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1、向上管理- 如何正确汇报工作？ （2+3+4原则）,几个现象？,为什么你和同事的表现同样出色，但是上司最亲睐的人却不是你？为什么你勤勤恳恳的工作，承担了组织内部的许多责任，但却享受不到组织分配的利益？为什么你上司对你的态度总是不温不火，即使你觉得足够忠诚，上司仍然不能信任你？,不会汇报工作，你的工作就等于零！,汇报本身就是工作，汇报工作本身就是你职责的一部分！,汇报工作是二八原则的真实体现，汇报工作只占用了一个员工全部工作的20%，但是这20%的汇报却决定你80%的工作效率和工作成果。,为什么向上管理？,管理活动需要资源，但是分配资源的权利始终掌握在上司手中。你要想获得工作上的资源（如权利、时
2、间、宽松的环境）支持，就需要对上司进行向上管理。,20%的向上管理，决定了80%的工作，20%的事情，决定了你向上管理80%的效果。这20%的事情总结一句话，就是：通过汇报工作让你上司的工作卓有成效，当你能让你上司的工作卓有成效时，他将会对你有所回报。,向上管理定义,向上管理是一个过程：为了同时给公司、上司和自己带来最好的结果，从而有意识地配合和改变工作方法，从而实现向上管理的过程。,一、正确认识上下级关系（2种认识）,认识1 认识你的公司：公司为了什么而存在？,认识企业是正确认识上下级关系，认识自我、认识自己在企业中角色定位的开始。,1、明晰企业的组织构架,了解一家企业的组织构架，可以让你了
3、解这家企业运营的核心，这个核心同时也是你工作的核心和指向。,2、认识企业的团队组成,团队就是由少数技能互补，愿意为了共同目的、业绩目标和工作方法而相互承担责任的人组成的群体。,团队的5个关键要素,关键1：人-我们是谁 关键2：技能互补-我们能做什么 关键3：共同目标-我们要去哪里 关键4：协同工作-我们该做什么 关键5：承担责任-我们该如何做,团队需要你成为什么样的人，你就应该成为什么样的人目标的存在能够为团队的成员导航，解决我们要去哪里的问题一个团队要通过成员的分工和协作来工作承担责任是对团队内部成员的要求承担责任还意味着包容,高效团队应具备的特征,诚信透明 积极主动 互相帮助 善于自省 彼
4、此尊重 相互分享 持之以恒 彼此倾听,3、洞察企业的故事和文化,融入一家企业最快的方法不是融入工作，而是了解这家公司的故事，融入他的文化适应企业的文化，就是适应企业的沟通方式适应企业文化就是适应企业的生存环境,洞察企业文化的方法,洞察企业文化的步骤,了解企业最终是为了形成正确的自我定位，自我定位决定你的未来成长和成功。第一步：评估自己的工作能力第二步：评估自己的性格第三步：评估自己的职业态度,认识2 认识你的上司：解读上司的能力、性格和职业态度,1、上司不是你选的，而是组织选的,上司能力强，你就跟着他干 上司能力弱，你就当枪手 主动和上司性格互补，做到和上司互补，才能呈现1+12的效果,2、了
5、解上司的处境到底有多重要,你和上司沟通时要考虑上司的处境，和客户沟通时要考虑客户的处境，上司和下属其实是命运共同体。了解上司的难题帮助上司解决他的难题,3、是你适应上司，不是让上司适应你,关键1：适应上司的沟通方式 关键2：适应上司的工作风格 关键3：不要低估你的上司 关键4：永远不要让你的上司感到意外当工作事态显示出不好的趋势时，你首先就要回报给你的上司知道，千万不要把事情压着，压着往往会使事情变得更糟。 不管上司的态度好坏，都要端正你的职业态度,4、解析上司的DISC人格特质,D-支配型:结果导向 I-影响型：乐观的社交者 S-稳健型：完美主义者 C-配合型：配合支持他人,D型性格的人喜欢
