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1、融资计划书融资计划书融资计划书 .武汉市七天连锁酒店20xx 年 08 月 18 日写在前面的话：这是一份完全真实而且一直在不断完善的计划书，曾经 1 个公司和咱们蓝艺已经谈到股权问题，可是就因为计划书没有写好，被他们公司老总给否定了。蓝艺就此失去了 1 个好的合作伙伴。经过那次教训，蓝艺凭着浅显的理论常识摸索着写了这份计划书。可以说计划书写得至关肤浅，可是足以表达蓝艺的发展思想，未来前景，盈利等等。蓝艺靠着 1 个人的力量去发展全国连锁，很显然太单薄，为了加快发展连锁事业，蓝艺不得不向社会上的朋友、专业人员请教。今天，蓝艺把这份计划书公布在阿里上，希望阿里上的朋友对于它进行修改，提出本身的见
2、意。相信有网上的朋友的帮助，蓝艺会在很瞬息间内融资成功的。可能会有人说，这么重要资料怎么能轻率公布，我只能回答，蓝艺空间的精华在于人，要是没有人其它什么也没有。当然，要是我的经历或者计划书对于他人有帮助，那我就开心或者有点儿成就感了。欢迎各列位网友帮我修改，或者供给其它的一些资料，让蓝艺空间走得更快，更好。工艺品连锁融资计划书一、项目设置装备摆设概说2、项目概况3、项目特色4、项目发展方向5、项目发展前景六、目标市场及消费群体分析七、蓝艺空间的优势8、蓝艺空间的企业文化9、公司营运风险10、公司合作收益分析1 一、财务计划十二、项目融资方案一、项目设置装备摆设概说项目名称: 蓝艺空间民族特色工
3、艺品有限责任公司项目设置装备摆设单位：蓝艺空间云南民族特色工艺品华中市场总部项目负责人：蓝艺项目设置装备摆设内容：设置装备摆设全国最大的品牌工艺品连锁店项目总投资额：约 50 万元项目融资：社会融资 30 万元以上。项目设置装备摆设期：设置装备摆设融合期 5 个月。2、项目概况蓝艺空间筹备于 20xx 年 6 月，两位合伙人于 20xx 年10 月 23 日共同投资十一万接手武汉市靠江大道 167 号加凡美阁比萨店，并于 12 月 16 日开业。直到现在一年有余，其间相继开设两家分店，均由于非典和门面拆迁等原因关闭，现有一家直营店，一家邯郸签约加盟店，意向加盟客户众多（有来鸿为证） 。蓝艺空间
4、在发展过程中，受到众多媒体存眷，河北电视台时尚前锋栏目以专题的形式预以报导，取得杰出的品牌效应。湖北电视台，陕西电视台，四川电视台均以新闻或特色店的形式预以观注， 楚天金报在本 11 月也进行了相关报导。纵观一年的发展历程，蓝艺空间堆集了较为丰厚民族工艺品专业常识，培养了两位销售对于工艺品较为专业的销售人员，蓝艺空间筹办人也经受了市场的洗礼。蓝艺空间在发展过程中，坚决抓住云南民族特色，全力成立 1 个正规连锁店的品牌形象，并拟定了相关制度，如会员卡制度，不还价制度，积极注册商标等，在武汉市销售民族工艺品的小店及喜欢民族工艺品的朋友享有较高盛誉。3、项目特色蓝艺空间自从开业伊始，就受到社会的存眷
5、：开业仅一月，就受到湖北卫视新闻部采访，以新闻形式出现在湖北广大观众面前。跟着时间的推进，很多朋友咨询有关加盟事宜，由于其时蓝艺空间成立时间较短，缺乏加盟店足够的经验和管理能力去发展加盟店，故多次拒绝。今年四月，河北卫视时尚前锋栏目慕名而来，拍摄了一期约四分种的专题片，在河北播出后引起至关大的颤动，先后有许多朋友以电话或信件形式与咱们联系，希望能加盟本店，合作研发。蓝艺空间之所以引起人们的存眷，除了小店本身有特色外，也与市场对于民族工艺品，对于具有民族特点的文化的需求有关。而蓝艺空间的特色集中了中国西南诸省民间工艺的精华。家喻户晓，云南是 1 个旅游大省，也是中国少有的旅游强省，自然资源得天独
