《包包策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《包包策划书（31页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、包包策划书包包策划书篇一：包包店策划书包包店策划书一、 项目背景作为一种计划外的消费品，几年前，箱包并没有引起人们的关注。但是现在，箱包已经是人们特别是女性身边不可或缺的物品。不但在实用性上有所加强，而且装饰性也有所拓展，各式各样种类繁多的包包已经成为追求时尚的人士必不可少的饰品。作为重要的时尚因素，箱包市场蕴含着巨大的商机。1) 箱包市场的潜在利润可观中国人口 14 亿，14 亿人口的大市场，钱是赚不完的。现在时尚皮具占零售业各行品牌(服装、香水、鞋、酒、化妆品、皮具)全球年销售额的 30%，可见现在女性对包包的重视程度!如果箱包企业的市场不仅仅定义在国内，还定向全球，那利润就是无穷的。随着
2、我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们购买箱包有很大的提高空间。2) 二、箱包品牌的更换速度非常快3) 三、箱包市场竞争激烈在大市场下，箱包厂家、商家的竞争花样百出，招揽客源，促进再生产的进行，减少货物的积压，扩大知名度。减少箱包的上市流程和扩大销售渠道。现在已知的流程如下：设计师的构思与设计试加工全面加工商家的订货商家宣传与营销上市。因此厂家应当在这多方面下功夫。加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率。箱包产品属于充分市场竞争的领域。经过十几年的快速发展，目前箱包产品极其丰富，甚至部分产品供过于求。在国内市场，人们对箱包产品的需求已经由注重使用价值、追求价格低廉转向注重产品的档次和品
3、质、追求时尚性和个性化；消费者的品牌意识在不断增强。在这种社会公众消费行为发生质变的过程中，国内箱包行业的大部分企业还没有及时调整自己的经营战略，自创品牌的意识不强，更多关注的是短期的、局部的利益，不愿意在开创培育自有品牌上做过多投入。因此，在众多的国内箱包产品品牌中，长时间没有形成一批为社会公众广泛认知的名品牌。一是箱包企业缺乏品牌意识。有的企业是宣传力度不够，箱包产品没能得到很好的推广。二是中国的箱包品牌一般都是中低档次，从某种程度上而言，也意味着限制了企业的发展。而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者，更愿意购买一些国际知名的品牌。有些即使在国外是二线品牌的产品，到了中国销量比中国一线品
4、牌销量还要好，这算是中国人的一种“崇洋”心理吧。 所以，当中国自身的品牌，尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时，如果没有更突出的优势，很容易就会遭到淘汰。三是现在国内不少做外销的皮具企业开始转型做内销，但在外销定单活跃的情况下，往往不能及时进行供应对零售终端反馈的需求信息，造成企业内部的供需脱节，这对终端市场的打击是相当致命的。所以，这类企业欲做内销，老板必须高度重视，要专辟一条绿色通道为终端服务，同时必须物色到用心专一的终端操盘高手。二、 行业背景XX 年我国购物的市场规模达到 4980 亿元，购人数约为亿。按交易金额计算，淘宝占有%的市场份额遥遥领先，不过市场份额下降了个百分点，而京东商
5、城、凡客和拍拍的市场份额均有一定程度的上升。三、 消费者分析据调查，每个消费者平均购次，购金额为 3371 元，购金额的中值为 1630。平均每个消费者每次购的金额为 214元。并且，上购物的满意度有进一步的提升。方便超过了价格便宜成为购最大的优势，而商品质量和物流是购中用户反映最集中的问题。购消费者中超过半数（%）购次数在6 次以上，即每 2 个月至少有一次购。超过三分之一（%）的消费者购次数在 12 次以上，即每月至少有一次购。相对于老用户，新用户更加年轻，学历相对较低，个人月收入也相对较低，这表明购呈现向下渗透的趋势。据分析，年龄在 1924 岁的用户最多，约占 52%，比例逐年呈上升趋
