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1、尧柏水泥厂发货员工作总结尧柏水泥厂发货员工作总结篇一：尧柏水泥厂认知实习报告认知实习报告学院：材料科学与工程学院 班级：姓名：杨俊学号： 指导老师：王金刚，孙国栋实习地点：陕西尧柏特种水泥股份有限公司一、前言：古人有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行” 。 自从走进了大学，距离工作就不远了，学校为了拓展我们学生自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，在学习了相关专业知识之后，组织我们进行认识实习。认识实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学
2、不到的知识,还使我们开阔了视野，增长了见识，了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。在认识实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。实习目标赴水泥厂生产实习是无机非金属专业本科生必修课程之一,通过生产实习,掌握水泥材料的具体生产工程,掌握水泥熟料的形成工程,掌握各种生产设备的工作原理和作用,为学好专业课程打下良好的基础. 本次生产实习由王金刚和孙国栋两位老师带队,无机非金属专业共 64 人参加实习.地点是陕西尧柏特种水泥股份有限公司.公司简介陕西尧柏特种水泥股份有限公司是集水泥和商品硅酸盐
3、生产于一体的股份制企业,是经陕西省人民政府批准成立的股份有限公司.公司所属子公司包括:陕西尧柏水泥蒲城分公司,陕西尧柏水泥蓝田分公司(筹),陕西尧柏水泥销售公司.企业法定代表人张继民,注册资本 6000 万元,企业总资产亿元. 蒲城分公司拥有2500t/d,500t/d,400t/d 熟料新型干法水泥生产线各一条,年产水泥 120 万吨.主要产品有“尧柏“牌,粉煤灰水泥,普通硅酸盐水泥及低热矿渣水泥,低热水泥,中热水泥以及道路水泥等特种水泥.XX 年企业通过 ISO9000 产品质量和质量体系双认证.“尧柏“牌水泥被授予“国家免检产品“称号,广泛应用于高速公路,铁路,桥梁,隧道,机场,水利工程
4、和民用建筑等重点工程建设.公司连续多年被省政府命名为“重合同,守信用“单位,“省十大水泥明星企业“,“省环保先进单位“,是省水利厅指定的唯一特种水泥定点生产厂家;被省银行同业协会评为“诚信企业“;被渭南市政府列为“市水泥骨干企业“.公司连续四年被省农行评为“AAA“级信用企业和“黄金客户“.1 水泥厂生产流程水泥生产工艺及其发展水泥的生产工艺简单讲便是两磨一烧,即原料要经过采掘,破碎,磨细和混匀制成生料,生料经 1450的高温烧成熟料,熟料再经破碎,与石膏或其他混合材一起磨细成为水泥.由于生料制备有干湿之别,所以将生产方法分为湿法,半干法或半湿法,干法 3 种.(1)湿法生产的特点将生料制成含
5、水 32%36%的料浆,在回转窑内将生料浆烘干并烧成熟料.湿法制备料浆,粉磨能耗较低,约低 30%,料浆容易混匀,生料成分稳定,有利于烧出高质量的熟料.但球磨机易磨件的钢材消耗大,回转窑的熟料单位热耗比干法窑高20932931Kj/kg(500700kcal/kg),熟料出窑温度较低,不宜烧高硅酸率和高铝氧率的熟料. (2)半干法生产的特点将干生料粉加 10%15%水制成料球入窑煅烧称半干法,带炉篦子加热机的回转窑又称立波尔窑和立窑都是用半干法生产.国外还有一种将湿法制备的料浆用机械方法压滤脱水,制成含水 19%左右的泥段再入立波尔窑煅烧,称为半湿法生产.半干法入窑物料的含水率降低了,窑的熟料
