安利,代理人合同

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1、安利安利, ,代理人合同代理人合同篇一：安利销售模式安利销售模式从市场营销的理论来看，我认为安利做的是关系营销，他的核心是销售人员的人际关系。安利产品的销售量不是像一般的产品那样取决于铺货点，而是取决于销售人员的数量及其人际关系，可以说安利的销售络是建立在人际关系络上的。 如果把安利的销售代表看成代理商（其实也就是这样） ，仅从销售渠道上讲，与一般的都一样： 一般的是：厂家区域代理商小代理商店铺消费者（1） 安利的是：厂家店铺销售代表消费者（2） 安利说他的销售环节短，从而有更多的利润返还给消费者。我不认为是这样。自从中国打击传销以后，安利就被迫的改为店铺销售方式，但是它实质上是把仓库搬到漂亮

2、的房子而已。所谓的店铺成为商品的集散地，看看农大对面的“安利店铺”就知道，所谓的消费者不过是西装革履的销售代表而已。安利是不是传销姑且不论，一个营业代表获得薪水是与他的下线的的业绩有关，即他所发展的消费者(营业代表)的多少有很大的关系的。所以他的销售环节存在着下面的分解： 店铺高层营业代表次高层营业代表销售代表（消费者） 这就导致了一个结果，销售部门创造了高额的利润，换个角度来看，即安利产品的高价格。与一般的销售渠道比较来看，店铺作为仓库并进入销售环节，高层营业代表相当于区域代理商，次高层营业代表相当于小区域代理商等等，都存在前一环节对后环节的利润分成，但两者也有根本性的区别： 1、 后者可以

3、实现代理商的数量化，每一个小代理商的影响对上级代理商的影响是很小的，所以所有的环节不存在讨价还价，小代理商只能被动的接受利润分成方式。 2、 出于同样的原因，高层营业代表可以实现对下线创造利润的较大分成，即当高层的营业代表的业绩在它下线的业绩总和的比例很小的时候，高层营业代表就会自己不再创造业绩，从而实现不劳而获。 3、 后者不存在地域性的限制，可以自由升级，从而使小代理商有更大的发展热情。 4、 利润分配是从上往下，不是从下往上的提成。 所以，安利的营销模式比前者有以下优点： 1、 各级代理商稳定。有两个原因，其一单个下线对上层造成的影响太小，很难引起利润分配方式的变化；其二上下级的关系不单

4、纯是利润分配的关系，而且受现实中的亲情、友情、权力关系在营销络中的映射等因素的制约。2、 下级的数量众多，一个下级的退出对销售量的影响微不足道。3、 利润的分配具有一定的隐蔽性，看似自己创造了所有利润都归自己，所以使每个人都有很大的积极性。实质上，安利只不过通过把握商品的源头控制了整个利润分配，所有的利润从上往下逐减分配。 总之，这一切的制度因素在于：安利的利润分配方式与销售模式是相互独立的体系。这是与一般的销售方式的最根本的不同。 em10正统的直销企业从企业利益考虑对于质量的控制必须执行更高的标准 主要理由如下：1。直销企业本身没有销售人员，所有的市场都依赖于直销人员。直销人员只是企业的合

5、作伙伴，由于要经营直销企业产品，直销人员首先使用直销企业产品，而且在经营过程中通过和不同用户的交流和反馈，常年的积累会成为同类产品的专家。如果你接触资深的安利营销人员你会发现他们绝对不是只懂安利产品的，他们对同类产品的优缺点了如指掌。他们体验到的产品如果质量不够好，会很快会反馈给企业。同时如果直销企业的产品出问题，直销企业辛苦建立的销售渠道会一夜崩溃。已经建立完整直销体系的企业都懂得，营销渠道和人员才是企业源源不断的财富。所以从质量和安全性考虑他们必定执行严格的标准，不会蠢到砸自己的台。安利产品质量一直来坚持严格标准，是必然的。因为严格的产品质量最符合直销企业的利益。篇二：代理策划书franc

6、esco morichetti代理商业计划书 *有限责任公司XX 年 11 月一、前言： 略二、市场分析：（一）综述人口已经超过 13 亿的中国，女性比例约占 48%即亿。世界知名市场调查公司 ac 尼尔森调查资料显示：XX 年中国女鞋市场的消费总量为60 亿双，市场消费总额达 2100 亿元，并且连续十年以 12%的速度迅速增长。中国已经连续12 年成为全世界最大的女鞋消费市场。未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家的想像。预计XX 年，女鞋消费总量将超过 80 亿双，市场总交易额估计高达 3300 亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。（二）北

