创业计划书-（五）

《创业计划书-（五）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创业计划书-（五）（28页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、1共共享享家家商商业业计计划划书书23团团队队简简介介团团队队名名称称：斩斩将将队队团团队队成成员员：张张艳艳飞飞王王敬敬伟伟孔孔义义美美佟佟迎迎伏伏王王 露露4目目录录一、项目摘要一、项目摘要3* *创业项目概念与概貌创业项目概念与概貌3* *市场机遇与市场谋略市场机遇与市场谋略3* *目标市场及发展前景目标市场及发展前景3* *创业项目的竞争优势创业项目的竞争优势3* *创业项目营收与盈利创业项目营收与盈利4* *创业项目的核心团队创业项目的核心团队4* *创业项目股权与融资创业项目股权与融资4二、业务描述二、业务描述4* *我们的宗旨我们的宗旨4* *商机分析商机分析4* *行业分析，应

2、该回答以下问题：行业分析，应该回答以下问题：5三、产品与服务三、产品与服务5* *产品与服务概况。产品与服务概况。55四、市场营销四、市场营销7* *市场营销，市场影响策略市场营销，市场影响策略8五、创业团队五、创业团队9* *全面介绍公司管理团队情况，主要包括：全面介绍公司管理团队情况，主要包括：9奖惩制度奖惩制度9部门构成部门构成12* *企业的关键人物企业的关键人物13六、财务预测六、财务预测13* *财务分析财务分析133 3、融资需求、融资需求14七、资本结构七、资本结构15八、投资者退出方式八、投资者退出方式15九、风险分析九、风险分析16* *企业面临的风险及对策企业面临的风险及

3、对策16十、其它说明十、其它说明16* *图标的简介及含义图标的简介及含义166创创 业业 项项 目目 计计 划划 书书 按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和 项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求 的书面材料 保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者 公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。一、项目摘要*创业项目概念与概貌共享家是依托现有的互联网技术，交通运输技术.住房设施建设.完善的第三方支付平台为 基础的，对现有资源进行二次整合，以提高消费者的消费质量和基础设施的高效利用。假如德国波恩小镇的一

4、家人想在暑假去中国北京旅游一个月，而中国北京的一个家庭也想 在暑假去欧洲看看阿尔卑斯山那么，他们就可以通过我们共享家的网站进行实名注册然后 缴纳一定数额的保证金（保证金在双方各自返回自己家中一个月后如果没有发现家中的东7西需要赔偿或损失的，保证金将会返回给各自账户。如果发生丢损，在双方协调后将会从 保证金中扣除作为补偿。 ）期间他们将会使用各自的家庭设施。但他们都不需要向对方支付 房租，他们将会享受到比酒店更大的房间和更好的睡眠环境。而期间需要各自买单的便只 有食品和水电费，同时他们也可以在住房互换之前达成协议提前为对方准备一天的食物放 到冰箱中以方便各自到对方家庭后可以不出门就能自己做饭。同

5、时也可以进行留学生的家 庭进行互换，让他们到各自不同的国度度假。目标客户群体主要有三种，一种是以拥有固定房产的家庭为单位的全家旅游人群，和情侣、 年轻人一类。*市场机遇与市场谋略市场机遇市场机遇国际市场国际市场在人民币升值、部分国家和地区对中国游客放宽签证等因素的带动下，中国出境旅游正进 入“最好的时代” 。中国出境旅游交易会星期五在北京发布的数据显示，中国去年有近 1 亿 人次的出境游，境外消费也超过 1 千亿美元，出境游人数和购买力两项数据双双超越美国 成为世界第一。根据世界旅游组织的数据，2013 年中国以近 1 亿人次出境旅游，成为世界第一大出境客源 市场。而在 2012 年，中国也以

6、境外旅游消费 1020 亿美元，超过美国和德国，成为世界第 一。“中国出境旅游交易会始于 10 年前，那时中国在全球的出境游消费份额仅为 1%。预计这 一数字到 2023 年将增长到 20%；未来十年中国的出境旅游人次可能将再翻一番，达到 2.2 亿户家庭。 ” 国内市场国内市场据国家旅游局发布的 2015 年中国旅游业统计公报。公报显示，2015 年，我国旅游业平稳 较快发展。全年全国旅游业对 GDP 的直接贡献为 3.32 万亿元，占 GDP 总量比重为 4.9%;综 合贡献为 7.34 万亿元，占 GDP 总量的 10.8%。旅游直接就业 2798 万人，旅游直接和间接 就业 7911

