内人 士最注意的栏目，资料存于总数据库，包括以下二级栏目： 世界名模（图象多媒体及图片展示） 国内、世界大赛信息（是人们得到这类信息的地方） 上模特大赛（可以独自及联合举办，将会极地大增加广告 效应） 5、社区栏目 这是站吸引人的栏目，点击量将由这里得到极大的增 加，使站的人气指数上升的关键栏目，包含以下二级栏目： 试衣间（利用络多媒体及三维技术，充分展示各种三 维尺寸人体的服装效果，会员资料存于总数据库） 服装服饰知识（行业人士爱看的东西，包括温馨服装、 专业服装、职业服装、内衣、睡衣、泳装、夏装、春秋装、 冬装、西服、休闲装、 6、信息反馈 此栏目主要是将消费者对产品的满意度评价，并提出 自己的意见或建议，帮助企业及时掌握最新动态，改进不 足之处 7、订购 该栏目帮助顾客无忧订购产品，查询客户资料，包括 以下二级栏目： 我要买（购买服装） 账户查询（方便客户及时掌握账户信息） 8、电子商务 站功能性最强的栏目，是企业向往的地方，所有信息 存于总数据库，以备后用，商务功能如下： 供求信息（站提供的可靠信息，联系站可以有偿提供） 供求信息发布（会员自由发布，要买、要卖均可，会 有及时的信息反馈） 预约谈判（BBS、寻呼机） （客户可以 通过留言与呼叫，预约进行上谈判） 定单（上合同的签定， 含身份认证） 转帐付款（连接银行） 客户黑名单 星级客户 9、注册新用户（注册成为会员） 四、盈利模式分析 目前大多数商务站都是模仿阿里巴巴的盈利模式:会员 型，注册会员还有收取广告费。
注册成为会员主要是供应 商，向供应商每年收取一定的费用广告费主要是针对一 些会员在站中宣传他们的产品而收取的费用 篇三：品牌服装营销策划书 Girl Friend 市场营销策划书 本潮流服装的市场营销策划书是为了更好的分析潮流 服装的市场行情，同时确立潮流服装的市场定位为我们年 轻一代 一、营销背景 品牌口号：Girl Friend,享你所享，只做自己 目标群体：定位 18-29 岁年轻时尚女性，该群体具有 一定的经济基础，具有较强的购买欲，追求潮流，时尚个 性，敢于尝试新事物，追求自我 品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角 品牌背景：Girl Friend 进入女装已有 10 年，总部设 在北京，在全国各地有 108 家分店，在市场中已有一定的 知名度及稳定的顾客群 二、市场分析 市场环境分析：潮流服装逐渐成为服装行业的主导， 就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头， 其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表女性购 买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有 “得女装者得天下”一说 产品分析：以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年 轻一代！ 消费分析：年轻一代服装消费的主导为潮流与时 尚服装为主导，在消费方式是以简单、方便为导向。
三、策略分析 价格策略 我们采用会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式， 这样为我们年轻一代提供了更多的方便 渠道策略 官销售与实体专卖店相结合 促销策略 1、凡在本店消费满 200 元的顾客可免费办理会员卡 2、会员积分制：凡在本店消费的会员可享受积分活动， 采取“一元一积分制” ，会员生日当天可享三倍积分及全场 折（特价商品享受积分活动不参与打折） 积分可在每年店 庆活动期间换购礼品，积分一年一清零 3、本月正值 Girl Friend 十周年店庆，在享受以上两 种优惠活动的同时享受购物满 188 元送 10 元代金券，购物 满 288 元送 20 元代金券，购物满 388 元送 30 元代金券， 以此类推，1088 元封顶. 篇四：服装店活动策划执行案 某品牌服装店 周年店庆 策划执行案 一、 活动目的 1. 盘锦店周年店庆期间，活动期间累计销售额 10 万 元； 2. 盘锦店周年店庆期间，贵宾卡办理量较日常相比提 高 40%； 3. 某服装品牌在盘锦市目标消费群中的知名度、知有 率大幅度提升 二、 活动相关时间计划 1. 宣传期：XX 年 6 月 25 日（周四）—6 月 27 日（周 六） 2. 活动期：XX 年 6 月 28 日（周日）—7 月 5 日（周 日） 三、 活动主题 四、 促销方案 1. 首件 7 折，第二件 6 折，第三件 5 折，店庆“放价” 中！！！ （二件折合折扣为，三件折合折扣为 6；鼓励多消费， 并在首件消费中获。