6、单位热耗也可比湿法降低 8371675kJ/kg(200400kcal/kg).由于用炉篦子加热机代替部分回转窑烘干料球,效率较高,回转窑可以缩短,如按窑的单位容积产量计算可以提高 23 倍.但半干法要求生料应有一定的塑性,以便成球,使它的应用受到一定限制,加热机机械故障多,在我国一般煅烧温度较低,不宜烧高质量的熟料.(3)立窑生产的特点立窑属半干法生产,它是水泥工业应用最早的煅烧窑,从 19 世纪中期开始由石灰立窑演变而来,到 1910 年发展成为机械化立窑.立窑生产规模小,设备简单,投资相对较低,对水泥市场需求比较小的,交通不方便,工业技术水平相对较低的地区最为适用.用立窑生产水泥热耗与电
7、耗都比较低,我国是世界上立窑最多的国家,立窑生产技术水平较高.但是,立窑由于其自身的工艺特点,熟料煅烧不均匀,不宜烧高硅酸率和高饱和比的熟料,窑的生产能力太小,日产熟料量很难超过 300 吨,从目前的技术水平来看也难以实现高水平的现代化.(4)干法生产的特点干法是将生料粉直接送入窑内煅烧,入窑生料的含水率一般仅 1%2%,省去了烘干生料所需的大量热量.以前的干法生产使用的是中空回转窑,窑内传热效率较低,尤其在耗热量大的分解带内,热能得不到充分利用,以致干法中空窑的热效率并没有多少改善.干法制备的生料粉不易混合均匀,影响熟料质量,因此 4050 年代湿法生产曾占主导地位.50 年代出现了生料粉空
8、气搅拌技术和悬浮预热技术, 0 年代初诞生了预分解技术,原料预均化及生料质量控制技术.现在干法生产完全可以制备出质量均匀的生料,新型的预分解窑已将生料粉的预热和碳酸盐分解都移到窑外在悬浮状态下进行,热效率高,减轻了回转窑的负荷,不仅热耗低使回转窑的热效率由湿法窑的 30%左右提高到 60%以上,又使窑的生产能力得以扩大,目前的标准窑型为 3000t/d,最大的 10000t/d.我国现在有700t/d,1000t/d,XXt/d,4000t/d 的几种规格,逐步向大型方向发展.预分解窑生料预烧得好,窑内温度较高,熟料冷却速度快,可以烧高硅酸率,高饱和比以及高铝氧率的熟料,熟料强度高,因此现在将
9、悬浮预热和预分解窑统称为新型干法窑,或新型干法生产线,新型干法生产是今后的发展方向.新型干法窑规模大,投资相对较高,对技术水平和工业配套能力要求也比较高,如条件不具备则难以正常发展.2 原材料和燃料的种类及要求原材料的种类制造硅酸盐水泥的主要原料是:石灰石原料(主要提供氧化钙)和粘土质原料(主要提供氧化硅和氧化铝,还提供部分氧化铁),我国粘土质篇二：尧柏特种水泥集团有限公司实习报告 实习学员：于凯尧柏特种水泥集团有限公司商洛销售分公司 实习地点：学员姓名：指导员工：实习时间： 实习报告尧柏特种水泥集团商洛销售分公司 于凯 姜建勋 王宏斌 年 7 月 9 日-XX 年 8 月 4 日XX实习时间
10、安排 实习时间：XX 年 7 月 9 日-XX 年 8 月 4 日具体安排：7 月 9 日田培军经理、姜建勋部长作了实习动员 7 月 10 日进行了尧柏企业文化学习7 月 11 日安全教育及水泥销售理论教育学习 7月 12 日进厂参观水泥生产工艺流程7 月 13 日-31 日进入洛南销售区域实习 实习工作认识通过在丹凤二线厂里的水泥营销知识学习，在洛南客服经理王宏斌同事辛勤的带领下，经过一个月的深入市场摸底，不断地拜访客户和经销商，我对水泥行业和水泥销售工作有了初步浅显的认识。一市场分析A市场描述目前洛南的水泥销售市场发展势头良好，今年前半年洛南市场基本完成了集团销售公司下达的销售任务。虽然近
11、几天该市场的销售量与往年同期相比下滑，主要原因是洛丹路施工造成运输改道后的运输成本较大幅度上升，外地水泥借机以低价策略进入市场。但未来洛南市场的水泥需求依然强劲，因为水泥需求是个刚性需求，水泥行业与国民经济的诸多基础产业息息相关。 B目标市场我们针对企业水泥产品，将目标市场定为民用房屋建筑以及政府基础设施建设和大型商混站（如“陕南移民搬迁”项目和农村道路水泥硬化） ，随着地方政府对基础设施建设的持续投入和农村道路硬化项目的不断立项，我们洛南销售团队将在这个竞争激烈的市场中凭借我们企业产品本身品质的优势以及灵活的企业产品定价策略，牢固抓住上面三个大的水泥需求方向，又好又快的完成目标市场的销售任务
