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1、毕业实习总结毕业实习总结重庆科技学院学生实习（实训）总结报告学 院:_XXXXX_ 专业班级:_XXXX 学生姓名:_XX_ 学 号:_XXX 实习(实训)地点:_XXXXXXXX_ 报告题目:_关于“考研培训机构市场专员的实习报告”_ 报告日期： 20xx 年 x 月 x 日指导教师评语: _ _ _ _成绩（五级记分制）:_ _指导教师（签字）:_前言半个月的实习终于结束了实习，这次的实习虽然没有把自己学到的知识运用到平时的实际工作中去，但是却让我在实习中不断的磨练自己，增加一些实践经验，从中找出自己的不足之处，虚心学习一些实用知识，在实习工作中不断学习，反复推敲，事事总结，增加自己的经验
2、。此次实习我主要的任务有：协助市场区域经理制定所负责区域全年招生计划； 负责所在区域兼职校园代理的指导；负责所在区域报名学员的咨询事宜；为所在区域营造良好的外部环境。 此次实习是本人的毕业实习，自己希望通过本次实习能够达到在校期间综合理论的再学习和应用，力求适应并掌握书本以外的知识，增长和扩充知识面，增加对社会的接触，为下一步步入社会打下基础。主体在文登考研辅导班的半个月里，我先后经历了文登的文化理念，文登的愿景，文登的涉及的工作范围，接受工作任务以及实现任务。实习的第一二两天主要是相关的工作人员给我们培训，主要培训的有文登的培训课程及对应的老师，我了解到文登有很多很厉害的老师，比如数学老师有
3、陈文灯，黄开先，李冬红，张建国等出名的老师。相关的政治老师有赵卯生，张鑫，邵鹏等。英语老是有石春祯，田涛，白子墨等。这些老师可都是全国响当当的人物啊，文登居然能把他们请来为我们的考研学子上课，我都有些冲动想去考研了。实习的第三天是做宣传，因为我是科技学院的，经理为了方便我就让我负责本校的宣传。跟我一道的还有化工的小王，我们选择对本校的宣传首先从张贴海报开始。大概花了一天的时间就把学校的各个张贴栏贴满了文登的广告。后面的三天我们先后联系了学校相关专业额辅导员，并说服了他们让我们晚自习的时间能够接触到他们的学生跟他们讲解我们的文登考研。这期间遇到了一个困难就是有很多辅导员的电话很难弄到，我只能花我
4、周末的时间跑遍了整个学校，一个一个找他们说明我们的想法。还有一些比较固执的辅导员不大相信我们，甚至有怀疑我们是骗子的，直到我拿了学生证给他们看他们才相信我们。在这之前，我们还需要联系我们这一届考研考得较好的文登学员来给下一届准备考研的同学做演讲，还好我们寝室的其他三位都是考研考起的文登学员，这一关我过得很轻松。万事俱备，只欠东风，到了周三的晚上五点，我跟小王就布置好了 A101 等待演讲者与学生们的到来，还好到了最后来了很多人，教室差不多都快坐满了，虽然中途有出去的同学但是我们第一次举办这个活动能达到这样的效果我已经很满足了。当天的活动开展的很顺利，末尾的时候同学们很积极的向前辈提了关于考研的
5、问题，当然当场就有意愿报我们文登的同学，只是遗憾我们没有带发票不能给同学们报名，但是我们记下了他们的联系方式，后面我们会为他们马上报名。这个活动看是简单，但却花费了我很大的经历，让我提高了我的组织能力与沟通能力，让我越发越觉得招生是件不容易的事。通过前面的大力宣传，后面的工作主要是每天接听同学们的电话为他们解答相关的问题。看表面，对于一个经过培训的员工已经对公司很是了解完全能够解答及大部分的问题。但是却没有一个有意愿报名的同学，我很是纳闷，难道是我宣传不够到位？还是打电话来的同门无意考研？后来我的领导为我分析了这个问题。他说作为一个合格的市场专员，要做到不仅是熟悉了解公司的优缺点，还需要了解对
6、手的优缺点，正所谓知己知彼百战百胜。我们只有了解对手，然后给学生分析他们的优缺点跟我们比较，无意的引导他们向我们靠拢，而不是强制性的让他们来我们机构报名，这样会让他们感觉是自己占了主动权，选择我们学校还得感谢我们帮了他们。既然同学打电话来咨询证明他很像考研，是有意向报班的，如果我们只是一味的说我们怎么这么好，你们想想你觉得他没有听过其他的培训机构说他们是怎么这么好吗？这个他听得太多了，所以在犹豫选择谁，我们知道加一把火，这个学员就一定能搞定了。领导不愧为领导，根据他的提示，我小心翼翼的接受下面的工作， ，果不其然在实习的低七天我终于招到了我的第一个学员，并且与他成了朋友，他还答应我向他的朋友推