6、厚，也是中国少数民族居住至多的地区，省内有 26 个民族，每个民族都有本身独特的社会文化及富厚多彩的民间工艺，如大理的蝴蝶标本、扎染、腊染工艺品；丽江的东巴文化，精雕细琢的木刻，神秘的纳西古乐，香格里拉的粗犷、优美、纯洁，藏传佛教的原始与真知，无不吸引着人们的眼球，也引起了广大爱好旅游的朋友们的存眷。就是这类天然的条件，使蓝艺空间拥有了别的民族特色工艺品店没有办法比拟的优势：工艺品多样化、民族底蕴深厚、具备连续发展的能力。4、项目发展方向蓝艺空间是以经营民族特色工艺品为主的全国连锁店为构思而运作的，为了达到这个目的，在取店名时充分考虑到未来发展，因此没有在店名中加入云南地方特色，便于以后品牌延
7、伸及工艺品种类的更新换代。蓝艺空间在成立五个月后，顾客反映本店名有特色而无不良影响时便积极申请注册商标，将于 04 年 4 月正式取得注册商标证明。加盟连锁是蓝艺空间未来发展的主要方向。此外，蓝艺空间通过客户所供给信息，了解各地市场行情，在适其时候发展本身的直营店，以获得更多利润。由于某些云南或印巴工艺品有特色且档次高，因此可以在商场或高级酒店，宾馆等设立直销点，在公司发展过程中，利用前期的原始堆集和人才专业优势，积极稳步做进出口工艺品贸易（如泰国的银饰，东亚洲南部木雕，马来西亚的锡制品） ，让外洋的人进一步了解中国的民族工艺品，同时也让国内的人欣赏到更多的外洋的工艺精品。5、项目发展前景工艺
8、品行业向来是 1 个高利润行业，但现今关于专营民族工艺品的公司较少，而且没有形成 1 个全国性的领导品牌。当四周居民的生活水平日益提高，外出旅游、时尚休闲、返朴归真就成了人们追求福祉生活的一种方式，购买工艺品，点缀时尚，装扮家饰的情欲成了蓝艺空间未来消费的潜力。具市场调查显示，成都天艺饰品，郑州雪狼湖饰品是本行业做得较为成功的企业。成都天艺在武汉已有一家直营店，他们不仅发展加盟，而且向市场批发工艺品，形成了本身印巴文化的优势。郑州雪狼湖通过四年的发展，不仅堆集了大量的资产，而且也与今岁岁初正式开展全国加盟营业，他们目前在郑州有直营店两家，批发店一家，另在西安、武汉各有一家批发店，此外，还有极少
9、数加盟店。通过对于上述较为成功的两家民族工艺品公司的市场调查，咱们发现了对于方优势：工艺品是以藏饰为主，而主要利润就是来自于藏饰；另外，由于他们准备充分，而且原始堆集富厚，在网站设置装备摆设、工艺品专业常识、公司管理方面也有着较大的优势。蓝艺空间的特色是销售云南民族特色工艺品。因其工艺品种类繁多，所以包容性较强，其中不乏藏饰, 而藏饰在市场的价格价位较高，不是每个顾客都有购买能力，因此本部将其价格重新调解，有高有低，高低互补，适应多种顾客需求。综上分析，本部不仅可以向上述两家工艺品公司学习其先进工作、管理和市场经验，而且可以吸收成为本部独特连锁企业文化。六、目标市场及消费群体分析蓝艺空间民族特
10、色工艺品的市场定位在大中型都会以及收入较高的沿海县级以上都会，据一年的经验及市场调查显示购买工艺品的消费人群主要有四类：喜欢旅游的女性 2028 岁，有一定的购买能力，占购买力的 15%；一些时尚、年龄在 1623 的女孩，占购买力的 20%；2840 岁的喜欢民族工艺品的女性，这部分占 20%；送礼给女性的男生1828 岁占 10%。综合以上分析，购买工艺品较多的大多是女性，而且她们大多消费能力强，回头率较高，特别是喜欢旅游和喜欢民族工艺品的女性回头率至关高，好多已经成为朋友。七、蓝艺空间的优势蓝艺空间经过一年发展，堆集了较为富厚的民族工艺品常识，其首创人也得到了市场的洗礼，其下属人员也得到
11、有效锻炼。蓝艺空间的团队：首创人之一蓝艺，专科学历，工商管理企业专业，二年半云南工作背景，喜欢民族工艺品并热忠于市场营销及实业管理工作，曾经做过直销营业员，研究连锁行业三年有余，针对于工艺品行业连锁有独到见解，接受新事能力较强，敢于创新，性格坚定；员工雷某，女性，中师毕业，喜欢民族工艺品，销售小饰品及女性化饰品较有经验，曾经做过文员，有沿海至公司工作经历，具备较强的学习能力和新事物接受能力；余某，女性，湖大导游系毕业，做过导游以及工艺品销售，喜欢工艺品，在销售大件工艺品有一定经验，自主创新能力较强；沈某某，昆明人，中专毕业，现在丽江负责一家小店，专为蓝艺空间采购云南民族特色工艺品，勤奋上进。蓝