12、。C目标消费群我们企业的消费群比较广泛，但由于高额的运输成本严重制约了水泥企业的销售范围，针对这种情况，我们将以下三个群体作为我们的目标顾客群大型商混公司、大型房地产开发商、市场能力很强的经销商，企业生产的产品一部分直接由企业销售给那些与企业建立了良好合作关系的商混公司以及房地产开发商，另一部分产品就经由经销商销售给企业无法争夺的客户资源。二竞争分析 A竞争描述水泥企业的竞争者就在身边，到市场中一看便知，竞争者之清晰，这是其他行业所不具备的市场竞争条件，但是这种清晰状况是相互的，因而更增加了竞争行为中的血腥性。水泥行业属于完全竞争类型，这是由这一行业产品属性差异性小、产品质量趋同、技术普及程度
13、高的市场特性所决定的。水泥行业作为完全竞争的市场，买卖双方一般都会按照供求关系来确定现行市场价格，都是“价格的接受者”而非“价格的决定者” 。因此，完全竞争市场上的水泥企业，其竞争战略的焦点是降低水泥产品的成本，增加服务保障手段，提升产品质量和品牌形象，力争扩大与竞争对手或竞争品牌的差别。 B竞争战略（1）优质产品战略：质量是产品的特色与品质的总和，决定着用户需求的程度，也是企业的核心竞争力。如果因质量问题带来社会的和经济的损失，都是无法估量的。（2）品牌制胜战略：水泥品牌多为区域性品牌，其投入的广告成本和公共关系成本并不高。因此我们企业要进行有效的广告活动、公共关系、人员推广和销售促进等手段
14、，通过整合社会上一切可利用的资源来提升企业品牌的价值和号召力。（3）相对价格平衡策略：我们在洛南销售区域的水泥销售价格相比主要竞争对手劣势明显，水泥市场是一个完全竞争的市场，价格竞争是实实在在的竞争。在质量和其他条件相同或相似时，价格优势将极大地调节各水泥品牌的市场占有率。因此需要我们销售员工紧盯市场，帮助企业制定相对平衡的定价策略（列如不同的销售区域实行不同的定价策略）实习工作感想 离开校园，走向工作岗位，标志着我的人生踏入了一个新的发展阶段。可能有的人会认为水泥销售是个苦差事，要不停的在这个瞬息万变的市场时时刻刻把握市场的脉搏，要与各形各色的人打交道，但是又有几个人能够否认水泥销售行业是最
15、能锻炼人的行业之一呢？漫江碧透， 百舸争流，万类霜天竞自由走进尧柏龙桥公司第一眼映入眼帘的是这样一句话“今天不努力工作，明天努力找工作” 。可能第一眼看到它的人会感觉到现实的冷酷，可是细想它对今天的社会刻画却是字字珠玑。今天的企业竞争是一个完全市场化的竞争，对于员工也一样，优胜略汰是市场对企业的要求，更是企业对员工的要求，员工是组成企业的细胞，一个企业要在残酷的市场竞争中存活下来它需要有这种危机意识的员工，同样一个员工的成长与成功，他也需要有这种工作氛围的企业。尧柏正是这样的企业，它将为每个渴望成功的员工提供与企业共同腾飞的平台。怅寥廓， 问苍茫大地， 谁主沉浮？回顾尧柏的企业发展史，它从上世
16、纪 90 年代一个踱步在濒临倒闭的乡镇企业起步，一路经历重重企业和市场危机，终于涅槃重生，成长为一个今天市值百亿的现代化企业，除了几代尧柏人孜孜不倦的努力和市场为企业发展提供的优良环境，更有一种独有的尧柏企业文化在支撑它，为它的前进和发展提供源源不断的动力。现代的企业竞争是创新的竞争，而创新的源泉是人才。今天的尧柏取得的成就不是篇三：尧柏水泥销售中心年度工作总结尧柏水泥销售中心年度工作总结XX 年即将过去，我们华阴市尧柏水泥特约经销中心从今年 5 月份成立到现在也已历经 8 个月。感谢尧柏水泥集团各位领导对我们的关心和信任，为我们销售团队提供了发展的平台，感谢今天参加我们座谈会的各位同仁的厚爱和支持，才能有今天特约经销中心的成绩。下面我就一下几个方面向各位领导及同仁做以汇报 一、努力学习全面提升团队素质作为一个经销水泥已进 20 年的我们，深感现今销售市场的复杂，艰难，用户的挑剔，我们销售中心从不断学习总结水泥销售的渠道、价格、运输环节，了解水泥的各种指标，到客户接待，账项来往，不断总结经验和教训。还从法律的角度对
