毕业实习总结报告_4

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1、毕业实习总结报告毕业实习总结报告 专业班级： * 学生姓名： * 学 号： xx205 实习单位： * 实习时间： *年 x 月至*年 x 月 指导教师： （签名） 20xx 年 x 月 x 日 世无朽木不可*毕业实习总结报告 一、实习目的与意义 毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节 之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治 思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持 四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才 兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。通过深 入基层单位，了解当前茶产业发展现状，可加深理解并巩 固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题

2、、解决 问题的能力，为今后走向社会，自主创业做好思想准备和 业务准备 二、实习内容 1、实习时间：* 2、实习地点：*（WX、PH） 3、实习单位的发展情况 实习第一站：* *一楼的一个专柜，20xx 开业，现已算是老店，地处超 市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是很多。现店大 概一个月能做 10 万左右，如果是中秋或者过年一个月能做 20 万左右。 实习第二站：* *。20xx 年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量 较多，此店是湖南业绩最好的店。平时一个月能做 40 万左 右业绩，如果是在中秋或者过年能做 80 万左右。 4、实习要求 遵纪守法，严格要求自己，遵守地区门市店的相关 规章

3、制度； 保守商业秘密，服从实习单位工作人员的安排； 安全第一。实习期间注意人身安全、财产安全、公 司各方面安全。 三、实习总结及心得体会 1、制定目标 辛勤播种 在学校待了两年是该出来锻炼了，得知实习地点为*时， 我是多么地兴奋。20xx 年 x 月，当火车驶入这片土地时， 我们怀着无比激动的心情，终于来到了梦寐以求的城市。 实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上 更是无微不至的关怀，这让我们非常感动。踏入的第一个 门市店，是我们的实习单位王府井百货（FNCSWX）,我 在那边度过了 148 天的日子，从人生地不熟到慢慢熟悉， 这期间又快乐也有不如意。 刚到的 9 月份恰逢一年一度

4、的中秋佳节，各个店铺生 意非常好，中秋月饼销量猛增，正是我们锻炼时好时机。 9、10 月我们店的预估是 24 分，达成 25 分，超 1 分。作为 刚来的实习生，我也很有干劲，经常跑出去调货。但许多 东西需要我去学习，包括专业知识、泡茶和销售技巧等方 面。 为了让实习更充实更有针对性，我给自己制定了实习 目标：热爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修 养，做事更大方；销售方面做到独立，随心所欲，力争 成为一名出色的销售高手；继续加强学习，攻读相关的 专业书籍；总结足够的经验，时刻做好经营管理店铺的 准备。 好的开始是成功的一半，我始终告诉自己，每天在规 定的时间上下班，实习期间认真及时地完成

5、自己的工作任 务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步一点点。 2、慢慢适应 用心耕耘 第一次踏入*这个大城市，总感觉有太多的东西需要我 们去慢慢适应，新的生活就这样开始。所幸实习单位的领 导和同事给予了我很多的关心和帮助，让我在实习期间有 更多的精力投入到工作中，学会去适应新的环境，学会与 人沟通，真的非常感谢他们。 工作上，刚开始有点不适应，上早班一回来就想睡觉， 生物钟还停留在学校的作息上，门市的工作根本没有所谓 的“午休” 。作为实习生，我们一样和同事上下班，又得以 学生身份虚心想他们学习，努力汲取实践知识。领导同事 们也经常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何摆放商品， 让我们受益匪

6、浅。 生活上，首次来到*时，他们就热情地送我们到宿舍， 带我们购买衣服等生活用品，帮我们烫衣服，甚至帮我们 解决用餐问题。公司提供的宿舍，虽然很一般又偏僻，但 我已经很满足了。起初生活上的开支挺大的，我们后来慢 慢学会自己煮饭、炒菜，不仅可以做自己爱吃的饭菜，还 省下了许多不必要的开支。实习单位让我们感受到家的温 暖，那种温馨的感觉让人无法忘怀。 出门在外，就怕节假日的孤独和寂寞。经常搭错公交 车，工作之余又常找不到合适的休闲放松的好去处。特别 是 20xx 年的春节，这是我第一次在外过年，更多的是感到 无助。大过年要吃泡面，店里又没人，过年那几天都是通 班，没办法！刚到店铺时有 6 个人，后

