学生招生工作总结报告

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1、学生招生工作总结报告学生招生工作总结报告 篇一：XX 年招生工作总结 三峡旅游校区孝感区域 XX 年工作总结 光阴如梭，XX 年的招生工作转瞬成为历史，在领导的关怀和帮助下，我 所负责的孝感片区招生工作取得了一定成绩，基本上完成 了制定的招生目标，最终完成团队总人数 55 人、个人总人 数 31 人的成绩。回首这半年的招生工作，痛并快乐着，对 我而言是一种全新的挑战，从一个全职妈妈到重返职场的 蜕变，为了更好的总结经验，鞭策自己，我在此回顾一下 工作、反思一下不足、思考一下打算，就本年度的招生工 作做如下总结汇报。 一、市场区域分析 孝感位于湖北省东北部，距离武汉市中心 50 公里，孝 感城区

2、现辖孝南区、汉川、应城、安陆三县级市，云梦、 大悟、孝昌三县。因云梦县是中幼的独立区域，我们今年 主要负责的是孝感城区，安陆、大悟、孝昌县四个地方的 招生工作。通过近一个月的走访和摸查，最后确定了以下 学校为我们重点攻关对象（见表 1） 。 表 1 通过以上数据分析，虽然完成了当年的招生任务，但 还有不足之处，比如航天高中、综合高中、孝南三中，都 没有达到预期的人数，这几所学校学生的综合成绩也符合 我校的情况，在前期与学生接触中也较为频繁，很多学生 都有意向来我们学校就读，因后期填志愿那几天，兼职没 起到作用，而浪费了很多机会，明年我打算早点找本专业 得力的学生前期进行培训，再放到各个高中去做

3、宣传，减 少失误。 二、招生过程中使用的方法 招生工作简单来说也属于销售，在北大青鸟做过三年 班主任，但之前没有任何营销经验，通过彭主任一个星期 的系统化培训与学习，使我逐渐认识到招生这个行业的艰 辛，一开始想过自己能不能胜任这么高强压下的工作，会 不会给团队拖后腿等等想法，后来在家人的鼓励支持下， 后来我跟着主任的思想一步步前行，按照主任给我们培训 的方法去做，再加上好的心态、刻苦、认真、并坚持下去， 一定会有收获的。 三 、如何开展进校进班的宣传工作 1 准备招生简章资料，宣传名片 2 提前摸清学校的地址，高中老师的电话、QQ，家庭 住址，和门卫处理好关系 3 摸清高三年级学生教室以及高三

4、老师办公室和文理 科、快慢班的教室分布。 4 我选择进班进校的时间是放学或下课时间，这个时 候学校较松懈，可以溜进教室做宣传。 5 做宣讲时，自信 大方介绍学校及我校专业。适当和 学生互动，不会显得那么尴尬生硬。 四 、信息的收集与处理 1 通过自己在门卫处拍照收集全校老师的信息 2 通过 上贴吧收集高三信息 3 通过大院老师收集高三老师和学生信息。 4 通过放学在学校门口或附近的奶茶店、吧、餐馆等 场所收集信息 5 通过本专业就读的学生收集当地学校信息。 五 、兼职、学院老师、高中老师的作用 就像彭主任跟我们培训所说的，兼职，学院老师，高 中老师是一种利用与被利用的关系，只有关系处理的好，

5、会帮助我们获得更多的资源。 六、生源的来源途径 我今年的生源来源途径主要是孝感地区，生源学校主 要是孝南高中，一般通过门卫拍照获得高三所有老师电话， 然后在合适的时间给高三班主任打电话约谈见面或吃饭， 但大部分高三班主任都拒绝进班宣传，所以我采取的是在 放学时间混入学校到班上做宣讲填写调查问卷获得学生信 息。 七、填报志愿之前的跟踪和成功填报志愿后的维护工 作 我会通过一周一个电话和每天 QQ 聊天的形式和学生保 持良好的关系，也会请学生吃饭唱歌喝奶茶等方式和学生 拉近距离，当学生填完志愿后，三天左右一次 QQ 聊天，但 也要一周一个问候电话或是告诉学生近期学校开展的什么 活动、趣味趣事，让学