7、荐文登。实习的最后一天领导没有给我安排什么工作，只是下午开会的时候需要谈谈在文登实习的感想。在会议上我显得有些激动，很感谢文登能给我这么一个实习的机会，虽然只有短短的半个月，但是我觉得我得到了一年的工作经历。在这半个月里，我认识跟多与我志同道合的人，提升了我的交际圈，增强了我的组织与沟通能力，谢谢我的领导能为我指点迷津，私下里我们还成了好朋友，因为他是一个很开朗的人，虽然有四十几了，但是还是跟年轻人很和得来。结尾通过此次实习，主要有以下几点的体会：1.首先是个人角色的转换及整个人际关系的变化学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同
8、样改变了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然，适应新的环境是需要过程的，所以我相信时间和实践会让我很快完成这种角色的转变，真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。2.多听、多看、多想、多做、少说。要知道自己是否能胜任这份工作，关键在于你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没有学过的专业知识，也是可以在工作中逐渐掌握的。态度不好，就算自己有基础也不可能吧工作做好的。比如我刚到一些岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业并没有太大的联系，刚开始我觉得很
9、头疼，可是经过工作中不断的学习，多看别人怎么做，多听别人怎么说，多想自己又该怎么去做，然后自己亲自动手实践。终于在短短几天对工作有了系统的认知，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，这光靠嘴巴说是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的态度，才能把事请干到最好。3. 与他人和睦相处，加强和同事以及他人之间的沟通。学校里成绩不错的学生变成了未知领域里重头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样也改变了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常的苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然，适应环境是需要过程的，所
10、以我相信时间和时间会让我很快完成这种角色的转变，真正的融入到工作单位跟这个与学校完全不同的社会大环境中。第二篇：毕业实习总结 700 字年终个人工作总结 时间流逝，岁月如光，20xx 年已悄然走过。20xx 年是我人生旅途上的一个重要转折点。离开学校步入社会的大门，我的人生有了新的起点、新的开始和新的目标。郑州日产汽车有限公司给了我一个把理论运用到实际的实践机会。一晃而过，转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆，我为我有机会成为郑州日产的一份子而骄傲和自豪。进入公司以来，我遵守公司各项规章制度，以厂为家，坚持只做对公司有益的事，只有每个人都忠于自己的公
11、司，全体员工齐心协力，公司才能不断发展，在这几个月，我作为质量检验员，认真学习公司质量管理控制流程，我更加充分的了解和学习了产品的性质及检测方法，使我的专业知识更加丰富，检测水平也有所提高。检验工作是一项精细的检验过程。 “细节决定成败” ，在检验的过程中我本着严谨的工作态度做每一项检验。目前我已掌握了所有测量器材的测量方法及步骤。这要感谢我的师傅及我的同事们，是你们教会我了这些。自从走出校门之后，踏入这个历史舞台，不管是在工作上还是在人际关系上，对于我这个刚出茅庐的人来说，什么都是困难，经过这几个月的洗礼真的让我成长了不少。总结半年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，如：对新产品了解不够，对管理方面还欠缺经验，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在以后的工作中，我将更加努力工作，多多学习，提升自己的各方面素质，跟上公司的发展步伐，为公司的发展贡献自己的一份力量！20xx 年的结束，20xx 年的到来，是结束也是开端，展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任，在今后的工作和生活中我将继续学习，深入实践，不断提升自我，不辜负郑州日产给我的这个机会和领导以及同事对我的栽培！