7、来就只有 3 个人留 着继续工作。有人说，她不想待了，感觉很累；还有的说， 过年想回去，请假肯定不准；还有的说，这边工作太没人 情味?总之走的走，留下来的还能怎么样？我只想告诉自己： 要坚持下去，英雄也有寂寞的时候，不经历风雨怎么见彩 虹？我不能就这样认输。 3、分析原因 艰辛成长 *年 x 月，在店组长及同仁们的关心指导下，我在销售 上有了很大进步，也顺利通过转正考试，正式成为门市部 天福一员。考试主要测试实习生的专业知识、公司的制度、 产品代号、泡茶的熟练程度以及销售技巧。 还很清楚记得第一次给顾客泡茶，泡了温心（温心铁 观音，是 1000 块一斤，也是我们的明星产品） ，当时很紧 张，拿

8、盖碗冲泡，非常烫，还好以前在学校经常练习。顾 客喝了感觉不错，于是我再向他们推茶食品，虽说后来只 买了一盒温心，已经很兴奋。可能是自己太疯狂的工作， 太大声叫迎送词，有段时间自己的喉咙痛得说不出话来， 后来就感冒了，才再次体会到身体确实很重要！ 在工作中，我不断学习不断积累经验，每天一般都会 早早起床看书、写日记。不管是成是败，每月的实际分数 高于或低于预估分数，我都会静下心，分析原因，好好总 结。 A.成功的是经验，例如：一般来说，9 月和 10 月茶 食品是主要卖点，以茶食品带动茶叶、茶具的销售，从这 一点我们店的组长及同仁们做得比较好。团队精神很重 要，店里的氛围很好，做单时配合较默契，

9、如有客人要我 们产品，我们店没有，同仁都能够主要找兄弟店调货。 服务到位，有些客人买的东西比较 多，我们都能主动帮助客人送货。客人感受到我们的 服务，下次如果要买东西，首先想到的是我们这里。 B.失败的是教训，例如：连锁推销做得不是很到位， 在非常时期都没能做几笔上一分的单。店员不足，在快 过年时有两个员工突然离职，店里极其缺人，有挺多单丢 失。茶食品的礼盒（如：天福礼馔、茶香御礼）卖的都 不是很好。茶食品、茶具占业绩比率太少了。迎送词 还需要加强，做到响亮又富有热情。店里的货物不够齐 全等。 20xx 年 x 月中旬，有一段小插曲，我去黄兴路沃尔玛 （WM）帮忙半个月。虽然说只是半个月，但对

10、我影响是很 大的：真正体会到团队的激情和向心力。那边的人流量非 常大，那种快节奏不是每个人都能跟得上的。我也慢慢发 现自己有很多的不足，必须再重新找回刚开始的那股激情， 我得调整好自己，重新出发。在即将离开 WM 时，肖林组长 及同仁都很舍不得，都说我进步很大，我也为自己感到骄 傲！非常感谢上级给我这半个月时间学习！ 4、喜结硕果 朽木可雕 机会是靠自己去争取的，我不甘于平庸，一次次为自 己争取更多的机会。很多时候，我们需要耐得住寂寞，需 要静下心来去体会生活的真谛，不管工作或者生活都需要 等待，所谓“地球是圆的，你不可能都在一个倒霉的位置 吧！” ，不断给自己加油鼓劲！第一次领工资虽然只有

11、285 元，但我仍然很兴奋，那是辛辛苦苦换来的。 今后在类似工作中，我认为需要改进的有：调整好 每位员工的工作状态，调动员工的积极性；加大试泡， 特别是高价位茶叶，快过年时送礼比较多，服务也要跟上； 重点抓好十项重点产品；做好连锁推销。 PH 店是湖南地区最好的店，很多前辈都是精英。在这 些精英的熏陶和培养下，我的销售有了飞快的进步，做事 也更加积极果断，在介绍产品上更加游刃有余，成交率大 大提高了。20xx 年 x 月，店长说我是“朽木不可雕”也。 4 月底，店长又改口说我“朽木可雕”了！甚至也有人说我 有当店长的潜质。真的很为自己高兴，也非常感谢店长及 同仁们的照顾，她们每一次的指导都是我

