婚恋网站策划书

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1、婚恋网站策划书婚恋网站策划书篇一：婚恋站营销计划书红梅婚恋站营销计划书 小组成员： 红梅络科技有线公司 计划摘要.4（一）营销现状分析 . 51. 婚恋市场分析 . 52.婚恋站的服务产品 .53.企业自身分析 .64.主要的竞争对手分析 .61) 世纪佳缘 .62) 百合 .65.渠道. 7（二）SWOT 分析 .71.2.3.4. 优势 . 7 劣势 . 7 机会 . 7 威胁 . 8（三）营销目标 . 81. 财务目标： . 82.营销目标： .8（四）市场营销策略方案 . 8目标市场策略 . 81) 目标市场 . 82)服务差异化战略 . 9（五）营销组合策略 . 101.产品策略 .

2、102.价格策略 .10a) 看信包月 .10b) 发信包月 .10c) 红梅礼物 .11d) 一对一红娘服务 .113.促销策略： .114.渠道策略 .12（六）XX 年的财务预测 .12（七）行动方案 . 12（八）营销预算 . 13（九）控制.141.2.3. 成本风险控制 . 14 政策风险 . 14 阶段目标没有达到风险 .14参考文献.14计划摘要：我公司属于刚上市公司，虽然在婚恋站的市场上占有率不高，而且就目前情况来看，我公司成本的增长不断提高，而收益回报率却相对增长的缓慢。经过调查，知名度却比原先好了很多。这个增长主要是销售部门和广告部门大力宣传取得。我们的问题主要是在我公司

3、婚恋站注册的人数太少，知名度不高，关注的人数也不多。我们相信如果经济环境保持稳定的话，我们能够在这个及具有潜力的市场占取更大的市场份额，而且，我们相对于世纪佳缘，珍爱，嫁我等知名度高的站收费偏低，但服务基本相同，在 XX 年我们决定在产品服务上采取新的策略，和其他竞争者形成产品差异。 本计划的目标是在未来的一年内使本站的收入净额增长 20%，将知名度的预测市场提高 3 倍，在本公司注册消费的人数提高 2 倍。这样，我们希望到 XX 年将总收入提高 2倍。（一）营销现状分析1. 婚恋市场分析时下， “剩男剩女”成了普遍的社会现象，由此也催生了大量婚恋交友站浮出水面。众多风险投资商几年前就纷纷将投

4、资押注在中国婚恋上，国内婚恋市场也曾上演了一场没有硝烟的战争。在中国人口和就业统计年鉴 XX抽样调查数据显示，XX 年 19 岁以下全国人口的男女比例为118：110，城市男女人口比例为 115：100，已经严重偏离正常的性别比例。比例失衡，必然会有一些剩男剩女。经济在不断的发展中，人们的生活水平也不断的提高，消费观念和对事物的态度也在改变，现在是多元化的社会，人们的接受新事物的能力也越来越强，并且现在的人们都追求以最简单，最节省，最省时，最有效率的方式做事，而婚恋站正是这种平台，打破了传统的相亲模式，不用第三者的介绍，只需要电子模式的相亲就能找到人生的另一半，既节省了时间，又不耗费体力和金钱

5、，一举多得。近几年来，中国青年的婚恋家庭观念发生了巨大的变化，这些变化呈现出如下一些基本特点：1、 择偶的自主意识增强，择偶机会增多，选择空间增大。2、 择偶标准方面：政治条件重要程度递减，学历，能力，住房，收入等经济社会因素和婚后的感情因素日益重要程度提高。3、 性开放从表层走向深层，婚前型交往呈现快速上升趋势。婚恋这一市场属于启动阶段，在这一阶段，产品和服务曲线是平坦的，发展的还不成熟，人们只知道婚恋站，但不了解，知道的消费者只有在婚恋站注册了以后才会慢慢的了解。在没注册的这一段时间里，如何让消费者有那种想了解我公司的信息。这也是一个值得思考的问题。2.婚恋站的服务产品婚恋站其实都是一项半

