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1、毕业实习总结毕业实习总结毕业实习总结实习，一个对大学生社会实践考查和理论知识考验的机会，也是我们踏入社会的前奏。当然，我们也不是第一次走出校园参加实习了，至少我不是。大二那年的暑假我只身一人到广州实习了一个月，也算是小有所获。本次毕业实习我被安排到公安县埠河镇的一个葡萄科技园里。为期一个月左右的毕业实习很快要结束了，通过这一个月的实习现在我深深的感到当初的选择是也并不完全是个错误，虽然很多老师自我们进校开始就一直灌输着农业的重要地位，而学农的我们大多都是迷惑的，茫然的，不知道农学出来的我们能干些什么，能有什么作为，毕竟在今天的社会里， “农”依然是一个看似低等的职业，而对于从农村考入大学的我来
2、说也根本没想过又要回归到“农” ，所谓“人往高处走，水往低处流” ，我想很多同学也跟我一样吧！这次的实习是在实际农业生产中面对问题，解决问题，让我充分的体会和了解到，作为农业院校农学专业的我们并不是一无用处，在农业产业中，我们也有充分施展自己才能的舞台，一样能找到自己适当的工作位置。其实机会就像一扇迅速旋转的门，当那个空当转道你面前时，你不只是看到而你应该迅速挤进去。通过实习，现我对待生活的态度也有了进步的正确认识，有人说人生如戏，但生活却步能，也不是戏，我们有很多东西需要顾及，有父母的付出，有老师的教诲，也有自己的追求。乐观和积极应该是我们的首选，不管有多么的艰苦，我们都要学会会去面对，去挑
3、战，目的是能磨练自己的意志，使之能迅速成长。生活就像一杯苦咖啡，苦中有甜，所以永远不要问自己为什么而活，又为了什么而乐此不疲的重复着每一个黑夜白天。作为一个接受现代高等教育的人，我们不应该有任何逃避和懒惰的心理，只能踏踏实实的做好每一件事。有的工作虽然单调又重复，但这是磨练意志最有效的方法，所谓复杂的事简单做，简单的事认真做，有些事看似简单，若不仔细很容易就会出现差错。譬如我们在进行葡萄装箱的时候就是如此，装箱是一个看似简单的活，但要既装得多不损坏葡萄便于叠放，还需外表美观，所以做什么事都不能只看表面上的那么简单，生活也是如此。 有时候忙碌也是一种享受。很多时候，很多人在繁华的大都市里无所适从
4、，灯红酒绿的夜色中塔门迷茫了，所以在 KTV，在酒店他们消遣着，其实是空虚着；农民，往往在田里，在夜色中，不停的忙活，他们也做着天底下最被人所瞧不起的工作，但他们有规律地生活着。在实习的日子里每每看到田里忙碌的农民，经不住，有此感慨。实习的生活虽然不像学校那么的闲，但是充实。埠河镇葡萄产业的发展也让我见识了新农村建设的希望，从 19xx 年开始，不断探索，发展到如今如此大的产业规模实在让人感叹，他们打破了“南方不宜种葡萄”的传说。也成为了农村自力更生，自强致富的典范。20xx 级农学专业 1 班李长能20xx 年 x 月 x 日第二篇：毕业实习总结 2500 字毕业实习总结 经同学介绍我在房地
5、产公司进行的社会实践，房地产是一个热门行业也是一个综合性很强的行业，一个房地产行业可以带动周边 57 个行业的发展，房地产工作与外界社会有着很密切、很广泛的联系，本身的实践性很强。它要求我与社会各阶层形形色色的人接触交流。我在这主要学习了跑盘、叙盘、接待客户、带客户看房、办交房手续等一系列流程，获益颇大。因此在这个实践活动中锻炼了我的语言表达能力和人际交往能力，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自身修养，如何与不同的客户打交道。我就跟着同事学习接待客户、带客户看房、办交房手续等一系列流程。上午就带着客户去看房，客户如果满意的话，午就能签约了。现在是淡季，要想能成功签下一个客户是非
6、常困难的，在这一周里，我也只看到同事能签下一个，这也是因为他的人际关系广才行啊。现在的房地产行业的竞争非常大，但利润也是非常可观的。所以我们一有空也会在网上发帖争取能有更多的客户与我们联系，同样的，我们也会打电话和旧客户联系，告知他我们现在公司的优惠。为了能完成业绩，我们都会做多方面的准备。这样，为期半个月的实习我也完成了，在这半个月，懂得了很多。下面我总结了几点自己的见解。第一 多微笑。微笑反映了一个人的素质和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩。微笑，是一束冬日温暖的阳光，可以化解久冻的心湖，让我们在充满爱意的世界里更容易做到心灵的沟通，一个简单的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗。俗话说“