6、生关注我们学校，产生吸引力。 1、 如何提高学生的报到率 在这方面，我的心态一直很随和，因为一旦表现出你 特别怕学生不来，学生也会怀疑，一般情况下，我都是以 老师的身份关心爱护帮助他，我想学生也会感受到温 暖，也会自然的认可我们学校的。 八、开学前的准备和迎新工作的注意事项 1 打印所有来我校就读学生的信息表，包含姓名，性 别，毕业学校，家庭主址，联系电话，学生性质，家庭经 济情况。 2 依次打电话确认学生来我校报名的日期和乘坐工具 及出发到站时间，在表上备注好。 3 确认需要接的和自驾的学生姓名及家长送学生来校 的人数、行李数量。 4 根据统计的来校报名学生及家长人数，提前一个星 期联系接送

7、的汽车，并谈好价格和保存电话号码。然后告 知学生抵达时间分布做好准备。 5 在接送过程中，注意避开学生家长问的关于学校的 硬伤，宣传学校的环境和教学设施。 6 当学生家长抵达办公室外时，因在路上的一路颠簸， 或多或少都会比较累乏，招生老师要热情的问候，并主动 提行李，让家长感受到我们老师的温暖。 九、 市场费用的分析 我今年在孝感招生产生的费用在六千多元，跟其它同 事比略微少一些，通过分析，在住宿和请高中老师吃饭上 花费的比较少，但由于市场每个区域情况不同，不能同一 而论。 十 、招生工作中的得与失 XX 年的招生工作已经结束，当初踏上招生工作的路程， 已经做好准备全身心投入战场，已经抛下所有

8、的一切，只 为闯出自己的一份事业，因为经常出差加班没有时间陪伴 女儿成长 ，心里也有愧疚的时候 ，但是我知道女儿有一 天会理解妈妈的努力，是为了给你做个好榜样，让你长大 以后也要做个有价值的人，我和其它同事情况不同，我年 龄不小了， 所以我身上背负了家庭和社会责任，不管路有多困难， 我都不能放弃，天道筹勤、招生工作中有得也有失，有泪 水、有汗水、有幸福也有微笑，我想我们都要有一颗积极 的心态去面对人生给我们的每一次挑战 。记得刚填完志愿 回来，有的同事说自己招的不好，我说招得不好没事，好 好总结经验和不足之处，调整心态，失败了不怕，不是还 有明年吗。每个人都有做的不足的地方，但我觉得做任何 事

9、可以没有工作经验，但一定要有好心态，不能总是抱怨 和计较。 十一、对明年招生工作建议 我总结了一下，明年的招生工作分为以下四点： 1 把英才中学，孝昌二中，安陆凤凰中学做为新的重点 学校去公关。 2 开学选出适合做销售的学生兼职并做好培训。 3 争 取在今年的人数上做突破 4 带领团队继续争上游。 篇二：招生工作总结报告 招生工作总结报告 土木系专业相对报考比例较低。我院美术类出档人 数第一志愿报考率最高为艺术设计(室内环境设计)专业%， 为历年来最高。美术类总体报考率理想，艺术设计风景园 林设计方向和动漫方向相对偏低。特别园林专业是我院的 省级示范专业，报考情况有待提升。高职类出档人数第一

10、志愿均超过专业计划人数。特别是商务英语，今年收到追 捧，报考率达到%另，中职学校学生在全国技能竞赛获奖免 试入读的共有 2 人。综上所述，我院的专业不平衡情况还 是比较明显，如会计专业、环境工程专业在文理类报考都 很热门，而较冷的专业还需加强建设与宣传。(详见表二、 招生措施实施（一）领导重视是关键学院领导对招生工作 十分重视，多次专门开会研究招生方案，形成了统一领导， 分工负责的运行机制。 （二）慎重做好招生计划招生计划是 招生工作的起点，从源头上科学合理的规划招生人数，可 以为提升生源质量创造条件。招生计划的确定分为研讨、 拟定、修改、审批、报送、核对等多个步骤，每个步骤都 要经过仔细的推

11、敲、认真的研讨、及时的落实，从每年 9 月到计划正式面向考生公布的 5 月，均历时近 8 个月，期 间经过各系上报，统筹调整，专业论证会，应对计划数改 变的多次调整，最终形成 xx 年招生计划。(三)专业设置合 理，符合社会需求根据市政学院的需求和招生情况来看， 专业设置对办学影响特别大。我们设置专业的思路是：根 据生源需求，根据人才需求，根据社会需求，根据学校条 件，巩固拳头专业，补漏拾遗，试办新专业。其中，今年 学院申报设立机电一体化技术专业，招收数控技术、模具 设计与制造、机械制造与自动化三个专业方向共 135 人， 恢复社会工作专业招生。 事实证明，由于我们的专业设置 紧紧围绕了社会经

