某鞋业营销策划方案

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1、某鞋业营销策划方案某鞋业营销策划方案某鞋类 促 销 方 案一、市场回顾：xx 年以来国际皮鞋品牌相继进入大陆地区，国内各品牌皮鞋均表现了较强的市场竞争能力。xx 年下半年， XXXX在东北各地短短的时间内干净利落连开 N 店，成绩斐然，为业界所惊叹！而随着商业竞争日趋激烈的开展，而此时的鞋类市场进入了洗牌时代，具体表现为： 商业混战，促成大众消费成为主流，面对打折促销这一形式，更多的受到广大女性的强烈关注； 女鞋产品同质化日益严重，销售通路也日益模式化，各女鞋品牌面对着市场的强大压力； 女性更加关注于款式、价格，对品牌的选择已非重要因素，但高档品牌的促销战术仍是最具杀伤力的; 面对连锁店、店中

2、店双重通路的商家，销售额上升的幅度都不太理想，尤其出现了二级城市利润大于一级城市的现象，成本因素凸显出来。二、品牌发展建议：通过对 xx 年的总结及市场现状，可以看出仍需有待提高，必须加以改进、完善，使品牌迅速占领市场。其建议如下： 欲速则不达，放缓规模扩张，在一些中小城市具体分析，可以使产品进大商场而不必开专卖店； 面对市场压力，刚刚崛起的 XXX 必须施行品牌突围的战略，并开展系列公关活动及更大的促销； 前期努力完善各店，后半年必须启动宣传攻势，针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成高品牌知名度； 开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存，各系列女鞋向“魅力需要有道理”这一设计主题转换，强化

3、设计者的追求元素。 促进产品销售，不以降价为主导，只对会员有促销，并进行承诺以保障品牌价值； 严格把关产品质量，不断提高产品力，强化目标消费群体对 XXX 女鞋的品牌印象。 推出 04 版春夏系列完美搭配手册，突出新款，新形象，强化国际化品牌。O “一对一”营销起步，组建 XXX 时尚俱乐部。促进品牌提升，大力发展 VIP 会员； 制作“XXX 魅力沙龙”VIP 会刊，传达公司理念，进行品质解读，加入新品推介，流行风向标等内容，直接邮寄给客户。 利用手记短信群发功能，为会员发布商品信息。 降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络； 推行“XXX”累计制，购物积累到

4、各档次可获不同购物礼金。三、宣传策略：XX 年必须巩固东北“根据地” ，主打辽沈战役， （辽沈战役以沈阳为中心）以点带面，集中优势兵力，品牌成功占领沈阳后（一级省会城市）主根据地站稳后，面向全国推广成功经验。沈阳根据地主要推广媒体选择免费直投杂志、户外广告及公交 POP，具体如下： 杂志：XX杂志沈阳地区定向直投；XXXX杂志沈阳、哈尔滨地区定向直投； 公交 POP：选择途径商业区的公交内 POP 进行广告宣传选择：207 途径铁百、太原街、五爱、中街；246 途径太原街、五爱；237 途径铁百、太原街、五爱；215 途径北行、中街各公交内 POP，全年合作，每线 10 台，每台 N 块 PO

5、P 户外广告：选择各商业区内站亭广告，其中包括：北行、铁百两地各 4 块站广，中街、太原街各 N 块站广，为期半年。 XX 完美春夏季搭配手册：推出 XX 春夏季款搭配手册，突出新形象。重新聘请国内外模特，同时亮相，保持高品位，春节后开始拍摄，适时推出。 与各城市当地的美容院、咖啡名店及女性品牌店，推出同盟卡，同盟单位可优惠互享，扩大同盟会员的广泛性。注：兼顾省会城市哈尔滨，适量推出户外广告。四、公关/促销策略： 近期策略：（xx 年 x 月3 月）以 VIP 贵宾为基础，全力推动“一对一”营销起步，组建时尚俱乐部，填写申请表，经审核可成为会员，消费者进行一对一沟通的亲情化组织，注重手机短信沟