7、微笑是全世界的通行证” “笑容是办事的金钥匙” 。每当客户一进门，你的一脸微笑可以使客户顿感亲切，也就为销售打开了方便之门。这是售楼部的团购主管韩姐和我说的。她和我们说话都是面带微笑的。尽管身为主管，但她一点也不严肃，亲和力很强，这就是她的优势。第二会说话。说话是一门艺术，掌握了说话的技巧就掌握了艺术的精髓。会说话就是会尊重别人，理解别人，懂得谦让，懂得什么话该说什么话不该说。我们给予别人愈多时，我们即变得愈理智，别人为我们考虑的也愈多；愈尊重别人，自然我们能赢得别人更多的敬重。做人是一门学问，你谦让他人，就会赢得他人的尊重，抬高你在他们心目中的地位，或许会换来另外的成功资本。这需要你彻悟其理
8、。在我们售楼部，作为销售代表对客户的语气、语音、语调、怎样说、说什么是至关重要的。比如说客户看完房后我们都要求他各联系方式，以便在他还未订房的情况下争取客源。有些客户是不愿意留号码的，但是聪明的销售代表还是有办法的。她会对客户说：“您方便留个号码吗？以后我们有什么优惠活动打电话通知您。 ”这时客户都会留号码的。或者说：“您的电话是 13?”一般客户都会把自己的号码接下去的。如果客户不愿意留号码的情况下销售代表对他说：“留吧，来我们这的客户都留了。 ”或者说：“留个吧，不然我们经理会骂的。 ”这时候，客户都会产生反感情绪，即便在你再三要求下留了号码也是十分不情愿的。我们面对的客户性格多种多样，这
9、就要求销售代表善于抓住对方心理。有些客户性格温和，你说什么他就比较认同什么，遇上这样的客户房子就比较好销售了，第一天看完房第二天就来交定金了。有些客户喜欢吹牛、喜欢炫耀，他在你面前总是说他家在哪有房，房子的地段装修建材怎么怎么样，他甚至比你还会销售。这时候你不能把你的想法强加给他，而是耐心听他讲完。如果他觉得他的虚荣心满足了，你的成交率也就高了。有些客户却是寡言少语，对什么都不发表意见，但是他心里什么都清楚，这时候你就要挑重点说了，否则就是白费口舌。如果他觉得某一点很在理符合他心意，他自然会附和你。还有些客户优柔寡断、犹豫不绝，虽然经常来售楼部，但是就是迟迟不订房。他一会儿觉得俊峰华庭的房比这
10、便宜，一会儿觉得鸿城欧洲假日的房子户型比这好。这时候就要使用些技巧了。那时正在销售代表犯难的时候，我们经理一句话就把问题解决了。她对那个客户说这个户型只剩一套房了，有好几个客户在等，再不定下来就卖给别人了。这话一说那就紧张了，立即要求我们把房子留住，然后到行取钱定好了房。这就叫做激将法，对于销售很适用。第三自己的人脉网，合理处理自己和同事的关系。正所谓，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。一个人如果太自命清高，孤芳自赏，不但交不到朋友，就连一件事也难以办成。因为任何人都不愿和他交往，这使他陷入了孤立无援的状态。想要寻求贵人的帮助，想要走成功的捷径，朋友的关系网应更广，基础更深才行。建立起人际关系网
11、的成功与否，20%在于 IQ，80%在于 EQ。感情投资只挣不赔。销售代表的销售额不仅和她的销售技巧有关，还与她的人脉有关所以说公司要找有经验的员工，也是有它的道理的。长期销售，不仅经验丰富，而且积累的人际关系也广。从而老客户带动新客户，形成源源不断的客源，提成飙升自然指日可待。销售，不仅是销售商品，而且要懂得销售自己。 “每个人都会销售，而且都在不停的销售自己。 ”孙大哥经常对我说。是的，会销售自己才是会销售。得到老板得到同事的认可都是在销售自己，与同事产生怎样的关系就在于你是怎样销售自己的，懂得销售自己才会有良好的销售结果。首先，尊重领导。其次，与外专业人士和睦相处。最后，不要忘记辞职的同
12、事。第四善于提升自己。展现独特的自我，无论在哪一个领域中获得成功与自由，都必须不断学习，提高自己，培养自己。1，尽量提升自己的综合素质。2，保持冷静。3，善于思考。4，注重形象。5，关注社会需要。6，培养良好的心理素质。7，学会减压。8，处事大度。9，不要表现得高人一等。10，不要沉浸在幻觉当中坐享其成。11，切忌贪得无厌。12，建立客观而积极的自我形象，时刻展现自信的一面。13，守时，遵守公司规章制度。14，敢于直面失败。一个人拥有一流的品格，正直、善良、待人和气、处世真诚、襟怀坦白，那么他就值得别人敬佩，令人折服，从而为自己赢得更多机会和帮助。成就卓越有时候是与别人相契而成的，如你用谦虚，
13、欣赏的态度对待别人，那你就广结善缘了。强有力的领袖人物，富于感染力的艺术家，都有这一特征，能以这样的方式调动成千上万人与自己同解同痴。自信的人认为自己有智能、有能力、有独立感、安全感、价值感、成就感和较高的自我接受度和良好的判断力、适应性。做销售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出第二套房。市场行为和宏观调空在这一行业发生着激烈的碰撞和博弈。房子，这一特殊的物品，占据着大多数家庭和个人的最大宗财产，无论乡村还是城市，盖莫如此。政府对市场的放开，使得强人日益主导社会，房地产行业的巨大利润因强势而形成，从业者高收入也相伴而生。自从政府宣布住房商品化后，就决定了这个行业的利润要靠广大房客来买单。以上就是我实践所得总结。这对于初出茅庐的我来说就是最大的收获。我希望在对以后能给我带来可用的意义。