12、前进的动力，我 将铭记在心！ 这次在*里，除了工作的实战外自己还去学了茶叶市 场营销.茶叶店的经营管理以及中国式管理等书。 在这些书中有很多很多值得我去学的，比如茶叶销售中的： 因势利导，让对方跟着我的思路走，不是你想要什么就是 什么，是我想让你拿什么你就要拿什么！还有如何在气势 上压倒顾客以及如何抓住每一个老顾客?很多东西需要理 论来引导实际来操作，才能用得冠通。现在完全可以很熟 练接待每一个顾客了，非常高兴自己的成长。 四、小结 总之，通过本次毕业之前的工作实习，回顾这段日子 来的点点滴滴，我感慨颇深，对工作有了比较深刻的认识。 在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞 争的残酷

13、，有开心也有难过的时候，酸甜苦辣皆有，这一 切我都一直努力地去品尝，并尽自己最大的努力去做好！ 也基本完成当初自己制定的目标，较圆满地完成了此次实 践任务。望自己在工作中，继续积累各方面的经验，为将 来自己走创业之路做准备。我相信，事在人为，有志者事 竟成。很感谢集团能够给我们这样实习的机会，也感谢*地 区对我们的关心与照顾，谢谢他们!在未来的人生和工作道 路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去。 第二篇：毕业实习总结报告 3400 字 1、基本情况概述 常熟市金龙机械有限公司是以设计、开发、制造针织 机械为主并拥有自营进出口权的江苏省高科技民营企业。 公司位于国家历史文化名城江苏

14、省常熟市虞山高新技术产 业园，占地面积 85000 平方米，建筑面积 45000 平方米。 公司主要生产“龙星牌”各种规格的多功能电脑横机、电 脑织领机等产品，同时开发研制的“中恒牌”数控电脑横 机专用机床、数控加工中心系列产品获多项国家专利，经 过多年的科技研发和市场开拓，已建立起完善的市场营销 网络和售后服务体系。公司以“科技促发展、服务创品牌” 为宗旨，丰富文化内涵，提升产品价值，扩大市场份额， 实现金龙的腾飞。电脑针织横机国家行业标准主要起草单 位 ， 承担国家“十一五”纺织行业推广技术项目 “RDC-252SC 型多功能电脑针织横编机” ， 公司拥有 30 多 项国家专利，自主研发制

15、造电脑横机的专用机床，公司与 天津工业大学等多所高校和科研机构紧密合作， 江苏省高 新技术企业、江苏省著名商标、苏州市企业技术中心， 通 过了 ISO9001-20xx 国际质量认证。公司成立于 19xx 年， 是当时常熟市不多的民营企业。公司成立之初，主要生产 一些普通的手摇针织横机、手套机、针织配件等产品。随 着公司的进一步发展，目前已成为能自主设计、开发、制 造多功能电脑针织横机为主的江苏省高科技民营企业。公 司经过多年来的发展，印证了改革开放 xx 年我国经济和社 会不断发展的辉煌历史。公司经过 20 多年的努力，建立建 全了技术研发机构，投入大量研发经费，形成了一支具有 较强科技开发

16、能力、协同合作、刻苦耐劳的科研开发队伍。 公司始终坚定不移地以电脑横机为主导方向，并追踪电脑 横机发展最新成果，通过创新开发、改进等手段促进产品 的不断发展以引领针织行业的技术发展。 公司获得的专利 发明 ：公司已获得辅助输纱器、高皮罗拉等实用新型专利 和三角底板等发明专利 30 多项。在繁忙的生产之余，公司 党组织经常组织党员学习，增强党性;组织员工搞好群体性 文化活动，参观、学习、培训、兴趣小组等，丰富了公司 员工的业余生活。金龙公司不但在经济效益上取得了优异 成绩，而且在精神文明方面也取得了丰硕成果。作为民营 企业，公司早在 20xx 年就成立了党支部 和工会、共青团、科协等组织，在充分发扬共产党员 先锋模范作用和群团组织的桥梁作用的同时，使两个文明 建设得到了同步发展。在长期的发展过程中，公司领导始 终坚持以人为本，增强员工的凝聚力和归属感，遵循“发 展是硬道理” ，艰苦创业，与时惧进，努力回报社会。人才， 是金龙最宝贵的财富。为了保持金龙旺盛的生命力和持续 发展，公司根据