12、艺空间云南特色工艺品的前期市场准备蓝艺空间在发展中一直以 1 个正规连锁店的形式来严酷要求，在日常工作中起劲成立不还价制度，会员卡、贵宾卡制度，免费包装制度，三天内包退，七天内包换的售后承诺。为了更有效的扩大本部的知名度，本部与亿隆公司合作，在其网站上设立网页，亿隆卡在本部使用享有折扣优惠。为了更快，更有效地向顾客朋友介绍蓝艺空间，成立之初印刷一批传单，进行民族工艺品的免费宣传活动。为了加快蓝艺空间的发展，蓝艺正积极搜集民族工艺品有关背景资料，准备做 1 个较优秀的网站，供喜欢民族工艺品的朋友网上购买工艺品，交流旅游心得。为了方便一些喜欢云南风情的朋友去云南旅游，本部正在筹备香格里拉探险俱乐部
13、武汉分部，该分部与香格里拉小伙子旅馆的老板弯豆（系香格里拉国际小伙子旅馆的老板）一起创建。蓝艺空间已经于去年七月正式申请注册商标，即将于今年四月正式拿到商标证明，方便做全国连锁（申请商标需一年时间，没有商标是不可能正当做全国市场连锁的） 。蓝艺空间地处武汉，交通方便，开设公司用度较低（武汉写字楼价格在全国同等规模都会来说至关低） ，人才富厚，策划人员层出不穷，本部已经物色到一位曾经做过全国招商工作的职业经理人做营业指导。8、蓝艺空间的企业文化蓝艺空间是一家以经营云南民族特色工艺品为主的工艺品连锁店，其成立之初就以“传播具有民族特点的文化，以平实的价格进入千家万户，终极让人们在本身的家门口欣赏到
14、不同民族的具有民族特点的文化”为已任而创建！在日常经营管理、连锁运作中，蓝艺空间都遵循这个原则，以诚实守信求发展。“蓝艺空间”品牌的由来：“蓝”体现了大自然的本色，给人以回归自然的遐想；“艺”让人想到这是 1 个与艺术品有紧密联系的小店；“空间”这是 1 个不分个人、家庭、公司而共有的聚集场所。 “蓝艺空间”的组合与现实中店里的原木装饰相结合，给人以回归大自然的安谧，清爽之感。“蓝艺空间”商标特征：“蓝艺空间”主要由文字商标和一只会飞的蓝色蝴蝶组成：“蓝艺空间”四字以优雅的隶字表现；会飞的蝴蝶象征着蓝艺空间的活力，以一种动感的形式体现出蓝艺人追求理想，发展民族工艺品，传播具有民族特点的文化的不
15、懈精神！“蓝艺空间”商标的基色-蓝色，既与商标本身的“蓝”相呼应，又让人联想到大自然，给人舒爽，艰深，奇妙，神秘之感。蓝艺空间的标语-为您的空间添色彩！9、公司营运风险有投资就有风险，尽管蓝艺空间在公司设置装备摆设前期打下了一定基础，但运作全国连锁以及拓展市场并无现成经验，只有一步 1 个脚印向前推进。综合目前现存的情况分析，蓝艺空间存在三个软肋，要是在未来公司发展中能顺利解决下述三个问题，那么，蓝艺空间发展的风险就降到了最低。一、人员问题：1 个好的项目需要 1 个好的团队去运作，目前蓝艺空间由于店小，以及缺乏运作民族工艺品连锁的职业经理人，所以没有足够的人才可够选用。民族工艺品是 1 个专
16、业性较强的行业，对于人员的素质要求较高，所以在未来的发展中，能否找到 1 个合适团队是关系蓝艺空间发展的大事。二、资金使用问题：由于民族工艺品连锁并无现成经验，故在资金使用方面只有本着开源节流，谨小慎微进行。在办公以及告白宣传方面一定要节能开支，减少不必要的浪费。在货物饰配中心方面，进货要有眼光，加大采购量，减低进货成本，增大货色的周转率。三、企业管理人员和投资方或者股东之间对于企业未来发展理念有差异，导致管理层不合，形成人为的争斗，很容易形成内耗，从而导致公司解体，进而造成亏损。10、公司合作收益分析（略）1 一、财务计划公司的核心管理是财务管理，资金的合理使用直接关系到 1 个公司是不是正常健康发展。为此，本部拟定了未来资金使用动向，以供商讨：一、为了做全国连锁必须成立一家注册资金至少为 50万元的有限责任公司，以展示实力，树立形象。a、 注册公司用度 3000 元。b、租一间 80100 平米写安楼月用度需 12001500 元，（武汉市写字楼价格最低在 15 元每平米。c、办公设备需至少两台电脑，传真机，用度在 10000
