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1、农信社业务拓展部工作计划农信社业务拓展部工作计划篇一：新形势下农信社的业务拓展新形势下农信社的业务拓展农村信用社在支持地方经济发展中发挥了重要的作用。但从农信社目前的自身体制和外部环境来看，显然不适应当前多元化经济发展的需要，因此，在新形势下，应积极转变经营观念，调整经营战略，找准市场定位。以科技为先导，以创新为动力，以服务为手段，以客户为中心，努力塑造信合“精品银行”品牌。 一、转变经营观念，确立经营新思路 牢固树立正确的发展观。目前信用社面临的很多问题都是发展中的问题，都可以在工作中逐步得到解决。 牢固树立“创新与求生”观念。根据金融市场的新需求、新特点，采取新策略开办新业务，塑造特色鲜明
2、的经营品牌。牢固树立“优质服务”观念。服务是金融工作的生命线。首先要赢得客户的理解和支持，必须全方位满足客户需求；其次上级要真诚为基层社排扰解难，敢于承担改革的风险责任，增强员工凝聚力、向心力；要树立全心全意为客户服务的观念，提高工作质量和办事效率。二、找准市场定位，全力打造“信合品牌” 明确信用社市场定位。信用社必须清楚地看到其发展趋势，在金融服务与业务发展上要因势利导，顺应发展形势。实践证明，当今小额贷款市场是大中银行竞争力最薄弱的区域，这恰恰成为信用社最易生存、发展的空间，信用社可利用地缘、人缘优势，向个体工商户、私营企业、居民提供及时快捷、便利、灵活的全方位服务，满足不同层次的客户群，
3、全力打造“信合品牌” 。找准开展业务经营的切入点。在巩固提高原有业务经营的基础上，不断开拓业务品种与服务领域。要加强调研，明确经营重点，信用社要聘请有关专家和专业人才，认真全面地对所有制经济成份进行分析研究，建立信息库，并围绕新的经济增长点，规划业务发展方向，开发新的业务品种。目前金融市场上有着不同层次的客户群，农信社要迅速建立一整套与之相适应的立体经营体系，在存、贷、中间业务等方面争取主动及早切入，占领市场制高点。推行多元化经营，拓展新的业务领域。参与市场拆借，努力创造条件，及时加入全国银行间同业拆借中心络，积极通过中心开展资金融通调剂业务，赚取中间业务收入；积极开展和代理票据贴现业务，实现
4、资金增值；加大科技投入，尽快开通全国通存通兑和电子汇兑络，开办外汇结算，银行承兑汇票和委托国有银行“上银行”转汇业务和银行卡业务，发挥整合优势，解决资金汇划难、异地取款难的问题。培养优质客户群。客户是信用社最重要的战略资产。在经营上应尊重实际，坚持走以“农”为本，支持中、小企业和个体工商户、居民经济发展的“特色”路线。同时，在资金充足情况下，根据具体情况，可全力争取大型高端客户。有选择性地支持大型、民营及直属企业。如邮电、烟草、电信、石化、煤矿、发电厂、移动行业等；支持企业化经营的事业单位。如学校、医院等有效益收入的事业单位；支持城市建设开发和房产开发项目，积极稳妥地开办法人房屋按揭贷款、个人
5、商业用房贷款、个人住房贷款、个人住房房改贷款等。客户经理在严格把关、密切监控、确保安全的前提下，有选择地支持“准跨区域型企业” ；开办公务员工资保证贷款。应坚持以信贷支持为基础，通过攻关和服务，逐步扩大市场份额。对于大型企业的信贷支持，信用社要充分用足信贷规模，争取最大效益。三、加快基础建设，提升市场竞争力 针对目前农信社人员的工作特点，全员要统一思想，精诚团结，齐心协力，组建信合“航母” 。同时，要以“实现形象工程”为突破口，抓好点的基础设施建设，对点装修要规划统一，外观精美，字体规范，树立老字号“信合”品牌形象。另外，要注重建设基础设施的“硬件”载体。开展丰富的员工文体生活，抓好阵地建设。
