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1、招商策划书模板招商策划书模板篇一：商业招商策划书(模板)XXX 商城招商计划书 招招商商单单位位 委托单位： 招商日期： 年 月 日年 月 日（商业机密） 目目 录录.商业招商概括 . 362.招商策略. 63.大型商业物业招商策略 .6 .14.本案场分析（飞洲国际广场） .122优势 .14弱势 .15机遇 .15 .15.本案招商策划方案 . 166一、招商原则 . 16二、招商策略 . 16三、品牌形象定位 . 16四、实施方案（分割出租） 17五、商场布局 . 18六、人员配备计划： . 19七、招商人员岗位职责 . 19八、商场租金预测 . 21周边租金调查 . 21.2 本公司推
2、荐方案 . 277.2 后续：商场招商管理 .288.2 招商管理原则 . 288商业招商概括完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省” （“三快”即快速回笼资金、快速组建市场络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。 ）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要
3、招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：1、 招商经理 1 人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作） ，懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。2、 大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商
4、运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。3、 区域协销经理若干，主要职责是协助 开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。4、 商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。5、 其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：1、 项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。2、 沟通技巧
5、（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等） ，以培养团队成员的职业感。3、 招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等） 。4、 招商要旨（招商策略说明及合同解读等） 。招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定招商手册 、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。 从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体-各分销商和代理商签订协议，
6、进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下：第一次信息的处理（来函、来电）-第一次信息回复-第二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽）-第二次信息回复（信息升级有选择发送实质性资料）-招商总部零星接单（上门洽谈、签约）-招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）-发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。在这过
7、程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料（包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排） ，同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问题也不必急着回答（主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息） 。在“求租者”研读了有关资料后第二次咨
8、询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“求租者”表现的诚意，发去部分“该求租者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。对于一些急于了解情况的“求租者” ，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商” 。面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。1、 有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力
9、量雄厚，解除后顾之忧。2、 有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。3、 有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。4、 有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。5、 有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。篇二：招商计划书-范文招 商 说 书 XX 年 4 月版 明 目 录第一章 中矿联合贵金属经营有限公司介绍 - 3 第二章 贵金属投资行业简介 - 5第三章 中矿联合贵金属产品的详解与特性 - 8
10、第四章 营销战略 - 11第五章 战略合作 - 17第六章 风险控制 - 18第七章 公司团队简介 - 19第一章 中矿联合贵金属经营有限公司介绍“天津中矿联合贵金属经营有限公司”是天津贵金属交易所直属 137 号会员单位，专业从事黄金白银等贵金属的投资理财服务及现货经营，为广大投资者提供公开公平公正的投资平台。 “天津中矿联合贵金属经营有限公司”也是“中矿联合基金”旗下专门设立开发专业贵金属市场交易业务的新企业， “中矿联合基金”专业从事矿产资源领域投资的私募股权投资机构，从事股权投资和基金管理业务。“基金”是国家发改委核准、经国家工商局注册成立的第一批人民币矿业投资基金。作为中国第一家专门
11、从事矿业领域投资的私募股权基金，致力于成为这一新兴领域的领导者，并带领中国资本和中国的矿业企业走向世界。“中矿联合基金”专注于在全球范围内寻找和发掘矿产资源行业的投资机会，重点投资领域包括贵重金属、有色金属、稀有金属、非金属矿和能源矿产，投资阶段包括勘探、开发、采选冶炼等。 “基金”已与美国、加拿大、澳大利亚等的多家金融机构、证券交易所、以及众多矿业企业建立合作；建立了离岸基金、香港平型基金、境内产业基金三大资本运作平台；与众多国内优秀投资机构和矿业企业建立合作关系。专业的管理团队、惯犯的国际合作络和规范的基金管理制度是“中矿联合基金”进行全球矿业投资、开展矿业公司并购和股权投资的基础和优势。
12、“中矿联合基金”的管理团队由全球顶级的矿业和金融专家组成，矿业投资、企业管理和资产管理经验丰富。管理团队把对投资者的“信托责任”作为行动和价值观念准则，用良好的素养和专业的知识为投资者和股东创造财富。中矿贵金属的企业远景响应国家号召，做中国第一家私有黄金储备库，增加国际金融话语权。中矿的社会价值推动金融做市商规则走向成熟，引领正确的金融衍生品投资观念我们享受创造者的那份挑战和荣耀；我们尊重金融行业的品格要求并自我规范；我们在建设并推动中国金融衍生品投资的游戏规则；中矿贵金属的使命规范中国金融衍生品市场，为投资者提供最有价值的专业化服务。中矿人价值观打造贵金属投资理财专家服务团队，创最佳造富机制
13、。面对推动金融衍生品的做市商规则，面对推动中国金融国际化，我们面对挑战，不是要后退一步，而是坚定不移的前进半步。金融市场的理性，对个人的能力要求会更高，市场会把惟利是图的，投机的公司清理出市场，会把不适合的人清理出市场。同样对有长远眼光的个人，对于一个长寿型公司来说者就是一个巨大的机会。这个行业不但需要拥有专业的金融才能，还需要适当的坚持，适当的努力，拥有优秀的品格。中矿的人才观：唯才是举。中矿的企业管理特点：企业化管理，人性化相处。不迁就有功之臣，我们要善待员工，要了解员工的欲望和追求，要帮助员工成功，组织才能获得成功我们不能伤害员工，不能伤害顾客，不能伤害同行，不能伤害社会，否则企业的组织
14、就不能持续。中矿人的气质有远见的预测，专业的分析，最优质的服务。 我们有着精益求精的专业精神，快速机敏的职业习惯。中矿人的行事风格将体现一贯的大度和从容，给顾客以随时提供服务印象。同时，做为中国金融衍生品市场上的创新先行者，我们还应该表现出对对手的尊重和维护，对可能的产品和服务创新机会的敏感，和敢为天下先的中矿魄力。中矿的经营理念尽最大努力让客户赚钱，让合作伙伴赚钱。创合规经营金融衍生品投资行业巨舰。中矿的服务观 基于专业能力，保证客户获得最有价值的，及时的贵金属投资指导服务。以丰富的投资产品和专业的服务满足客户的理财体验。我们尊重投资者的选择权力，我们永远要保持善待顾客的观念，追求高品质服务
15、是我们永远的追求。我们都知道，善意的出发点为顾客服务，顾客会知道的，欺骗的结果是一定会反馈回来的。我们要尊重顾客的选择自由和投资的判断力。第二章 贵金属投资行业简介根据国际黄金协会统计，以全国黄金需求市场来看，XX 年篇三：招商计划书模版招商计划书范文第二章 市场分析市场需求由于生鲜蔬菜水果、海鲜肉类等产品要求仓储物流过程中低温冷冻冷藏保存，且损耗率大，这些因素推高了成本。近年来，国内食品安全事件频发，消费者对高品质、高安全性生鲜食品的需求快速增长，中粮我买、多利农庄、沱沱工社等生鲜电商接连涌现。凭借优质的产品，便捷的服务，良好的购物体验，生鲜商品成为购领域的新兴市场。从一线电商天猫、京东、苏宁易购、1 号店等全面进军生鲜市场，后有垂直电商本来生活、顺丰优选、沱沱工社等也发展地如火如荼。有资料统计，XX 年2025 年，中国冷链食品需求将从 2 亿吨增长到亿吨，年复合增速%。业内人士表示，生鲜食品平均毛利在 40%，且用户重复购买率高，未来三到五年极可能是下一个热门的电商品类。产品市场分析目标市场定位1）定位公司主要的目标市场是