7、万人，占全国就业总人口的 10.2%。市场谋略市场谋略作为市场开拓者，因为我们是第一家做这个项目的企业，因此我们选择高促销低价格的策 略迅速占领市场，以此获得利润的最大化。*目标市场及发展前景我们的目标市场是跨境旅游和跨省旅游，也就是服务于广大的爱好旅游的消费人群，对于 发展前景，目前中国的境外旅游人数已达到全球第一，境外消费超过 1 千亿美元，住宿和 交通这两个大项，基本上可以占到旅游总比例的百分之七十左右。而住宿差不多有 50%到860%也就是光住宿的花费就有 500600 多亿美元。而且随着中国的改革开放不断的深入， 中国的跨境游人数将会更多，市场前景广阔。*创业项目的竞争优势竞争优势：

8、没有对比就没有伤害相对于传统的酒店旅馆服务需要的高额消费，我们所提供 的服务几乎可以说是免费的。同时旅行者也可以更原汁原味的享受到来自不同国家的文化 氛围。*创业项目营收与盈利项目的营收：项目的营收：主要来源于互换家庭所缴纳的保证金和佣金。盈利方式为：保证金盈利方式为：保证金在旅客各自回到自己家中一个月，确定未丢窃东西后返还。在这期间 保证金将会在共享家的公司账户中想成规模可观的资金沉淀，而此刻我们就可以利用这笔 资金进行投资，或产生利息收入。佣金佣金的收取方式是按照保证金的 10%收取的，这笔资金作为公司的主营业务收入划入企业 账户。*创业项目的核心团队张艳飞企业总计划和方针的制定王露维护服

9、务器的正常运行，和服务终端的技术检测王敬伟负责产品的营销策划孔义美负责企业内部各项工作的协调管理佟迎伏 负责企业内外部的收支盈亏和预算9*创业项目股权与融资张艳飞, 12%王露, 8%王敬伟, 6%佟迎伏, 5%孔义美, 6%冯亚楠, 20%风投2, 15%风投3, 20%风投4, 8%股股权权比比例例二、业务描述*我们的宗旨共享家的宗旨在于双方相互交换住房的前提下，使旅游、出差、留学生等花非常少的钱就 能享受到便捷的住宿，同时共享家也提供出入境等签证的服务。不管是境内游还是境外游， 只要想出行就可以在我们的网站上寻求住宿地点。 （住宿房间的提供为客户自愿在网站进行 实名注册）共享家收取客户保

10、证金，扣除 10%的佣金。在保证房屋没有损坏，东西没有丢 失的条件下一个月以后会归还这笔保证金。*商机分析我国旅游的需求结构：从人口来看高学历、年轻化趋势更明显，大专学历以上占 74.5%，15-44 岁的占 53.6%；从出游方式看散客游、家庭游占 61%；从出行距离来看，中 短游占主体地位，平均出游距离为 613 公里，57.1%的人不超过 500 公里；从动机来看，出 游观光为主体，占 47.6%，休闲度假为 35.4%；从消费来看，人均消费呈现稳定、偏低的特 点，一半以上人均消费在 2000 元以下，偏重基本旅游消费。由此看来， “共享家”互换房屋的顾客主要针对的是散客游、家庭游，顺应

11、了旅游行业的大 趋势。而且不论是休闲度假还是出差在外，都可以在我们的网站上寻找住宿的地方。上边 分析了消费者偏重基本旅游消费，共享家只收取 10%的佣金，从经济方面可以吸引很多的10消费群体。*行业分析，应该回答以下问题：1、该行业发展程度我国旅游市场的发展呈现出“大基数、稳增长、低消费”的基本特征，属于我国第三产业中的支柱性产业。2、现在发展动态。一是现在旅游业属于增长高速、持续、稳定状态，并且成为推动经济和就业的主要力量。根据世界旅游组织公布的数据，截至 2010 年，国际旅游业经济总量占全球 GDP 的 10%以上，旅游投资占投资总额的 12%以上，国际旅游业在世界经济中的地位和权重可见