6、提高员工凝聚力。另一方面，信用社要正视投入与产出的辩证关系，加强员工培训，进一步提高员工素质。培养一支政治过硬、作风正派、业务精通、思维活跃的高素质的人才队伍，是信用社当前乃至今后一个时期最迫切、最重要的工作。要改善农金队伍中的知识结构，增强信用社业务发展的活力源泉。 篇二：市场拓展部 XX 年工作计划市场拓展部 XX 年工作计划2 34 5 篇三：农村信用社工作思路认清形势 做实基础 向外延伸 团队协作 争抢市场 农村信用社工作思路参加联社考核会后 XXXXXXXXXX 理事长给我们中层管理人员安排了作业-如何在激烈的竞争中从容面对，抢占市场。课题巨大，但却是我们每一个农信人应该完成的课，参
7、加农信工作三年来，我也在工作中不断的思考和提升，以下是我的几点心得：一、 认清形势这几年来，我县联社取得了较好的成绩，但是我们不应沾沾自喜，更应居安思危。面临邮政储蓄银行的不够壮大，农行的返回农村，村镇银行的强势发展，工行等的发力和互联金融的冲击，我们农信社正面对着前所未有的机遇与挑战。此时，作为手中掌握大量农村客户资源的农村信用社，我们的转型非常必要。传统单纯的放贷收贷已完全无法满足今时今日客户的需求，我们必需从中解放出来，按照全员营销工作的要求，让每一个主任和客户经理成为新型客户关系的“五大员”：一是银行与客户之间的联络协调员；二是银行与客户业务的经办员；三是金融产品的导购员和咨询员；四是
8、银行新业务的推销员；五是客户与市场信息的搜集员。我们应当充当好银行和客户之间的桥梁和纽带，与客户建立全面、稳定的服务关系，推销银行产品，满足客户需求，为客户提供高质量、高效率、全方位、个性化的金融服务。二、 做实基础三农是我们的基础，基础不牢，地动山摇，我参加农信社工作这三年，正是 XX 农信社大变革的三年，但是在工作中发现，我们在农村工作的基础没有我们想象中的牢固，农户建档与增户扩面工作任重道远，收集的数据如何应用和提升还是大问题，目前体现在三个方面，一是农信社员工真正来自的农村的越来越少，五谷不分，食用菌生产基本流程不熟悉，与农户打交道方式方法差的人大有所在，部分员工素质脱节，二是大量青壮
9、年人员外出务工创业，我们的宣传对接工作做的不实，三是农户建档为完成任务数据材料的收集缺乏加工和分析，我和许同事跟领导们一样，认为做实基础是我们的重中之重。措施一：大走访，了解农民朋友的真正金融需求。“没有调查就没有发言权，没有调查就发现不了问题” ，农户建档工作，就是要我们找准切入点，深入到社区、街道、山村，全面走访辖内客户，了解客户的金额需求，建立目标客户信息档案。掌握了第一手材料，发现金融服务盲区和瓶颈，着手问题的解决。一是分层次走访，落实责任。信用社主任要亲自走访乡（镇）政府及其职能部门，并重点走访龙头企业、合作社和各村经济能人和种养殖大户；客户经理要重点走访到村（村“两委” ） 、到户
10、（农户、个体户等） 。二是要认真做好客户的维护和发掘。走访过程中要了解掌握区域经济发展、市场需求和客户的需要，认真听取各方的评价、意见和建议，着力构建紧密互动、互惠共荣的新型客户关系，通过大走访。措施二：大对接，积极搭建对接平台。通过积极借助政府和各方面的力量，持续强化银村、银社、银政、银市等对接平台的桥梁纽带作用，通过“银村共建” 、“进村入户到企”活动，定期召开供需对接会，座谈会，产品推介会等形式，进一步畅通支农服务供渠道，实现多方共赢。1 银村对接加强社村合作，定期到各村庄巡回宣传、走访，率先让村主干、农村文化管理员、计生专管员等“六大员”使用我们农信社的产品，通过以点带面，全面宣传、推