7、京市场现状由于我公司决定首先在北京地区建设 francesco morichetti 专卖店，因此对于北京的女鞋市场现状，我们进行了较为详尽的市场调查。 北京百货大楼、翠微大厦、长安商场、百盛购物中心、双安商场、安贞华联、中友百货、阜成门华联、赛特购物中心、燕莎购物中心这十家商场覆盖了北京东、南、西、北四个区域，具有一定的代表性。而且其消费层次在年龄、收入、文化、职业等层面的覆盖性也比较广 2 泛，在北京的中高档女鞋消费领域也同样有一定的代表性。1、基本情况（1）北京市场品牌女鞋的品牌来源地 此次调研的十家商场，有女鞋品牌 77 家。国内品牌方面，广东品牌位居北京商场第一，占市场覆盖率的 42

8、以上；深圳品牌位居第二，占市场覆盖率的 16；江苏品牌位居第三，占市场覆盖率的 90；上海和台湾位居第四，占市场覆盖率的 7；贵州与福建位居第五，占市场覆盖率的 5。 国外代理品牌方面，来自意大利的品牌位居第一，占市场覆盖率的 48；法国品牌位居第二，占市场覆盖率的 19；德国和西班牙品牌位居第三，占市场覆盖率的 9；美国品牌位居第四，占市场覆盖率的 6；丹麦、韩国与英国品牌位居第五，占市场覆盖率的 5。 相比之下，来自国外的品牌个性化较为突出，虽然产地也有近 60来自广东，但因为产品本身期货时间长，重视品牌的设计加之设计的保密性高，使得品牌之间几乎不存在同样款式的产品，也减少了对终端消费者的

9、竞争。（2）北京市场品牌女鞋稳定性强 调研结果发现，北京市场品牌女鞋的稳定性很强，大部分消费者较熟悉的品牌，进入北京的年头都超过了 6 年以上，并且每年的销售 3 增长也都超过了 20以上。稳定的销售带给消费者及商场一定的信誉度，尤其对于一个新开业的商场，在选择女鞋品牌时，给予稳定性品牌的折扣率远远低于其他品牌，同样，许多品牌在考虑进不进入某商场时，也要看是否有这些知名的稳定性品牌。 由此可见，francesco morichetti 初期进入市场时会遇到一定阻力，但一旦站稳脚跟，便有可能赢得大量消费行为稳定的长期客户。（3）各品牌在商场的覆盖率大部分品牌在商场的覆盖率都达到了 50 以上，部

10、分品牌如：百丽、奥卡索、爱步等已达到了 100的市场覆盖率，几乎进驻了北京所有的大、中型商场。目前这些品牌都以进驻商场的形式出现，基本没有专卖店。 当然也有特例：上海品牌“达芙妮”虽然在北京商场的市场覆盖率只有20，但在北京整个市场的覆盖率却是非常高的，据调研“达芙妮”自 XX 年开始以专卖店的形式独占北京市场的好地段。专卖店的走量已达到了店中店的 2-3倍以上。 可见，发展 francesco morichetti 专卖店大有可为。（4）节假日女鞋销售的最好时段 在近一年的跟踪调研中，10 家商场品牌女鞋的销售淡季基本上都是 7、8 月，销售最好的时间为元旦、春节、五一、十一及商场店庆期间，

11、大部分品牌的平均月销售额(指一个店面，面积 30 平方米 4 左右)在 15 万左右。虽然品牌女鞋销售最好的时间并不是很长，只有一几星期左右，可是旺季时的品牌销售额却是平常销售额的 2-3 倍。所以大部分女鞋品牌都不会放过这个好时期，基本上都会参加商场的促销、打折、返券等活动。虽然有些小品牌会在参加活动中没有利润，但却是一个产品跑量的机会，小品牌也会积极参与商场的所有活动。2、市场分析（1）北京市品牌女鞋的经营状态 所调研的 77 家品牌中，休闲品牌为 20 家，占总品牌的 35；职业品牌为57 家占总品牌的 65，其中国内休闲品牌占 6，职业品牌占52；国外代理休闲品牌占 19，职业品牌占

