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1、异业联盟,概要,主要是实现资源共享, 信息共享。异业联盟是指不同行业之间的联盟合作。目的：增加进店率,优势,1、优势互借，劣势互补 2、整合资源，降低运营成本 3、扩大品牌影响力 4、吸纳新顾客，提升业绩,与谁联盟,保险公司、月子会所、服装店、企事业单位、高档住宅、银行、汽车4S店、美容美发机构、养生会所、瑜伽馆、健身房、俱乐部、协会等等有中高端女人的地方,1、目标市场一致 2、各方利益最大化,合作原则,合作形式,1、广告资源共享：彼此可在对方的宣传物料中加入关于自身的品牌、促销信息。 2、优惠券发放：彼此可在对方店内及活动中发放优惠券。优惠券的发放要严格把控，最好设限、签字领取，这样可以提高
2、发放人员及领取顾客的重视程度，有助于到店。 3、产品赠送：联盟内各商家拿出一部分产品作为销售赠品，作为商家与商家间的促销工具 ，以吸引消费者购买并增加联盟内商家产品的流通和市场占有率。 4、消费券制作：以联盟的名义推出能在各商家自由流通的联盟消费券，消费者凭联盟消费券在联盟商家消费时，除享受常规优惠外，还可获得其它优惠。,5、相互换购：消费者购物满一定金额，比如1万以上，均可加一定金额到联盟商家换购一小件产品。 6、优惠卡或信用卡等的使用：持卡（刷卡）消费可享受一定优惠，优惠形式为：积分、打折、赠品、其它。 7、活动赞助：以赞助商的身份支持联盟商家活动。 8、会员共享：与联盟商家携手举办会员活
3、动，邀约各自会员参加。 9、与企业间的合作：向企业免费赠送会员普卡，企业可将此卡作为福利发给员工，企业员工凭此卡到联盟商家消费享受联盟商家会员普卡权益。 10、其它,洽谈技巧,1、合作目的（发展新会员、提升品牌知名度等） 2、如何合作（相互宣传、礼品赞助、女性专题讲座等） 3、合作的好处（资源共享、开源节流等） 4、如何让顾客到店（优惠券发放、到店有礼等） 5、问题解决（及时沟通解决） 6、持续合作（诚信为本）,情景一：发放优惠券,1、优惠券是否吸引人？ 2、为什么要为你发放优惠券？ 3、发放优惠券有什么好处？ 4、怎样发放才能更有效果？（珍珠）,情景二：模特秀宣传,1、模特秀目的是什么？ 2
4、、给对方能带来什么好处？ 3、什么时间进行效果好？,情景三：专题讲座,1、听众从哪里来？ 2、她们最感兴趣的话题是什么？ 3、能给合作商家带来什么？ 4、如何邀约？ 5、如何到店？,情景四：商家赞助,1、为什么要提供赞助？ 2、什么样的活动可以赞助？ 3、赞助什么样的礼品？,情景五:捆绑促销,1、有什么优势？ 2、和谁合作？ 3、具体细节怎么做？,客场活动参与,以合作商家为主体，我们为辅，以赞助商身份参与其中。 提供到场礼（现金卡或礼券）及抽奖奖品，要求合作商家允许我们派人上台颁奖讲话，并让主持人现场进行采访。 采访内容为：您提供的是什么礼品？我们主做调整型内衣，用通俗的话说，我们主做把胸变大
5、、腰变细、臀变翘的内衣，今天我们为在场所有嘉宾准备了一份礼物（现金卡或礼券），回店试穿免费送XX，我们店在XX。,参与类别,1、圣诞节 2、新年答谢会 3、美容院答谢会 4、健身房会员活动 5、滑雪场活动 。,酒店平安夜活动赞助,1、盛贸饭店（四星） 赞助：浴衣16套、100元现金卡800张 回馈：发放现金卡，主持人进行口播 2、皇冠假日酒店（五星） 赞助：浴衣8套、100元现金卡400张 回馈：发放现金卡，主持人进行口播，播放宣传片 。,早教新年活动赞助,1、天才宝贝 赞助：赞助(K09+K10)两套作为二等奖奖品、500元现金卡70张 回馈：背景布LOGO，设置展架两个，发放现金卡，主持人
