年工行报送网点竟争力提升上半年工作总结及下半年工作计划

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1、年工行报送网点竟争力提升上半年工作年工行报送网点竟争力提升上半年工作 总结及下半年工作计划总结及下半年工作计划 篇一：银行 XX 上半年工作总结及下半年工作计划一 银行 XX 上半年工作总结及下半年工作计划一 XX 年以来，XX 寿险市场保险机构不断增加，市场竞争 异常激烈，做银保业务的寿险公司达 9 家，较 XX 年一季度 增加 4 家。根据市场的变化，全市系统上下银保业务人员 在分公司总经理室的正确领导下，各支公司按照分公司总 经理室和省公司的战略部署，抢占先机，巩固市场，攻坚 克难，顽强拼搏，新单保费超过了序时进度。 上半年截止 3 月 31 日，全市共完成银保新单保费万元, 完成省公司

2、下达全年预算目标的%; 同比增长%。其中趸交 保费 42798 万元，同比增长%;期交保费万元，仅完成全年 预算目标的%，同比负增长%，在全省排在最后一名。回顾 上半年工作小结如下： 一、快速启动了 20xx 年一季度“开门红”工作 为确保实现省公司一季度竞赛目标，XX 市公司制定了 XX 人寿 XX 分公司二 O 一一年一季度银保业务竞赛推动方 案 ，调动基层公司的积极性，对一季度指标进行了落实分 解，每日发送银保业务快报，及时公布业务进展情况，适 时进行目标追踪，从而确保了一季度新单业务的达成。 各单位认真落实银保业务的销售计划，制订激励措施， 全体银保渠道销售人员认真履行自己的职责，面对

3、激烈的 市场竞争，不畏艰难，团结一心，从而保证了上半年新单 业务的稳定发展，超过了序时进度。上半年完成全年新单 预算目标较好的有：舒城支公司达成率%、金寨支公司%、 霍邱支公司%、霍山支公司%。金安支公司、分公司理财中 心、叶集服务部确保预算目标达成率低于全市发展速度。 二、各层级加强对各渠道的公关力度，攻坚克难，积 极疏通维护展业渠道。 面对错综复杂多变的外部环境，保险主体的不断增加， 市场竞争的白热化，竞争手段多样化，我公司经营点逐步 减少，给经营带来了意想不到的困难。各级公司都加大了 公关力度，进一步疏通维护展业渠道，更好地发展银保业 务，分公司总经理室成员和相关部门，支公司经理室成员

4、加强与代理单位的联系和沟通，采取多种形式进行交流， 增进了了解，密切了关系，为银保业务赢造了外部环境， 取得了良好的效果。 三、明确职责，做好沟通协调和培训服务。 分公司银保部根据省公司的部署，按照分公司总经理 室的要求，认真做好本职工作，加强与各代理渠道相关部 门的联系，及时协商处理业务发展中遇到的问题，各支公 司对点进行适时辅导，从销售理念及技巧上给予渠道销售 管理人员和一线销售人员给予了有利的培训支持和服务。 上半年银保业务存在很多不足和差距，主要表现在： 一、从业务发展情况看，一是各单位间业务发展不平 衡，预算达成率高的单位已达到%，在 60%以下的有三家公 司，最低的叶集服务部仅达到

5、%。二是各代理渠道间发展不 平衡，农行占全市趸交总量的%，邮政(含邮储银行)占%， 建行占%，中行占%，工行占%。 从上半年的市场份额看，到 6 月底，我公司的市场份 额为%，比去年同期下降个百分点，下降幅度很大。从各代 理渠道市场份额占比看，我公司的市场份额普遍下降，工 行%，比去年同期下降 个百分点;农行%，比去年同期下降个百分点;中行%， 比去年同期下降个百分点;建行%，比去年同期下降个百分 点;邮政%，比去年同期下降 7 个百分点。 二、银保渠道期交保费发展严重滞后，在全省处于最 后位次，银保期交仅完成年计划的%，而全省完成%，落后 于全省平均完成率个百分点。 上半年期交保费 567

