营销策划书_4

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1、营销策划书营销策划书 南京工业职业技术学院 营销策划书 策 划 人：茅忠丽 王晔瑾 班 级：国际贸易 实务 1021 - 1 - 南京工业职业技术学院 目录 一、产品简介 二、目标市场 三、公司战略 四、市场分析 五、市场调研 ? 产品价格 ? 产品供应商 ? 产品需求量 ? 消费渠道 ? 产品质量要求 ? 消费人群间隔性 ? 市场竞争 ? 产品季节性 六、宣传手段 七、财务分析 八、优惠方式 九、可行性 十、风险规避 - 2 - 南京工业职业技术学院 一、产品简介： 1.船袜，亦称隐形袜，它的形状很像船，一般是美女 们穿淑女鞋时穿，不会露出袜子来。经过多年的发展，现 在的船袜已经有了棉质的丝

2、质的，还有各种提花款式各种 型号。 无论穿什么款的鞋都可以让袜子隐身得很好。 2.二骨袜，三骨袜，四骨袜。这三种类型的袜子基本 上可以说是同一型的。只是长短有所区别。二骨袜，也就 是平时穿得最多的短丝袜。长度从脚趾尖到脚踝上 2 寸的 地方；三骨袜，是从脚趾长到膝盖处，穿短裙和短裤时穿， 可以使小腿看上去显得纤细，并且时尚；四骨袜，长度从 脚趾尖到大腿，是很多职业女性的最爱，它作为美女追求 时尚的必备。 3.连裤袜，长度从脚趾尖到裤腰。 ，款式最多，并且能 够很好的展现女性性感魅力的腿部。从最基本的纯色超薄 连裤袜到比基尼款、束腹提臀功能型的款式都有一系列的 颜色可供选择。 4.五分袜裤，七分

3、袜裤，九分袜裤。这也是平常穿的 比较多的，就不介绍了。 5.袜套，它的特征是没有裤档部分也没有袜子部分， 只有中间套在腿上的部分，可以随自己的喜欢任意搭配。 6.露趾袜，脚趾能露出来的袜子或连裤袜，它不但可 以避免脚趾甲钩到袜子，更重要的是可以让爱美的女生把 精心修饰过的脚趾丫露出来晒晒。 - 3 - 南京工业职业技术学院 - 4 - 南京工业职业技术学院 三、公司战略 （1） 、不断向不同年龄段不同性别的目标群体发展我 们的袜业。 （2） 、随着市场规模的不断扩大和我们的流动资金不 断积累增多的情况下我们会进一步考虑在个高校开加盟店。 （ 3、始终如一坚持走高质量，多元化，低成本，信誉高，

4、受广大消费者欢迎的生产路线。 （4)、不断扩大企业的生产规模，相应地提高员工的 工资待遇以及福利，为打造一个全方位发展的企业做出努 力。 四、市场分析 （1） 、市场的基本情况：据当前的初步调查可知目前 校园女生在冬天对袜子（丝袜、棉袜、裤袜、套袜、 、 、 、 ） 都有不同程度的需求，且需求量相当的大。 （2） 、SWOT 分析： - 5 - 南京工业职业技术学院 南京工业职业技术学院 产品供应商 我们产品主要的销售地为南京，鉴于种种限制，我们 决定在南京寻找大的供货（批发市场） ，选择时会注意价格 比较，选择适合的供应商，例如金桥、玉桥、义乌市场 我们将会在课余时间走访各大批发市场和零售市

5、场， 进行比价选择。 产品需求量 袜子是大学生（以及所有人）必不可少的生活用品之 一。据调查袜子的使用寿命往往很短，女生对袜子的要求 又很多，有一些可爱漂亮的袜子满足了她们对美的要求， 袜子有很大的市场前景。 - 7 - 南京工业职业技术学院 销售渠道 1. 在女生宿舍内发传单，简明扼要的介绍我们的产品 2. 在大学生创业园设立卖点，例如格仔铺 3. 在仙林各大学校中进行宣传，设立卖点 4. 邀请加盟人，增加销售人员 产品质量要求 我们抽取一部分同学进行问卷调查，结果显示，袜子 容易破，质量一般。同学们希望袜子能耐穿，质量重于价 格。如果质量有保障，袜子的价格稍高可以接受。 市场上出现的一些袜

6、子可看性重于实用性，同学们希 望两者可兼容，袜子既美观又耐用。 - 8 - 南京工业职业技术学院 消费间隔性 调查报告显示，人们一次性会买 5 双左右的袜子，而 这 5 双袜子可以穿上 2 个月左右，这期间将不会购买袜子。 其他一些袜裤则销售量会低一些，袜裤耐穿。 在消费间隔期内，我们将销售一些可爱的二骨袜、隐 形袜、套袜 力求在间隔期内销售额不受影响。 市场竞争 在走访学校零售地点时，我们发现南工院的袜子价格 普遍偏高，女式袜少之又少，而且款式单一，不吸引人。 不能很好的满足学生的需求。 在大成走访时，只有一家店铺专门从事袜业，其他几 个店家只零星的销售一些袜子，款式不齐全。在专门销售 袜子

7、的店铺里，袜子的颜色单调，图案单一等，存在多种 问题。 - 9 - 南京工业职业技术学院 产品季节性 一年可分四季，袜子也分春、夏、秋、冬。不同的季 节有不同的 袜子。根据季节性，调查同学们不同季节所需求的袜 子种类。 从表中可看出，不同季节对棉袜和裤袜的需求不减， 但对其他袜子有影响，夏天时候袜子的需求量会增加。 六、宣传手段 、制作宣传单，发给同学们 、在 QQ 群里发布信息，告诉好友们，请其帮忙宣传 、格仔铺会帮助运用一些方式进行宣传 、在公寓楼进 行宣传 - 10 - 南京工业职业技术学院 七、财务分析 （1）首先要进行初期的财务预算，根据初期的经营状 况进行风险评估。 （2）利润计算