11、广农信社富农惠民政策和各种业务产品；并积极利用全县 333个小额便民点，将便民点打造成为农信社业务宣传推广的前沿阵地。2 银企对接。针对食用菌等农产品生产、加工、贸易规模企业、龙头企业和科技创新型企业， 应真正尝试建立联络员制度，为企业配备金融助理（客户经理） ，在企业发展过程中从工商办证到银行开户、资金扶持等全流程提供咨询、协调、帮助；让客户真正能在第一时间想到联系我们，需要我们，离不开我们3 银政对接。定期向当地党政、监管部门领导勤汇报、勤沟通，在业务发展中努力寻找各单位的支持，强化与县行政服务中心的合作关系，加强沟通联系，为客户提供更加便利、高效、齐全的“一站式”配套服务。4 银市对接。
12、指定专人联络 XX 食用菌交易市场管理人员和主要商户，在贷后调查过程中由客户经理联系北京新发地农贸市场等全国主要农贸市场商户，全国各地主要 XX 人聚集区域，对在外创业大户进行拜访，建立 XX 籍主要商户清单，通过电话、络等多种方式进行不定期联系沟通，积极了解市场行情变化，记录客户金融服务需求等，为客户提供差异化金融服务。措施三：大宣传，使客户真正知农信，用农信，传农信。 通过人员现场宣传，直观、立体的广告宣传，加深农户对信用社的印象，进一步提升其认知度，营造浓厚的宣传环境。长期以来，宣传与营销策划一直是我们 XX 联社的一个工作瓶颈，在互联时代，针对新型民，微民，我们联社甚至连微信公众号都没
13、有，在当地主流站等也鲜少看见我们农信社的政策产品宣传信息，提升宣传工作的力度和广度迫在眉睫。因此，建议如下：一是联社专人负责宣传与营销活动策划。联社专职宣传与营销负责人员加上基层社组织精干人员组建宣传队，严格执行“三定”制度，每季度定点定时定人深入到田间菇房、人流密集处、进行宣传指导，普及信用社服务“三农”各项优惠政策，二是每点都有宣传单，依托小额便点，农村反假币宣传站，进行各项便民惠民富农政策产品的宣传。三是拾建微众公众平台，依托平台吸引新型客户，并以平台建商圈，微信平台与商户在线上线下共同举办各类活动，捆绑更多的客户。措施四：大服务。针对大走访发现中发现的问题，联社定期召开分析会议，集思广
14、益，提出解决问题的具体办法。1、全面提升小额便民点的工作质量，我县小额便民点的业务笔数居然比不上屏南县，这一点就能看出我们工作的不足，小额便民点的布设使广大农户足不出户即可在当地或就近村庄办理小额存取款、话费、电费缴纳业务，为农户省工时、省费用、省精力，解决群众排队难问题，但我们的工作力度确实不够，有些人口大镇的全乡镇小额便民点的业务笔数居然还不如一些乡镇 的一个便民点。2、大力推广最适用农户的电子产品，为客户量身订制，该使用手机银行就推手机银行，该居家银行就居农银行，该多重结合就多重结合，真正解决农民支付结算难问题，足不出户，即可享受到“农信全方面、便利性金融服务” ，不能产生居家银行无库存机具等现象。3、真正推行小额贷款“T+1”隔日办结制度。对全县小额信用贷款的续贷实行“T+1”隔日办理制度。既然是信用贷款就是真正的让客户享受到信用社贷款的好处，正向激励更多的农户更加守信，提升农村信用体系建设。4、农村住宅基地抵押贷款。创新农户贷款担保方式，更进一步解决贷款担保难问题。我县农村，大部分菇农最大的或最有价值的资产均为宅基地的自建房，相对于县城的商品房其变现能力较弱，因此得不到银行的认可无法抵押，直接影响了菇农生产经营的发展。针对这一现象要进一步创新抵押担保模式，开办宅基地抵押贷款。一是积极与政府部门沟通汇报，取得
