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1、营销策划方案范文营销策划方案范文1）营销策划的目的：2）企业背景状况分析。3）营销环境分析：当前市场状况及市场前景分析：A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划
2、中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。4）市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售； 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当； 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品； 服务质量太差，令消费者不满；售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势
3、予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。5）营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。6）营销战略（具体行销方案）营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。产品策略：通过前面产品市场机
4、会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的 4P 组合，达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；产品品牌。要形成一定知名度， 、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多购； 以成本为基础，以同类产品价格为
5、参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。广告宣传。A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。B、实施步
6、骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法
7、在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。8）方案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。第二篇：营销策划方案,营销策划方案范文 2600 字杭州無境营销策划公司 客服： 营销策划方案范文一、产品背景伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地：内蒙古呼和浩特市、呼仑贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原。伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品凭借过硬的 质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇。伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶 粉、奶
8、茶粉产销量居全国前三位。伊利集团在全国食品行业首家通过了 ISO9002 国际质量体系认证；公司生产 39 类产品 100 多个品种通过了国家绿色食品 发展中心的绿色食品认证。二、市场分析1.竞争对手在校园内主要的牛奶品牌主要有：光明、扬子江、蒙牛。2.市场机会其他牌子的牛奶产品都集中于饭堂内销售，没有专门的售卖点出售产品，设立伊利牛奶站可以让广大师生的注意力投放在“伊利”身上。三、产品分析伊利的奶源具有独特的优势：内蒙古大草原“纯天然，无污染”得天独厚的自然环境孕育了伊利的奶牛，为伊利的发展提供了优质的奶源。与其他牛奶相比，伊利牛奶在干物质（全固体） 、脂肪等指标上都高于国家标准，致使伊利牛
9、奶在口感上比较香浓丰满。伊利牛奶口感比较香浓主要源于伊利特别优质的奶源和先进的加工技术。产品种类（1）纯奶系列：纯牛奶。（2）功能奶系列：高钙低脂，高钙，脱脂。（3）优酸乳系列：原味，草莓，AD 钙，蓝莓。（4）双果奇缘系列：哈密瓜猕猴桃，菠萝橙，荔枝梨，木瓜杏和芒果西番莲。（5） 小调系列：原味，芒果味，夏威夷味。（6）花色奶：草莓味，巧克力味，咖啡味，甜味。营销策划方案范文杭州無境营销策划公司 客服：和问题分析（1）优势：伊利集团拥有雄厚的经济实力；有较强的技术实力；作为一个校园的分销商可以得到总公司的支持和配合。而且与其他品牌相比，伊利是第一个在校园开设牛奶站的牛奶品牌。（2）劣势：销售
10、只限定在校园内。（3）机会：牛奶品市场发展快，市场容量大，学生的需求量大。（4）威胁：牛奶品市场竞争激烈，竞争对手多，起伏大。综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用供应商的资金技术优势，在自身熟悉的校园采取全方位的促销和分销手段，确定区别于竞争对手产品的商标品名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的校园市场份额，突出纯天然绿色食品的特色。3.产品定位如何进行产品的定位至关重要，通过充分分析产品本身和市场情况，了解消费需求，才能制定相应的策略。 “伊利”的特点在于它的“纯天然，无污染” 。（1）功能定位：新一代的健康产品。（2）形象定位：“纯天然，无污染” 。（3）人群定位：校园内的学生和教职工
11、。四、销售策略1.广告策略主要以宣传单为主的宣传手法，把宣传单派发到每个寝室，在海报亭张贴宣传广告。2.包装策略伊利一向推行的是健康的绿色产品，所以对于牛奶站的设计来说主要用绿色，配合产品的外包装。3.地点策略牛奶站设立在饭堂旁边，由于人流量比较多，有先夺取人流的优势。营销策划方案范文杭州無境营销策划公司 客服：4.促销策略促销的目的是为了增强购买率，提高知名度。对于“伊利”这类健康牛奶产品，必须终端建立良好的产品形象，配合广告投放，集中火力掀起健康概念。（1）在牛奶站开业一个月内，凡到牛奶站查询者可以获赠“牛奶常识小册子”一本，订购满一个月者获赠一只牛奶杯，而且可以享受“1+3”计划（即订购
12、满一个月赠送三瓶同等价格的牛奶，而且可以自由选择口味） 。为顾客在购买时更为方便，本店特意为顾客设计了“牛奶卡” （即订购一个月的顾客就可以获得一张牛奶卡） 。顾客在本牛奶站领取牛奶时只需出示牛奶卡， 由店员在牛奶卡上记录当天的日期。牛奶卡不设置时间的限制，而且并不限制只可取同一口味的牛奶，只要价格一样就可以选择其他口味的牛奶。（2）随着炎夏的来临，乳品市场上，作为营养与休闲最佳结合品的酸奶产品又进入了旺销期。面对对口味、价格、品牌日益挑剔和讲究的消费者，各厂家摩 拳擦掌，各施解数。伊利酸奶作为主力品牌之一领先初级，从 5 月下旬开始，以“享天然，赢健康”为主题，推出了“伊利酸奶鲜风食尚 FO
13、LLOW ME”体验式等一系列富有创意的促销活动。而且酸奶产品也同样参加“1+3”计划，满足广大师生的需要。五、管理手段1.货存管理由于牛奶具有不能长时间保存的特性，所以作为一个牛奶站对于货存的问题应该加以重视。要做到以下几点：(1)每天登记好每一个品种，每一个口味的销售数量。(2)每天在结账时统计好当天的货存量，哪些品种多了，哪些缺货，应该及时通知供货商。(3)还有应该特别注意过期问题。应该登记好不同生产月份牛奶的过期日期，以便及时发现，保证牛奶站销售牛奶的质量。2.预计的损益表制定预算损益表，可以随时跟踪销售情况，对于销售业绩可以及时得到反馈。3.财务目标制定每个月的财务目标，以及盈利百分
14、比。如果预期达到目标就提高下个月的财务目标，但如果没有达到就需寻找原因。4.信息反馈顾客就是我们的上帝，所以顾客的意见有着很重要的意义。(1)对于订购了一个月的顾客来说，应该随时跟踪。两个星期做一次问卷调查。收集调查报告，并统计出意见大体反映什么问题，便于加以改善。营销策划方案范文杭州無境营销策划公司 客服：(2)除了长期顾客要关注以外，还要注重其他比较分散的顾客。作为店员应该主动跟顾客打招呼，并且可以口头调查一下他们的口味偏好。杭州無境营销策划公司简介：杭州無境营销策划公司，杭州知名营销策划公司。杭州無境营销策划公司经过多年的精心运营，已经逐渐成长为杭州最好的营销策划公司之一，专业提供企业品牌策划、营销策划、广告策划、全案策划等各种策划服务的营销策划公司。营销策划方案范文
