商务谈判购房合同

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1、商务谈判购房合同商务谈判购房合同篇一：商务谈判合同房屋租赁合同订立合同双方 出租方：_王晓，以下简称甲方 承租方：_，以下简称乙方根据中华人民共和国及有关规定，为明确甲、乙双方的权利义务关系，经双方协商一致， 签订本合同。第一条 甲方将自有的坐落在_珠海_市拱北区街夏湾华发国际 B 座 10 层 1001 号的房屋， 建筑面积 120 平方米、使用面积 114 平方米，类型三室一厅，出租给乙方作住宅使用。第二条 租赁期限 租赁期共_12_个月，甲方从_XX_年_4_月_1_日起将出租房屋交付乙方使 用，至_XX_年_4_月_1_日收回。乙方有下列情形之一的，甲方可以终止合同，收回房屋： 1擅自

2、将房屋转租、分租、转让、转借、联营、入股或与他人调剂交换的； 2利用承租房屋进行非法活动，损害公共利益的； 3拖欠租金_3 个月或空置_4_月的。 合同期满后，如甲方仍继续出租房屋的，乙方拥有优先承租权。 租赁合同因期满而终止时，如乙方确实无法找到房屋，可与甲方协商酌情延长租赁期限。 第三条 租金和租金交纳期限、税费和税费交纳方式 甲乙双方议定月租金_1200_元，由乙方在_4_月_5 日交纳给甲方。先付后用。甲方收取租金 时必须出具由税务机关或县以上财政部门监制的收租凭证。无合法收租凭证的乙方可以拒付。甲乙双方按规定的税率和标准交纳房产租赁税费，交纳方式按下列第_1_款执行： 1有关税法和镇

3、政发（90）第 34 号文件规定比例由甲、乙方各自负担； 2甲、乙双方议定。 第四条 租赁期间的房屋修缮和装饰 修缮房屋是甲方的义务。甲方对出租房屋及其设备应定期检查，及时修缮，做到不漏、不淹、三通（户内上水、下水、照明电）和门窗好，以保障乙方安全正常使用。修缮范围和标准按城建部（87）城住公字第 13 号通知执行。 甲方修缮房屋时，乙方应积极协助，不得阻挠施工。出租房屋的修缮，经甲乙双方商定，采取下述第 4_款办法处理： 1按规定的维修范围，由甲方出资并组织施工； 2由乙方在甲方允诺的维修范围和工程项目内，先行垫支维修费并组织施工，竣工后，其维修费用凭正式发票在乙方应交纳的房租中分 3 次扣

4、除； 3由乙方负责维修； 4甲乙双方议定。 乙方因使用需要，在不影响房屋结构的前提下，可以对承租房屋进行装饰，但其规模、范围、工艺、用料等均应事先得到甲方同意后方可施工。对装饰物的工料费和租赁期满后的权属处理，双方议定： 工料费由乙方承担（ 60% ） ； 所有权属甲方。 第五条 租赁双方的变更 1如甲方按法定手续程序将房产所有权转移给第三方时，在无约定的情况下，本合同对新的房产所有者继续有效； 2甲方出售房屋，须在三个月前书面通知乙方，在同等条件下，乙方有优先购买权； 3乙方需要与第三人互换用房时，应事先征得甲方同意，甲方应当支持乙方的合理要求。第六条 违约责任1甲方未按本合同第一、二条的约

5、定向乙方交付符合要求的房屋，负责赔偿_XX_元。 2租赁双方如有一方未履行第四条约定的有关条款的，违约方负责赔偿对方 XX_元。3乙方逾(来自: 校 园生活:商务谈判购房合同)期交付租金，除仍应补交欠租外，并按租金的_5_%,以天数计算向甲方交付违约金。4甲方向乙方收取约定租金以外的费用，乙方有权拒付。5乙方擅自将承租房屋转给他人使用，甲方有权责令停止转让行为，终止租赁合同。同时按约定租金的 15%，以天数计算由乙方向甲方支付违约金。 6本合同期满时，乙方未经甲方同意，继续使用承租房屋，按约定租金的_5_%，以天数计算向甲方支付违约金后，甲方仍有终止合同的申诉权。 上述违约行为的经济索赔事宜，