6、直来直去，当你面对这种类型的上司时，就要顺应他的性格，多和他讨论结果和效率，多谈有关What的内容I型性格的人总是保持乐观开朗的性格，你要多体察他的情绪，同时与他多谈论Who的问题，问他有谁在参与这个项目，还有谁支持这个决策，人永远是她的关注点。S型性格的人很容易被他人所信任，你要体察s型上司的迟疑和耐性，多和他谈论有关程序和步骤的内容，-下一步的计划是什么？我们如何达到目标？即多谈How的问题面对c型性格上司，更重要的是多回答他的疑问，要多注意和他谈论有关Why的问题，-我们为什么这样做？,5、认识上司的5种角色,角色1:上级领导 角色2：下属的人生导师 角色3:组织资源的分配者 角色4：权
7、利的使用者 角色5：下属未来的资源和朋友,角色1:上级领导,一般企业有三种人：领导者、管理者、执行者。管理者和领导者的区别在于：管理者需要给下属更多的方法，但领导者更多的是给出方向，管理者是战术的实施者，领导者是战略的制定者。作为下属，不管你的上司是管理者还是领导者，你的首要角色就是执行者，你的角色任务就是服从领导，服从管理，执行任务。,角色2：下属的人生导师,教你做事 教你做人,角色3:组织资源的分配者,有了资源和上司的支持你才能开展工作 不管你的能力有多强，缺少资源都将一事无成 在组织中最难获得的资源就是信任,角色4：权利的使用者,千万不要以为你的能力有多强，就能忽视你的上司。取得你上司的
8、信任，很快就能帮助你的上司使用他的权利。,角色5：下属未来的资源和朋友,搞好上司的关系，很可能成为你未来的资源和朋友。,总结：你是否了解上司对你的真正期望,二、建立和谐的上下级关系（3个步骤）,步骤1 有原则的去工作：与上司合作共赢的5大原则,1、敬业原则 2、服从原则 3、请示原则 4、互赖原则 5、功劳原则,1、敬业原则：你是否还能做得更好,干一行爱一行，这就是行业情结，同时也是敬业的体现。你会工作不如爱工作。爱工作不如把工作当成乐趣 敬业的人会不断的提升自己的工作水平 敬业是现代职场的生死线，又是困难点。如果你很敬业，就会建立一个个人口碑。这个口碑就是你的招牌。 敬业不但是一种态度，更是
9、一种行动。,2、服从原则：上司的信任从你服从的那一刻开始,服从是大局观的表现，是下属服从领导，是员工服从职业。服从即跟随，领导者都是从跟随开始的，如果你想做一个卓越的领导者，首先要从跟随自己的上司开始。 16字职场服从原则：执行第一，聪明第二，服从第一，承受第二,3、请示原则：任何时候都不要剥夺上司的决策权力,4、互赖原则：优势互补，实现1+12,职场成长的3个阶段 第一阶段：依赖-学习 第二阶段：独立-成长 第三阶段：互赖-大局，利益共同体。互赖是指你和上司互相信赖，互相依赖，这时你和上司能力上各有千秋，无法彼此取代，你们能够完全发挥彼此的专长，在一起优势互补。,5、功劳原则:通过5种剖析认
10、识职场中的功劳,你的功劳就是你上司的功劳 上司的功劳永远是上司的功劳 得到上司的肯定就是自己的功劳 能得到组织的肯定是上司的功劳 有功劳的时候你很快会成为别人的上司,总结：把上司当成你最重要的客户,谁能够让员工在工作中做出一番成就，员工就必须为这个人负责。所以上司的困难就是你的困难，他所需要的就是你所需要的，要主动为上司解决问题，这就是下属首先要做的事情。,步骤2 做好自己的工作：工作“五位法”让你做正确的事,定位 到位 补位 站位 换位五位法的本质是让上司放心,1、定位：告诉你该做什么不该做什么,在职场中，找准定位，出力而不越位是每个人都要遵循的法则。不越位就是不超过你的位置去做事，不超得过
11、领导的位置去做事，不要挑战领导的权威。定位就是找到你在组织中的位置，定位是你对自己的评估和了解，定位告诉你该做什么不该做什么。,1、定位：告诉你该做什么不该做什么,把公司对岗位的需求转换成你的工作目标 让你的心态适应你的位置 定位就是做你最擅长的事,2、到位,把每一次上司交给你的工作做到上司满意，或超出上司预期，这就是到位到位就是管理上司对你的预期 从细节开始管理上司对你的期望,3、补位,补位就是哪里需要你，你就到哪里 补位是帮助上司完成工作 帮助上司节省他的时间 学会在团队中作补位者补位的本质是在上司遇到麻烦时，主动站出来，去解决他所遇到的麻烦。一个善于补位的员工是职场中最不可或缺的人,4、
