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1、如何做一场成功的开业活动,分享者：郑对星,（3）总裁签售（皮阿诺石家庄三小时签220单） （4）工厂之旅（皮阿诺珠海加盟店的工厂之旅32单） （5）异业联盟（欧派的冠军联盟） （6）冷餐团购会（皮阿诺08年惠州19单） （7）砍价会（08年皮阿诺三水22单，肇庆12单，09年珠海尚宝7单） （8）开盘小区团购（惠州园洲镇10多单） （9）淡季促销活动（皮阿诺平顶山11月的淡季促销20多单） （10）工厂造节日活动（比如皮阿诺“丈夫节”） （11）工厂城市巡回演出促销（欧琳水槽） （12）明星代言人签售（金意陶） ,二、一场成功的促销活动模式,（一）一个好的活动方案1.活动主题：一个活动方案如果
2、有了一个好的活动主题基本成功了一半，所以主题要有创意、能最大吸引顾客眼球、简单明了明把活动表达清楚；比如：“买衣柜送移门，xx衣柜盛大开业”、“福星高照 金条风暴，xx开业一周年庆活动”！,2.活动内容。建议设置三四条内容，不易过多，其中要有一条内容是要特别突出、重点的。促销内容设置得过多，会造成在执行落地过程中存在一些失误和遗漏问题。内容少，容易操作，最重要的是消费者能清晰地了解和记忆到你促销内容是什么。,（二）前期宣传1.时间安排：活动前的15天进行充分预热为最理想。2.宣传形式：报纸杂志、DM、车体、广播、短信、网络、小区拓展等，以活动单页、海报、条幅等作为宣传工具形式。3.宣传渠道：重
3、点小区、各大卖场、重点街道、公交站点等。4.客户蓄水：活动前开始对意向客户蓄水，这一步很关键，客户蓄得越多，活动效果越有保证。前期的客户端蓄水不一定是签单客户，可以是意向客户，到了活动期间再临门一脚，促成签单。,（三）、活动执行1.活动物料：活动前检查物料必须准备到位，含签单等工具；2.人员分工：活动前检查人员分工明确，对活动内容要详细了解； 3.活动流程：活动流程一定要清晰，详细的环节一定要考虑到位； 4.相关表格：活动期间要使用的活动表格提前制作好； 5.统一口径：活动内容的各个细节必须统一、熟练，以免出现混乱。,（四）、活动预算和总结1.活动预算：对活动效果进行评估，进行经费预算，以及收
4、支平衡结算；2.活动总结：活动结束后，应该对活动进行一次详细的总结，并加以学习和提升，为下次再做活动作好准备！3.活动结束宣传。活动结束工作还不能停止，应该借活动的预热把品牌深入宣传、达到活动效果最大化！,三、如何做一场成功的开业活动,第一步：开业活动方案策划（开业前45天必须策划好） 一开业活动主题 二开业活动口径 三开业活动时间和地点 四开业活动促销内容 （一）经销商对消费者优惠活动内容1.活动优惠一（略）2.活动优惠二（略）3.活动优惠三（略）4.促销产品型号 注：以上三项优惠不能同时享受！,（二）厂家对经销商支持优惠内容1.设置4款以上特价款9折优惠给经销商；2.开业前两个月下单有一定
5、的折扣（如95折）优惠享受。 注：以上两个不能同时享受。,（三）经销商对店员的开业奖励制度1.团队接单目标制定（单数）（1）100%以上完成任务奖励设定（1）80%以上完成任务奖励设定（2）未完成任务设定2.个人接单额度奖励（比如1单五万以上）3.个人接单数量奖励,五活动执行细节 （一）开业活动推进表 （二）项目组、组长及成员的成立表 （三）开业活动物料清单（推进表物料清单）,第二步 开业前的准备工作 一、物料准备 1.开业活动店面布置物料清单（推进表物料清单-表1.1） 2.开业宣传资料（推进表物料清单-表1.2） （1）产品手册-5本左右 （2）小画册（或折页）-500份左右 （3）环保袋
