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1、营销策划书营销策划书 目录 一、概述 二、市场现状分析 三、目标 四、营销战略 五、行动计划 正文 策划书的正文部分主要包括： 一、概述 （1）银鹭企业文化： 企业文化理念 “银鹭所在，关怀至爱” 企业核心价值观 学习、创新、拼搏、奉献 企业经营战略 人才、科技、名牌 企业人才理念 能者上、庸者下、平者让，留下来才是人才 企业经营 宗旨 以工兴农、共同致富；向市场争效益，不与农民抢利 益 企业奋斗目标 打造“百年银鹭” ，实现“中国食品饮料制造专家”的 梦想 以食品饮料为基础，进军电子科技、房地产开发、轻 工机械等行业，?适度介入资本市场，实施跨行业多元化发 展 企业质量方针 一瓶、一罐、一包
2、，追求卓越 质量、安全、卫生，满 意顾客 （2）行业背景 从整个饮料行业的发展趋势看，由于植物蛋白饮料天 生具备的“天然、绿色、营养、健康”的品类特征，符合 饮料市场发展潮流和趋势，植物蛋白饮料极有可能成为下 一轮饮料消费热点，成为饮料市场主流产品而爆发增长， 植物蛋白饮料市场存在巨大发展空间和良好的发展前景， 而且几个主要的植物蛋白饮料品牌近年也都有不同幅度的 增长。 二、分析当前的营销环境状况 （1）当前市场状况及市场前景分析： 银鹭产品的消费群体主要是十八岁到三十五岁的女性， 在东华理工大学是以学生为主，所以东华理工大学是银鹭 产品的一个很好的销售市场。 随着社会生活水平的提高，大学生对
3、现在所食用产品 的质量和营养要求很高，并且希望得到美味和营养的补充， 而银鹭产品做到了这一点，是同类产品无法取代的，现在 我们来分析银鹭产品在东华理工大学的状况： （2）在植物蛋白饮料行列中伊利和蒙牛是我们最大的 竞争对手，但他们的主要占有市场是纯牛奶和奶粉行列， 而周边产品牛奶饮品才是我们的主要竞争对手 。 符：虽然娃哈哈在国内也是竞争对手，但是在东华理 工大学占领的份额比较小 （3）在粥类产品中，银鹭是领头羊，比如：银鹭桂圆 八宝粥，好粥道系列?八宝粥市场主要品牌的品牌形象差 异性比较明显，银鹭八宝粥主要与产品功能性需求相关， 但名牌特征的鲜明性不如娃哈哈。总的前景是好的。 三好熬出好粥道
4、 ? 五谷杂粮好材料 ? 密封熬煮好手艺 ? 真材实料好营养 （4） 威胁 现有饮料市场的三大强势品类产品（碳酸、瓶装饮用 水、茶饮） ，可口可乐、百事、康师傅、娃哈哈等几大品牌 已经占据了绝大部分的份额，市场格局相对稳定，市场机 会有限，作为品类的追随者，银鹭难以有所作为；两大成 长品类市场（果汁、功能性饮料） ，已经被脉动、激活、劲 跑等品牌抢尽先机，市场格局日趋稳定，失去了最好的发 展时机 显然，作为饮料行业的弱势品牌，利用区域空白机会， 直接切入强势品类，在强势品牌手中分一杯羹的“非常可 乐”式的战略不适合。 三、策划目的 （1）根据东华理工大学市场特点拟定一份关于银鹭产 品的营销策划
5、 四、营销策略 （1）广告宣传：可以和移动一样在学校举行校园十佳 歌手比赛等一些大型的娱乐活动，这样可以很有效的宣传 银鹭的企业文化和产品，还能产生品牌效应，让银鹭走进 东华理工，但是为了这场比赛我们可以采取一些实际一点 的方法，可以在校园广播宣传一下，让大家都了解一下银 鹭的企业文化。 心愿墙方案：在推销地点挂上各种心愿图，同学们可 以挑选自己喜欢的心愿图， 写上自己想 要表达的心愿，然后我们随机从中抽取几个心愿并给 予产品奖励。 海报：在校园各个角落张贴关于银鹭产品推销的产品， 让更多东华理工的同学了解我们的银鹭产品，以扩大银鹭 产品的推销力度；同时我们的队员可以在校门口发银鹭产 品的传单
6、，加大我们队的竞争力度。 （2）优惠活动： 银鹭花生牛奶和好粥道早餐吃最营 养，搭配一起买送小礼品方案，买六瓶送一瓶，买十瓶送 两瓶外加一包纸巾，买一箱以上送玩偶一个。 （3）小游戏方案。魔方方案，借此机会吸引人的眼光。 限时五分钟。拼出第一面者有精美礼品送，拼出六面者送 银鹭花生牛奶一瓶，未拼出者送奖励礼品纸巾一包。 （4）才艺表演：在推销场地播放适当的音乐进行表演 活动来吸引顾客，买的顾客越多，送上的表演越多。 五、行动计划 1 活动时间：二零一二年五月 2 推销地点：东华理工大学本部食堂门口最引人注目的 地方。 3 人员分配：经理（叶安安） ，销售员（熊晶晶） ，采购 员（吴晶） ，财务
7、人员（） 。 财务预测：要销售出多少产品 才能达到最大的利润。 采购安排：进行银鹭产品的采购，尽量让采购量和销 售量吻合（先确定东华理工大学的人员数量） 。 4 销售过程： （1） 在确定推销地点、时间和人群量的情况下进行 银鹭产品的推销。 （2） 利用各种营销手段最大限度的推广银鹭产品。 （3） 通过关系网增强推广的人气。 AND 第二篇：08 级营销顶岗实习计划 XX 字 市场营销专业毕业顶岗实习计划 根据教学计划的规定，按照教学进程的具体安排，我 系对市场营销专业 081、082 班组织毕业顶岗实习，时间安 排在 20xx 年 x 月 x 日20xx 年 x 月 x 日。为了确保这次 实
8、习顺利进行,特制定本计划。 一、顶岗实习领导小组 实习领导小组由系领导、教研室主任、教学秘书、指 导教师、班主任、辅导员共同组成。 组 长：周朗天 副组长：罗冲、丁勇 成 员：徐波、孔月红、张荣、倪意 二、顶岗实习目的 顶岗实习是落实党和国家高职教育政策、是实施“三 对接”的人才培养模式、是提高我院人才培养水平和实现 人才培养目标的重要举措，也是培养学生职业素养和提高 职业能力的重要环节。毕业实习作为实践教学环节的主要 组成部分，通过毕业顶岗实习的实操训练，使学生熟练地 掌握公共技能和专业技能，进一步提高专业素质，强化岗 位能力，为就业打下坚实的基础。 通过顶岗实习，使学生了解社会、接触实际、