12、23。这个数据充分说明现阶段职业女鞋的销量远远高于休闲女鞋。 francesco morichetti 作为杰出的职业品牌，市场发展空间是极其广阔的。（2）同类别产品的趋同化 原材料趋同化在对 10 家商场所有女鞋的跟踪调研中，我们发现：无论是春夏季产品还是秋冬季的新品，相近价位的产品在原材料的选用上基本相同，如：皮料、大底、跟材、配饰的选用。国内女鞋的皮料大部分选用的是小牛皮及羊皮，但并不都是头层皮，使得有些选择尖头款式女鞋的消费者，很快就会将鞋尖部分的皮面磨损掉，让品牌失去信誉度。 5 篇二：代理计划书范文市场代理计划书 北京恒新堂科技发展有限公司是成立于 1996 年，目前主要从事传统中

13、医药 研发ctm 战略、生产、销售、技术转让。本公司以现代中医药人才、现代制药技术作为商业化运作的基础。第一部分 代理本公司以代理方式运作。目前考虑通过原有直销代理系统（如安利）进行， 因为直销系统有良好的促销人员，地域广阔，不用投入大批和没有必要的广告费用，这里称为“第一选择” 。也就是在某个区域找到一个到两个合适的主任。选择美容院系统进行销售，美容院系统专业性强、连锁店多、客户集中，易 推广，这里称“第二选择” 。地区性大代理，有实力背景的大代理商是理想的选择，其可能进入了药店、 超市、连锁店、茶叶店等。但是要看是否有一线推销队伍和是否需要大量的广告费支持为选择的关键。称“第三选择” 。

14、以下是按正规，理想化市场考虑的，实际操作应灵活处置，逐步达到本文的 规范化操作。第一选择：专业直销代理系统操作方式一、产品定价及费用安排1、定价每 6 袋一盒每盒元2、代理商佣金：基础部分 7%，超过 8 万元部分 10%，超过 15 万元部分 12%，销售额超过 30 万以上 15%，此为累积差额返点方式。3、业务员奖励：买二赠一 （33%）4、总经销费用（含培训、差旅、破损、侵害等）8%5、税负约 9 元占 12%。6、运费%7、推广试用品，采用简单包装 5%。8、厂家和总代理成本+利润约%二、代理商运作：1、只设一级代理（县、区级） ；市级与行业代理另行商定。允许行业代理在本地连锁美容中

15、心、俱乐部范围内销售。2、第一次代理费 2 万元。其中万元购买茶品，代理费中剩余万元作押金。收取品质维护费 1000 元/两年，每月50 元3、第一次代理费用若不足 2 万元仅有 1 万元者，其中7,元购买茶品，代理费中剩余 元作押金，但是前提条件为30 天内销售完毕，并有第二次 订货优惠条件同前，若无第二次订货甲方有权在本地区、县另立代理商。 （视代 理商具体所处的地理位置，本地区的消费能力等具体问题采取灵活处理的原则。 ）4、乙方第二次订货甲方将第一次订货的收益返还给代理商（可支取现金或获取 茶品）第一合同年限内均为此种压批结算购货收益。第二年代理商与甲方续签合同者，甲方按代理商的诚信度、

16、销售业绩等综合情况给与按月结算或压批结算。第二年代理商若不与甲方续签合同者代理商最后一次购货的收益仅在年终返还。5、代理商发现有本茶品的假冒伪劣出现有权向甲方及时报告并协同甲方及工商 行政管理部门查缴，根据查缴的结果金额给与 1%的奖励。 者。若有违反使用者，出现诸多不良后果责任自负，与甲方无关。7、代理商不得诋毁甲方及其他代理商，不得扰乱甲方及其他代理商的正常经营 秩序。8、代理商不能执行或违反销售制度的甲方有权提前终止与其的合同，甲方有权 在本地区或县行政区域内另立代理商。9、鼓励发展代理商机制：介绍人介绍成功代理商，代理商第一次订货后，介绍 人按订货金额的 1%提取中介费，代理商第二次订货后，介绍人按订货金额的 2% 提取中介费，代理商第三次订货后，介绍人按订货金额的 3%提取中介费，此后 介绍人的中介费终止。10、代理商的培训机制：代理商的业务员人数 20 人以上，甲方可上门培训，业 务员人数少于 20 人时，进行光盘培训或