房地产市场营销策划书模板

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1、房地产市场营销策划书模板房地产市场营销策划书模板篇一：房地产市场营销策划书朝阳嘉园项目营销策划 学 校： 马鞍山职业技术学院 专业班级： 市场营销一班 小组成员： 陈毅，李毛廷，李必豪，昌浩 强，郭东旭日 期：XX 年 12 月 21 日摘要房地产作为中国的新型产业，是中国 GDP 的领头羊，带领 GDP 以每年约 10%的比率迅速增长，并取得了非凡的成就。然而，作为房地产的重要组成部分，房地产市场营销，扮演的角色不容忽视！房地产公司的成败，很大程度上依赖于房地产市场营销的成败。房地产市场营销是联系房地产于中国广大消费者的桥梁。房地产公司通过营销手段向广大消费者推广自己的产品，从而扩大公司的规

2、模与营销力。广大消费者也可在营销中了解更多的产品，更好的满足自身的需求，坐车正确的选择。房地产市场营销是服务于房地产公司的，同时也是服务于广大消费者的，两者皆收益。房地产公司可以通过营销手段，结合市场实际情况，制定适宜正确的营销策略，不至于偏离实际情况，导致产品过剩，营销失败。同时，房地产市场营销还可以避免市场的不正当竞争，做到信息透明化。广大消费者则可以通过营销手段的比较，更好的了解产品。在产品价格，质量，环境，物业，交通等方面的综合考虑，做出最好的选择。我想，在政府的正确领导下，房地产业还会继续磅礴发展，会更加繁荣与活跃。同时，房地产市场营销的作用则会越来越大。目录第一章 策划的主要任务

3、3 第二章 市场环境分析 4咸宁市宏观经济环境分析 4 新政对区域的影响 4 区域环境分析 4 供求关系分析 6 区域产品特色分析 6 结论 9第三章 产品定位 10项目 SWOT 分析 10 项目的对策 12第四章 营销目标 13 第五章销售推广 13目标客户 13 销售价格分析 15 营销推广阶段 16 营销组合策略 18 案名及平面表现 19第六章 结束语 20 附录 21第一章 策划的主要任务销售策划主要任务是让广大消费者能够更好的了解我们的楼盘朝阳嘉园，并把它销售出去，从而达到扩大市场知名度，提高市场信任度，获取经济利润的目的。 销售策划务必要紧紧围绕广大的消费者进行，这样才会做到有

4、的放矢。销售策划为整个楼盘的销售专门制定了一套完整的方案，销售人员可以按照策划上的策略按部就班，有条不紊的进行，为整个楼盘的销售奠定了基础。可以看出，销售策划是更公司的市场知名度，信任度和经济利润是紧密联系的！第二章 市场环境分析（一）咸宁市宏观经济环境分析 咸宁市宏观经济呈现以下特征：1.咸宁市宏观经济环境稳定，呈良好发展趋势，为房地产的发展提供了一个良好的发展空间。2.随着咸宁市的城镇居民人均可支配收入的不断提高，对高价值产品的消费和投资欲望都将得到提升。 （二）新政对区域的影响新国十条的出台进一步抑制房价的一路高涨，保证了房产业的稳定前进。新国十条已经为未来三十年中国的房地产发展构造了理

5、性的矿架，中国的房地产业和房地产市场不仅不会衰败和消亡，反而会更加繁荣与活跃。 (三) 区域环境分析浮山区位于咸宁市东部，东与浮山小学相连，南咸宁市政府，西北接咸宁学院、北连咸宁区国税局。总面积平方公里，人口万人。浮山区交通四通八达，是咸宁市武汉及长沙、南昌地区的要通。全区有巨宁大道，银泉大道等 43 条主要干道。浮山区是咸宁著名的科研高教区，有超过 21 所大专院校，11 间科研院所，15 所中学、1 所职中、31 所小学、65 所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。 由于城市中心东移，浮山区作为新兴区域，也就成为了咸宁市商品楼集中地。浮山区楼盘分布相对集中，主要分布在以浮山以北，毗邻浮篇二：