12、重要性。二是世界旅游市场逐步呈现出分化，三足鼎立的新格局(欧洲、北美、东亚及太平洋)1950年，东亚及太平洋地区所接待的国际游客量不走 19 万人，2010 年接近 2 亿人，占全球份额约 20%。据预测到 2020 年，东亚及太平洋地区接待国际旅游人数占全球份额将上升为27.3%，超过北美（17.8%）位居世界第二，进一步巩固三足鼎立的局面。三是旅游已经基本实现了休闲化、大众化和社会化，成为了人们普遍的一种生活方式和基本权利。3、该行业的总销售额、总收入和发展趋势2016 年中国全年国内旅游总收入 3.9 万亿元，同比增长 14%；国际旅游收入 1200 亿美元，同比增长 5.6%。预计 2

13、017 年国内旅游收入 4.4 万亿元，同比增长 12.5%；国际旅游收入1260 亿美元，同比增长 5%。旅游业与互联网结合越来越紧密，线上消费将继续渗透。手机已经成为了旅游预定的主要方式，更便利的预定手段增加预定量。4、经济发展对该行业的影响程度我国旅游业将保持年均 10.4%的增长速度，其中个人旅游消费将以年均 9.8%的速度增长，经济发展促进了旅游业的需求。国际环境越来越松，对于中国旅游发展提供了一个非常好的发展环境。11三、产品与服务*产品与服务概况。1 1、产品技术概况介绍、产品技术概况介绍随着经济条件的提升，我国也开始大力发展旅游业，但是大部分游客外出时都会遇到同一 个问题，那就

14、是住宿，当天去当天回，远的地方不太现实，酒店旅馆虽然方便，可是不足 够有家的感觉，而且费用较高，而在我们的共享家平台上，则可以交换住房，让您体验不 同家庭的装修风格，温馨感十足。而且，不仅是针对游客，那些出差在外，或者出国留学 的人，共享家也是不错的选择。2 2、产品技术优势分析：国外研究情况，国内研究情况、产品技术优势分析：国外研究情况，国内研究情况共享家只收保证金的 10作为我们的佣金，所以价格相对低廉；对于一些度小长假的游客 来说，可以找到在自己家的那种温馨感觉，而且久住自己家难免有视觉上的乏味，这样还 可以体验不同家庭的装修风格；相对于酒店旅馆，共享家还可以自己做一些可口的饭菜。3 3

15、、产品的名称、特征及性能用途；、产品的名称、特征及性能用途；* *介绍企业的产品或服务及对客户的价值介绍企业的产品或服务及对客户的价值 产品名称：共享家。特征：互换房屋 0 租金。对客户的价值：0 租金住房，世界旅游只需要以前一半的钱。4 4、产品的开发过程，、产品的开发过程，* *同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？目前，市场上还没有出现这样的平台，主要是因为交换家庭存在的一定风险，还有前期需 要各地房间拍摄大量资金的投入，还有就是一些会不会像保护自己东西一样保护家里的物 品的一些信用问题。 5、产品处于生命周期的哪一段、产品处于生命周期的哪一

16、段由于平台还未正式实施，目前处于导入期。6 6 产品的市场前景和竞争力产品的市场前景和竞争力随着国民经济的增长，以及旅游业的飞快进展，游客越来越多，所以住宿也成问题，很多 人不能像想象的那样订到酒店，但是可以提前在共享家上寻找自己的住所。刚开始人们或 许不太相信共享家，或者不愿意这样交换家庭，所以人们住的酒店便成了最大的竞争。7 7、产品的技术改进和更新换代计划及成本，、产品的技术改进和更新换代计划及成本，* *利润的来源及持续营利的商业模式利润的来源及持续营利的商业模式12产品的技术改进主要是依托于大数据对用户的信息挖掘，更好的掌握用户资料，以此更好的服务于顾客。利润来源及持续盈利的商业模式：利润来源及持续盈利的商业模式：1 1 保证金保证金在旅客各自回到自己家中一个月，确定未丢窃东西后返还。在这期间保证金将会在共享家的公司账户中想成规模可观的资金沉淀，而此刻我们就可以利用这笔资金进行投资，或产生利息收入。2 2 佣金佣金的收取方式是按照保证金的 10%收取的，这笔资金作为公司的主营业务收入划入企 业账户。* *生产经营计划。主要包括以下内容：生产经营计划。主要包括