拓展工作计划

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1、拓展工作计划拓展工作计划 篇一：市场部拓展工作计划 市场部拓展工作计划 一、行业介绍 科技改变世界、思路决定出路。面临瞬息万变的智能 时代，很多行业都在迫切地寻找着移动互联的入口。XX 年， 智能手机携手移动互联将我们推向一个全新的时代，引领 我们认识并驾驭移动互联时代，带来全新的便捷科技体验。 二、公司介绍 集团于 XX 年启动对移动互联入口的研究，成功创造了 数项科技专利，在国际背景与优秀团队的精诚合作下，创 新与突破移动营销各项屏障，推出了全新的“移动营销自 媒体通道”商业模式。它将用户集纳到企业、机构自主管 理的自媒体空间，通过手机用户端实现咨询、预约、报名、 投票、抽奖、缴费、购等整

2、合型移动智能信息通道。 三、市场目标 1、做强福建市场，布点北京、上海、广州市场； 2、合作商或代理商力争达到 5 家以上； 四、市场渠道建设 渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公 司发展阶段应先从重点行业开始渠道操作，先从重点行业 渠道开始运作，可以以点带面，以强带弱，市场渠道的建 设不能太过求成，要循序渐进，稳扎稳打。 （1） 、布局 市场不能盲目开发应该将市场划分为：重点市场（以 福建为重点） 、潜力市场（上海、广州市场） 、关注市场 （北京、深圳市场） ，上海、北京为特殊市场要谨慎对待； （2） 、省级代理渠道建设 市场渠道的建设，首先不遗余力的开发各区域的市场， 通过代理商

3、自身的资源，迅速占领区域市场，并以此为中 心拓展全面的市场建设； （3） 、合资公司渠道建设 针对重要市场有选择性的寻求合作商，有利于掌握最 直接的渠道资源和社会资源，不断提升自身品牌对外的形 象。通过市场的需求及时调整产品方向和行销策略，利用 合资商成熟的渠道资源、社会资源，让产品在重要市场迅 速的开花结果； 五、营销推广 （1） 、品牌形象推广 （2） 、渠道形象推广 （3） 、行业形象推广 六、市场维护 公司在市场维护方面一定要下大力气，代理商或者合 资公司加盟了只是第一步，良好的销售络是成长的客观环 境。市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护，开 拓期可以损失部分公司利益，但不可以

4、将重要的市场体系 作乱，要求合作终端一定要严格执行公司的政策； 七、拓展准备 拓展准备是市场开拓的先决条件，要求公司为市场人 员提供全方位、高质量的拓展资料。 （1） 、项目手册 （2） 、商业计划书 （3） 、经典案例 （4） 、市场人员的培训 八、总 结 好的计划只是市场拓展的第一步，重要的还是计划的 执行力，市场拓展的效率 80%来自执行力。市场拓展不是孤 立存在的，它依赖于企业先进的管理理念、营销队伍的凝 聚力、营销人员的推广能力、技术研发等诸多因素。 篇二：拓展工作计划 工作计划 一 、XX 年拓展计划与市场维护： XX 年主要工作是是两手抓紧，一手抓拓展，一手抓市 场维护， 鉴于今

5、年服装品牌专卖形势及“*”专卖店广东 市场的实际分布情况，XX 年广东市场的拓展细分为（珠三 角地区、粤东粤北地区、粤西地区）三个地域进行拓展。 二、广东省目前加盟店铺市场分析。 1、粤东、粤北、粤西地区：*品牌的知名度较低， 市场占有率较为薄弱。考虑到以上因素及该地区无公司形 象店，建议公司在影响力较大的地级市开一至两间形象店， 以辐射周边县城，从而加快该区域的拓展速度。 3、珠三角地区：采取商场多点开花形式抢占市场。综 合分析目前男装及运动品牌为了抢占市场，竞争非常激烈， 对广东市场冲击很大，造成地铺租金普遍偏高，零售利润 空间减小，给拓展新客户开新店的工作带来新的困难和挑 战。 二、建议

6、今后拓展方向： 1、分析我们品牌加盟店铺目前的分布情况，很多地区 还存在市场空白的现象，造成我们的品牌在当地知名度较 低。经本人的市场调查,广东省目前的市场开发还有有非常 大的空间，对二、三线市场以树点并以水花式复盖周边县 城。 2、根据市场的调查，以公司发展 A 级地铺的标准（面 积 100 平 方以上）计算，平均店铺租金万元左右，平均月销售 额 15 万元左右，预计首期投资需要 45-50 万元。这庞大的 资金对意向加盟商有一定的顾虑，使意向加盟商感受到这 是很大的风险投资。另外，同类品牌发展加盟商的竞争亦 非常激烈，公司的支持力度往往成为意向加盟商选择品牌 最重要的依据。 3、综合上述情