9、巩固专 业理论知识、提高实际操作技能，达到教育与实践相结合 的目的；培养学生综合择业能力和工作能力；培养学生调 查研究能力，为撰写毕业论文打好基础。 通过顶岗实习，培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累 的工作作风；培养、锻炼学生交流、沟通能力和团队精神， 实现学生由学校向社会的转变。同时可以检验教学效果， 为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验。 三、顶岗实习内容 (一)了解企业概况 1 、了解市场经济改革与发展状况，认识和了解市场 经济建设的进程，了解党的方针，政策对社会主义市场经 济建设的指导意义。 2 、了解企业经营思想和战略，分析其合理性与存在 的问题。 3 、了解企业制度形式，组
10、织机构设置，以及对市场 经济体制的适应情况。 (二)了解和分析企业营销环境 1 、了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境 (宏观，微观)，分析市场环境对企业营销活动的影响以及 带来的机遇与挑战。 2 、了解企业是否重视市场调查工作，是否需要开展 市场调查，是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业 市场信息的主要来源渠道是什么？ (三)了解和分析企业市场机会与企业营销策略 1 、了解企业开拓市场的综合情况及效果。了解和分 析企业的市场细分，目标市场情况:包括目标市场是如何确 定的，目标市场的构成，企业产品(或服务)的市场需求情 况和发展趋势，企业的产品(或服务)组合，产品组合对目 标市场适应
11、性如何，市场竞争状况如何。 2、了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何。 3 、了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对 营销活动有何影响。 4 、了解和分析企业的促销(广告， 人员推销，营业推广，公共关系等)策略，效果如何？你有 何改进意见。 (四)了解企业营销管理状况 1 、了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方 式，付款与结算方式， 运输方式，运输过程责任和风险承担范围及划分等; 2 、了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核 指标体系。了解企业的市场营销组织机构和控制措施，企 业各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥，企业的市 场营销组织机构是否合理，是否适应市场竞争和企
12、业发展 的需要。 3、了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题， 并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。 （五）参与企业的某些职能性工作，如市场调研、广 告、推广和销售、促销策划等，具有某些专门的营销才干； （六）典型随机事件的处理。 四、顶岗实习组织方法 顶岗实习单位的落实采取学生自己落实与系部帮助落 实相结合。顶岗实习指导实行院内指导教师和生产单位指 导教师联合指导的办法 五、顶岗实习的基本要求 1、实习过程中，要认真执行实习单位的考勤纪律，按 时上下班，不迟到不早退，有事先请假；要严格执行实习 单位的保密纪律，严守商业秘密；要注意自己的人身安全 与财产安全；有重要的事情应及时与辅导
13、员、班主任联系； 2、要虚心向实习单位的师傅学习，做到嘴勤、手勤、 腿勤，努力提高自己的业务水平，为在短时间内上岗打下 基础； 3、实习过程中应注意积累资料，及时填写实习日志、 实习结束后写好实习报告和毕业论文。 4、指导教师负责与实习学生的定期联系与理论指导； 实习过程中，原则上实习学生不得随意变动实习岗位，因 特殊情况要求调整实习单位或岗位的学生，须向指导教师 提出申请，同时提供在上一个实习单位的实习鉴定表以及 下一个单位接收函，方可变更实习单位。 六、顶岗成绩评定 依据实习日志、实习鉴定、实习态度及实习报告等， 由实习指导老师结合实习单位的评定，综合评定成绩。 实习成绩评定:满分 100
14、 分，其中纪律考核成绩 20%， 劳动态度考核成绩 20%，技能考核成绩 30%，实习单位评定 成绩 30%。 七、附件：实习报告要求 1、实习报告要按时独立完成。实习报告是衡量实习效 果和评定成绩的重要依据，在指导教师指导下完成。一旦 发现由他人代写或抄袭他人的实习报告，按不及格论处。 2、实习报告内容要求： 实习报告内容要体现以下内容： （1）简述实习单位的基本情况。 （2）概述参加实习和完成任务的基本情况。 （3）详述个人完成的主要工作和取得的成绩，思想和 业务上的收获和体会。 （4）企业对人才素质的要求及自己存在的差距。 3 、实习报告要求：1000 字以上。实习报告要层次分 明，条理清楚，行文流畅，符合逻辑，文字简练。 经济贸易系 20xx 年 x 月 x 日