6、甲乙双方议定在本合同签证机关的监督下进行。 第七条 免责条件1房屋如因不可抗拒的原因导致损毁或造成乙方损失的，甲乙双方互不承担责任。 2因市政建设需要拆除或改造已租赁的房屋，使甲乙双方造成损失，互不承担责任。因上述原因而终止合同的，租金按实际使用时间计算，多退少补。第八条 争议解决的方式 本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决；协商不成时，任何一方均可向房屋租赁管理机关申请调解，调解无效时，可向市工商行政管理局经济合同仲裁委员会申请仲裁，也可以向人民法院起诉。 第九条 其他约定事宜 其他事宜由甲乙双方协商第十条 本合同未尽事宜，甲乙双方可共同协商，签订补充协议。补充协议报送市房屋租赁管理机关

7、认可并报有关部门备案后，与本合同具有同等效力。 本合同一式 4 份，其中正本 2 份，甲乙方各执 1 份；副本 2 份，送市房管局、工商局备案。 出租方：（盖章） 承租方：（盖章）法定代表人：（签名） 法定代表人：（签名） 委托代理人：（签名） 委托代理人：（签名） 合同有效期限： XX 年 4 月 1 至 XX 年 4 月 5 日 篇二：商务谈判方案范文与华为集团洽谈楼盘的方案会议时间：XX 年 12 月 XX 日 会议地点：万科主方：万科客方：华为集团主谈：黄丽仪 决策人：莫邱润 黄剑梅技术顾问：邬春梅 潘漫珠法律顾问：卢春燕谈判具体方案 一、 谈判双方公司背景： 我方背景 ：深圳万科是以

8、前瞻的理念，开拓的意识筑就的房地产集团，万科企业股份有限公司成立于 1984 年 5 月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一公司股票“（代码） 。 ”以您的生活为本“是万科品牌理念，以客户微笑，让客户微笑是万科的宗旨。 华为集团是全球领先的电信络解决方案供应商, 专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。万科集团在深圳布吉板田开发了一高档楼盘， “深圳万科四季花城“规划总建筑面积达 53 万平方米，分七期开发，总容积率约，绿化率达 40，以多层住宅为主，是一个大型、低密度的休闲住宅区。地理位置

9、： 龙岗区布吉镇坂田村五和南路，占地面积：373，900，建筑面积：544，000，容积率：，绿化率：40%，总户数：4700 户，产品类型：多层、小高层、情景洋房、联排住宅。该地区楼盘目前最高价 17000-18500 元/平方米，平均成本价7000-9000 元/平方米左右。对方企业的背景 ： 华为集团是全球领先的电信络解决方案供应商, 专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市。华为的产品主要涉及通信络中的交换络、传输络、无

10、线及有线固定接入络和数据通信络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于 1987 年在中国深圳正式注册成立，注册资本万元。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。XX 年合同销售额 160 亿美元，其中海外销售额 115 亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至 XX 年底，华为在国际市场上覆盖 100 多个国家和地区，全球排名前 50 名的电信运营商中，已有 45 家使用华为的产品和服务。 XX 年合同销售额 233 亿美元，是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至 XX 年底，华为在国际市场上覆盖 100 多个国家和地区，全球排

11、名前 50 名的电信运营商中，已有 45 家使用华为的产品和服务。XX 年，华为公司成为世界专利“申请数量“(非核准)年度最多的公司，结束了飞利浦垄断长达十年之久的“霸主”地位。XX 年，合同销售额 300 亿美元，国内首次突破 100 亿美元，销售额达到 215 亿美元。华为发布 XX 年上半年业绩，华为上半年销售收入达983 亿人民币，同比增长 11%；营业利润达 124 亿人民币。二、 谈判的主题及内容： 与华为集团员取得合作，取得双赢。以最高的理想价格销售四季花城，万科城等楼盘。争的华为这一大单，完成今年计划，为公司创利益。三、 谈判目标： 1、最理想目标 ：楼盘最高价 18000 元