7、况及了解其它品牌对加盟商的支持力度， 建议公司加大对发展 A 级地铺的加盟商的支持力度，从而 更好地刺激他们的投资欲望。建议如下：（1）开业时货架、 收银台、门头字、灯具及模特的总金额分 12 个月返还给加 盟商；（2）开业当季的货品公司给予进货金额 100%的退货 优惠。 4、在比较偏远、经济水平较低、品牌竞争较小的乡镇 山区，我们可从实际情况出发,多开一些形象及店铺地理位 置好、利润高的精致小店铺，以保持品牌的市场占有力。 5、广州市、深圳市及珠海市和其它地区的消费习惯不 一样，他们主要消费更多是以商场为主。经调查，这些地 区商场的门槛普遍存在较高的现象：平均扣点 22%以上；管 理费平均

8、 25 元/平方以上。这样的条件使加盟商的利润空 间进一步减少，直接影响到该地区商场专柜的发展。鉴于 上述情况，建议公司作出如下调整：（1）公司和万佳、新 一佳、天虹、人人乐及吉之岛这五大连锁商场直接签订连 锁经营合同，从而降低商场的扣点，为客户争取更大的利 润空间；（2）所有促销活动均由公司统一审批参加，如： 买 100 送 50 以上活动，公司在当月销售额中奖励 5%作为返 利支持；（3）开业时货架、收银台、门 头字、灯具及模特的总金额分 12 个月返还给加盟商， 并且能免费为加盟商提供增值税发票。 三、XX 年拓展计划： 1、春季（1 至 3 月份）计划开发新店铺 2 家：重点开 发清远

9、市、韶关市及肇庆市地区及珠三角的市场；另外， 通过各种渠道多方面搜集意向客户，为夏季及秋季开店高 峰期做好充分的准备。 2、夏季（4 至 6 月份）是一年之中开店的高峰期，在 充足人力 的情况下，计划开发 4-7 间新店。重点开发珠三 角以及粤东地区的市场。 3、秋季（7 至 9 月份）是一年之中第二个开店高峰期， 计划开发 4-8 间新店。重点开发粤西地区的市场。 4、冬季（10 至 12 月份）计划开发新店 3 间主要还是 开发粤西、粤北和粤东地区。 四、XX 年销售目标： 五、人员架构： 为完善广东零售部的部门机构，进一步加强广东市场 的终端店铺维护，并加大市场开发力度，部门人员配备如

10、下：市场拓展 2 人、督导 3 人、终端数据文员 3 人。 六、预计 XX 年市场开发店铺 篇三：拓展部工作计划 工作计划 （XX 年 4 月份） 一、制定各种相关表格（4 月 2 日前完成） 1、 土地储备计划 2、 土地信息采集表 3、 新项目经济分析测算表 二、建档收集房地产相关政策（持续完成，本月完成 一部分） 1、国家有关房地产政策的法律法规。 2、国家宏观经济调控。 3、各省市的有关执行政策。 三、获取土地信息（持续完成，本月预计完成 15 块土 地信息） 1政府土地主管部门-土地局、土地整理储备中心、 交易中心。 2拥有土地但缺乏资金的房地产公司，可以考虑以公 司的并购、合作等形

11、式获取土地。 3政府成立的建设投资公司。 3政府成立的建设投资公司。 5招商局。 6建筑工程公司。 7房地产相关策划、销售、咨询等中介公司； 8看到的闲置土地，通过朋友渠道打听，落实土地权 属等相关情况。 四、关系渠道的建立（持续完成） 1房地产同行业的朋友介绍。 2政府单位及银行等金融界上班的朋友。 3公司的政府关系以及同学、亲戚、同事等。 五、目前现在有地块资料整理 1、江北万科旁边地块，面积 10562 2、火车北站对面地块 1，面积 27000 3、火车北站对面地块 1，面积 46000 4、江北上寮村地块，面积 8496 篇四：工作拓展计划书 时光荏苒，岁月如梭，不知不觉中在银雁工作