6、人工、半自助式服务，服务的产品都是根据客户的需求而定，不同的需求有不同等级的服务。模式主要有两种类型：一是“自助餐式模式” ，通过上收费，提供一个平台让用户展示，然后搜索对方自行进行约会；二是“经纪人模式” ，也就是相亲站中有 “红娘”做中介，你的资料上后会有人为你服务，约会完成后，再打电话给双方回馈意见，这种模式就如同房产中介，站从中收取佣金。还有线下活动等服务模式。篇二：大学生婚恋站策划书策划案联系方式：题目:大学生婚恋交友站策划案 ： 彭雪剑 王 瑞 罗 言 蒋 瑞 朱 灿 公司名称：XX 络科技有限公司 联系人姓名：团队成员 目录一、概述 .3二、站简介 .3三、站功能介绍 .4（一）

7、 、会员信息登录 . 4（二） 、 爱情搜索 . 4（三） 、会员信息扩展功能 . 4（四） 、爱情特性定义 . 5（五） 、擦肩（邂逅） . 5（六） 、 会员站内交互 . 5（七） 、博客功能.6（八） 、虚拟服务类功能 . 6（九） 、上商城.6（十）同城校友约会 . 7四、市场定位与竞争策略 . 71、目标市场定位与客户需求分析 72、竞争分析及主要竞争策略 . 8五、市场营销方案 .101、赢利模式 .102、站推广方案 .113、主要服务项目及定价策略 . 12一、概述大学生是一个年轻活跃的群体，随着络的普及和发展，互联已经成为大学生生活和工作不可缺少的一部分。围绕大学生恋爱的话题

8、故事也有很多，大学生恋爱所产生的经济效应和社会效应也是不可小视的。因此，大学生恋爱也是个非常值得研究的社会性问题。行业分析：目前尚没有专门针对大学生恋爱的站出现，所以做大学生恋爱站是个非常不错的构思。目前主流的交友类站主要分两类，一类是以婚恋为主要内容的站，另一类是以人人之类的 SNS 站。大学生恋爱可以将“大学生” 、“恋爱”这两个元素从以上两类站中提取剥离出来，站以青春，恋爱，梦想为主题。丰富大学生的情感世界。二、站简介本站定位成为一个专业性的婚恋交友站，用新颖独特的经营理念，将纯商业性的站打造成为集商业性、娱乐性于一体的新型服务型站。 本站设计将彻底改变传统商业性站的设计思路和风格，按照

9、娱乐性、新颖性、趣味性的设计理念，将站打造成一个制造快乐、浪漫、友情和爱情的虚拟工厂，并最终生产出现实中的情侣。站通过参与介入到人与人从相识、相知、相爱、最后走进婚姻的全过程，根据人情感经历的不同阶段提供不同的产品和服务，并在此过程中实现经济价值和社会价值。三、站功能介绍（一） 、会员信息登录站最主要的一个服务功能模块，登录站首先会提示未登陆的用户注册会员，上传真实相片作会员信息实名制认证，涉及信息录入，验证等步骤。（二） 、 爱情搜索第二大服务功能，通过会员信息的筛选快速找出符合自己要求的对象，或者由站帮助使用者分析评估是否有缘。具体实现为，站会根据男女双方的身高、年龄、职业、属相、星座、户

10、口、血型等资料通过站设置的匹配规则评估两个人的缘分匹配度。（三） 、会员信息扩展功能会员注册后即开通个人中心，个人中心应具备：站内消息查看、被谁看过、被谁关注、我的关注、认证情况、我的资料、资料修改、上传照片等功能。其中个人资料的修改于上传照片和认证制度相关，站预设的管理员会通过这些情况来决定是否通过用户的认证；用户可以通过关注别人和被别人关注的情况来得知自己的交际状况。此外还应有个类似类似于 QQ 空间的说说的功能，提供用户撰写当日之小感，抒发感情，相当于聊天室喊话，别的用户可以看到，也可以评论和“”用户进行“围观” ，只显示自己关注的其他用户的信息。（四） 、爱情特性定义附属于会员信息扩展

11、功能，在此提出来当作一个全新的功能讨论。功能主要引导会员正确认知自我的爱情观以及爱情特性，需要在站数据库定义一套定义爱情特性的规则，通过为会员提供问答卷，统计答案，在规则内分析出男女会员的爱情特性，并“盖印” 。比如通过爱情心理测试得出某某某会员是“艺术家爱情观”等。（五） 、擦肩（邂逅）当下络交友社区必需提供的服务，内容主要为每一会员每天登录后会直接看到站系统推荐的擦肩会员，站系统通过会员的所在地、性格兴趣、 “同一时间段进行同一操作”（类似于微信的“同时间摇动手机” ）等依据，为会员推荐一组“今日擦肩”的异性会员，会员可以在推荐组上进行站的交友操作。（六） 、 会员站内交互站第三大服务功能