6、（或纸袋）-400份左右 （4）单页-5000份以上,3.进店礼品-300份左右（价值2-10元左右） 4.促销赠品-20份左右（价值视情况而定） 5.接单工具-笔若干、收据5本、计算器5个、预约单3份以上、合同书3份以上、文件夹5份以上。 5.客户进店登记表（见附表） 6.物料百宝箱-产品讲解和对比时候使用 7.冷食、饮品-店面洽谈桌等地方摆放,二、人员准备 1.店面人员（导购、店长、设计师等） 1）销售培训 （1）产品卖点对练 （2）促销产品讲解口径 （3）开业促销方案讲解口径 （4）店面所有产品卖点讲解归纳（风格、设计、如何介绍的语言模板） （5）顾客常见问题解答 （6）店面接单流程（从
7、客户进店到签单）,2）报价、设计、签单培训 （1）产品报价方式、产品型号及价格熟悉、熟记促销产品价格 （2）简单画图纸 （3）预约单、合同书练习签单 2.厂家开业队 （1）培训报价、设计、签单； （2）与经销商进行工作对接-督进物料、开业宣传； （3）店面管理的落地-表格化管理、早会、周例会、月总结等； （4）组织和执行促销活动的开展-按照开业推进表。,3.附近经销商辅助 （1）传授开业、经营之道； （2）协助接单。 4.兼职大学生- （1）派发传单（4名）； （2）举牌游街（4名）； （3）登记意向客户电话号码，必要时带客户进店。 5.主持人及表演队 （1）商场店面主持及表演 （2）路边店面
8、主持及表演,三活动预热（外围预热完成时间表1.4） 1.户外广告 （1）重点小区：过道墙体、电梯、宣传栏、公告栏等（必须做） （2）建材城外：喷绘、横幅、气拱桥、彩条等（必须做） （3）主要街道：气拱桥、横幅、彩旗等（视情况而定） （4）车体广告：公交车、的士、面包车、货车等（视情况而定）,2.媒体广告 （1）当地主流报纸（必须做） （2）电视广告（视情况而定） （3）收音广播（视情况而定） 3.网络广告 （1）公司网站 （2）当地知名建材网 （3）当地知名团购网 （4）业主QQ群 （5）论坛、博客 4.短信平台建立 （1）重点小区业主号码 （2）凡进店顾客电话及意向客户电话,5.单页派发 （
9、1）店面建材城（重兵突破） （2）其他主要建材城 （3）重点小区 （4）重点街道 6.店面宣传及准备 （1）留下顾客电话号码 （2）提前一个月对外宣传活动 （3）开业接单目标制定 （4）开业口号 （5）早晚总结会、动员大会的开展,第三步 开业进行时-正式营业提前一个星期 1.店面准备 （1）物料布置：X展架、吊起、地贴、气球、物料道具及相关签单工具等； （2）人员安排：两人一组搭配，三到五组； 2.外围准备 （1）商城门口大学生举牌、派传单（4人左右），拉顾客进店（4人左右），由店面一人带着； （2）商场门口气拱桥、喷绘、彩条及横幅的布置。,3.短信群发（模板见附表） （1）第一次群发：祝福短
10、信-开业前一个星期左右； （2）第二次群发：提醒短信-开业前三天左右； （3）第三次群发：告知短信-开业前一天； （4）第四次发定购客户：感谢类短信-当天结束或者第二天； （5）第四次发未定购客户：温馨提示类-当天结束或第二天。,4.迎客接单 （1）迎客词（标准模板） （2）快速成交讲解模板-活动内容讲解模板、产品讲解模板 （3）让客户坐下来详聊直到签单 （4）抽奖、赠品发放与致谢 5.活动总结 （1）签单总结-团体、个人，完成率 （2）活动中遇到的销售问题总结 （3）奖励 （4）个人感言,第四步 开业完成后 1.理清所有订单 （1）着急量尺寸的订单 （2）不着急的订单排期 2.店面管理表格 （1）贵宾进店跟单表 （2）订单管理流程表 （3）客服满意度统计表 （4）售后服务回访表,四、罗浮宫的成功开业模式？,1、哪种促销方式适合？ 总裁签售？ 工厂之旅？ 砍价会？ 团购会？ ,2、罗浮宫橱柜的促销活动一定是不能常规的，不能经常搞。,3、罗浮宫促销活动主题、促销内容一定是要新颖、让人记忆深刻的。比如参考高档汽车他们是怎么做活动的。,4、活动的宣传方式应该怎么开展？针对消费群体不同，宣传如何选择？,5、做一次促销活动要有什么样的效果？,谢谢聆听!,