12、济建设这个中心，又迎合广员追求热门 的心理，对我们的招生工作推动很大，工作报告招生工 作总结报告 。(四)加强学习，努力提高队伍素质招生考试 工作牵动千家万户，倍受社会关注，建立一支高素质的招 生队伍是做好招生工作的重要保证。1、加强政治理论学习， 提高思想道德素质。工作中努力强化责任、自律、学习、 竞争、创新、服务六种意识。 1 2 篇三：个人招生工作总结范文 个人招生工作总结范文 在整个的招生工作中，我们分为三大步来完成。 第一步：市场推广 开始了第一期的招生工作，我和刘欣秀老师一组，只 要负责开发区澳德乐的招生工作。还记得第一天我们什么 都没有，一人拿着一个本、笔就去了，在路上我们互相打

13、 气、鼓励。快到澳德乐时，我们迎来了第一位家长，当我 们还没说几句话时，那位妈妈马上抱起了自己的孩子，匆 匆的离开，拒绝了我们，当时我们很受打击，我们在想为 什么她会拒绝我们？是不是我们说错了什么？还是目标性 太强？ 于是我们总结经验，首先要面带微笑，和幼儿打招呼， 调查的心态来散捞，仅仅是推广我们的专家讲座为目的， 这样就会让家长减少抵触，从而能更好的捞到名单，于是 我们重新整理话术，调整心态，面带微笑，迎接下一位的 家长。 同样我也遇到过很通情达理的家长,对教育很关注、重 视的家长，这样我们的幼儿园得到了更多更大推广，同时 也增加了我们很大的信心。 还遇到过让我尴尬的家长，会让自己不知所措

14、。但这 所有的一切都让自己历练着，成长着。就这样，在失败中 找原因，成功里找经验。这是我在幼儿园都体会不到的。 同时也让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的需求 和期望。 第二步：小区预约 在小区里预约相对于市场推广要轻松些，我和王志敏 老师和赵飞飞老师一组。主要负责新城市花园东门的招生 工作。 在小区里一定要注意自己的言行举止，因为自己就是 红缨的门面，会影响到家长对整个幼儿园的印象，所以会 在形象方面更加的严格要求自己。 小区推广预约没有我想象的那么简单，因为家长会停 下来和你细细的沟通、交流，例如说教学、特色，开始我 会很茫然，因为对幼儿园的不了解，但是通过王志敏老师 和赵飞飞老师的帮

15、助，也有了自信和家长沟通。 在这个环节中我了解到家长对于幼儿写多少，认多少， 并不在意，只是在意孩子在这个幼儿园里玩的快不快乐， 有没有交到新朋友，孩子在幼儿园时不想给他太大的压力。 那一时刻，我找到了另一个目标，以及对一个好老师 比一个好幼儿园更重要的渴望、理解。 第三步：发放门票 这个阶段我和田兆冉老师、韩科老师一组。是在新城 市花园北门发放门票。 在发门票的时候我们是针对已经预约的准客户，但是 我们还是没有放弃现场预约的新家长，在这个环节中，我 们都能够自如的应对家长，以及对家长提出的问题都会很 好的解答，完全有了自信，和前两阶段的感受完全不一样。 看着家长来领取门票时的那种积极，其实心

16、里很高兴， 因为其中就有因为自己的努力而来到红缨幼儿园的家长。 其实在整个的招生过程中，不仅提高了自己和家长的 沟通能力，零距离了解到了家长对幼儿园的需求和期望， 而是令我感悟到最深的就是建鱼塘捞鱼苗供养大鱼的那种 宣传策略和传统幼儿园的招生区别。 明白了在学习中感悟，在感悟中学习，每一次的经历 都是学习的教材。 我们顺利完成了任务，在整个过程中，我们一起经历 了捞单的辛苦，沮丧的泪水，真情的鼓励，收获的喜悦， 还有那份真诚的亲情和友情。 现在对于幼儿园来说讲只是成功的第一步，对于我们 来讲只是成功的一个起点。连长们，加油，为实现我们的 梦想加油！ 未来的路还很长，还要记得，你是做人生的旁观者， 还是参与者？ 篇四：个人招生工作总结 个人招生工作总结 时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆 满结束，真是时不我待，详细回顾 XX 年的招生工作，由于 领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在 部门领导的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的 思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己的本职工 作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下： 一、 在思