6、势；学历在高中以上的用户约占 59%；个人月收入 XX-3000元的约占%,比例呈下降趋势，3001-6000 元的约占%,呈下降趋势，但趋势不明显；6000 元以上的约占%，呈下降趋势，趋势不明显。四、 公司战略店第一个推广年度分为 4 个阶段，每个阶段三个月左右：店策划建设阶段、店发布阶段、店增长期、店稳定期。店策划建设阶段的推广：也就是从店正式发布前就开始推广的准备，在店建设过程中从店结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；店发布初期的基本推广手段：登陆 10 个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登陆店的名单） 、购买 2-3 个络实名/通用址、与部分合作伙伴建立店链接
7、。当店有一定访问量之后，为继续保持店访问量的增长和品牌提升，在相关行业店投放络广告，在若干相关电子刊物投放广告；店稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠券；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的等行业信息类店来进行辅助推广。推广效果的评价：对主要店推广措施的效果进行跟踪，定期进行店流量统计分析，必要时与专业络顾问机构合作进行络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大比重。五、 营销策略 1) 视频购物：现在已经有很多家公司尝试这一模式。类似于电视直销。通过视频、讲解进行产品的销售，这是一种
8、能够主动销售、产品展示、产品适用的购模式。2) 突出优势，包括风格、特色、货源、价格、服务、技术a) 店铺宣传 社区论坛、一元拍，是买家最关注的地方，产品在这里出现，可以大大的提高宝贝和店铺的点击率，之后的出价必须高于起拍价格。拍卖的商品只能以卖家承担运费方 式进行发布。3) 论坛，签名图是合法广告，而且是论坛里最有效的、最容易吸引人的方法，漂亮的签名图和头像，简单又有效，标语，用上煽动性强的语言、签名档，配合发帖和回帖用的，所以多发帖和多回帖是免不了的。4) 直接推广：QQ 好友、同学、身边的朋友等，不过都要适当的降价。5) 简介推广：在人气比较好的论坛，把签名档做成比较有吸引力的宣传语和店
9、铺地址，要专业点，和产品有关系的，以及让朋友的个人站、博客什么的加友情链接。6) 店铺装修：包括店标、签名图、公告、挂饰、分类模板、宝贝描述模板、店铺音乐。店标、签名图和公告有好无坏。挂饰做点点缀，也能让人感觉舒服点。关于分类模板，建议选择比较简约的分类模板。不要太花俏。7) 产品受理：商品分类要详细，每个分类数量以 80件一下为宜。8) 宝贝描述：做好相应的说明，尽量详细，在以后的消费者购买当中可以省去很多问题。篇二：包包创业计划书创 业 计 划 书目录项目摘要公司概况注册资金目标市场产品服务特征摘要市场调研及项目分析行业调研市场预测发展前景分析存在的问题以及解决方法存在的问题解决办法市场营
10、销营销目的营销策略营销方案可执行行及风险预算资金需求风险分析与对策退出机制人员和组织结构组织结构管理团队 项目摘要公司概况潮劉箱包设计有限公司是一家在国际品牌占领中国高端市场的环境下，以设计与服务为理念，成立于江西现代学院的设计生产为一体的中高端箱包设计有限 公司。商品类别为男女各式箱包。主张打造属于中国人自己的民族大众高端非奢侈品牌。 以设计凸显个性潮流的箱包为运行理念，款式多样化为销售模式，用设计、服务创造商品和文化的中国品牌。注册资金公司成立初期共需资金 30 万元人民币。其中风险投资为 20 万。自己加亲友投入 5 万元。其中用于固定资产投资 18 万元，流动资金需要 12 万。目标市
11、场中国人口 14 亿，14 亿人口的大市场，钱是赚不完的。现时尚皮具占零售业各行品牌（服装、鞋、化妆品、香水、酒、皮具）全球年销售额的30%，可见现在女性对包包的重视程度！如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对箱包的购买有很大的提高空间。商业盈利模式公司已决定以店销售为经营模式。顾客先下单后生产。那么如何赢得客户是摆在我们面前的重大课题。设计、服务、诚信。市场分析行业调研随着人们生活和消费水平的不断提高，各种各样的箱包已经成为人们身边不可或缺的饰品。人们要求箱包产品不仅在实用性上有所加强，装饰性也要有所拓展。但我