12、，为会员提供关注其他会员（主要是异性） 、像其他会员“打招呼” ，以及最常见的站站内信功能，会员可以对心仪的异性做“关注” 、 “打招呼” 、发消息等各种操作，丰富站的娱乐性，亦是婚恋交友站的最初目的。篇三：婚恋站创业计划书WORD 版本，下载后可修改 目 录 一、执行总结 . 111 公司 .112 市场 .113 投资与财务.214 组织与人力资源.2二、项目背景 .321 产业背景.322 产品概述.423 某某的优点.424 某某婚恋站发展前景. 5三、 市场机会 .5市场概述 .5目标市场顾客分析和描述 . 6市场容量和趋势的分析、预测 . 6竞争分析和竞争的优势 . 6市场的发展走

13、势 .7四、公司战略 .7站概述 . 7总体战略 . 8公司站使命. 8站宗旨 . 8发展战略 . 8注 .10五、市场营销 . 10收入来源 .10收费方式 . 11公司开发介绍.11主要合作伙伴.11融资方案 .12推广策略 .12广告 .12公关 .12经营理念 . 12六、生产管理 . 13前景 . 13团队管理：. 13风险管理 .13合作对象： . 14异业合作模式：. 14七、管理团队 . 14管理认知 .15领导力的发挥.15各个部门 .15沟通与协调.16组织管理的原则（上级）. 16计划与执行.17八、 公司资金管理 . 17股本结构与规模 . 17资金来源与运用.18投资

14、收益与风险分析 18投资回报 .18九、财务分析 . 18资金计划层次.18会计报表分析.18项目利润 .19预计 5 年内营销收入及会员数 19十、公司机遇 . 20一、执行总结11 公司某某婚恋站有限责任公司是一个创意中的公司，某某婚恋站它具有国内各大型婚恋站的优秀功能，也具有着自身的个性特点人性、贴近生活，它提倡以现代最便捷的络为途径，为大量单身人士提供一个尽善尽美的交友、寻爱场所。中国民人数占全国人口比例已经突破 10%，位居世界第二。目前，不少从 QQ 开始用起的年轻人，现在正进入二十五六岁的谈婚论嫁的年龄。站成立初期，侧重于页设计，并进行一些先进技术的开发与应用，以坚实的基础来促成

15、某某婚恋站个性的络品牌，站建成一定初期预想规模后，正式投入络市场，免费进行试运行，以自己一定的自身新兴优势，发展一批自己的会员。公司注重短期目标与长远战略结合的整体发展模式，中长期目标将逐步拓宽站功能及增值服务,并结合初期发展中的问题进行站的整型，阔腹，在长期逐渐涉足花店、首饰、婚嫁用品及小型爱情游戏开发等，形成以爱情为中心的多元化婚恋站公司。12 市场目前，国内婚恋站基本形成百合、嫁我、世纪佳缘、中国交友中心四家鼎立的局面，注册的民超过 XX 万，然而巨大的市场却没有让各大婚恋站盈利，缺乏有效的盈利模式是各大婚恋站一致的问题，某某婚恋站将切这一点进入上婚恋市场。某某婚恋站采用有效的盈利模式进

16、入市场，站在试运行阶段全免费注册，免费试用各功能，以吸收一批固定会员，此外在试运行阶段，使用各种有效的传播途径及方式在各大城市进行前期广告宣传，使站知名度在最短的时间覆盖尽多的地域，在其后的发展中，主要提倡会员线下活动及对其进行服务，收取适当的费用。据报道，各大型婚恋站，付费用户只有 10%来自站，线下发展的付费会员则占 90%。站将在全国设立 58 个区域交友中心，与各地交友经营店一起，建立健全的交友婚恋络。站在进入市场后，将采取大量的会员优惠及线下全套服务等行为，第一年赠送 50 枚价格不扉的婚戒，第二年赠送 100 枚，第三年及以后赠送 120 枚。当然，会员等级不同婚戒档次也不同。当然，普通会员我们也将对其进行定期的优惠。保密、安全性是某某婚恋站的关键，站将建成婚恋诚信体系，力争获得同行可信度的前列。13 投资与财务站