6、通，以“引领时尚，倾心服务”为宗旨，最大利用口碑、人际促进销售。注重长期的促销效果为促进方式。同时，全力发挥贵宾卡及积分卡的功能。可利用节日：xx 年 x 月 1315 日（情人节） ； 在情人节推出广告语：X，M)还有 XXX。 在东北已开业的各店中，制作店面 POP 及 DM 单页，并推出“玫瑰之约”活动，所有来店购鞋的顾客，均可获赠玫瑰花一束，并可享受九折优惠，仅限三天。xx 年 x 月 78 日（妇女节） ； 与 XXX 强强联手，于三八节当日购买 XXX 女鞋送高级鞋油、鞋刷、鞋垫等。 中期策略：（4 月0X 年 x 月）0X 年放缓扩张速度，逐一完善各地专卖店，促进下半年奠定稳固的

7、市场基础。同时下半年一定要针对目标人群，进行公关活动，启动宣传攻势，以强化市场知名度，并最终以品牌带动销售。参考活动： 设计师见面会，强化魅力需要有道理的设计个性化诉求； 魅力女足评选活动，迅速扩大知名度，并形成品牌联想并配以大规模的促销活动及强化“一对一”会员活动，双管齐下，达成共赢。可利用节日：xx 年 x 月 295 月 x 日（五.一，母亲节）xx 年 x 月 2123 日（七夕中国情人节）xx 年 x 月 x 日10 月 x 日（中秋、国庆） 远期策略：（11 月12 月）各省会城市旗舰店相继完成，并初步形成规模。利用冬季新品面市之机，推出公关活动：女鞋冬款时尚秀。并更逐步启动媒体宣

8、传，增加投放站亭广告促进品牌的高度提升，以此带动销售。可利用节日：xx 年 x 月 x 日12 月 x 日（圣诞节）五、公关、促销形式/安排： 近期策略：（1 月3 月）1） 活动主题：XXXX（已修改哦）2） 活动时间： 2 月 x 日2 月 x 日；活动内容： 购买货品，更可抽取刮刮卡，100%中奖； 凭借 xx 年 x 月以后结婚证购买货品获赠 VIP，更可直接获赠手袋； 限量进店填写 XXX 客户资源卡，赠送玫瑰花、巧克力，创造持续的情人节活动.奖级设定：一等奖：皮包二等奖：手袋三等奖；钱夹四等奖：披肩五等奖：纪念品宣传方式： 2 月 x 日，各店统一 POP 宣传；直邮信函活动告之。

9、2）活动主题：XXX XXXX（已修改哦）活动时间：xx 年 x 月 x 日（妇女节） ；活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加先送券再购物的活动。 宣传方式：直邮信函活动告之； 店面 POP 宣传活动告之。3）公关主题：XXXX（已修改哦）活动时间：xx 年 x 月 x 日前后活动内容：主打打文化牌，0X 年 3 中旬夏鞋投放市场前，在各地举办 XXX 设计师见面会；文化诉求，深层次诠释品牌的人性化，凸显“魅力需要有道理”的个性化主题。使目标人群加强品牌的联想度。 宣传方式：全程新闻宣传；直邮信函活动告之； 店面 POP 宣传活动告之。 中期策略：（4 月10

10、月）自 5 月开始沈阳、哈尔滨两地投放免费直投杂志，针对目标人群，进行窄告，强化品牌形象。同时各地区注重户外广告的投放。4）活动主题： XXXX（已修改哦）活动时间： xx 年 x 月 295 月 x 日活动内容： 5 月 x 日、9 日为劳动节和母亲节。购物满 700 元即可参与海南三日游的抽奖活动，同时并有不同奖品配合推出。 为 10 月会员做准备，推出各地利用 VIP 卡，在已开店城市范围内，各地会员购物累计分前 5 名者，参加 XXX会员活动。5）公关主题：XXXX（已修改哦）活动时间：xx 年 x 月 x 日前后活动内容：借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，使 XXX 成为魅力

11、美足的必备搭配，强化品牌知名度。宣传方式：全程新闻宣传，5 月开始筹备，初赛、复赛、7 月前后进行决赛，期间进行广告及新闻宣传；直邮信函活动告之；店面 POP 宣传活动告之。?)m 6)活动主题：XXXX（已修改哦）活动时间： 8 月 x 日8 月 x 日；活动内容：美丽加价送 推出各类赠品，在店内设立堆投区，购买货品即可参与“美丽加价送活动”：活动期间购物满 500 元加价 20 元可获赠披肩，购物满800 元加价 30 可获赠皮夹，购物满 1200 元加价 50 可获赠女包等加价活动； 首次消费同时可获 VIP 卡。宣传方式：1 月 x 日，各店统一 POP 宣传；直邮信函活动告之。7活动