6、房地产营销策划书(模板)目录一、概述 3二、市场环境分析 3（一）整体概况 3（二）区域房地产市场分析 4（三）消费者分析 9三、策划对象特性分析 11（一）项目概况 11（二）技术资料 11（三）地块资源 12（四）周边配套设施 14（五）交通配套状况 16四、竞争状况分析 17（一）竞争楼盘基本情况 17（二）竞争楼盘分析 20五、项目 SWOT 分析 22六、目标 24（一）销售目标 24（二）财务目标 24七、项目定位 25（一）客户定位 25（二）产品定位 30（三）价格定位 31（四）形象定位 37八、项目营销策略 40 附件一概述本房地产项目位于益阳市益阳大道与龙洲南路交汇处，处

7、在华天商业圈辐射范围内，靠近市政府所在地，以主推5090 平米的小户型的楼盘。以“竹”和“玉”为主题，力求使项目本身特色明显，争取在当前市场上建筑形式近似的环境下，打造“台地”生活方式，引领白领时尚生活。本营销策划方案针对目标客户群体特性，考虑实际生活水平，结合益阳本土文化，意在最短的时间内树立开发商及楼盘形象，顺利实现项目的整合推广，达到开发商与消费者的双赢。二市场环境分析（一）整体概况1、地理人文环境益阳，地处湖南省北部。它北近长江，同湖北省石首县抵界；东北部濒临烟波浩淼的洞庭湖，与本省岳阳市毗邻；西和西南部是连绵千里的雪峰山，与常德市、怀化市接壤；东距省会长沙市 70 公里，与长株潭经济

8、共同体相连；南连湘中腹地娄底市。全市辖桃江、安化、南县三个县，沅江一个县级市和一个大通湖区，中心城区涵括赫山、资阳、朝阳三个区。全市总面积 12144 平方公里，为全省总面积的%，总人口万，中心城区面积平方公里，人口 51 万。境内由南至北呈梯级倾斜，南半部是丘陵山区；北半部为洞庭湖淤积平原，农产品资源、矿产品资源、水资源、劳动力资源丰富，有比较好的生态环境和旅游资源，是当今我省“3+5”城市群区域经济发展和环洞庭湖经济圈的重要城市。2、经济环境益阳资源富饶，素有中国竹子之乡、中国黑茶之乡、中国麻业名城的称号，也被称为银城，市区设赫山、资阳、朝阳三个区，含有桃江、安化、南县以及大通湖区。全市总

9、面积 12144 平方公里，总人口 460 万，市区面积 40 平方公里，人口约 40 万。自“长株潭一体化”实施之后，益阳开始进入湖南第二步“3+5”城市群战略发展的规划中，因此益阳城市 XX-XX 发展规划中显出，未来城市将“南进”逐渐融合于长株潭经济圈，并与“泛珠三角”接轨。（二）区域房地产市场分析1、区域概况（1）地理区域规划益阳中心城区建成面积约 57 平方公里，属于一个中等城市，市区分资阳区、赫山区、高新区三大部分。过去 20年，益阳市中心城区不断向南发展，城市重心不断南移。80 年代，城市建成区主要集中在资江沿岸；90 年代后，城市中心转移至桃花仑一带；直至今日城市中心进一步向益

10、阳大道一代转移。随着高新区的建设、省级高科园区的成立，其城市骨架正在不断拉大，结合现状布局特点和城市发展的不同功能要求，益阳主城区到 2020 年规划将形成紧凑发展的“一个中心、八大片区、四处公园、一个风光带、两条风景线”的城市布局结构，逐步向大城市发展迈进。（2）潜力巨大的城市发展模式伴随着湖南“3+5”城市群战略发展的深入，益阳开始对接长沙、宁乡、望城经济产业链。XX 年 10 月益阳链接长沙的城市轻轨西线，正式开始进入规划施工阶段，预计竣工使用时间为 XX 年；与此同时对接于金州大道的城际干线益阳段预计 XX 年年底全线竣工，此两条西线干道的拉动，无疑将对益阳整体经济及房地产业的发展起到

11、推波助澜的作用。预计 3-5 年时间将是益阳市城市人口经济发展的高峰期，同时也是益阳市房地产业告诉发展的一个重要契机。（3）配套成熟的“四圈”四大商圈：资阳商圈、桃花仑商圈、赫山商圈、康富商圈，紧密的联结依靠，形成了益阳城区繁华的生活圈，促生了城区各种成熟的生活配套设施。（4）省级卫生文明城市的创建益阳市于 XX 年正式启动“创建省级文明城市”的行动，各种路政设施的建立以及完善，极大地改善了市民的居住环境，提升了城市的品味，促进了城市经济的发展。（5）城市东扩，对接长沙随着“3+5”城市群的发展，益阳逐步走向了“城区东扩，对接长沙”的道路。在未来 5 年内，益阳市区将会以华天商务圈为中心，以益