6、万元，其中，柜面期交保费万元， 仅%占，落后于太平、太平洋、泰康等同业公司。 三、队伍建设滞后，不能适应市场竞争和业务发展的 需要。省公司总经理室多次提出要加快理财经理、客户经 理队伍的建设，去年朱总又多次强调认真抓好队伍建设， 夯实基础管理，以确保业务健康、持续、稳定发展。分公 司总经理室对队伍建设非常重视，尽管分公司相关部门和 各公司作做了一些工作，但是重视程度不够，致使成效不 明显，没有达到分公司总经理室的预期目标，影响了业务 的发展，导致我市业务落后于全省发展速度。 四、培训工作不到位，特别是对客户经理、理财经理 的理念转变，销售技能提升，业务知识更新等方面培训工 作没能跟上，造成客户

7、经理、理财经理的整体素质没有提 高，从一定程度讲，客户经理的销售技能不能适应当前竞 争的需要，难以保证业务持续、稳定发展。 篇二：关于报送 XX 年上半年工作总结及下半年工作计 划的通知 关于报送 XX 年上半年工作总结 及下半年工作计划的通知 公司各单位： 为全面、客观反映公司及各部门 XX 年上半年工作情况， 科学合理地做好公司 XX 年下半年工作安排，根据 5 月份总 经理办公会要求，现将报送要求通知如下： 一、 工作终结撰写要求 请各部门依照实际工作，对 XX 年上半年工作情况进行 全面回顾和科学总结，要求语言精练、实事求是、数据准 确、重点突出。 二、工作计划撰写要求 紧密围绕公司的

8、发展规划和建设目标,结合本部门实际， 认真谋划 XX 年各项工作。工作计划要求重点突出、思路清 晰，要明确本部门下半年发展的工作思路和具体工作任务， 并提出工作目标及主要措施。 三、工作要求及报送时间 各部门务必高度重视，认真做好 XX 年上半年工作总结 和 XX 年下半年工作计划的撰写工作，报送人员为各部门负 责人及助理级以上人员。工作总结、计划需要经主管副总 认真审核并签字。于 XX 年 6 月 30 日前报至综合管理部， 同时将电子文本发送至小星星邮箱（ ） 。 特此通知。 附件 1：报送人员名单 XXXXXXXXXXXXXX XX 年 6 月 19 日 附件一： 报送人员名单 篇三：关

9、于报送 XX 年上半年工作总结及下半年工作计 划的通知 关于报送 XX 年上半年工作总结 及下半年工作计划的通知 各科室、运动队： 为认真总结大队 XX 年上半年工作，促进下半年工作深 入开展，请各科室、运动队认真梳理总结上半年工作，撰 写 XX 年上半年工作总结及下半年工作计划，总结要求突出 重点、亮点和成绩，数据统计详实明了；计划要围绕当前 中心工作，突出重点，细化项目；工作中存在困难和问题 的，须说明情况并提出解决意见建议。请各科室、运动队 撰写总结和计划后，于 6 月 3 日（星期五）前报电子版至 办公室张少龙处。 特此通知。 联系人：张少龙，联系电话：，QQ：，电子邮箱： 。 体工大

10、队办公室 二一六年五月十七日 篇四：关于报送上半年工作总结和下半年工作安排的 通知 关于报送 XX 年上半年工作总结和 下半年工作安排的通知 市直各单位： 根据省政府工作安排和市政府领导指示，请市直各相 关单位于近期报送 XX 年上半年工作情况和下半年工作计划。 具体要求如下： 一、认真总结上半年工作。各有关单位要求对照政 府工作报告和市委经济工作会议要求，结合各自职责和 分工，对上半年工作落实情况进行全面总结，要求重点突 出，数据准确，文字简练，体现特色和亮点。涉及为民办 实事职责的单位，要对照任务，报告办实事况。数据截至 6 月底，可使用预计数。 二、认真总结上半年工作中存在的问题，客观分

11、析产 生问题的原因。 三、认真分析当前工作面临的形势，查找有利因素和 不利因素，针对性地提出下半年工作打算和切实可行的具 体措施。 各单位务必于 6 月 31 日前将书面材料及电子版报市政 府研究室（联系人：，联系电话： ） 怀化市人民政府研究室 二一一年六月十七日 篇五：银行上半年工作总结及下半年工作计划 银行分行 上半年工作总结及下半年工作计划 XX 年上半年，在总行的正确领导与大力支持下，在 监管部门的科学指导下，分行认真贯彻总行年度工作 会议精神，紧紧围绕总行的工作部署，确立分行全年的经 营策略、目标任务和工作重点，认清形势，坚定信心，锐 意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主要业务健