12、/平方米2、可接受目标 ：楼盘理想成交价 15000 元/平方米 3、最低目标 ：楼盘最低保留价 13500 元/平方米 四、 谈判形式分析： 1、 我方优势分析：楼盘在深圳华为集团附近，是品牌集团，建造楼盘质量好、户型全，小区环境优美、配套设施齐全，楼盘建在了公司附近，在深圳购买一套住宅成为真正的深圳人的愿望终于可以实现了。2、我方劣势分析：最近因为金融危机的影响，房地产业日子不好过，各个地产商竞争激烈，必须拿到华为这一大单，完成今年计划。3、我方人员分析：黄丽仪：洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人物 邬春梅 潘漫珠：办事认真负责，有较强的计算机专业知识，

13、能够解决计算机的硬件及软件问题。卢春燕：心思细腻，熟悉国内外相关法律程序，有利于双方合同的规范签署莫邱润：综合能力强，性格外向，处事冷静，公关能力强。4、客方优势分析：华为集团是全球领先的电信络解决方案供应商, 专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长5、客方劣势分析：华为集团非常重视认为如果员工能在此楼盘购房，既满足了员工的居住需要，又能增加员工在企业服务的忠诚度，工会应抓住这次为员工和企业谋福利的好机会。员工非常喜欢我方楼盘。五、 相关楼盘的资料收集。 1、 公司介绍：中原集团创立于一九七八年，是一家以房地

14、产代理业务为主，涉足物业管理、测量估价、按揭代理、资产管理等多个领域的大型综合性企业，旗下拥有旗舰品牌中原地产，及利嘉阁地产、宝原地产、信誉家、森拓普、利尊等多家子公司及附属品牌，是房地产代理行业及相关服务领域的先行者和市场引领者。同时，敢于大胆尝试，努力开创全方位多元化服务的中原集团，其业务范围还涉及投资移民、人事顾问、数据整合及软件开发等多个领域。中原集团立足香港，以服务中国内地、香港及澳门三地的房地产市场为业务发展核心，经过 30 余年发展，已经在深圳、广州、上海、北京、天津、四川、重庆、东莞等全国 34 个城市成立分公司，业务辐射至全国过百城市，聘任员工逾 30000 人，跨地域分店总

15、数逾 1600 间，是目前房地产代理行业内最具规模的企业之一。近期中原集团更将业务拓展至华北及新加坡两地市场，逐步扩大在华语区的布局。2、上述公司相关公司楼盘介绍：参考价格：楼盘一般成交价 18500 元/平方米六、谈判的方法及策略： 1、谈判方法：把横向谈判和原则型谈判相结合。在谈判过程中，在确定谈判所设计的主要问题后，把拟谈判的议题全部横向展开，多项议题同时讨论。在立场上可以软硬兼施。2、谈判策略：a) 突出优势。对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势，不管大小新旧，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹

16、码。而己方劣势，当然也要注意，以免仓促迎敌，被对方攻得体无完肤。b) 模拟演习。就是将各种可能发生的状况，预先模拟，以免实际遭遇时人慌马乱，难以主控战局。在了解优、劣后，就要假想各种可能发生的状况，预作策划行动方案。小至谈判座位的摆放都要详加模拟。c) 底线界清。通常，谈判时，双方都带攻击性，磨刀霍霍，跃跃欲试。双方只想到可以“获得多少” ，却常常忽略要“付出多少” ，忽略了谈判过程中己方要让步多少，方可皆大欢喜。所以，在谈判前，务必要把己方的底线界清：可让什么要让多少如何让何时让为何要让先行理清，心中有效。否则，若对方咄咄逼人，己方束手无策任由对方宰割，那就失去了谈判的本意。d) 了解对手。孙子兵法的“知己知彼，百战不殆”众所皆知。谈判前，了解对方的可能策略及谈判对手的个性特质，对谈判的圆满完成将有莫大助益。如果谈判对手喜欢打球，不妨在会谈前寒暄，着意提及，将对方的戒备敌意先行缓和，若有时间，更可邀约一起运动，以培养宽松的谈判气氛。须知在