12、们知道，占据着高端市场的几乎是国际上的知名品牌，如我们知道的 lv。这是不是意味着我们只能避其锋芒转走低端市场呢？我给出的答案永远是否定的。我深信中国人会比外国人懂中国人。我们看清在中国这个巨大的市场我们一直都是劣势中的巨大优势。因为我们的品牌确实不如国际品牌，我将要打造的就是属于我们民族自己的高端不奢侈品牌。箱包作为一种计划外消费品，在几年前并没有引起人们的关注。现在箱包已经是人们特别是女士身边不可短缺的物品。不仅在实用性上有所加强，装饰性也有所拓展，各种各样名目繁多的包包已经成为时尚人士不可或缺的饰品。作为重要的时尚因素，箱包的市场蕴含着巨大的商机。箱包产品属于充分市场竞争的领域；经过十几
13、年的快速发展，目前产品极大丰富，甚至部分供过于求。在国内市场，人们对箱包产品的需求已经由注重使用价值、追求价格低廉转向注重产品的档次和品质、追求时尚性和个性化；消费者的品牌意识不断增强。在这种社会公众消费行为发生质变的过程中，国内箱包行 业的大部分企业还没有及时调整自己的经营战略，自创品牌的意识不强，更多关注的是短期的、局部的利益，不愿意在开创培育自有品牌上做过多投入。因此，在众多的国内箱包产品品牌中，长时间没有形成一批为社会公众广泛认知的名品牌。市场预测中国人中有 14 亿人，假设有 3 亿为有钱人，他们买得起名牌包包，那么还有 11 亿人买得起什么？11 亿人口的大市场，钱是赚不完的。现时
14、尚皮具占零售业各行品牌（服装、鞋、化妆品、香水、酒、皮具）全球年销售额的 30%，可见现在女性对包包的重视程度！如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对箱包的购买有很大的提高空间。这就是我们的市场。发展前景分析箱包市场的潜在利润可观中国人口 14亿，14 亿人口的大市场，钱是赚不完的。现时尚皮具占零售业各行品牌（服装、鞋、化妆品、香水、酒、皮具）全球年销售额的30%，可见现在女性对包包的重视程度！如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对
15、箱包的购买有很大的提高空间。存在的问题以及解决办法存在的问题1竞争激烈在大市场下，厂家商家的竞争花样百出，招揽客源，促进再生产的进行，减少货物的积压，扩大知名度。减少箱包的上市流程和扩大销售渠道。现在已知的流程如下：设计师的构思与设计试加工全面加工商家的订货商家宣传与营销上市。因此厂家应当在这多方面下功夫。加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率。2箱包品牌的更换速度非常快一是箱包企业缺乏品牌意识。有的企业是宣传力度不够，没能得到很好的推广；二是中国的箱包品牌一般都是中低档次，从某种程度上而言，也意味着限制 了企业的发展。而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者，更愿意购买一些国际知名的品牌。有些
16、即使在国外是二线品牌的产品，到中国也许销量比中国一线品牌销量更好，这算是中国人的一种“崇洋”心理吧。 所以，当中国自身的品牌，尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时，如果没有更突出的优势，很容易就会遭到淘汰。3.优势和劣势分析优势与机遇分析：公司位于江西南昌，地处江西经济发达的中心地带，人们的消费水平较高，对箱包的需求量大。包包是时尚人士不可或缺的饰品，越来越多的人才涌入南昌形成了强大的潜在市场。南昌市省会城市，是天然的交通枢纽，对于出口与服装的运输有着得天独厚的交通的条件。这都是不可多得的机会。 劣势与竞争分析：市场竞争激烈，一定得杀开一条血路，冲出重重的包围，才有发展的机遇。国际大品牌的入驻，更促进箱包业的更为激烈的竞争。 。解决的办法现在国内不少做外销的皮具企业开始做内销，但在外销定单活跃的情况下，对零售终端反馈的需求信息往往不能及时进行供应，造成企业内部的供需脱节，对终端市场的打击是致命的。所以，这类企业欲做内销，老板必须高度重视，要专辟一条绿色通道为终端服务，同时必须物色到用心专一的终端操盘高手纵观以上的分析显示：机遇与竞争