12、阳大道为线，逐步向东发展，从而对接长沙。（6）建设“强、大、名、美”的现代化高新区高品质生活区高新区的迅速发展以及城市中心的转移，促使高新区周边建立了篇三：房地产市场营销策划书理工帝湖湾市场营销策划书目录1.）项目背景.1 2.）市场分析.1宏观环境分析. 1微观环境分析. 13.）PEST 分析 .24.）营销战略.2目标人群.2消费者特点分析. 3产品定位.3服务定位.35.）营销策略.3产品策略.3价格策略.4渠道策略.4促销策略.4广告切入期（12 个月）. 4广告发展期（34 个月）. 56.）费用预算.67.）营销控制和风险. 6监督与检查. 6利用反馈.6备选营销方案准备. 61

13、.）项目背景理工帝湖湾是中华新天地二期项目，由焦作骏利房地产有限公司开发，理达置业投资建设，中华新天地理工帝湖湾一期建设的四栋高层住宅楼以团购与零售结合的方式销售，现已售出 80%以上，100%业主均已交清首付。二期项目三栋高层住宅现已正式开始销售，本策划案旨在为中华新天地的二期项目的销售制定一套为之可行的科学营销方案。2.）市场分析宏观环境分析1.最新房地产“国八条”政策中对于部分房价上涨过快的城市实行限购令，但是对于焦作在短期内并不会实施。2 政府强调落实住房保障和稳定房价的工作的约谈问责机制，在一定程度上影响了房地产行业的价格。3.郑焦铁路的修建给焦作房地产带来巨大的商机。微观环境分析1

14、.中华新天地二期，雄踞高新区核心区域，北与河南理工大学隔路相望，东与碧莲湖公园深情相拥，西靠规划中的商业区，11 路、20 路、30 路等多条公交线路保障快捷的交通出行，主力户型：94142，平均售价每平方 4200 元。2.焦作市购房人群分析年龄普遍在 30-55 岁之间，主力购买人群为 35-45 岁；社会阶层以教师，私营企业主，白领阶层为主；性别多为男性。3.）PEST 分析4.）营销战略目标人群年龄：30-55 岁之间，主力购买人群为 35-45 岁。社会阶层：教师，私营企业主，白领阶层。性别：男性为主消费者特点分析1.居住型（约 60%）这一消费群体中既注重生活品质，又追求生活品味，

15、他们注重便捷的交通，高雅的文化，和优美的自然环境。2.升值型（约 40%）这一消费群体主用地产升值潜力，城市未来规划，及交通情况。产品定位城市新生活，水景花园上的私家别墅服务定位一站式生活服务5.）营销策略产品策略以消费者需求为核心，建立独特的销售理念，理工帝湖湾以“城市新生活，水景花园上的私家别墅”为销售亮点，突出即将建设的大型水景公园碧莲湖公园，焦作市最后一片水上公园热土吸引消费者眼球。门面房销售与居住房销售同步进行，突出理工帝湖湾全面配套的生活设施（游泳池，篮球场，及大型消费中心等）以城市一线城市优秀的物业水平为基础，提供特色家政服务，为住房人提供快捷人性的一站式生活服务。篇四：房地产市

16、场营销策划书篇五：房地产市场营销策划 浙 江 理 工 大 学 科技与艺术学院 本科毕业论文 题目：杭州市杭政储出XX36 号地块开发营销策划专业：工程管理 班级：11 工程管理 2 班姓名：王蔚蔚学号：Xf指导老师：吴淑莲完成日期：XX-4-13本科生毕业设计（论文）诚信承诺书1、本人郑重地承诺所呈交的毕业设计（论文） ，是在指导教师的指导下严格按照学校和学院有关规定完成的。2、本人承诺在毕业设计（论文）选题和研究内容过程中没有抄袭他人研究成果和伪造相关数据等行为，没有请人代做。3、在毕业设计（论文）中对侵犯任何方面知识产权的行为，由本人承担相应的法律责任。4、学校有权保留本毕业设计（论文） ，允许被查阅和借阅,可以将毕业设计（论文）的内容编入有关数据库进行检索或向上级有关部门送交本毕业设计（论文） 。学生（签名）： 年 月 日摘 要本文主要是研究杭州市杭政储出XX36 号地块开发营销策划，侧重的是该地块的房地产市场营销策划。为了易于