12、康发 展，内部管理体系逐步完善，管理能力不断增强，企业文 化建设和团队建设逐步加快，实现了“开好门、起好步” 的预定目标。 一、主要经营指标完成情况 截止 6 月末，分行本外币各项存款余额为亿元，其中 单位存款亿元，储蓄存款亿元，保证金存款亿元。吸收同 业存款余额亿元。存款折算成分行开业后实际日均亿元， 其中公司条线实际日均存款亿元，小企业条线实际日均存 款亿元，零售条线实际日均存款亿元。 截止 6 月末，分行各项贷款余额亿元，其中公司贷款 亿元，小企业贷款亿元，零售贷款亿元，银行承兑汇 票余额 3 亿元。 上半年分行累计实现营业收入万元，其中利息收入 1671 万元，手续费收入万元；累计发生

13、营业支出 2029 万元， 其中利息支出万元，手续费支出万元，业务及 管理费万元，累计折旧支出万元，营业税金及附加万 元，提取贷款一般准备万元；上半年营业利润为-万元。 二、主要工作开展情况 （一）圆满完成了分行开业前后的相关工作 经过紧张筹备，于 XX 年？月？日获得监管部门开业的 批复，在较短时间完成了工商、税务登记，实现与人行金 融和银监局监管信息系统的对接，于 4 月 1 日对外试营业， 4 月 16 日举行了开业庆典。开业庆典体现了庄重、喜庆、 节俭、紧凑的原则，参加庆典的领导和嘉宾近 300 人，活 动安排朴实节约、轻松有序，庆典现场气氛活跃，受到了 社会的好评，是分行在社会各界面

14、前的第一次精彩亮 相。开业庆典活动，体现了银行对社会和客户的尊重 和关爱，展现了银行亲和、朴实的企业文化。 为确保分行开业安全运营，按照总行有关要求和分行 实际情况，科学设置分行各部门与岗位，合理界定部门和 岗位职责，部门、岗位做到相互配合、相互监督，不相容 岗位严格分离，按照内控制度要求理顺各项业务处理环节， 初步建立各项业务管理体系。在总行各项规章制度的基础 上，初步建立起分行的各项管理办法、实施细则和操作规 程，基本满足开业初期内控管理和业务管理要求。 （二）确立业务经营目标和工作重点 根据总行及各专业条线年度工作会议精神，结合当前 宏观经济金融形势和地区的经济特点，明确提出 XX 年

15、分行总 体工作思路：建立并完善全员营销管理机制，全力推 进交叉销售，以负债业务营销为主，推动各项营销工作； 努力转变发展方式，以中间业务为突破口，逐步实现从单 纯依靠存、贷款增长向中间业务增长的转变；结合地方经 济特点，加大国际业务拓展力度，实现本外币业务同步发 展；坚持以支持中小企业发展为主的市场定位，建立递进 式营销模式，以点带面，逐步建立分行真正的客户群 体，夯实基础，传承优势，努力打造经营特色，实现各项 业务又好又快发展。 根据总行下达分行的经营目标，结合地区同业竞 争态势，分行领导班子经过多次酝酿，制定了分行全年业 务发展目标，适时引导，全面发动，并将任务分解到各业 务营销部门，指导

16、全行各项业务的有序开展。 （三）逐步建立和完善业务营销机制 一是推进全员营销。分行明确提出，全员营销是必选 的营销策略，不仅是建行初期业务发展的需要，也是拓展 市场空间、抢占市场份额的需要。为了发挥正确的激励导 向，在全年业务考核办法中，制定了全员营销管理办法， 明确了全员营销考核机制，确保全员营销机制的深化与落 实。分行通过各种会议宣讲全员营销的理念，领导班子不 仅深入营销部门解决营销工作中遇到的实际问题，还身体 力行，亲自参与客户营销工作。 二是开展交叉销售。在营销过程中，分行以“经营客 户”为中心，实现信息资源共享，努力实现经营效益最大 化，适时采取正向激励机制，引导营销人员树立“经营客 户”的营销理念，改变单向营销意识，深度挖掘客户全方 位金融需求，挖掘客户上 下游资源，初步形成了公司业务、小企业业务、零售 业务交叉销售的良好局面。 三是树立负债业务营销为主的思想。分行坚持负债业 务营销先行的理念，夯实业务发展基础，以负债业务带动 资产业务、中间业务的营销，任何业务的开展首先要考虑 存款业务的拓展，对只贷不存的业务原则上放