6、进行口播，会后客户名单提供 2、亲亲袋鼠 赞助：赞助K09一套作为一等奖奖品、赞助浴衣两套作为二等奖奖品、赞助K10三套作为三等奖奖品、500元现金卡80张 回馈：设置展架两个，发放现金卡，主持人进行口播，颁奖讲话 。,美容院会员活动赞助,1、莱香美容院温兆伦见面会 赞助：浴衣12套作为特别奖、100元现金卡300张 回馈：设置展架两个，发放现金卡，主持人进行口播，颁奖讲话 2、玛花纤体美容院会员沙龙会 赞助：浴衣3套作为活动奖品、100元现金卡60张 回馈：发放现金卡，主持人进行口播，颁奖讲话 。,健身房会员活动赞助,1、英派斯会员歌唱比赛决赛 赞助：浴衣三套、500元现金卡30张 回馈：评
7、委团成员之 一，发放现金卡，主持人进行口播，颁奖讲话 2、艾森会员联谊会 赞助：浴衣二十套作为奖品、100元现金卡300张 回馈：背景布LOGO，设置展架两个，发放现金卡，主持人进行口播，颁奖讲话，播放宣传片，店内广告位一个 。,主场活动,活动目的：拓客 活动形式：联欢会或主题讲座 邀约人群：自身会员（老带新：1:1或1:2）、客户提供的会员（网络、美容院、健身房、银行、保险公司、汽车、高档小区、企事业单位等） 邀约人数：几十人到几百人不等 资源对接：场地、奖品、模特、主持人等 活动周期：2-3个月,三八节会员活动 视频,一等奖一名,（5000元现金券+37660元=42606元） 1、鑫羽霖
8、服饰： 钻石卡一张 价值13888元 2、中少快乐营教育集团 课程卡一张 价值11780元 3、周记一品 航天生食一盒 价值1080元三合智慧养生营门票一张 价值3800元 4、朝阳假期 韩国首尔、江盐道豪华游轮7日游名额一个 价值2300元 5、派绅美发 储值卡 价值2000元 6、英派斯健身俱乐部 健身月卡一张 价值500元 7、书香菊第-精致生活工作坊 菊王茶礼盒一盒 价值468元 8、晶鑫瑜伽肚皮舞会馆 瑜伽月卡一张 价值400元 9、丰色玉指美甲专业会所 美甲卡一张 价值236元 10、安杰玛美容院 纯露一瓶 价值298元香氛一瓶 价值320元 11、加拿大莱思丽冰酒 冰酒一瓶 价值
9、298元 12、优成长 上幼儿园不用愁图书 价值118元 13、辽宁民生有机食品有限公司 有机蔬菜礼盒一盒 价值120元,二等奖两名,（2000元现金券+26588元=28588元） 1、鑫羽霖服饰 白金卡一张 价值7888元 2、中少快乐营教育集团 课程卡一张 价值9780元 3、周记一品 航天生食一盒 价值1080元三合智慧养生营门票一张 价值3800元 4、朝阳假期 北京5日游名额一个 价值1200元 5、派绅美发 储值卡 价值500元 6、英派斯健身俱乐部 健身月卡一张 价值500元 7、书香菊第-精致生活工作坊 菊王茶礼盒一盒 价值468元 8、晶鑫瑜伽肚皮舞会馆 瑜伽周卡一张 价值
10、100元 9、丰色玉指美甲专业会所 美甲卡一张 价值236元 10、安杰玛美容院 纯露一瓶 价值298元香氛一瓶 价值320元 11、加拿大莱思丽冰酒 冰酒一瓶 价值298元 12、辽宁民生有机食品有限公司 有机蔬菜礼盒一盒 价值120元,三等奖六名,（1000元现金券+18802元=19802元 ） 1、鑫羽霖服饰 至尊金卡一张 价值7888元 2、中少快乐营教育集团 课程卡一张 价值7780元 3、周记一品 航天生食一盒 价值1080元三合智慧养生营门票一张 价值3800元 4、丰色玉指美甲专业会所 美甲卡一张 价值236元 5、加拿大莱思丽冰酒 冰酒一瓶 价值298元 6、辽宁民生有机食
11、品有限公司 有机蔬菜礼盒一盒 价值120元,纪念奖五十名,10919元 1、鑫羽霖服饰 VIP会员卡一张 价值4800元 2、周记一品 三合智慧养生营门票一张 价值3800元 3、中少快乐营教育集团 课程卡一张 价值1980元 4、派绅美发 美发卡 价值100元 5、丰色玉指美甲专业会所 39元体验卡一张 价值239元,到场礼,1、安杰玛美容院 美容养生体验卡 价值1000元 2、鑫羽霖服饰 服装订制代金券一张 价值300元 3、创声KTV 房费卡一张 价值100元 4、朝阳假期： 旅游代金券一张 价值100元 5、东北浪二人转 二人转门票两张 价值100元 6、晶鑫瑜伽肚皮舞会馆 瑜伽体验课程一次、肚皮舞体验课程一次 7、草原马王酒 优惠券,