12、站位,站位是指你站在一个位置上，就要做好那个岗位的事，就要做好领导派给你的工作，即使工作再苦再累，完成它也是你的职责所在。目标不是你的压力，通过正确的方法可以将它转换为你的动力。目标的难度不是关键，关键的问题是你是否想去完成和通过什么方法完成。要将自己的理想从“我想要得到什么”转变为“我想要通过什么得到什么”,5、换位,换位是站在他人的位置思考换位也是站在上司的位置思考五位法的本质是让上司放心,步骤3 做好上司的工作：使你获得上司信任的5个关键,“恭”无不克 “能”者多劳 “术”有专攻 “忠”贞不二 “沟”通第一,“恭”无不克,用汇报的方式尊重你的上司 汇报工作可以使领导看到你的成绩 汇报是一
13、种沟通方式 上司全权委托你的事情也要汇报 对于不好的消息越早汇报越有价值,向上司汇报有5个步骤,充分准备 呈现结果 应对变化，处理异议 获取指导 达成共识,“能”者多劳,愿意承担更多责任的人，永远比其他人进步得要更快，当你选择能者多劳时，你已经超越所在的位置，站在更高的层级上了，即从整个团队的角度看问题。,“术”有专攻 用你的专业引导上司,职业化就是专业，能力是专业，工作中的细节也是专业，专业是你的工作能力，专业同时也是一种态度。专业可以拉近你和上司的距离，只有专业能够让你和上司进入互赖阶段。专业是你在职场立足的武器，是你管理上司的资本。,“忠”贞不二，用忠诚成就上司,忠诚可以带来耍小聪明带不
14、来的利益，那就是上司和组织长久的信任。 忠诚的含义主要有三类： 忠诚于个体 对团体忠诚 对一些原则忠诚忠诚于上司，也要忠诚于组织和原则,“沟”通第一，用沟通认识上司,通过沟通了解上司的性格 领会上司的意图 获得上司的指导 抓住上司的需求 掌握上司的管理风格,三、如何正确的汇报工作？（4个问题）,问题1 你该如何正确的汇报工作？,1、建立机制 2、理清思路 3、突出重点 4、简明扼要 5、数字说话 6、洗耳恭听 7、复述要点 把一次汇报当成展示自己的机会,1、建立机制,学会汇报工作的第一步就是建立完善的工作汇报机制汇报机制的建立是为了统一工作和制约行为,需要主动汇报的5个内容,工作汇报机制要做到
15、3化,简单化：简单明了 科学化：有始有终 习惯化：积极主动,2、理清思路,3种汇报模型,3、突出重点：分清轻重缓急再汇报,汇报工作首先要做的是从内容中择取重点，然后有重点的汇报。确定表达的次序与逻辑 按强调的的内容 按时间顺序汇报 按影响力排序汇报 按沟通对象的关心程度汇报,4、简明扼要：学会用三句话总结你要说的内容,方法1：三点逻辑，在于总结和归纳，学会分层次汇报，浓缩的才是精华 方法2：收益逻辑，价值描述 方法3：汇报结果，不要刻意汇报过程 方法4：按时间逻辑迅速整理思路能够展开的汇报才是成功的！,5、数字说话,让数字说话（保险公司每天2元钱，保你一生平安） 数字通常比语言描述更有效果 想
16、让沟通变得更加有效，就在可以用数据表达的地方引用数据,6、洗耳恭听：倾听是技术也是艺术,坐立端正，眼神接触 集中精神，专注倾听 点头微笑，给与回应 保持礼貌，不要打断 受到领导批评时你要控制情绪,7、复述要点,目的是： 检查；检查双方的理解是否偏差 补漏：补充遗漏的地方 应变：复述要点的过程也是沟通和改变的机会 建立良好氛围，听和说是个互动的过程，有利于建立良好的氛围。,问题2 上司希望你如何汇报工作？,主动汇报 准备充分 效率第一 结论先行 中途汇报 把握轻重 掌握尺寸 不要越权 带着方案来，而不是带着问题来,1、主动汇报：不要等他问了你才说,汇报工作不是工作的形式，汇报本身就是工作，汇报工作本身就是你职责的一部分。,企业中成员分三个层次：高层、中层、基层,高层的特性在于“想”和“说”，需要思考大局，并把自己的想法传递给下属中层的特性是“说”和“做”，“说”是把工作汇报给上级，然后带领下属去“做”。基层在于“做”与“说”，“做”就是做事，即执行领导的命令，“说”就是汇报,