12、已经快 两个月了，由于目前业务需要兹拟定新的业务拓展计划以 顺利完成 280 万收益的目标为大前提，初期计划如下： 一、完善已有项目的巩固和拓展工作。 对于已有客户以往的应对方式较为被动基本保持在 以被动式服务理念进行业务往来（当有业务往来时，进行 上门取件派送等工作） ，在今后的工作中应该积极主动利用 客户拜访的机会多看多听高效有计划地通过平时的交流了 解银行服务中存在的潜力项目进行了解，在适时地机会下 和客户洽谈新的项目，多交朋友，用工作业绩说话，把银 行的客户关系演变成自己的客户，培养自身素质，以应对 不同人群的交流谈判工作。 目前由于引言入驻呼市地区时间尚短，好多项目还有 待巩固，只有

13、在完成已有项目维护的前提下，完善服务质 量提高工作效率，减少工作周转时间，把争取到的时间用 于拓展新的服务工作项目。 二、利用闲置时间拜访陌生客户和有意项合作客户。 客户拜访时应做到以下几点，拜访客户既体现了自身 素质的体现，也能在与客户会谈 时体现出公司优势和客户 眼中公司形象的树立。 1、 准备工作（个人衣着、公司资料，项目计划书） 2、 了解要拜访的客户资料公司档案，在聊天中可以 对客户提出的一些问题及时做出反应，以免断片。 3、 工作项目案例备案（与客户交谈时举例说明用） 4、 与客户交流时应注意坐姿，眼神不要游离，要目 视客户礼貌性的对客户的言谈做出应有的反应。 5、 说话时讲究时机

14、做到不抢话不插话，主动倾听， 察言观色对客户感兴趣的事增强互动，把握气氛。 6、 开场白应对上门造访目的阐述清晰明了，但是生 意往往都是人和人建立关系为先，虽然要以经济利益为先， 但过于攻心的谈话方式会拉远与客户的关系，所以积极主 动建立关系才是开展工作的第一步。 7、 拜访结束后要注意微小细节，包括关门出门等事 物给客户留下好的印象是开展工作的第一步。 走访陌生客户时应做好拜访地点的安排，规划好行程 安排拜访顺序，在省时高效为 前提下，在初次拜访时把客 户的信息准确记录在案，初次拜访应注意拿捏好分寸，既 不能急进也不能放缓，了解客户需要，再次拜访时准备好 对应方案，力求尽善尽美，方案设计要多

15、样化，防止突发 事件的发生，应对客户的不时之需。 对于有合作意向的客户应在拜访时做好充分准备工作， 做好详尽的工作计划书，对于客户所提的要求详细记录在 案，对于其所提到的合作配套方案进行数据分析，合理分 析数据核对好两方利益保证利润成本。 三、目前市场存在的机会与发展方向 1、 目前同城邮递派送合作项目只有民生一家，利益 还不突出，主要原因是定价不高人员不够派送成本不足， 解决方案提高派送效率，增加派送人员，对一些疑难件和 二次以上派送件增加成本预算，积极拓展新的银行和项目 配套服务，体现出企工作拓展计划书 业自身优势，和同行业之间的服务质量做出相应的对 比，扩大自身优势，在优势 差距不大的情

16、况下更加系统的完善服务内容，提高服 务质量和效率。 2、 企业中的信贷和资金链上有很多需要处理的等配 套服务，还存在很大的上升空间 例如，执照的效验和一些监管项目的岗位空缺。 3、 银行大堂及外招人员的配套上岗服务，目前只有 交行的携款和补录人员，大堂服 务项目，可以和银行继续深度合作，目前交行呼市只 有四家，但是其他工农中建 还有很多扩展空间，希望以后通过关系建立和走访使 之成为一个主要经济利润发 展体系。 4、 与银行有关的客户有些工作可能会需要通过公司 于银行建立长期合作意向也可 以考虑通过实施。 5、 各银行点提款机分布较广，加钞人员可协议外招， 经银行专业人士培训后可上 岗进行系统化点便捷服务项目。 （加钞工作专业技能较 为容易掌握，但在外招 人员上岗过程中风险较大，招聘困难，但是点众多潜 在商机也不容小视，前期 在和银行洽谈当中要做好详尽的工作规划安排，人员 调配及风险抵押，项目实施 方案等详尽项目策划） 6、 银行活动及基金证券推广工作，目前市场上的各 类理财产品种类繁多，可通过学 习积累经验，帮助银行在各个企业