8、，根据实际收入和投入的成本来计算出 实际所获得的利润。由此考虑是否扩大经营规模。 （3）投入资金先投放 400 元作为启动资金，再根据具 体情况（需求量）及获利的钱继续投资增加。 我们会及时统计销售量，制作表格，针对销量想出不 同的对策。 八、优惠方式 可根据市场的价格选择自己的价格定位、在市场的 竞争力下，可下调袜子价格或做些多买小促销活动 顾客可以订货，我们会根据其所需的样式、款式及 具体要求统一进货，我们再根据订购的货量进行打折。 九、可行性 、袜子是生活必需品，人人需要，市场庞大。 、袜子专卖投资小、成本低、利润高，人人能开店 、袜子专卖是新事物，具有自然传播功能 、袜子专卖消费者有备

9、而来，目地明确，不须高深 销售技 - 11 - 南京工业职业技术学院 巧，没有难度，无销售经验的人经过简单的学习也能 很好销售。 我们袜子销售走低价路线，同质量产品力求比别人 低，薄利多销。 我们将有计划开展注销活动，增加收益 十、风险规避 （1） 、对于资金短缺问题我们的规避方法是：投入较 少的资金，也可以向广大亲朋好友融资。 （2） 、对于店面小发展慢的问题我们企业的规避方法 是：先锁定校园内固定的目标群体注重提高产品质量树立 良好的企业信誉。等企业稳定之后就扩大再生产，一步一 个脚印慢慢达到各个高校开连锁店的企业目的。 - 12 - 南京工业职业技术学院 市场调查报告 调查地区：仙林大学

10、城 调查对象：仙林在校大学生 调查地点：本科选择南京邮电大学，确定发放问卷 80 份，其中大一发放 27 份，大二发放 27 份，大三发放 26 份。 专科选择南京工业职业技术学院，确定发放问卷 60 份， 其中大一发放 20 份，大二发放 20 份，大三发放 20 份。 民办学校选择南京理工大学紫金学院，确定发放问卷 80 份，其中大一发放 27 份，大二发放 27 份，大三发放 26 份。 调查方式与方法 采取分成、抽样的抽样调查方式 采取街头拦截方法 调查经费 1、问卷费用 250=元 2、信息汇总费、报告撰写费 10 元 总计：元 仙林大学生袜子需求调查问卷 - 13 - 南京工业职业

11、技术学院 亲爱的同学：你好！ 我们是南工院袜子销售处，通过对仙林大学生袜子需 求的情况调研，来改善我们袜子销售的不足，为大学生们 提供更好的袜子服务，更好地满足大家的需求！希望能够 得到大家的配合！ 1. 您的年级是? A、大一 B、大二 C、大三、大四 2、您的性别是？ A、男 B、女 3、您对袜子的款式感兴趣吗？ A、感兴趣 B、不感兴趣 C、无所谓 4、您觉得您买袜子最大的限制因素是什么？ A、金钱 B、时间 C、地点 D、款式 E、其他 （如果您对旅游不感兴趣就可以停止以下问题的回答！ 谢谢！） 5、您每月的生活费大约是多少？ A、500 以内 B、501800 C、8011200 D

12、、1200 以上 6、您每月用于购袜子的金额是多少？ A、10 B、30 C、50 D、50 元以上 7、您会去哪里选购袜子？ A、大成 B、学校 C、超市 D、其他 8、 （多选）您喜欢什么款式的袜子？ A、棉袜 B、五指袜 C、袜裤 D、袜套 E、其他 9、您对袜子有哪些意见？（颜色、款式、价格等方面） 感谢您的参与，祝您学习进步，能有愉快的购袜旅途！ - 14 - 南京工业职业技术学院 - 15 - 南京工业职业技术学院 - 16 - 南京工业职业技术学院 - 17 - 南京工业职业技术学院 - 18 - 第二篇：糖果营销策划书 7700 字 糖果市场定位策划 第五组：梁平丽、申宁宁、尤

13、志霞、张莎、李娜、 郭严旭、刘红星、孙晓斌、白雪孟、赵锡银 1 前言 糖果的全球年人均消费量为 3 公斤左右，而我国只有 公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果 企业有 XX 多家，其中年销售额 500 万元以上的企业有 230 家，可以说竞争相当激烈。 在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百 利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、 喔喔、金冠等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上 都占有一定优势。目前，糖果生产企业正处于结构调整、 产品更新、优胜劣汰、企业重组的阶段，竞争更多的是基 于产品创新。 在这个策划中，我们将通过对市场环境、竞争对手、 消费者以及自身

14、的详尽分析，采取积极而又有效的营销战 略，从而确保在市场中的竞争地位。 2 目录 产品介 绍 3 市场环 境 3 消费者分 析 4 消费者市场细 分 5 市场选 择 7 竞争品牌市场调查分 析 7 竞争品牌特点分 析 8 SWTO 分 析 8 产品策 略 9 价格策 略 9 销售策 略 10 促销策 略 10 新品介 绍 10 策划流 程 1 1 营销成 本 11 结束 语 11 3 产品介绍 根据目前糖果市场的分析，特推出具有创新意义的时 尚型糖果，努力做到能够给消费者带来心理上的全新体验， 以及来满足这个时代所赋予的追求健康与时尚需要的糖果 “味道” 。 根据不同阶段的不同需要，我们将其划分为四个系列： 儿童阶段“Sweet”系列、青年阶段“GreenApple”系 列、中年阶段“Coffee”