12、主题：XXXX（已修改哦）活动时间： 9 月 x 日10 月 x 日;活动内容： 持 VIP 会员卡购物，可享受赠送会员双倍积分。 购物赠送女包及贵宾卡利用积分卡，开展“寻找 50 个热心会员活动”在已开店城市范围内，各地会员购物累计分前 5 名者，参加 XXX会员活动。会员活动方式：大连 2 日游宣传方式：直邮信函活动告之；店面 POP 宣传活动告之； 远期策略：（11 月12 月）8活动主题：XXXX（已修改哦）活动时间： xx 年 x 月初活动内容：通过大半年各地专门店成熟运作，利用新品上市之机，选择沈阳新世界、哈尔滨举办新品上市会暨魅力冬款女鞋现场展演活动，展现成熟女性姿采，以此开展品

13、牌攻势，完善国际品牌的形象. 选择明星参加助阵，可吸引更多人气；宣传方式：10 月末各城市报纸广告宣传及后期新闻杂志的宣传，直邮信函活动告之；店面宣传活动告之；9活动主题：XXXX（已修改哦）活动时间： 12 月 x 日12 月 x 日（圣诞节）活动内容： 各地专门店圣诞节 20：300：00 推出限时抢购，全场 7 折，过时恢复原价（全年只一次打折低价促销，对品牌无大损害） ； 推出时尚套餐；宣传方式：直邮信函活动告之；店面宣传活动告之；不限时促销活动： 向沈阳各大写字间定向投放0X 版春夏系列完美搭配手册 ，并推出“和 XXX 相识见面礼”活动，做一定面值的现金券同手册一起投放。 同各大银

14、行信用卡部合作，将宣传资料同银行对帐单夹投给消费者。第二篇：营销策划方案 1800 字六安瓜片营销策划书 一、产品市场分析?（1）市场总容量：a、市场容量：马鞍山人口集中，茶叶属于高档生活饮品，市场总容量在 10 万斤。b、营销网点：1、人口集中区设点 20 个，2、加油气站推销 30 次?3、营销人员 30 人，4、茶楼、棋牌室、饭店营销，5、超市代销，6、企业订购。（2）目标消费者分析：?a、六安瓜片属中国十大名茶，知名度高，对推销有利，b、适合各阶层消费，价格质量不同。C、礼品消费（3）季节分析：a、新茶上市，茶叶需求量大，b、新年季节消费量大 ?二、竞品分析?（1）竞争对手的状况?A、

15、相关茶叶的竞争压力，代理营销的阻力，b 竞争对手的老客户，怎么来专销，c、（2）竞品的操作状况?三、产品分析?（1）自己产品的特点?A、绿色健康，拥有自己的有机茶叶产地，b、自产自销，降低成本，c、人员分配均匀，有利于营销的开展，d、六安瓜片知名度高（2）与竞品相比的优劣?六安瓜片（又称片茶） ，为绿茶特种茶类。采自当地特有品种，经扳片、剔去嫩芽及茶梗，通过独特的传统加工工艺制成的形似瓜子的片形茶叶。 “六安片茶”是中国十大名茶之一，也是绿茶系列中的一种，更在绿茶家族中占据首要位置。据现代药理学研究成果表明，绿茶有利于预防和抑制癌症；有利于心血管疾病的保健治疗；有利于减肥和清理肠道脂肪；有利于

16、清热除燥、排毒养颜。总之，它带给人们的福音是很多的。?（3）?六安瓜片功效1.六瓜安茶抗衰老 ? 六瓜安茶所含的抗氧化剂有助于抵抗老化。因为人体新陈代谢的过程，如果过氧化，会产生大量自由基，容易老化，也会使细胞受伤。SOD（超氧化物歧化）是自由基清除剂，能有效清除过剩自由基，阻止自由基对人体的损伤。六瓜安茶中的儿茶素能显著提高SOD 的活性，清除自由基。?2.六瓜安茶抗菌? 研究显示，六瓜安茶中儿茶素对引起人体致病的部分细菌有抑制效果，同时又不致伤害肠内有益菌的繁衍，因此六瓜安茶具备整肠的功能。?3.六瓜安茶降血脂? 科学家做的动物实验表明，茶中的儿茶素能降低血浆中总胆固醇、游离胆固醇、低密度脂蛋白胆固醇，以及三酸甘油酯之量，同时可以增加高密度脂蛋白胆固醇。对人体的实验表明有抑制血小板凝集、降低动脉硬化发生率的功效。六瓜安茶含